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1、,2006年 中国汽车网 互动营销部,GPS导航仪-07年度产品推广方案-,目 录,策划背景试用方案活动推广网上宣传活动效果,策划背景,中国汽车网覆盖全国21个地区，拥有30万名注册车友，其中大部分为持有驾驶证的有车一族及准有车族，均为aigo GPS导航仪的目标消费者。中国汽车网结合线上资源开展aigo GPS导航仪的试用活动,并炒作试用体验aigo以提升产品人气 活动目的 目标消费者实际感受和了解产品功能，提升产品知名度 在活动中形成新闻话题，为线上广告宣传提供素材和切入点 实证线上的宣传内容，促进销售,策划背景,试用方案,活动地点:广州 北京 活动时间:1月1日开始发布活动公告 1月10
2、日选定试用者名单并公布,开通试用者博客(软文炒作及网络宣传同期开始)1月31日试用活动结束 2月1日起活动炒作 网络广告投放 投放期到2月底止,活动概述,中国汽车网社区发布aigo的GPS产品试用活动公告,凡有兴趣的网友均可报名参与 在众多报名者中选择出40名符合aigo的GPS目标受众要求的网友到指定经销商处凭有效身份证等领取产品,开始为期20天的试用期(北京和广州各20名 需两地经销商配合)*所有活动报名者均为目标消费群体,收集名单并作针对性销售 凡参与活动者必须承诺在试用者博客撰写产品试用心得,活动结束后会评选最有价值试用心得大奖,得奖者可保留试用的产品,以此鼓励试用者撰写更多更详细心得
3、,以供进一步宣传炒作产品之用,活动内容,活动推广流程,发布试用信息（网上发布、短信推广、邮件发布）,试用人员确认,针对性地软文推广,试用心得整理,试用活动开始,活动推广,推荐推广方式,数据库建立,潜在客户数据,针对性促销,利用我们已有用户资源和网络、呼叫中心、短信等平台进行产品推广,aigoGPS导航仪,中国汽车网网上注册会员,呼叫中心全国服务热线,数据库整合营销,车友圈子车友自驾活动,推广方式一：网上推广,网络推广方式一：专题页面,1、建立专题页面，页面内容包括：产品试用公告、产品信息介绍、产品网络调研、促销公告等；2、目标客户可以在专题页面提交试用申请，获得试用机会；目标客户可以在专题页面
4、提交调查问卷，获得由aigo提供的礼品；3、以上客户均需留下真实姓名、身份证号码、驾驶证号码、自有车型、电话号码、电子邮件等。4、中国汽车网呼叫中心将根据客户留下的个人信息进行回呼服务和销售跟进。,专题页面设计制作费用,电子邮件推广简介 利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。广告形式多样化，使消费者在无形中加深对产品的认识。形式：电子邮件形式 价格：20,000元/次/5万人,网络推广方式二：电子邮件,网 上 推 广 流 程,1,2,3,4,5,网上提交,呼叫中心,详细咨询,确认执行,总结反馈,车友在专题页面填写试用申请、产品调查、使用感
5、受及个人信息，并提交,收到提交信息后，由呼叫中心给目标客户回电话,呼叫中心可对目标客户进行详细的产品咨询，并告知购买信息，或试用信息,呼叫中心通过邮件，传真或短信确认产品试用或购买，执行,对咨询和试用、购买客户进行汇总和分析，反馈给厂商,网上推广流程,推广方式二：短信平台,中国汽车网无线推广,2,3,随着中国手机用户数量的剧增，无线通信已经成为承载用户最多的网络渠道。以此为契机，中国汽车网正是依据以上这些丰富多样的、贴近汽车消费者生活的无线通信增值产品，通过手机为消费者提供全方位的服务。,目前，中国汽车网无线通信增值服务体系已覆盖全国26个省市、自治区、直辖市，用户超过千万。先后开通了几十种涉
6、及短信、语音和彩信等多个方面的业务服务，旨在为用户打造一个立体化的无线平台，让用户在这里充分体验“拇指革命”带来的无限乐趣。,1,无线增值 SMS/MMS/WAP/IVR,短信平台无线推广简介,全新的广告形式，有效锁定的潜在客户，广告效果突出。,推广效果,短 信 平 台 推 广 流 程,1,2,3,4,5,短信通知,呼叫中心,详细咨询,确认执行,总结反馈,以短信告知目标客户产品信息、试用信息及销售信息,接到短信后有兴趣的消费者打入电话咨询,呼叫中心可对目标客户进行详细的产品咨询，并告知购买信息，或试用信息,呼叫中心通过邮件，传真或短信确认产品试用或购买，执行,对咨询和试用、购买客户进行汇总和分
