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1、为何“愁眉苦脸”立即=快乐养生行运,面部及眉眼风水养生终端会,眉,媚,楣,霉,活动前一个月：美导驻店2日培训,希望你可以从今天起,眉开眼笑,眉清目秀,眉飞色舞,扬眉吐气,一流的老板员工为你打拼，二流的老板一起打拼，三流的老板埋头苦干自己拼，四流的老板没人拼，为什么呢？快死了！,心态：关键在老板！,会前气氛你即将见到谁？比梁朝伟帅，比刘德华强,即将见到偶像的心情是什么样的?激动 兴奋 告诉你身边的每一个人,我要见偶像！,充值：办10000的卡就可以与偶像面对面交流，还可获得1，-2，-3，-门票：168元听会，还可得到-,太棒了,农家说：一花一世界佛家说：一叶一菩提我们说：一课一智慧,千点万点不
2、如名师指点，千变万变不如自己改变,我们的专家很权威,中国易经协会风水名师中国医疗保健国际促进会会员中华医学会中医药分会常务委员国家中医药管理局首席权威专家中华气血通研究会气血能量与风水养生专家,会前邀约 找顾客不同的需求点,风水养生行运：你想知道面部五官，手相，体形会影响自己的健康运程吗？女性财富：为什么手上有缝易漏财？如何堵漏？为什么有的人眼部长斑会影响到自己的生意成败和家庭幸福？你想知道自己在什么情况下，男人才会变得花心吗？亲子教育：你想知道孩子将来的学业吗？孩子的文昌位在哪？你和爱人孩子适合往哪方面发展？住在哪个房间吗？流年运程：你是属龙，属马，属牛还是-今年运势如何？有不顺利的事吗？食
3、疗改运：掌勺人决定一家人的生死大权！你想知道吗：买楼什么位置好？自己的幸运色？吉祥数？家居怎么摆风水？,会前邀约,例A.大姐，你看你平时总那么忙，是不是重来都没有重视看看自己的风水啊？你知道由于面部的风水会影响你呢生活/财运和健康吗？如果面部风水出现问题会引发经常性头痛|失眠|妇科等方面的亚健康状况，影响你的生活和工作，如果你想你和你的家人小孩老公健康，就一定要来听课，我们的讲到很多的风水健康行运养生的方法，例如怎样能通过面部风水眉毛、服饰、色彩、以及声音打通人体经络，转运驱邪逢凶化吉，利用药食同缘的原理按照其独到的食疗法，吃什么对人的心肝脾肺肾好，小孩子怎样不偏食迅速改善学习下降等。注：尽量
4、从面部风水影响身体亚健康和运势方面重点宣传！,相信眉毛会改变运气吗？可能很多人都会说这是没有科学根据的。但是，如果丝丝分明的秀眉，与脸型配合得恰到好处，会让人看起来精神舒爽。眉毛决定你给人的第一印象。透过眉毛，不仅可以变化脸部的整体感觉，更代表一个人的感情和个性。改变眉型就能转换不同的表情，开启好运。而内心的圆润与成熟，也可以借着圆滑的眉型来表现，而所有的眉型中，最理想的就是如同细玄月般的圆眉毛。曾国藩冰鉴中有言：少年两道眉，临老一付须。这两句话则是说，一个人少年时的命运如何，是要看眉毛的相，而晚年运气怎么样，则以看胡须为主。眉毛隐藏着运气，如家庭运，财运、健康运和人际关系运。以下提醒你如何针
5、对不同的眉型加以改善，并带来好运。,短眉：性子急，缺乏耐性，好运容易从身边溜走。可使用与发色相近的眉笔，画出修长的眉毛，将急躁的短眉改为留住好运的长眉。稀疏的眉毛：容易沮丧，缺乏自信，用眉笔仔细描绘出均匀等长的眉毛，使心灵沉静。八字眉：气量狭小，思维繁杂。除了以开朗积极的心理来面对生活以外，将下垂的眉毛尾部拔除，再画上弧度自然的眉毛形状，可使忧郁的心灵变开朗。细淡的眉毛：精神差，无活力，意志弱。使用眉笔稍微加深、加粗眉毛，可提振精神，更有活力，给人以良好的印象，进而培养温和可亲的心情，抓住爱情运和建立良好的人际关系。剑眉：有坚决的决断力，自我主张强，为不失女性的温婉，将眉毛画得柔和圆弯，粗细适
