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1、典型海外运营商3G业务介绍,方案营销部 李伟1333100236013910503955Msn Messager:Liwei_,汇报内容,全球领先3G运营商业务介绍3G业务分类方式探讨,3G（HSPA）在竞争中带来了什么,3G 将会带来更多竞争,1,2,3,4,语音业务的成本下降,视频通信（电路域方式和分组方式）,固网与移动的融合,更加激进的移动互联网方式,亚洲和大洋洲,沃达丰全球情况介绍,欧洲,美洲,运营公司,运营公司,运营公司,合作网络,合作网络,参股公司-仅有股权投资,参股公司-仅有股权投资,参股公司-仅有股权投资,中东和非洲,参股公司,合作网络,合作网络,参股公司,3G战略与商业模式,
2、Eidos(Lara Croft)在22个国家的独家使用协议20th Century Fox(Simpsons)在欧洲,澳大利亚和新西兰签定独家使用协议推出(城市自由式游戏)-12个国家UEFA 足球冠军赛,3 个赛季,在2006年结束.-在12个国家独家使用协议德国特殊WAP合作伙伴:路透社,花花公子,Wirtschaftswoche(财经杂志),Vodafone已经在内容和应用方面与供应商建立了一系列的合作,并已经取得了显著的进步.,业务合作:为建立通过手机进行小额支付的标准,与领先运营商(比如T-Mobile)结成Simpay联盟.在英国,Vodafone负责在电视/广播节目中通过短信进
3、行投票的电视台和广播电台的外包业务.,发展合作关系与微软,与领先全球内容供应商的协议 如:,首创移动网络-业务标准在短信,用户身份验证和计费方面进行合作,(Games),设备供应,门户网站运营,接入供应,网络运营,计费与客户服务,内容设计/集中,应用开发,漫游协议,服务供应商与销售伙伴,内容与应用合作伙伴,只有Vodafone,Vodafone与 合作伙伴,3G战略与商业模式（续）,通过与领先IT硬件供应商与服务供应商的销售合作,Vodafone巩固了它在移动数据市场的地位.,只有Vodafone,Vodafone与 合作伙伴,漫游,销售与渠道,销售渠道主要是通过广泛的直销和第三方渠道(服务供
4、应商,独立经销商,和代理机构)已经与汉莎航空公司的常旅客俱乐部 Miles&More建立了独家销售渠道合作.除此外还有很多销售渠道的合作项目.与IT硬件和服务供应商(如IBM,HP,Toshiba,.)签定协议,由他们为Vodafone的远程接入用户提供技术支持和咨询服务.,在126个国家有超过240个漫游合作伙伴GRPS可以在42个国家漫游3G的漫游业务是在4月份开始的,业务所覆盖的国家包括葡萄牙,西班牙,意大利,英国,爱尔兰和日本.这项业务还将很快覆盖德国,法国和瑞典,漫游协议,服务供应商与销售伙伴,内窜与应用合作伙伴,设备供应,门户网站运营,接入供应,网络运营,计费与客户服务,内容设计/
5、集中,应用开发,产品与服务 Vodafone产品组合:基础产品,Vodafone提供了广泛的基础语音产品和数据产品,签约的商务:,签约的一般用户:,预付费:,语音产品,CallYa,Sun,Fun,Classic,Premium传统语音资费,Minutes Packages通话时间套餐,Minutes Packages通话时间套餐,Basic,Active,Classic,Traveler传统语音资费,Postpaid GPRS/3G:,预付费GPRS:,数据产品,CallYa(只有live!门户 和WAP 门户),Volume L,XL,XXL按数据量计费（包括以MB为单位）,Time L,
6、XL,XXL按时间计费（包括以分钟为单位）,HSDPA:,Take HSDPA,W-LAN(只在汉莎候机厅提供),产品与服务 Vodafone产品组合:Vodafone live!门户网站,为玩家介绍信内容,门户网站新闻,游戏，尤其是3D和彩色的,游戏,关于名人，生活方式和星座的文章.,娱乐频道,Top10的铃声,铃声,电子邮件,短信,彩信,信息,手机聊天,短信聊天短信谈情论坛等.,chat+flirt,路线计划,旅行贴士,交通信息等.,on the road,搜索引擎,search,铃声和标识下载,下载,政治、经济、天气方面的新闻,新闻,F1、足球等的新闻和结果,体育,个性化的门户网站内容，