7、析，反馈给厂商,短信平台推广流程,中国汽车网SP无线数据库大多与爱国者的目标客户重合,采用SP短信推广形式可以做到宣传内容直达目标受众,可以更好的有效锁定的潜在客户，广告效果突出。短信邀约形式建议:1 由爱国者提供短信内容,选择10万以上目标受众发送.发送内容可以为产品试用活动内容及爱国者GPS卖点浓缩.选取标准:A 月手机费用100以上 B 江苏浙江北京广州等地用户*短信内容由厂方提供 2 有意向的短信用户可拨打中国汽车网95105509全国统一客户服务热线,可以提供24小时全天候的咨询、试用报名等.费用预算:8万,SP短信推广,网上广告宣传,首页首屏套红头文字链接2500/天(折后),推荐
8、首页文字连接,新闻内页按钮3500/天（折后）,推荐新闻内页按纽,推荐用品频道,车e饰用品频道中国汽车网汽车用品商城中国互联网上最大、最专业的汽车百货类商品零售与服务车主购买车载用品及其他汽车用品第一选择浏览客户具有较强购买力和较高购买欲望可提供各种常规广告形式和精品推荐等对爱国者的目标客户直接传递消息宣传效果不言而喻,销量可以得到有效提升,推荐用品频道,身份证、手机、邮箱、车牌号合一的注册用户达到29万；中国汽车网网上社区是以汽车生活、消费中产阶层人群划分的汽车圈；建立的国内第一个网上汽车生活消费社区平台。,中国汽车网社区 更具针对性，更有效的传播品牌,基于最新互联网技术和服务模式；拥有论坛
9、、BBS、博客、个人门户、汽车圈等形式；为企业、消费者提供互动、共享、交流的在线平台。,推荐车e族,BBS 开通至今，已形成了三大栏目，几十个版块的格局 版块设置涵盖了技术、音响、贴图、F1、GPS、自驾车游、汽车俱乐部、酷车迷互动地带等多个方面，可以满足不同用户的需求,车e族社区论坛简介,独特而鲜明的社区论坛推广方式-社区论坛推广中国汽车网是中国最大的汽车消费社区社区论坛人气鼎盛,车友关注度极高这里可以发布爱国者的最新信息和产品介绍也可以发布试用者的珍贵心得让消费者对爱国者的品牌形象，服务宗旨获得更深刻、更全面的认识，增加消费者对的认可和好感，形成互动达到提高产品知名度和提高销量的最终目的,
10、推荐车E族,最新广告形式推荐-个人门户,公告,文字链接,最新广告形式-个人门户,最新广告形式:个人门户登陆页面广告*视线广角HOT新闻*入口公告位置:社区博客形式:文字连接特点:07年重点栏目重金打造 重点宣传广告形式新颖宣传效果突出,视线置顶贴,公告,最新广告形式-个人门户,最新广告形式:个人门户页面广告位置:社区博客形式:视线置顶帖 社区公告特点:07年重点栏目重金打造 重点宣传广告形式新颖宣传效果突出,置顶贴,最新广告形式-个人门户,最新广告形式-个人门户,最新广告形式:个人门户背景位置:社区博客形式:个人门户背景图片尺寸:客户根据需求设计页面价格:100,000/个特点:广告形式新颖宣
11、传效果突出,个人博客：客户提供背景页面设计,商务部支持,中国汽车工程学会、中国国际贸易促进委员会主办的颁奖典礼必将是2006北京车展一大亮点事件，将是车展现场及媒体报道的热点！,会员服务及个人门户为07年度主推业务,重金打造,重点宣传,被关注度不言而喻.背景图片为会员个人自主选择,随时更新,随时关注,主动浏览,品牌宣传效果良好.如会员选择爱国者产品背景可体现会员购买意向,产品目标客户主动浮现,通过完整会员资料,直接增加销售机会,提高销量.,最新广告形式-个人门户背景说明,活动效果,2,3,4,5,促进产品销售,巨大的目标客户群了解 aigo GPS导航仪的产品信息,庞大的试用参与者切身体验产品
12、性能,产品认知度在目标客户群中提升,品牌知名度在汽车用品领域内提升,1,活动效果,美格移动DVD上市公关策划,项 目 背 景项 目 目 的市 场 分 析传 播 策 略公 关 活 动时 间 安 排活 动 报 价,目 录,移动是影碟机领域的高端产品，其外型仅有普通的，对于追求最新时尚，张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。移动的诞生已经有五六年的时间，由于移动的科技含量高，开发和生产难度非常大，产品价格一直居高不下，市场启动极其缓慢。目前，白领人士、商务人士、大学生、有车族、時尚青年构成了购买移动DVD的主力军。这部分消费群体的特点是极其追求个人的生活质量，重视个人的价值，時尚化、个性
13、化，同时又具有相当强的购买力。,项目背景,宣传美格跨足家电战略从品牌延伸刺激品牌忠诚度宣传新品上市计划,项目目的,低兴趣,高兴趣度,低成熟,高成熟度,DVD,移动DVD,笔记本电脑,VCD,电子记事本,市场分析,优势:外观时尚机身纤小、净重0.576公斤、柔和蓝色的机身色调给人以尖端时尚的视觉冲击。显示清晰MAG是显示器领中域的佼佼者，其机器性能稳定、价格适中产品价格在众多品牌比较之中，性价比较高，并容易让消费者接受,市场分析,市场分析,弱势:缺乏知名度产品处于市场导入期，媒体宣传不完善，品牌知名度不高。产品述求不明确市场卖点不突出，产品开发系列不延续。,市场分析,机会:移動DVD市場正处于成
