《河南滑县津兰名郡项目重启营销推广策划案91PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《河南滑县津兰名郡项目重启营销推广策划案91PPT.ppt（91页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、滑 县 津 兰 名 郡,项目重启营销推广策划案,河南言商策划有限公司,2023/2/27,2,策划的真义,策划只有两种，一种是有用的策划，一种是无用的策划。策划的目的只有一个：卖的贵、卖的快、卖的好,2023/2/27,3,目录,第一部分：项目定位第二部分：营销推广第三部分：项目销控重启活动,2023/2/27,4,本次策划的目标,对本项目注入独特的市场理念,赋予丰富的人文价值和内涵,在激烈的市场竞争中脱颖而出,巩固津兰名郡品牌持续影响力,持续销售,快速提升物业的价值,2023/2/27,5,第一章 项目定位部分,2023/2/27,6,项目市场背景梳理简要,城市部分,区域部分,市场部分,消费
2、者部分,滑县地产梳理简要,城区16万左右人口城市 年消化量20万平左右 整体经济水平一般偏上,房价平均维持在1000元/平左右多层消化是市场主导，整个市场产品单一，同质化严重 县区居民消费习惯使开发项目有一定市场抗性,县区的概念已被接受，部分建设已经实现 新区区域价值正在快速升温，地产市场仍需培育 生活配套还不完善,消费人群感性转理性，但品牌意识较弱 消费观念受郑州安阳辐射，新事物接受较快,2023/2/27,7,产品定位核心价值,按照马斯洛“人的需求层次理论”对本项目与本片区、目标客户之间的有机联系进行分析，我们对项目定位有一个更清晰的认识。,2023/2/27,8,项目定位,对“津兰名郡”
3、住宅市场定位的思考,项目整体是滑县真正意义上的高品位住宅,新区绝佳地段，未来核心位置,交通配套逐步完善,园林设计、物业管理等属于本地领先水平,户型以中大户型为主,滑县中高端房地产市场,优秀的建筑设计标识性的建筑立面,2023/2/27,9,项目定位,对“津兰名郡”住宅市场定位的思考,滑县中高端房地产市场,目标客户以本地为主,前期已经奠定了市场知名度,多种户型的产品组合,升级版高品质商住项目,10万优质的房地产项目,紧临文化中心,2023/2/27,10,高端市场,中端市场,低端市场,物业档次,低 中 高,客户层面,高 中,低,项目处于高端市场地位，其市场地位决定了其产品及客群的特征。,津兰名郡
4、物业特色,项目定位,2023/2/27,11,最要紧的是确定项目营销的主题概念定位！,解决的是：”卖给谁”细分的目标市场“卖什么”核心利益点，消费者购买的理由。“怎么说”利益点的戏剧化表达。,2023/2/27,12,主题概念的重要性,一个统领全局的制高点和中心主题概念是一种生活方式“旨在推销一种生活方式”王石一个从产品中提炼出来，能够和目标对象心灵共振的推广灵魂。,2023/2/27,13,主题概念如何产生？,分析大势研究顾客确定目标卖点提纯差异定位,2023/2/27,14,津兰名郡在哪里？,市场环境：持续升温 高速增长 竞争升级 供求失衡 消费成熟 风险加大房贷增加、市场过剩,区域市场分
5、析 未成热点 潜量有限 同质竞争 客户流失 缺乏特色高档 市场均价：1100元/平方米左右,2023/2/27,15,津兰名郡要去哪里？,区域市场的老大。释放蓄集潜能、利用比较优势在相对市场空白的战略机遇中攫取最大一桶金。通过“津兰名郡”的成功牢固的奠定开发商的市场地位和品牌形象。,2023/2/27,16,成功关键因素,首位的当然是产品的定位和综合品质。从营销的角度看：基于产品的概念的创新能力以市场推广进行卖点提升的销售执行水平定位强化效果和感性附加价值的打造能否征服消费者的“心”用“攻心战”来抵挡“价格战”与“价值战”,2023/2/27,17,方法：,卖点提纯,概念定位,整合传播,动态微
