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1、策略定位和行销宣传提案,广州市凌海广告传播有限公司200406,盛世临降糖足贴,瞄准目标射击，比虚开100枪管用,今天这个提案的主要架构？,1、我们是谁？2、我们所处的大背景（糖尿病市场的现状和潜力分析）3、解读我们的对手（竞争状况分析）4、我们的机会（细分市场）在哪里？5、目标患者的心理需求和行为剖析？6、我们现在何处？（前一阶段广告的得失总结）7、我们有哪些朋友？（盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点）8、我们应该往何处去？（盛世临的营销传播战略规划）9、我们如何才能顺利抵达目的地？（盛世临营销传播策略、创意及手段）10、我们（凌海广告）还有哪些疑问？需要盛世临提供哪些支持？11、凌海还能为盛
2、世临做什么？,我们是谁？,1企业实力2药品作用3药品属性,据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为型糖尿病患者达1.3亿,我国已超过4000万人。根据国家卫生统计资料显示，专家们估计，如果糖尿病得不到有效控制，至2010年，我国发病人数将达到6000万。1979年，我国糠尿病患者为650万人，发病率不足0.7，现在已突破4000万，上升到3.5，增长了5倍。21世纪，型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年，全球糖尿病患者将突破3亿，而单单在我国，糖尿病患者将接近1亿。由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，调节血糖类药物将会方兴未艾。,在中国，糖尿病已经成为继心血管疾病和
3、癌症之后的第三大致死疾病，已经成为全球糖尿病第二大国，其发展趋势非常严峻。据2003年调查显示，我国糖尿病的患病率为.5，而糖尿病的“后备军”的发病率为.。再过年，我国糖尿病患病率将达到。,广东糖尿病药械市场潜力估计,糖尿病内服药,非内服药,胰岛素产品（型）,糖尿病治疗仪,优势：1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产，背景雄厚；2、宣传推广力度较大；3、市场细分策略贯彻较好。劣势：?,一泡舒,优势：1、历史悠久，拥有政府支持，背景雄厚；2、宣传推广力度较大；3、市场细分策略贯彻较好。劣势：1、在现代家庭中，泡脚这种方式不太方便；2、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息；3、在北京同仁堂网站上查询
4、不到该产品，身份值得怀疑。,糖尿病药品市场：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起从90年代中期起，已有不少药品杀入糖尿病市场，进入新世纪以后，市场竞争更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方，尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间！因此，只要策略先进，执行到位，盛世临降糖足贴就有望突出重围，创出一片新天地！市场竞争策略：攻其不足，避其锋锐，见缝插针对于糖尿病内服药：采取“集中宣传火力、攻其不足”的策略，攻它们一个措手不及！对于糖可贴等直接竞争对手：一方面强调自己是中成药，无副作用；另一方面又应该避其锋锐！对于同仁堂一泡舒等产品：则要强调降糖足贴的方便以及“糖尿病人可以像正常人一样
5、生活”。,抑制糖尿病并发症,摆脱终身服药依赖（膏剂）,中药成分，无副作用,消费能力相对较低,购买行为趋于理智,购买决定在于子女,一旦认可乐于推荐,糖尿病患者的三大心理需求,盛世临降糖足贴都能满足吗？,普通患者,除了有普通患者的恐惧之外，我们的目标患者最怕什么？,糖尿病患者最怕糖尿病药防治不了糖尿病并发症,目标受众（患者）最容易接受哪种类型的广告？,1、反应内容真实可信的广告。2、能够为自己带来利益、解决困难或满足某一方面心理欲望的广告。3、标题醒目、极具亲和力、诱导性的广告。4、对于宣传的口号，拥有强有力的卖点做支撑的广告。5、手法别致，耳目一新，能够在对手声势浩大的宣传攻势中，让患者留意的广
6、告。6、站在患者立场上，以他们的角度所做的广告。7、和对手产品的广告比起来，“看起来”拥有更高性价比的广告。,一个好的产品必须有一个好的概念，好的概念可以大幅度减少推广的阻力。好的概念能够将产品的成分、功效及消费者心理融为一体，并能最大程度地防止他人跟进。概念必须易于推广、容易防守。,注：限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务，本提案只讨论报媒的传播形式,策略传播阶段,促销传播阶段,第1步 恐怖打击 舆论造势,1、可怕的糖尿病内服药并发症2、糖尿病人要警惕内服药并发症3、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首,第2步 见缝插针 利益诱惑,1、糖尿病进入绿色疗法时代2、糖尿病将不再终身服药3、糖尿病不用吃药也能
7、好4、不吃药如何摆脱糖尿病并发症,第3步 情感迎合 理性说服,1、糖尿病人完全能象正常人一样生活！2、糖尿病怎样才能象正常人一样生活？3、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药？,第4步 概念塑造 卖点升华,1、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平衡转移？2、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量？3、降糖足贴让糖尿病患者成为精力充沛者！4、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充沛？5、降糖足贴有效转移血糖，彻底解放糖尿病患者！,第5步 实例烘托 权威印证,1、原中央领导是如何治疗糖尿病的？2、中华糖尿病学会为何鼎力推荐降糖足贴？3、中央电视台为何多次报道降糖足贴疗效？,软文报纸广告文稿之一,可怕的糖尿病内服药并
8、发症！,为了广告文案的撰写和广告的顺利发布，凌海需要向贵方求证以下八大问题？,凌海还能为您提供下列服务,品牌视觉系统设计,品牌整合营销传播,各类型广告创意设计,SP促销及企业公关活动的策划执行,凌海“广告相对论”合作流程,互相了解,项目小组成立,调查研究,分析报告及提案,整合策划工作展开,整体方案提交,市场实施,效果评估,意向的签定,市场策略,广告策略,促销公关,中间测试改良,市场督导,凌海广告关心的是,谢谢！,客户每一分钱的广告预算是否都落到了实处、是否都为您的形象塑造和品牌推广做出了贡献。我们所追求的是，在相同的投入条件下为您争取最大的投资回报，或者在取得同样目标成效的基础上最大限度地节省您的投入。让您以更低的成本，获得更高的实效！作为品牌相对论的首倡者，凌海广告一贯恪守“绝不错过每一次携手合作的机会，也绝不浪费客户的每一分钱”的经营宗旨！以上提案是我方的一个初步宣传建议，更多更具针对性的建议将在双方深入沟通、达成合作意向后提交！我们珍视每一次合作的机会！,