14、长期,消費者消费意识尚未形成，容易被市场宣传行为影响。针对产品，竞争对手没有大肆进行广告宣传，未对消费者形成固有而稳定的品牌消费意识，从而有利于我们先入为主，展开市场局面。,市场分析,威胁:竞争品牌市场形象优越，产品系列日趋完善，有突出的功能优势。市场尚未成熟，所以作为这一领域的先驱者，必须引导教育消费者，承担市场被大品牌或专业品牌瓜分的危险。,传播策略,“金九银十”计划,传播策略,何谓“金九银十”？“金九银十”的市场高潮：购物高潮送礼高潮旅游高潮文化高潮,传播策略,美 格,公关活动,媒体宣传,新 品 发 布 会,产 品 路 演,展 览 活 动,财经科技传播,生活选购传播,时尚流行传播,新品上
15、市发布会,目的：配合媒体宣传，制造亮点进行品牌沟通，借以推广产品建议内容：管理层致辞/演讲独特新颖产品展示方式安排创意性表演，如多媒体情景剧互动游戏抽奖,新品上市发布会,目的：配合媒体宣传，制造亮点进行品牌沟通，借以推广产品建议内容：管理层致辞/演讲,传播策略,财经/科技传播,MAG,时尚/流行传播,生活/选购传播,传播策略,流行时尚传播时尚产品、个性突出、以魅力前沿的展示去吸引消费群体的关注。生活选购传播选购常识、专家咨询、社会热点等引导新生活方式的到来。财经科技传播新闻报道、综述分析类文章、事件策划、完整品牌故事。,流行时尚,传播角度,新时尚,潮流趋势,个性/品味,主要信息,传播方向,时尚
16、产品：传播要点：主要通过亮眼的软文标题去吸引目标消费群体，从而增加文章的阅读率，借以进行品牌沟通，建立自身品牌的美誉。个性突出：传播要点：主要陈述一种客观存在的魅力前沿风范，多角度调动消费者去尝试，并且拥有产品的兴趣。,新闻角度,移动时尚生活迎接移动音像传播时代时尚配件新纪元,建议媒体-生活时尚,周末画报申江服务导报 上海一周上海星期三生活周刊白领周刊完全生活手册,38万30万 30万20万10万10万10万,生活选购,传播角度,新生活新品质,产品述求,美格品牌,主要信息,传播方向,家电常识 传播要点：主要介绍新产品的使用及购买常识，活跃消费者的消费积极性和消费欲望。读者来信 传播要点：多种传
17、播手段实现消费者与消费者、消费者与企业的互动，对消费者进行正确引导。从而增加各界人士对美格品牌的忠诚度。,新闻角度,美格家电你我他如何选购适合自己的移动DVD出门在外，靠美格！,建议媒体-大众消费,新民晚报 新闻晨报新闻晚报上海商报东方周末计算机世界上海证券报,140万 70万30万10万10万20万40万,财经科技,传播方向,企业战略,技术开发,市场动作,主要信息,传播角度,综述分析传播要点：在于引起消费者的关注和兴趣，正面了解家电信息化时代的来临，从而倡导新生活的开始。新闻专访传播要点：通过与媒体面对面的沟通，提升品牌形象，丰富品牌内涵，从而得到消费者的认同。,新闻角度,中国DVD市场的又
18、一次浪潮信息家电“新议员”感受美格面对面,建议媒体-财经科技,21世纪经济报道 中国经营报国际金融报上海经济报上海科技报,30万 30万20万15万10万,市场推广活动,新品上市发布会,目的：配合媒体宣传，制造亮点进行品牌沟通，借以推广产品建议内容：管理层致辞/演讲独特新颖产品展示方式安排创意性表演，如多媒体情景剧互动游戏抽奖,其他活动,产品展示以展示产品为目的，增加消费者了解产品的机会可配合促销机制公关活动除了单纯产品展示，加上简单可操作的互动游戏，加强在消费终端的品牌沟通联合促销与校园活动结合与音像连锁店合作联合推广,其他活动,机场环境宣传机场大巴：制作宣传画册，配合售票员派发。侯机厅的美
19、格移动DVD路演：借助美格机场专卖店的地理优势，加强店内宣传，吸引侯机者的关注。,其他活动,与旅行社合作 借后非典时代，寻求第一报道，在解除旅游禁令的第一时间内组织一批特殊团体出国旅游事件，并免费试用美格移动DVD产品。,其他活动,2003上海国际电子工业展览会具体时间：7/97/11日2003亚洲国际信息及通信技术展览会具体时间：9/18-9/21,路演,路 演,与消费者接触、品牌沟通、刺激购买,地点：电脑城、家电城,主题：产品展示,主题营销,校园营销,活动内容：“美格时尚大使”评选,单页派发,海报张贴,路演配合,时间表,6 7 8 9 10,方案确定媒体联系稿件撰写,软文投放1产品信息产品
20、技术市场行为高层专访企业战略技术开发,软文投放2销售佳绩用户使用心得生活选购专栏,线下活动,预 算,谢 谢,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tX
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