6、调,销售成功,津兰名郡如何去？,2023/2/27,18,卖点提纯,最有力的理性卖点新区地段水境园林文化中心基于理性的感性卖点新区中心的高品质生活方式感性、优雅、浪漫的居家生活,2023/2/27,19,消费者洞察消费者心态的演变过程,片瓦遮头,套房,社区、物业管理,生活空间,生活主张、生活方式,家,2023/2/27,20,需求扫描,价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位,高尚人士的居住圈子真正的中央居住区新区的绝对中心公司的鼎力之作尽享各种都市生活之优越,消费者的需要,我们能给予的,目标客户定位,1、目标客户定位推导,目标客户,2023/2/27,22,客群定位,目标客群来
7、源范围,周边乡镇首次置业,县城首次置业,改善,客户来源模拟示意图,客户来源：周边乡镇首次置业，为子女结婚等的用房和县城部分为解决居住问题的人群为主，少量为改善居住条件的二次置业者,通过初步的市场调查研究以及对本项目的分析，认为本项目应锁定如下目标市场：,2023/2/27,23,形象定位,区位,产品,新区城市中心,市场,新都市主义规划,园林景观精致细腻,户型设计,供需两旺的市场大环境,有很大的升值空间,未来齐全便利的配套设施,个性化私密空间,支持项目产品升级,轻松舒适的生活方式,卖点,卖点阐释,完善的教育配套,孩子全程教育无忧,中档价格,客户群体基数大,2023/2/27,24,市场定位分析,
8、核心,地段,产品,竞争,市场,新城市中心区城市发展方向市政广场景观路网发达目前最优，未来最具潜力,小区智能系统高档景观规划具备明显的设计亮点，有较好产品竞争力,片区竞争激烈同质化严重差异化竞争是市场突破口,投资热点供应量大区域租售长线看好为市场追捧，有很明显的市场潜力,项目地段潜力及市场看好为项目核心价值，可以充分挖掘并作为定位方向。核心要素：发展潜力,以树立项目和发展商形象及实现项目效益最大化为出发点。,2023/2/27,25,项目定位,对“津兰名郡”住宅形象定位的思考,全新品质 榜样全城,诠释：全新全新的建筑形态，带来一种全新的生活理念；前期的低层销售良好给消费者一种信心的保障榜样前期的
9、销售本身就为津兰名郡赋予一种荣誉，为更高占领市场，自然 用榜样的概念首先站位，而后用产品及概念填补,2023/2/27,26,【一条主线】居住，在这里我们理解为一个满足欲望的容器,每个人都会有很多的愿望，当他想去实现这个愿望的时候，愿望就已不是愿望，被加入动力的愿望，我们理解为欲望。每个人都有希望生活得更好的权利，而实现希望的过程就是欲望爆炸的时刻，你不希望生活得更好吗？你难道不想拥有一所满足欲望的居所吗？你一直在寻找你的欲望停留地吗？关于居住，每个人都坚持不同的理解 它是生活的工具吗，我们说不是 它是寄停的码头吗，我们说不是欲望：对于居住的另一种理解,2023/2/27,27,【一条主线】居
10、住，在这里我们理解为一个满足欲望的容器,都市的疯狂迷乱，太多的欲望掺杂其中，拥有了一辆帕萨特，还想换成一辆宝马，拥有一间公司，你在想办法把竞争对手打跨，拥有事业，现在在渴求片刻的闲暇，拥有一套房子，你能满足这仅仅是一个满足起居的四方盒子吗？欲望，谁都有去实现的权利。其实：抽烟不代表什么，抽什么烟，才能说明什么 开车不代表什么，开什么车，才能说明什么 同样：有房子不代表什么，有什么样的房子，才能说明什么,2023/2/27,28,【SLOGAN】全新品质 榜样全城,SLOGAN阶段广告语 1、有怎样的居住，就有怎样的人生 2、居住改变生活，观念改变未来 3、对位城市精英阶层的精神版图 4、欲望，
11、谁都有去实现的权利 5、制高点，制胜权 6、新城市、新风貌、新生活 7、有些人认为非我莫属，有些人感叹遥不可及 8、心有多野，未来就有多远 9、一步到位的选择,2023/2/27,29,【SLOGAN】广 告 标 题 狂 想,有些人认为非我莫属，有些人感叹遥不可及对一个家而言，没有什么正确的地点，只要能满足你的需求，便是一个满意的家 在家门口享受生活的便利和购物的乐趣一个阶层需要一个独特空间，一个空间可以培养一种气质财富平台，从容把握事业与生活的节奏所谓独具慧眼，不只是指看到什么，更是指观察世界的敏锐角度一夜成名常常寄生于炒作 品位才是底蕴的装订线有人耗尽毕生精力，只为奠立自己的成就和定位一间
