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1、：,。,1,跨渠道商业零售电子周报 No.23,本周专题异业营销助VANCL、苏宁拓展潜在消费群体8月26日，凡客诚品（VANCL）与苏宁电器联手，进行线上线下的深度合作。此次合作中，凡客诚品的会员凭借服装标签或穿着其服装，到北京苏宁的各大门店消费，可享受一定的减免现金优惠；苏宁电器的会员凭借会员号在凡客网站购物时也可享受到部分现金减免优惠。据悉，该活动将持续到2010年10月31日。艾瑞分析认为，此次合作是凡客新一轮的市场营销战略。双方进行资源共享，采用异业营销的方式拓展潜在市场，主要表现在1.品 牌 拓 展：凡客诚品主要致力于线上服装系列产品，09年12月其网站的下单人数已达25.3万人，
2、在整个B2C企业中排名第四（艾瑞咨询Ecommerce Plus监测数据）；苏宁电器主要致力于线下3C系列产品，成立十年来至今已属传统电器卖场中巨头，二者的受众群体存在很大的互补性。此次强强联合，一定程度上实现彼此品牌的穿插渗透；2.拉 动 销 售：此次合作中，双方利用优惠减免现金等政策，将对方的消费群体吸引到自身的平台上来，刺激销售。但结合具体的优惠金额来看，苏宁购买相机每天减现金50元，购买单反相机或摄像机每天减现金100元，凡客购物享受5元现金券，艾瑞分析认为这些金额并不具有很强的吸引力，因此其在销售收益方面的拉动效果还有待进一步观察此外，据悉凡客诚品未来还会与其他一线品牌商如麦当劳、国
3、航、中移动等陆续合2010-09-10,作。结合目前各企业不断进行线上线下渠道融合的趋势来看，艾瑞分析预测，未来更多的网购企业也会选择此种模式进行合作营销：即不仅停留在互联网渠道拓展中，同时依靠不断地与其他品牌进行跨界营销，实现品牌之间的联合和渠道的延展。异业营销本质只是企业营销的一种形式，通过两个或两个以上的企业联合营销以实现1+12的效果，其在其他行业已有先例。根据研究，艾瑞分析认为，异业营销是一把双刃剑，未来各网购企业在开展异业营销时应该注意如下两个问题：1.品牌的对称性是异业营销的前提：异业营销讲究的是门当户对，合作的品牌之间要实力相当。因为双方是想通过联合达到增强竞争优势的效果，彼此
4、希望借助对方的实力，利用对方的资源，因此在选择合作伙伴时应十分慎重，尤其是对于已拥有一定品牌知名度的网购企业，其未来开展异业营销时应选择其他行业与其品牌实力相当的企业。2.产品互补是异业营销的先决条件：产品互补能够避免直接的恶性竞争，相反还可以在一定程度上对彼此形成 进作用。对于网购行业来讲，产品互补在一定程度上体现的是消费群体的互补，如服装与3C产品的消费群体重叠度相对较低，在开展异业营销时具有较好的匹配度。,2,跨渠道商业零售,电子周报 No.23,专家观点,第21期电子报专家观点说明了美国Groupon网站GAP连锁店的合作，结果显示创下了高达1100万美元的营收，就是卖出了总共44万1
5、千张的折价券，如果全部都代表一个不一样的消费者，那么在折价券有效期间内，将为GAP多带来高达44万名顾客，而Groupon也增加了75万名会员。这期本周专题是上个月在中国Vancl网站苏宁电器连锁店的合作，让我们观察这个活动的后续报导。,值得大家注意的是：线上+线下的跨渠道经营合作，再加上异业合作营销拓展潜在市场，我们前几期说明的112 的营销效果更是明显。,如果您有任何跨渠道零售相关问题，可以联系20年互联网专家,周宏明老师18602188499,信息墙,盛邦大厦商铺招商信息,虹口区四川北路1318号（进武进路）,商铺面积：15866平米（以餐饮、零售、时尚生活为主）楼层数：B1-L5层单层
6、面积：2644平米,便利交通：零距离地铁10号线四川北路站；紧邻地铁3号、4号线请联系零售三期学员王岚。,CRU酩源美酒匯 將於9月初在世搏法國館與您相見,法國特邀幾位專業葡萄酒講師，分別於九月在世博法國館安排葡萄酒講座與大家分享法國葡萄酒。,CRU酩源美酒匯也很榮幸受邀其中，酩源的高級講師兼發言人 徐偉 將於9月1、4、7、10、13、14、27、29日的 10點、11點、12點、13點、14點、15點每天共六場，每場20分鐘與大家見面。,如要預約，須先到法國館的演講專區預約(非法國館入口)。,2010-09-10,3,跨渠道商业零售电子周报 No.23特色课程 商业企业财、税管理与资本运作
7、9月18-19日，欢迎您来补课！,师,资：魏 嶷,教授,德雷斯登银行基金教席教授，1989年起，为企业作管理咨询和市场咨询：曾赴德国为奔驰汽车公司做；为上海多家商业地产公司进行过前期策划和可行性报告的撰写；为多家商业企业担任过财务分析和收购方案分析，并为多家知名商业企业进行上市辅导。近年来一直担任多所高校的EMBA任课教授，2010年开始为零售总裁班授课。!擅长的课程主要有：非财务人员的财务管理，年度计划预算与编制,产品经理的财务管理，营销人员的财务管理,作业成本法，管理会计，战略成本管理和控制，企业内部控制系统、公司财务分析、工厂成本控制和价值分析、提高合资企业的财务报告能力，有效管理应收帐
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