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1、1,“尚东尚筑盛大开售”暨“东南亚风情体验之旅”,2,3,活动主题：“尚东尚筑盛大开售”暨“东南亚风情体验之旅”活动日期：2008年5月1日5月3日(暂定)活动对象：诚意客户/高端客户/目标消费群 当地政要名流/商会会员/储备客户及亲朋等目标受众,4,高雅、时尚、尊贵、非凡,A、【主题基调】：,C、【活动元素】：,|艺术|美食|音乐|文化巡展|趣乐互动|,现代东南亚风情生活体验节集艺术汇演、展览、互动于一身的开盘主题活动,B：【活动定位】：,5,感受尊贵,东南亚风情文化美酒佳酿品鉴尊尚新贵体验趣味风情游艺让来宾从此刻开始,品鉴尚东尚筑之美,6,核 心 诉 求：充分展现广州新城-“尚东尚筑”现代
2、大型社区风格和尊尚享受，本次活动以“东南亚风情”主题调性，集艺术汇演、展览、互动于一身的开盘主题活动有效拉提升“尚东尚筑”的整体形象，树立楼盘高度，扩大市场认知度。,公 关 营 销 体验式立体传播,7,8,风情广场销售中心舞台区样板房,9,销售中心门前广场布置,10,风情广场区域布置布置物料：舞台、落地球、高雅画架、星光大道、仿真彩蝶、罗马花柱,11,广场布置|宣传布置|树体包装|设计效果图,12,落地球设计效果图,13,签到处布置：（活动现场入口处）,迎宾处布置高档签到台、特色签到板、罗马花柱、花拱门、红地毯。布置要求时尚高雅格调，结合楼盘东南亚风格特色,14,舞台区包装布置-设计示意效果图
3、供参考,相关物料：特型舞台背景板/舞台音响设备(1套)/剪彩典礼用品(1批)/观众席嘉宾席布置,15,广场展区（宣传展架）,2)番禺发展历史展:番禺过往10年发展历程绘画、摄影展，记录新城的诞生，寄望亚运，寄望未来,1)信业地产品牌势力展区,时间：5月1日5月3日（上午/下午）,16,东南亚风情主题美食摊位时间：5月1日5月3日（上午10：00下午17：00）地点：广场,17,互动合影区布置东南亚风情情景堆头,供予看楼来宾互动合影留念,18,兑奖区域布置,19,销售中心-高雅酒会区布置,会所贵宾VIP房，开盘当日开放,(注:邀请当地政要名流、商会会员、储备客户及亲朋等目标受众参加此红酒雪茄品鉴
4、。),相关物料：荧光罗马花柱、香薰灯、香薰干花花式、红地毯+粉红纱布,20,A:活动亮点开盘盛典活动建议,B:项目分解各区域活动内容,21,星光璀璨全城聚焦活动时间：5月1日（上午）活动地点：销售中心门前广场,A:活动亮点开盘盛典活动建议,22,启动仪式1）主持请出主礼嘉宾作启动仪式；2）仪式邀请嘉宾:尚东尚筑高层/明星嘉宾:国际巨星任达华夫妇/政府领导等嘉宾；3）当领导推动启动杆后，礼炮随即爆开，金色碎花在空中缓缓飘散而下。,开 盘 仪 式,23,活动安排：地点：尚东尚筑（售楼部-销售中心样板房）时间：2008年5月1日内容：（1）明星现场剪彩；（2）参观楼盘销售中心与样板房、合影留念等；（
5、3）期间还将为任达华先生颁发尚东尚筑“荣誉业主”称号，籍此举提升楼盘社会品位高度。,活动亮点：（1）特邀嘉宾明星级摄影家“任达华”先生亲临现场出席开盘盛典,24,5月1日【时尚典雅】东南亚风情时装情景秀,时尚典雅,【关键点】用现代品位生活的精粹之一服装的时尚语汇诠释尚东尚筑设计规划理念，以及生活在这的诸多优势。模特的服装展示尚东尚筑的设计规划理念与艺术风格，模特以情景式表演，演绎东南亚风情的精品生活场景、具品位的时尚生活,领衔主演:国际名模琦琦,25,【品尚尊崇】“国际酒庄红酒品鉴会”,类别：时尚名流酒会地点：尚东尚筑销售中心,邀请当地政要、社会名流、各商 会会员、储备客户(来宾可携3名亲朋好
6、友共享尊贵),与楼盘领导、明星嘉宾共同品鉴来自酒庄珍品红酒；,26,东南亚风情体验活动 活动时间：5月1日5月3日（上午/下午）活动地点：销售中心门前广场+楼盘内各大区域,B:项目分解各区域活动内容,27,宾客到接待处签到，参加“尚东尚筑盛大开售”暨“东南亚风情体验节”,参与互动游戏、换领美食,参与互动游戏、换领美食,红酒品鉴会“东南亚”风情体验之旅,主办单位邀请的贵宾,看楼来宾、意向目标消费群,回售楼中心广场参加“东南亚”风情体验节”,宾客活动流程示意,28,现场活动流程概览:,29,B）现场目标客户：在销售中心指定位置填写客户个人资料参加现场互动活动、换领饮料食品等；,A）VIP客户：现场
