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1、中国物流20012012,云卷云舒,那些可圈可点的本土企业盈利模式,那些可圈可点的本土企业盈利模式,国,物,中,流,三大模块,基本概述,个人视角,典型案例,寻觅开垦新大陆,基本概述：绕开强者如林的市场领域，选择不同的商业路径，开垦新大陆，并试图解决主流模式中的一些短板，凸显另类模式的产品和服务优势，以此获得加速成长的机会。,典型案例：九州通模式业务模式：以药品、医疗器械、生物制品等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值为核心业务的综合服务体系，旗下有众多物流公司。市场表现：自2003年至今，在销售规模上都位列中国医药流通企业第三名，在民营医药流通企业中排名第一。,个人视角：走非主流路线的
2、最大难题在于寻找到主流市场外的盈利空间，同时还要表现出与主流相同或者更高的服务能力。看似简单的非主流路线实则是难以模仿的商业路径，更能够构建自己的商业竞争力。九州通的难得之处在于，其不仅懂得如何通过非主流路线占领市场，更懂得在拥有一定的资本和品牌实力后，适时构建最核心竞争力，从而为持久发展以及逆境中的突围奠定基础。,(1),(2),(3),典型案例：林安模式业务模式：融第三方总部中心、物流招投标中心、物流结算中心、配套服务中心于一体，一站式保姆式综合平台。市场表现：林安成立的物流交易所已拥有上百万会员，其中货车司机60万，物流企业10万。,个人视角：走平台化路线的企业为数不多，一方面说明做平台
3、不易，另一方面也凸显了平台型企业商业视角的独特。对于所有的平台型企业来说，尽管他们在处于小散乱局面下的公路货运行业具有很高的价值，但随着行业集约化的发展，供需对接不再是难题，或许不久他们又要开始新的转型。,典型案例：优通模式上海优通国际物流有限公司业务模式：通过对信息流、物流资金流的控制，倡导国内首创的物流服务模式，为客户提供全方位的物流解决方案、金融解决方案。市场表现：在2012年低迷的经济形势下，依然保持了30%左右的增长，预计比上一年增收1.5亿元人民币。汉高、米其林、百事可乐等企业都成为其合作伙伴。,基本概述：从占有资源到拥有资源是这类企业的战略思维。在众多企业忙着圈地、建仓储基地或买
4、各类硬 件设备的时候，轻资产型企业则另辟蹊径，不买地，不买车，集中资源构建核心竞争力，以最大限度整 合社会资源，用“低成本”构建“高价值”，满足客户更多需求。,个人视角：轻资产路线，对视实力相对薄弱的创业期企业来说，具有很大的诱惑力。尤其是在当前不景气的经济形势下，融资环境不太宽松，轻资产路线具有更高的价值。但值得注意的是，失去了重资产的依仗，轻资产型企业想要获得成功，取得客户的信赖，绝非易事。因此，有意于走此路线的企业，首先要考量自身是否有构建其他竞争力的条件和能力,甩开包袱轻资产,(1),(2),(3),贪好却绝不贪多，不觊觎其他领城里的商业机会，只专攻自己有优势竞争力的领域，并集中核心资
5、源，不断提升自己在某一领域的服务能力，提供别人无法替代或超越的服务，将客户与自己牢牢地“捆绑”在一起。,长久模式业务模式：集仓储、整车物流、汽车销售、售后服务于一体的综合性服务平台。市场表现：国内最大的汽车物流民营企业，在整车物流业务方面已经和近30家汽车生产企业建立合作关系。,中国物流企业盈利模式,随着专业分工和细分成为产业发展的大趋势，以及细分市场客户对物流服务提出越来越高的要求，具有较高专业化服务能力的物流企业将拥有广阔的市场前景。而对于资源相对有限的企业来说，将所有的优质资源都集中于攻克某,一个细分市场，更有可能实现在专注领域的服务能力的提升，并构建其核心竞争力。不过，专注于细分市场要
6、耐得住诱惑，也要耐得住寂寞，并且应对细分市场的发展潜力有理性的分析和判断。,中国物流企业盈利模式,基本概述：此类企业的服务触角已经延伸至客户企业的各个环节，甚至成为该领域所在产业链上的资源整合者和协调者，在这种模式下，与其与客户的关系已经不再是服务与被服务的关系，而是融入相关、利益双赢的关系，其已经成为客户核心竞争力的关键元素之一。,个人视角：作为服务型企业，物流企业发展过程中的最大挑战，在于具有很大的被动性，在客户面前缺乏足够的话语权。而从物流服务商到一体化供应链服务商的转型，改变的不仅是盈利模式，更有产业地位。当物流企业的服务延伸至客户所在产业链的各个环节，便构建了不可替代的合作地位，也能
7、够最大程度地获得客户的合作与支持，并在 该领域里获得更大的发展。,一体化供应链服务商,典型案例：飞达利模式业务模式：专注于IT制造业一体化供应链管理市场表现：2011年7月在深圳证券交易所创业板成功挂牌上市，目前总资产为13亿元，员工人数2800人左右。在2011年中国海关总署统计的中国进口企业200强榜单上，飞利达在物流专业服务商中排名第一。,走多元化之路,放弃更易介入但拼杀也可能更加激烈的低端市场，专攻附加值相对更高的高端市场，服务于更在意服务品质同时往往也更加苛刻和挑剔的客户，不断提升对客户 的敏感度，并持续进行精准分析，以提升自己的服务水准。,顺丰速运业务模式：经营国内国际高端快递及相
8、关业务。市场表现：经营规模、网点覆盖和市场份额仅次于中邮速递，在中国快递企业中排名第二，在中国民营快递企业中排名第一，同时已打入美国、日本、韩国等国际市场。,尽管高端市场意味着更高的收入和利润率，但当一个行业的市场细分趋势尚不明朗时，高端消费群体往往也意味着“小众市场”，同时往往并不总是能很快带来回报，因此锁定这一市场的企业往往要承担更大的风险。不过，突围成功，等于将一大批竞争对手甩在了身后。凭借服务于高端市场的经验和能力，此类企业更有可能率先“走出去”，在全球市场与国际同行开展竞争。,无论是处于初创期的新企业，还是经历百年锤炼的老企业，都可能遭遇各种挑战，或许是难得一遇的金融危机，或许是常态化的劲烈竞争。在生存发展的征程上，企业要想脱颖而出，甚至成为“百年老店”，采用的商业模式和盈利模式，是决定企业成长速度乃至成败的关键性元素之一。纵览企业成功的盈利模式，避免同质化竞争、率先迎合市场需求变化的趋势、完善企业的组织结构并构建品牌影响力，往往是成功盈利模式中的共性。而无论看准什么样的盈利模式，敢为人先的魄力都是不可或缺的。,后记,谢谢关注,