6、中，呈现自然弧度。,关于眉毛和老公的问题。眉毛的讲究，发现小姑娘的眉毛生的怎么样和老公的外貌很有关系，不过市面上的大师都喜欢一板一眼的告诉大家什么样的眉毛遇到什么样的老公，这种喜欢论证结果的方法本人很不喜欢，这样不是打击大家的积极性了吗？而且文字又晦涩难懂的说，所以，要告诉大家：女孩子通过对眉毛形状的修改，可以改变你未来老公的类型哦1 如果你喜欢圆脸，双眼皮，憨憨的男生，你的眉形最好是：又浓又宽且超过眼睛,赫本这种又浓又粗的眉毛是上世纪的流行，殊不知这样的眉毛比较招有点胖胖憨憨的老公，话说她的第二人丈夫就是有点BABY FAT的如果你喜欢这种老公可以画这种眉毛，值得注意的是，眉毛一定要长过眼睛
7、哦！2 如果你喜欢艺术家性的美男，你的眉形最好是：眉头重，眉尾轻,3如果你喜欢冷冷的屌男，有点清高有点跩的，你的眉形最好是：眉毛中间大两头尖这种眉形非常柔美，而招的老公就是传说中的屌男，给人冷漠，清高的感觉。他们的父母缘薄，十五岁到三十岁就要自己创业，独挡一面，三十岁到五十岁会渐入佳境。晚年却会比较清苦。所以如果你真的好这口，就留这个眉形吧,如果你的眉毛比眼睛短，那么老公脸比较短。这类老公脾性比较倔强，反抗 心比 较重，一心想出人头地，是典型的拼命黑三郎。如果你的眉毛比眼睛长，丈夫身材高大威猛，反之则丈夫个子瘦小所以看你是猛男控还是正太控了哦眉毛小并且比较细，眼睛又大又圆，会得到一个身材比较瘦
8、削的老公。眼睛比较小，眯缝眼，眉毛却很浓密，会找一个比自己胖很多的老公。高矮胖瘦任你掌控 另外有空可以做做眉蜡，保持眉毛的光泽有型，这样容易嫁 个个皮肤白净的男生。而如果想嫁个有钱的老公，眉毛一定要长过眼睛呢 千万不能眉毛一边高一边低，会遇到很嚣张跋扈的老公，并且眉毛和眼睛要搭配公证对称，不然会嫁丑男的！,会前邀约,例B大姐我们这次会议是一个关系风水健康养生的大会，关系运势，关系女人家庭幸福的知识型联谊会，如果你想你的家庭婚姻美满幸福你就来听听。平时要请王教授看一次风水最少都要5000块呢！而且他还不一定看，还要看投不投缘呢！注：再提及风水方面，但不要让顾客觉得，我们教授就应该给他看风水，祈福
9、转运，要让他觉得有机会得到教授的指点是他的福分。,锁定意向顾客,有质量，有消费，有意识的VIP顾客 卖充值卡（限20张）例：充值10000即可（有机会）与王教授面对面一对一的进行咨询；另外还可获得 1.门票 2.-3.-4.-,锁定意向顾客,卖门票所有A,B类顾客例：只需168元即可获得*门票一张，亲临现场感受王教授风采。还可获得1.-2.-3.-,简单但显专业的调查表调查理由要自然且大气探求顾客需求点例：姓名，职业及老公职业，最近烦恼，家庭环境，小孩等。注：做好整理记录，存档，不能让顾客知道。,收集第一手顾客小资料（办卡或买过门票顾客）,“软件”强化,提升及考核美容师专业面部风水知识，并做店
10、内宣传。面部风水的权威面部改运的好处开运眉的神奇面部风水破败的可怕眉型 影响风水注：做好提前铺垫工作,内容大纲1)神奇的五行音乐能量导引（带你进入一个神秘的能量花园）2)认识阴阳五行相生相克原理，快速掌握转运口诀 3)用声音打通经络,开启生命能量小周天4)学会快速自我检测确定生命运程中的不快如:(家庭.事业.婚姻.子女)源头在哪里?5)无毒一身清：有效排毒,解决经常躁动、生病、郁闷、消极（掌握健康快乐神秘咒语）6）生命密码由你掌握：转运驱邪调健康，还需用数术法配合（每人一组神奇数字定让你妙不可言）让客人预约明天现场体验面部风水亚健康的神奇检测：（预知5-20年以前、以后的人生运程及身体的亚健康