12、屋和一个家并不相同。一间屋可以数得出，一个家只能感受得到。,2023/2/27,30,【SLOGAN】财富到了一个层次，只有建筑才能证明它的恒久,广告内涵深度挖掘 有怎样的居住，就有怎样的人生 居住改变生活 满足人生梦想的地方 事业。生活,2023/2/27,31,一个问题：是不是定位完了就可以高枕无忧了？答案是否定的为什么是全新的？又如何榜样全城？需要我们进一步塑造项目,2023/2/27,32,提升产品综合品质,规划建议,景观建议,立面建议,户型建议,产品品质功能提升,2023/2/27,33,临街商业,建筑层高挑高 独立裙楼 门前沿街设置部分环艺小品 水、电、有线电视入户，集中抄表（如果
13、设置天然气更好）独立电路布线 建筑框架结构预留业主加层位置 统一门头及安全门 外立面注重裙楼的外墙材料的选用，体现项目品质,产品建议,普通住宅,户型：二室一厅一厨一卫；三室二厅二卫一厨一卫 菜单式精装户型交付及毛坯 卧室朝南 有线电视、通讯网络及煤气管道入户；集中抄表（水、电、煤气）预留分体空调外挂机组位置 车辆停放在小区专用车库及地上停车位，并设专用通道 精装样板示范单位 出入24小时安防管理，并设立监控中心,2023/2/27,34,小区环艺,三个主题景观：风情主题；休闲主题；运动主题 植被：乔木及灌木组合 地面布置园艺小道 局部设置景观平面落差 夜间灯光亮化 设置艺术造型环保垃圾箱 利用
14、水境，局部养殖观赏鱼类 12小时保持整个小区环艺区卫生整洁 节假日环艺区域禁放烟花,商业与小区及停车场独立分开 设置人行出口 留有车辆环形通道 车库层高要舒适 视车辆发展状况，预留停车位,停车系统,2023/2/27,35,亲情组合户型（建议）,针对部分客户喜欢家族（家庭）群居的特点，推出“亲情组合”概念。吸引大家庭购买（父子、兄弟、家族），增加“亲情”色彩。,“1+1”亲情组合户型参考,产品策略,户型设计,2023/2/27,36,2房2厅1卫+2房1厅1卫,入户花园,2房入口,2房1厅1卫,2房2厅1卫带花园,2房入口,户型建议：“2+2”亲情组合 另针对6层可以做阁楼，执行买6送7,组合
15、后,4房3厅2卫带花园,2房2厅1卫+2房1厅1卫=4房3厅2卫,入户花园,4房入口,2房1厅1卫带花园,2房2厅1卫带花园,组合前,2023/2/27,37,配套建议,周边商服配套应设有多功能运动馆、健身房、体操房、室内跑步道、乒乓球室、桌球室、棋牌室、泳池、网球场等娱乐健身区，并应适当安排休息室、酒吧区、阅览室。（可利用现有商业空房或小区物业管理中心）,物业管理,2023/2/27,38,网格式安全管理模式：五重智能化立体保安，充分保证您的居家安全全天候车辆管理15分钟快速反应维修服务：24小时维修服务商业街便利服务“一卡通”服务“温馨夕阳红”服务 社区教育及活动中心“零打扰”服务,八大基
16、础服务,五重智能化立体保安,2023/2/27,39,项目定位,智能化设施定位,小区智能化源于商业建筑智能化，即通常所说的5A级智能大厦。主要针对集中式封闭住宅小区的建筑群，进行管理以及管理整合，以提高小区各方面的管理能力与管理效率（包括诸如物业、安保、设备、信息等各方面的管理），同时降低物耗和管理成本，为住户创造优良的小区居住环境。小区智能化是小区管理系统的技术平台。相关信息发送和集成到小区控制中心，由小区控制中心进行统一的管理、控制与响应。,智能化分为 小区智能化 与 住宅智能化 两部分。,住宅智能化侧重于个体住宅，为家庭提供更具备环境适应性和人性化的日常居住环境，是家庭个性化生活的技术平
17、台。终端信息发送至住户端控制主机，主机根据住户事先的设定以及事件的具体情况进行响应，部分信息在发送至住户端控制主机的同时，也发送至小区控制管理中心，由管理中心进行记录、备份与响应；住宅智能化的目标是向住宅的个性部分提供管理平台。,2023/2/27,40,周边环境的改造,商业配套的落实,知名学校的引入,对周边环境和道路进行整治,完善项目周边的生活配套设施，营造商业氛围,引进知名幼儿园、小学及初中，创造高水平教学条件,配套设施的落实,物业公司的引入,引进知名物业公司对5号地进行独立管理,2023/2/27,41,第二部分 营销推广部分,2023/2/27,42,首席水境住宅,未来商业中心,市政未
