《【广告策划PPT】楼盘项目节活动策划方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】楼盘项目节活动策划方案.ppt（45页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、2011玉兔传福锦绣新春,目 录,1,2,3,4,5,6,活动概况,活动内容,活动流程,现场布置,物料报价,物料设计,第一部分 活 动 概 况,活动主题,锦绣阳光花园“2011玉兔传福锦绣新春”活动,新年之际为了表达对业主的关怀，体现阳光花园社区文化的多样性，更好的引发旧业主带新客户的激情，将于2010年 2 月 6日、7日、8日、9日（农历大年初四、初五、初六、初七），在阳光花园主入口马路和销售中心喷泉区，举行“2011锦绣嘉年华”大型文艺演出活动。,活动背景,活动目的,通过这次活动的举办进一步宣传开发商形象，以扩大锦绣阳光花园的产品知名度，扩大社会影响力，为开发商以后的计划奠定品牌基础。,
2、增强业主邻里之间，开发商与业主之间的感情交流，传播社区的和谐文化氛围,迎接新一年的到来，增强社区内新一年快乐，愉快的社区环境,通过一系列互动游戏将活动拉向高潮,活动时间、地点,活动时间：2011年2月 6 日2月 9日,活动地点：售楼部门口,活动对象：业主，准业主，客户,第二部分 活 动 内 容,活动一：醒狮贺岁迎兔年,活动二：喜庆财神拜大年,活动四：新年游戏乐欢颜,活动五：新春挥毫喜迎福,活动六：玉兔贺卡传祝福,活动八：新年祝福展览亭,活动三：新年玉兔送祝福,活动七：贺年戏剧大演唱,活动一：醒狮贺岁迎兔年,1、时间：2011年2月6日 上午10：00-12：002、数量：1对3、活动范围：售
3、楼部、小区4、活动形式：彩青，醒狮舞动,活动二：喜庆财神拜大年,注：关于利是数量与金额由主办方准备。,1、时间：2011年2月6日 2月9日 10：00-12：00、14：30-17：002、数量：1个3、活动范围：售楼中心4、活动形式：与业主互动，派发利是；每天按规定数量的利是派发，送完即止。,活动三：新年玉兔送祝福,1、时间：2011年2月6日 2月9日 10：00-12：00、14：30-17：002、数量：1只3、活动范围：游戏及互动区4、活动形式：现在与来宾互动、照相、派发小礼品；（礼品暂定：糖果、气球等）,活动四：新年游戏乐欢颜,游戏一：兔岁添福气,1、时间：2011年2月6日2月
4、7日 10：00-12：00、14：30-17：002、参与人员：业主、来宾3、活动范围：小区内（具体位置参考设计效果图）4、游戏道具：兔子模板（1个）、兔鼻子贴（500张）、眼罩（2个）5、游戏规则：以个人为单位，参与者领取兔鼻子贴，拿着兔鼻子贴蒙上眼睛转三圈，在向前面的兔子模板贴鼻子。6、兑奖方式：参与者成功通关后，由工作人员派发其一张兑奖卡，凭此卡可在售楼部领取小礼品一份。7、现场布置：帐蓬（1个）、工作台（一张）、游戏说明牌（1个）,游戏二：新年看图猜成语,活动四：新年游戏乐欢颜,1、时间：2011年2月6日2月7日 10：00-12：00、14：30-17：002、参与人员：业主、来
5、宾3、活动范围：小区内（具体位置参考设计效果图）4、游戏道具：图片（1份）5、游戏规则：以个人为单位，参与者领取活动通行证，看工作人员手中的图片，根据图片猜成语，猜对为胜利。6、兑奖方式：参与者成功通关后，由工作人员派发其一张兑奖卡，凭此卡可在售楼部领取小礼品一份。7、现场布置：帐蓬（1个）、工作台（一张）、游戏说明牌（1个）,活动四：新年游戏乐欢颜,游戏三：新年成语填字,1、时间：2011年2月8日2月9日 10：00-12：00、14：30-17：002、参与人员：业主、来宾3、活动范围：小区内（具体位置参考设计效果图）4、游戏道具：成语贴（200张）5、游戏规则：以个人为单位，参与者领取
6、活动通行证，在成语贴上填写空缺的成语。6、兑奖方式：参与者成功通关后，由工作人员派发其一张兑奖卡，凭此卡可在售楼部领取小礼品一份。7、现场布置：帐蓬（1个）、工作台（一张）、游戏说明牌（1个）,活动四：新年游戏乐欢颜,游戏四：龙腾兔跃,1、时间：2011年2月8日2月9日 10：00-12：00、14：30-17：002、参与人员：业主、来宾3、活动范围：小区内（具体位置参考设计效果图）4、游戏道具：兔子玩具（5个）、篮框（1个）5、游戏规则：以个人为单位，参与者领取活动通行证，站在规定处向篮框投小兔子，有三次机会，连续投中两次者将会获得精美礼品一份。6、兑奖方式：参与者成功通关后，由工作人员