11、准确率99%）闻香识女人:看看自己是那种花,守护神是谁?,店内风水文化渲染：调查设置：“关于人类风水健康观念由来已久的数据调查”宣传眉毛转运的神奇列举活动过的空前火暴张贴美丽健康开运对比的照片剪辑书刊报纸上的相关文章剪辑名人都在调风水，专家权威的照片悬挂道家用品 强调举办方：国际卫生组织WHO中国妇联社区居委会美容院,活动前两周：美导驻店2天准备前期工作,1设备摆放：2活动宣传：项目宣传，优惠宣传，专家宣传3.美容院布置：海报张贴，POP张贴，横幅张贴 4美容师培训 收费统一口径，顾客分类，邀约任务 邀约话述一字一句训练,最怕是邀约,TIPS:,邀约话述顺口溜1.邀约语气是关键2.正确引导是观
12、念3.专家权威要搬出4.真情实意要露出5.电话拜访不放松,1.院长一定要让大部分顾客看到自己也在摆风水阵改“霉”眉运，并向顾客宣传其功效，改善效果等，但不急于做销售；2.美容师在给顾客做面护时，要灌输顾客风水养生的意识，并举例很多！,TIPS:,美容院循环播放手法碟片美容院各时期的活动,广告,文化碟厂家或代理商提供优质宣传碟以往店终端会的表演碟千万不要播放电视连续剧,电视的妙用,活动前2天：美导驻店完成会前事宜,1.督促院长确认来店顾客，安排时间2美容院布置3座诊房间布置4.顾客消费调查表详细填写5.人员分工并模拟演练,顾客姓名：年龄：消费年限：婚否：职业：_ 现已消费身体项目：现已消费面部项
13、目：最想改善的面部问题：改善方法：改善效果：最想改善的身体问题：改善方法：改善效果：身体状况：曾患疾病：有无经济负担：无有 婚姻家庭生活状况：有无咨询过身体护理项目：无 有，是_ 有无口服过保健品或药物：无 有，是_ 消费性格分析：以前参加过座诊，现在对店销敏感或反感 C类 表面认同老师，聊得投机，制造购买假象，一般不成交 C类 有消费能力，冲动消费，喜欢（或适合自己的）就购买 A 类 有消费能力，对自己的身体很关心，有养生保健意识 A 类 有消费能力，喜欢追求新鲜前卫，喜欢攀比和赞扬 A类 有消费能力，选择产品非常理智，反感推销 C类 经济能力一般，冲动消费，喜欢（或适合自己的）就购 B类
14、经济能力一般，对自己的身体很关心，有养生保健意识 B类 经济能力一般，喜欢追求新鲜前卫，喜欢攀比 B类 经济能力一般，选择产品非常理智，反感推销 C类 没钱，又想护理，又贪图小便宜 C类 没钱，只作便宜的基础护理，不买其它产品 C类消费档次：10002000 20003000 30005000 50008000 1万左右 2万左右,顾客消费调查表,会场应以温馨为主，不宜太大，显得空旷。会场以女性话题为主，所以谢绝男士参加。为保护会场纪律，小孩子不要带到会场，以免会场乱，顾客没法听课，影响跟单。要准备好投影、音响、话筒、放音乐负责人。准备赠送的小礼品。来参会客人，要求质量，有消费能力。不要求数量
15、多，能去多少去多少，美容院尽力而为。借此机会可吸引新顾客，可在会场宣布新顾客优惠方案。,会场温馨提示：,不要过分限制教授讲课时间，以免影响课程质量。可提前做好沟通。美容师带动顾客互动，并注意维持会场纪律。可根据情况再次预约客户与教授面对面沟通，并交纳预约金。美容师在客户进场后迅速分配好跟踪对象。熟知每个会场环节，并做好彩排。,会场注意事项：,咨询铁三角,美容师,美 导（纹绘师）,咨询专家（风水大师）,顾客（病人）,诊断前：1顾客进店，前台接待，再次渲染专家 例：大姐，刚才王教授跟*姐看的时候太厉害了，连她左肾有三颗结石，右肾有两颗结石在什么位子都看出来了。*姐自己说王教授看的比医院的仪器还准呢