18、来所趋,人性户型设计,全新品质榜样全城,营销推广总纲,活动营销,体验营销,识别及指引系统,定向广告传播,事件营销,一个主题,两大主张,新区中心,居住之巅,四大支撑,五大策略,2023/2/27,43,推广思路一览表,概念引导,强势推广,品牌提升,焐,亮相,沸腾,广告推广,软性炒作,树立品牌知名度,提升品牌美誉度,建立品牌忠诚度,高端概念,品质文化纵横谈,平面广告,有怎样的居住，就有怎样的人生,销售活动,预约看楼和展会,亮相活动,全新品质 亮相滑县,平面广告,促销篇,电视广告,形象篇,电视广告,心境、心语、心曲、心殿篇,平面广告,促销篇,软性广告,寻找高层文化,公关活动,大型活动比赛,平面广告,
19、生活、幸福、心志高远篇,公关活动,引鸟工程、竟卖活动,电视广告,心篇,软性广告,业主回音壁,升温,2023/2/27,44,策略武器之一,剥笋理论,购买行为,持续关注,引发兴趣,建立认知,产品特点，生活设想,品牌形象，人居概念,理性分析，全面比较,完成购买,2023/2/27,45,策略武器之二 蓄水理论,余房销售利用公关活动、动态新闻炒作等方式吸引消费者对项目的注意力，“引流蓄水”。使人流在重启发售之前汇聚起来，蓄势待发。在公开发售期“开闸”，公开发售初期即可形成销售“开门红”,客源,2023/2/27,46,一个新的目标客户群体对项目的接收过程，是各推广阶段的主要诉求点,认知,了解,好感,
20、信任,认同,下单,开盘信息,产品信息,产品优势,产品承诺,折扣/促销,信心/承诺,接受过程,传播重点,2023/2/27,47,拟定推广思路,目标客群,全县居民,目标客群细分,创知名、打品牌，树形象,巩固品牌，促进销售,维护品牌，稳定销售,时间推进,2023/2/27,48,推广策略,以品牌促销售，即品牌和市场双占位的竞争策略；,购买,品牌,产品,客户,强化品牌，传达信息,认知品牌，吸引客户,客户决策,产品促销,塑造品牌,支撑品牌,放弃,犹豫,销售完成,销售终止,下一循环,操作流程,2023/2/27,49,重启阶段,广告目标,媒体目标,试销期,强销期,导入期,延续期,扩大知名度,强化认知 建
21、立好感,加强信心,触动消费,广泛地区的高到达率,品牌维持认知与记忆的传送量,支援促销所需的行程制定相应的媒体传送量,建立形象,2023/2/27,50,推广策略,思路之一：先诉求形象，后诉求具体卖点,思路之二：前期高密度强势推广，后期稳定推广,入市形象最重要,形象公关,卖点促销,维护形象并进行促销,前期造势,树立形象和知名度,赚取利润,2023/2/27,51,推广策略,实施策略,启动市场，锁定目标受众，确立鲜明形象,刺激市场，引起反应复合式强势推广,针对性焦点出击进行培育,扩张,1,2,4,3,5,成熟,实施步骤,2023/2/27,52,推广策略,实施手段,新闻宣传攻势：根据各个节点，制造
22、新闻热点，展开新闻宣传攻势；媒体软性炒作：建立良好媒介关系，品牌核心价值与产品开发理念渗透；政府公共关系：利用政府的重视支持，进行推广；客户通讯渗透：生活文化在客户层面的深入渗透；（中后期）企业人物包装：接受媒体专访，发表各类有深刻思想的文章；营造业内影响：积极参与业内各种研讨会、沙龙及权威性的专业评比；报纸平面广告：项目形象相对直观的展示；,2023/2/27,53,筹备期（认购）重启强销期 持续期,本项目是大盘，总体来说“短、平、快”的策略是我们的整体方向。由于市场竞争项目入市时间相差无几，每个月都会是各项目拼抢的销售月。“前期铺垫强势入市稳定推广后期延续”,推广策略,分期推广策略(只是内