7、派发其一张兑奖卡，凭此卡可在售楼部领取小礼品一份。7、现场布置：帐蓬（1个）、工作台（一张）、游戏说明牌（1个）,活动五：新春挥毫喜迎福,1、时间：2011年2月7日2月8日 10：00-12：00、14：30-17：002、参与人员：业主、来宾3、活动范围：小区内（具体位置参考设计效果图）4、比赛道具：红纸（100张）、毛笔（20支）、颜料（20份）、参与信息卡（200张，作用于得奖通知）5、比赛规则：参与者填写好参与信息卡，书法/画画比赛均可。6、获奖方式：工作人员在9号上午评出得奖作品后，公布在比赛信息牌上，并送往售楼，通知获奖者前往售楼部领取精美礼品一份；7、现场布置：帐蓬（1个）、比
8、赛桌台（1张）、工作台（一张）、比赛说明牌（1个）,活动六：新年贺卡传祝福,1、时间：2011年2月6日、2月9日 10：00-12：00、14：30-17：002、参与人员：业主、来宾3、活动范围：小区内（具体位置参考设计效果图）4、制作物料：五颜彩纸（100份）、彩笔（15-20套）、胶水（10支）、剪刀（10把）5、活动规则：以个人/家庭成员为单位，参与者领取活动通行证及制作材料，进行贺卡DIY。6、兑奖方式：制作完毕后，由工作人员派发其一张兑奖卡，凭此卡可在售楼部领取小礼品一份，贺卡即可随身带走。7、现场布置：帐蓬（1个）、工作台（一张）、DIY桌台（6-10方均可）活动说明牌（1个）
9、,活动七：贺年戏剧大演唱,1、时间：2011年2月9日 14：30-17：002、戏剧人员：5-6个3、服装：以戏剧服为主4、活动范围：小区内舞台（具体位置参考设计效果图）5、表演内容：演唱粤戏6、现场布置：舞台搭建（10m*4m）,背景喷画（10m*5m），音响设备：1套,活动八：新年祝福展览亭,展板效果参考图,新年祝福卡参考图,1、时间：2011年2月6日 2月9日 10：00-17：002、展示物料：展览板（1块）、祝福卡纸（300张）、圆笔（1盒）3、展示位置：入口处一侧（具体位置参考设计效果图）4、操作形式：来宾领取祝福卡，填写好祝愿后，贴在展览板上。5、现场布置：帐蓬（1个）、工作
10、台（一张）、说明牌（1个）,现场平面图,第三部分 现场布置及人员安排总览表,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是
11、唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种
12、阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的
13、分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城
14、市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析
15、的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析
16、（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找
17、出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）
18、/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏
19、重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lP
20、PfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyG
21、g7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n1
22、64vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