7、例如电子邮件帐户和新闻,my Vodafone,Vodafone live!门户网站服务包含了与一般用户最相关的内容.在年轻的用户中，铃声和游戏是最受欢迎的.,沃达丰正在与互联网公司合作大力发展移动互联网业务,互联网正在开放给移动用户.,可以连接到世界领先的网上社区,Victoria,后期主要的发展策略,目标是在 3 到 4 年内达到总收入的 10%左右,通过 Vodafone At Home 和 Vodafone At Office，把握固网收入机遇,创造广告收入来源,开发移动和PC一体化服务,以移动业务为中心的方案“超越移动”服务,对于语音业务，话务量经营将成为关键,新的技术带来了新的优势
8、Vodafone 认为3G的语音容量是2G的2.7X综合研究认为3G的语音容量是2G的2X-3X，要取决于网络的密度和覆盖和记黄浦在欧洲推出3G的时候，语音的价格是最低的。新的语音业务经营是话务量经营更多低资费以套餐的方式出现通过语音套餐来刺激话务量在降低价格的情况下，保证用户的ARPU值,Vodafone的话务量经营,本地通话，只需要支付前3分钟的资费，就可以打一个小时的电话。Vodafone 英国,在你家附近，移动电话通讯可以进行5欧元包月。Vodafone 德国,FMS 语音计费也需要位置信息,“将移动服务与互联网两者的最佳优势相结合”,在手机上享受互联网的所有益处 例如：好友列表、电子
9、邮件在您的 PC 上，享受移动服务的所有益处 例如：安全、个性化在两者之间顺畅运作的服务 例如：信息、地址簿通过合作伙伴关系和沃达丰 IPR 提供服务,基于 IP 的通信将把移动性和 PC 整合在一起,互联网,移动服务,PC,沃达丰将扩大业务模式，涵盖移动广告业务,SMS/MMS 推送,移动搜索,待机画面,移动电视插图,手机上各种不同的广告商机,全球在线广告收入（单位：10 亿英镑）,31.7,27.8,24.6,21.2,17.2,9.4,6.4,5.0,5.3,13.4,0.0,5.0,10.0,15.0,20.0,2001,2002,2003,2004,2005,2006,2007,20
10、08,2009,2010,25.0,30.0,35.0,Vodafone全业务运营的整个价值体系,铃声图片音乐下载,DSL固网宽带,Windows Live移动搜索引擎WAP门户(内容、电子邮件),视频共享视频下载移动电视,移动产品,移动合作伙伴,音乐,视频,IT,固网/宽带运营商,电信设备商,GSM/GPRS/EDGE3GWi-Fi,价值链,T-mobile 的3G欧洲战略,T-Mobile在欧洲7个国家获得了3G的牌照,在这之前它已经在这7个国家运营2G网络.3G业务是在2004年5月开始正式启动的.,澳大利亚-TMA,牌照费(m)170启动日期5/2004,斯洛伐克 Eurotel Br
11、atislava,牌照费(m)35.5启动日期est.2005,捷克斯洛伐克 RadioMobil,牌照费(m)117.39启动日期est.2005,波兰 PTC,牌照费(m)650启动日期est.2005,英国 TMUK,牌照费(m)6,840启动日期3Q2004,德国 TMD,牌照费(m)8,478启动日期5/2004,荷兰 TMNL,牌照费(m)395启动日期est.2004,T-Mobile德国:商业模式,索尼:游戏,铃声,电影剪辑,屏保Turner 电视台:Turner 卡通游戏广泛的WAP网页内容合作伙伴:ADAC(摩托俱乐部),Handelsblatt(财政新闻)SAT 1(电视
12、台),通过T-Online,DTAG与其现有的内容供应商建立合作,对于联盟与合作伙伴,T-Mobile信守诚诺,承担责任.这是T-Mobile区别其它竞争者的方式.,只有T-Mobile德国,T-Mobile德国&合作伙伴,设备供应,门户网站运营,接入供应,网络运营,计费与客户服务,内容设计/集中,应用开发,漫游协议,服务供应商与销售伙伴,内窜与应用合作伙伴,服务合作关系:柯达:打印数码照片为建立通过手机进行小额支付的标准,与领先运营商(比如Vodafone)结成Simpay联盟.,发展合作关系与微软合作开发移动应用软件与RIM合作制定Blackberry解决方案,与HTC合作开发MDA(T-
13、Mobile的PDA设置),与全球领先内容供应商的协议,如,T-Mobile德国:商业模式（续）,缩写:POSPoint of Sales-销售,Freemove联盟组成在语音漫游之外也实现了数据漫游.,漫游与网络共享,销售与渠道,广泛的直销与间接销售渠道T-Punkt:Deutsche Telekom 的POS网络,包含固网,和互联网产品以及终端的销售与那些有自已的计费与客户服务中心的大移动业务供应商合作:Debitel,Mobilcom,talkline,.,超过200个漫游合作伙伴,分布在110个国家42个GPRS漫游合作伙伴自由移动联盟成员中与 TIM,Telefnica Movile