23、部推广使用，外界无影响）,2023/2/27,54,推广策略,分期推广策略（仅做内部推广）,放盘,重启认购,销售,导入期,放盘期,持续期,强销期,品牌培育启动市场完成重启之前的各项准备工作，进行大量炒作,品牌塑造强势入市产品形象确立，立体广告攻势,品牌维护稳定销售各项卖点展示，主流媒体广告,品牌提升销售促进各类促销活动，最后强销余房,2023/2/27,55,推广策略,活动营销,公关活动,促销活动,时间节点：节假日活动（如五一、六一、圣诞、元旦等）；项目进程（如竣工、封顶、入住等）,给客户一定的经济实惠（如打折、赠送等），刺激购买欲望；,采取一定的措施，鼓励老客户带新客户,客户营销,发展商利用
24、自身资源，组织团购,关系营销,制造热销气氛，刺激客户落订,现场营销,营销活动,活动目标人群：选择目标客户或意向客户进行有针对性的推广，达到“一对一”的推广目的，增强推广的效率。,重启活动要制造热销局面，并借势制造轰动效应，力争一炮走红,2023/2/27,56,推广策略,营销活动,活动列举,签约仪式入住仪式酒会、产品说明会举办巡回展览会有奖比赛,2023/2/27,57,营销阶段攻击要点时间计划阶段目标,整体营销推广计划,核心攻击点,战术八：示范单位攻击 样板间 现场活动 配套展示 造势活动 模型展示,战术九：房博会攻击 项目形象展示,战术五：认筹攻击 现场活动 优惠措施,战术十：重启攻击 优
25、惠措施 现场活动,战术十一：会所展示 现场活动 展示,战术一：现场攻击 销售中心广告牌 项目围板战术二：户外攻击 城市主干道路牌 户外广告 车体广告,战术三：媒体攻击 报纸 电视,战术四：点杀目标客户群 直邮 定向传播,导入期 预热期 强销期 持销期,形象/展示攻击 重启/示范攻击,2008.3-4月,2008.5月,2008。5-2009.4月,2009.5-7月,扩大项目影响力，营造销售热点,项目形象展示,形象丰满，形成市场热点,创造新闻点，持续热销,2023/2/27,58,推广计划,推广手段,2023/2/27,59,【推广策略】各推广阶段推广计划,【蓄势期】3、完善楼盘现场包装（1）
26、外部环境：设立户外广告牌，树立形象并起指引的作用；（2）售楼部：体现出书苑气氛简约而不失时尚，做到情景交融；（3）现场路段：多布置道旗、导视牌等加强指引性；（4）工地围墙重点包装，要精美，围墙内容要体现出项目特色；（5）基础销售资料的准备（楼书、单张、价目表等）。,2023/2/27,60,【推广策略】各推广阶段推广计划,【蓄势期】4、完善楼盘现场包装（1）外部环境：设立户外广告牌，树立形象并起指引的作用；（2）售楼部：体现出尚城气氛简约而不失时尚，做到情景交融；（3）现场路段：多布置道旗、导视牌等加强指引性；（4）工地围墙重点包装，要精美，围墙内容要体现出项目特色；（5）基础销售资料的准备（
27、楼书、单张、价目表等）,2023/2/27,61,【推广策略】各推广阶段推广计划,【引爆期】1、阶段目标全面包装，巩固项目的鲜明形象，制造轰动开盘，取得良好的开头。积极引导目标客户的置业心理，获得目标客户的认同；综合运用多种推广手段，正对目标消费群进行有效的宣传。2、营销手段广告、公关活动、促销活动等多种立体宣传手段。（主要以报纸夹报为主，配以少量的促销活动了；扩大户外广告的设立范围，引导更多人的注意）,2023/2/27,62,【推广策略】各推广阶段推广计划,【引爆期】3、硬、软广告（1）硬性广告：开始强势整体导入本项目的品牌形象，通过媒体组合有效到达目标消费群。广告诉求以理性的卖点阐述为主
28、。（2）软性文章：通过前一阶段引导、形象导入，在社会上已经引起一定的关注。另一方面，自从公开发售以来，前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对本项目的良好评价等。4、开始实行我们先前制定的价格策略，刺激消费。,2023/2/27,63,【推广策略】各推广阶段推广计划,【持续期】1、阶段目标此阶段是以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，作出各方面的快速调整，包括价格、促销方法、宣传包装等，务求更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接前阶段所建立的声誉逐渐达成销售目标。2、营销手段广告、公关活动、促销活动,津兰名郡：用事业打下江山 用家业扩大版图 津兰名郡：非凡成就的