7、可直接参与各项活动并换取饮料 食品等,活动导入：来宾参与活动流程,【参与方法】：,礼宾小姐,类别：迎宾接待 时间：5月1日（上午）地点：入口处,尊贵礼遇,弦乐迎宾,30,优美萨克斯演绎,悠美大提琴演绎,纯美小提琴独奏,“东南亚悠闲畅享曲”风情音乐情景表演时间：5月1日5月3日（分时段上演）地点：样板房+销售中心(会所)巡演,畅美小提琴独奏,31,情景式互动表演时间：5月1日5月3日（上午/下午）地点：风情广场,（1）欢乐大使小丑互动、巡演 滑稽小丑扮演奇特的形象，营造喜乐 氛围，穿梭于现场等区域；吹扭动物造型小气球赠给现场来宾。（2）幽默使者卓别林互动、巡演 卓别林打扮的表演者，带来另类幽默，
8、与宾客合影的同时近距离表演魔术把戏；变出百变精美小礼品，赠给来宾。（3）卡通布偶-穿梭尚东尚筑内，与业主和意向客户互动拍照，派发小礼品，让在场的每一位来宾都能感觉到尚东尚筑的心意。,32,静态雕塑人真人扮演表演内容：静态雕塑人艺员扮演各种角色造型，示爱表白等，把妙趣横生的人文姿态定格在尊贵的尚东尚筑，销售通道间；,现代行为艺术“雕塑人”巡演时间：5月1日5月3日（分时段上演）地点：互动合照区、兑奖区域、销售中心区域,现场执行：活动现场安排三组（每组2人）情景雕塑人(两人间的真情对话、情侣间的亲密私语、朋友间的开心相约）供来宾合照；,33,现代文艺创作坊：现场写生、素描、卡通画创作（1）活动形式
9、：由美术家现场为宾客进行肖像素描、卡通创作，同对尚东尚筑的风景意境进行写生，营造浓厚的艺术氛围。（2）活动道具：画架、画板、色彩、画笔、画纸、休息帐篷。,“后现代主义的回归”都市情景写生时间：5月1日5月3日地点：广场、样板房、销售中心等活动区域,34,1）互动摊位：【魔法奇遇记】宫廷塔罗牌2）互动摊位：【陶瓷工艺作坊】3）互动摊位：【建筑能手】名筑大富翁,现代新贵风情主题摊位游戏时间：5月1日5月3日（上午10：00下午17：00）地点：广场游戏区,35,4）互动摊位：【百秒魔法汇】魔术摊位5）互动摊位：【畅翔梦想现代精致风筝DIY作坊】,现代新贵风情主题摊位游戏时间：5月1日5月3日（上午
10、10：00下午17：00）地点：广场游戏区,36,【美食摊位】：东南亚风味沙冰梅子可乐越式春卷泰式风味墨鱼卷,东南亚风情主题美食摊位时间：5月1日5月3日（上午10：00下午17：00）地点：广场,37,“非凡之旅”定点收集印花行动时间：5月1日5月3日（上午10：00下午17：00）地点：销售中心门前广场,内容：来宾参观销售中心，可在销售中心中各定点盖上印花，凭印花在销售中心、奖品兑换区、东南亚风情广场换取美食、礼品；,38,活动筹备工期预算,项目竞争分析模型,XX定位与物业发展研究模型,来源深圳项目定位与物业发展建议2006年7月26日,版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（
11、中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,40,未来2-3年大盘频现，供应集中放量，总量将超过2000万平方米。,2000万平方米,41,预计本项目07年上半年入市时，正是片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。,2006年,2007年,2008年,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,万平方米,万平方米,万平方米,42,2007年上半年市场供应,/项目是本项目最大的竞争对手。,
12、43,区域竞争项目解析 花园,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三期栋层小高层,地产品牌幼儿园/小学/会所/泳池,一期均价二三期预计以上,招商会大型户外广告/报纸/电视口碑营销活动营销展会,公务员企业主关内投资客户,板块首席国际居住区,44,板块内竞争项目解析 城,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三期栋层小高层,地产品牌幼儿园/小学/会所/泳池,一期均价二三期预计以上,招商会大型户外广告/报纸/电视口碑营销活动营销展会,公务员企业主关内投资客户,板块首席国际居住区,45,竞争分析总结,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,A项目凭借渠道和客户突破竞争H项目将凭借形象取胜J项目各项实力均衡D项目凭借价格在独树一帜,项目,项目,项目,本项目,本项目将通过附加值和产品来突破竞争，取得竞争优势,46,项目SWOT分析,机会(OPPORTUNITY),威胁(THREAT),劣势(WEAKNESS),优势(STRENGH),项目综合评价：本项目位于极具发展潜力的区域，是目前唯一大型综合体项目，顺承了城市化及 规划地位、交通、产业、经济升级的历史时机，为项目多物业类型的多元化发展提供了巨大机会。,47,THE END,