14、s 和英国Orange的联盟覆盖了大部分西欧国家.向O2提供2G到3G的国内漫游,只有T-Mobile德国,T-Mobile德国&合作伙伴,漫游协议,服务供应商与销售伙伴,内容与应用合作伙伴,设备供应,门户网站运营,接入供应,网络运营,计费与客户服务,内容设计/集中,应用开发,T-Mobile 产品组合:基础产品,T-Mobile传统的产品组合包括了广泛的语音和数据服务。,商务签约用户:,一般签约用户:,预付费：,语音产品,Xtra Card,Telly packages传统语音资费,Relax packages通话时间套餐,Business Relax packages通话时间套餐,Busi
15、ness Active,Profi&Data传统语音资费,后付费 GPRS/3G:,GPRS预付费:,数据服务,Xtra Data,Data 2,10,50,150,Flat 500按数据流量的资费（以MB为单位）,Time 120,600,1800按时间计费（包括以分钟为单位）,W-LAN:,HotSpot Pass for 1h,3h or 24h通过信用卡计费,HotSpot Anytime通过预付费或签约帐户计费,T-Mobile 产品组合:t-zones,T-Mobile 一直在扩充其 t-zones WAP 门户网站,可以在所有国家登录有T-Mobile品牌的门户网站。,报导,新闻
16、,天气预报等,t-news,java 游戏等,t-games,电子邮件,聊天,图片和视频信息等,信息,银行帐户接入,证交所等.,t-finance,畅销唱片目录，铃声等,t-music,黄页,位置服务（LBS）等,t-info,新信息，服务,游戏等,highlights,下载录像剪辑,电影信息等,t-movies,体育新闻,体育聚焦,赛事结果等,t-sports,标识,问候语,桌面,贺卡等,下载,聊天贺约会,情爱,手机娱乐,迪斯尼手机等,更多话题,移动钱包,订花送花服务,eBay,等,购物,T-Mobile 产品组合:信息服务,照片服务,彩信明信片,将照片转换成明信片并通过传统的邮递服务发送,
17、打印喜爱的照片,照片信息,彩信新闻,与其他用户分享照片,接收含图片的新闻,视频信息,彩信照相簿,创作并发送信息,在线照相簿,通过彩信（MMS）创作针对不同场合的个人图片明信片,社区评选活动，如社区选举，投票,M-Cards,最新,T-Mobile 发展了一系列内容丰富的彩信（MMS）服务.2003年提供视频信息服务.,T-Mobile:定价,为GPRS,3G和W-LAN服务制定了单一的计费体系,从而使2G用户可以平滑地过渡到3G.,统一的数据定价系统,为包含GPRS,3G和W-LAN三种技术的全网提供与网络/承载无关的计费系统,而且价格体系简单透明,而不是分离的几个系统,同时这也意味着没有特别
18、强调移动宽带业务.,以时间为基准的计费,通过品牌”RELAX”时长套餐计划使语音的计费更加透明,易懂:以分钟为单位提供不同的资费套餐.,在启动3G业务之前 T-Mobile 引进了新的移动数据业务收费方式:按流量计费是以kByte为单位,按时间计费是以时长为基准.,语音时长套餐,降价,新的数据资费推出时有大幅的降价:如;在没有任何套餐的情况下,数据业务的计费由 0,29欧元 降到 0,095欧元 每10kByte.,对于高端用户,推出了Data 500资费套餐.用户每月只需支付110欧元,就几乎可以无限量的使用数据业务.,流量价格套餐,和记3 的X Series 业务系列-移动互联网先锋,Go
19、ogle 搜索引擎3Xplorer 手机浏览器Skype internet上的VoIP的手机版本Yahoo Mail,Messenger,Contacts&PhotosSlingbox 手机上看家里的电视节目ebay 拍卖网站手机版Orb 手机连接自己电脑，查看内容业务3gmail/Mobile mail 手机邮箱Mobilecast 手机博客,DoCoMo 的手机钱包和未来信用卡业务,目前支持门禁、购票、交通卡、信用卡、网上购物、查询消费记录等功能超过15万手机读卡器在各种商店使用，超过500万终端支持手机钱包业务,对于3G业务分类的考虑,从运营管理的交流考虑业务属性,业务所有者,运营商、合作伙伴（合作基本、信用度、客户满意度）,业务类型,流媒体类、门户浏览类、多媒体信息类、连接沟通类,业务嵌套关系,可以触发那些其他业务，,用户使用方式,订阅型、浏览型、推送型,调用业务平台能力,对于基础平台能力调用 用户信息、位置信息、终端信息,计费方式,流量计费、内容计费、点击计费,收费方式,前向收费、后向收费（广告模式）、抵扣积分,谢 谢！,