16、！而且他家里几个小孩性格都看的很准。真的是太厉害了。2美容师进房告知专家下位顾客姓名和今日情况后立即离开，专家迅速浏览该顾客的消费调查表,或者是提前准备好的“顾客小资料”。,活动期间,3.美容师带顾客进房进 4.美容师介绍顾客和助手老师（美导）认识。例：大姐，这位是*老师，跟随王教授多年了，也算是半个专家教授了。,6.填写顾客诊断资料，美容师配合再次完善顾客小资料。,例：美容师：姐你平时有没觉得哪里想问教授的？（寻找顾客对身体的需求点）美容师：*老师，王教授看风水不是非常厉害吗？呆会可不可以让教授给我们大姐也看看啊？美导：是这样子的，王教授风水易经方面确实非常厉害，可他经常教育我说，人体面部才
17、是一个最大的风水，就像我们五脏属五行一样，如果你最关键的人体面部风水出了问题，把你的家居风水，孩子风水，老公风水看的再好，你这面部风水出现了问题没调没有用？！（加强顾客对面部的关注度）美容师：*老师就拜托你跟教授说一下啦，帮我们这个姐看一下，她是我们的老朋友了，跟别人不一样。（不等美导回答马上问顾客），姐你最想知道哪方面的呀？（寻求顾客对风水的需求点）美导：好吧，那一会我就在旁边帮你提一下，但你有什么问题自己也一定要多问。（加强顾客于教授之间的互动）美导：姐您稍等一下，我过去那边摧一下，您这边时间也快到了。（借机离开，再次将顾客需求点交给教授）,二.诊断过程中1.专家诊断及分析疾病2.美导配合
18、话述，全程记录诊断状况(1)引导顾客肯定老师诊断的症状(2)导出改善的项目和产品(3)取拿产品准备纹绘(4)跟进对比效果肯定效果3.美容师随时陪同顾客，附和老师(1)强调专家的权威性(2)强调自己的手法到位(3)强调自己会严格执行医嘱,活动期间,美容师：的语气美导：的语气专家：的语气,真心关爱,临终关怀,严肃权威,TIPS:,美导三句话：1。“是不是有这种情况？”2。“专家，姐要是不及时调整啊？将来会怎样？”3。“专家，那姐该怎样调整啊？”美容师三句话：1。“专家，我们有专业的纹绘，适合姐吗？”2。“专家，麻烦您给姐开个针对性更强的改善转运方案吧。”3“姐，您就放心，我会严格执行专家的方案，帮
19、助您好好调整绝对保证你满意为止。”,三.操作时时1.先给顾客按价格最低的价格，并告知其活动期价格2.开始操作过程中，再导入高档与普通,告知其活动期间的优惠和相应赠送3.若顾客消费力高，则无需介绍，直接告知共元钱即可4.需求明确且消费力高的顾客。,活动期间,活动期间,否则.,一定要说清价格!,又被忽悠了！,后 果 自 负.,四.结束时1.由店长告诉顾客这次活动的款项是厂家直接带走，活动结束前要交齐款，今天要先付定金，余款由老板当天先帮忙垫付厂家2.告诉顾客多久来店查色、补色（补款，促进补款款项收齐）,活动期间,服务的最重要观念：客户是名人，是偶像!假设客人就是 请问如何服务?,TIPS:,刘德华,梁朝伟,坐诊结束啦,做什么?,忽悠完了,快逃,终于能大吃一顿咯,1.整理顾客坐诊资料，归档2.为顾客建立(附后)3.清点业绩，仪器4.分析未成交顾客，活动后跟单,活动结束后,顾客纹绘理售后跟踪表顾客姓名_ 年龄_ 性别_身体症状_调整方案_,人无我有(自己的特色)人有我精(同样情形比质量)人精我绝(做到与无伦比,细节取胜)人绝我奇(以奇制胜,满足顾客需求）人奇我新(不断创新,对手永远落后),店销五言真理,谢谢聆听！,掌声呢？,作 业,1。店销前后美容导师的工作流程和工作细节,2。店销前后美容师的工作流程和工作细节,晚上开课前交作业！,