29、非凡展示津兰名郡:至尊豪邸征服天下领袖津兰名郡家家阳光房 户户可观景 津兰名郡：孩子的未来空间有多大，取决于现在。,2023/2/27,64,【推广策略】各推广阶段推广计划,【持续期】3、硬、软广告（1）硬广告：主要是维护本项目的形象，广告诉求在后期逐渐由理性回归到感性。（2）软广告：对外宣传本项目已取得很好的销售成绩营造市场紧迫感。4、公关、促销活动其中以促销活动为主。,土地，承载的不仅是建筑；建筑，容纳的也不仅是居所；自然，繁华，宁静，从容，艺术，和谐把这样的生活留给自己，留给家人。,2023/2/27,65,【推广策略】各推广阶段推广计划,【清盘期】1、阶段目标经过近一年的市场销售，总结
30、前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户、采取有针对性的优惠政策，促使尽快成交。并利用业主网络和少量的市场宣传，使楼盘售磬。2、营销手段广告、促销活动 此阶段投入少量的报纸广告，报纸广告的宣传内容主要是配合促销优惠活动及宣传开发商实力、楼盘销售的良好成绩，以此加深消费者对开发商的良好印象，为以后的楼盘顺利开发做准备及奠定后续项目客户。,2023/2/27,66,价格定位目标,（1）最大利润目标（2）销售目标（市场占有份额、销售进度）（3）市场竞争目标（4）项目品牌、企业品牌目标 任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的
31、要求。如何根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。,2023/2/27,67,总体价格策略,低开高走,试探市场接受度,快速回笼资金解决边角房源,让客户感受到项目增值,给客户紧迫感,小幅提价快频调整,总体价格策略,价格策略,策略目标,增加销售速度,2023/2/27,68,总体均价定位,住宅均价：多层 元/平方米 商铺均价：元/平方米（考虑入市时机）车 库：元/个,2023/2/27,69,入市时机,项目具备的条件：看房直通车完整的售楼处现场包装到位销售工具完备沙盘模型到位销售队伍组建价格体系建立交房标准按揭银行确定物业费确定（公司）会所功能确定最好具备样板间,如条件
32、不完全具备则影响销售的顺利进行,我们的富有，并不是孩子们的终生保障和真正意义的富有，给他最好的教育和环境，他的富有才能超过我们而我们的富有，才值得真正骄傲。,2023/2/27,70,入市条件,条件一,条件二,条件三,条件五,条件四,销售工具基本到位,具备完整的售楼处,销售队伍组建完成,样板间的完成,现场包装基本到位,入市条件,形象条件,基本条件,充分展示项目的形象利于项目形象的塑造给客户信心，促进销售,对于高档项目来说，不能过于简单有利于高档项目形象，促进销售,在现楼进行,售楼现场,包装,售楼资料,工地现场,示范单位,阳光会所,看楼通道,五点一线,五点,一线,2023/2/27,72,广告分
33、期,2023/2/27,73,广告目标,蓄势期,强销期,调整持续期,尾盘消化期,2023/2/27,74,媒体指引,蓄势期,强销期,调整持续期,尾盘消化期,2023/2/27,75,市场推广工具接触点传播,楼书海报户型单张纪念品户外工地包装售楼处包装电视广播车身网络售楼手册VI整合房展会软文公关事件电视专题定向沟通,核心价值,纯净的环境已经得到验证，淳静的心境还需慢慢体会10万平方米成熟超大社区，包容无限便利300米中央水系景观园林，中心区罕有江南绿色生活视野开阔，尽览都市无限风光新区中枢地段，享尽繁华名校进驻，给孩子一个可以预见的未来,2023/2/27,76,目标客户接触媒体的习惯，以及房
34、地产产品的特殊性，决定了滑县传播推广的媒介组合,促销,消費者,报纸/杂志,传统媒体,互动,事件活动,广播,户外,直邮,互联网,电视,以传统媒体形式和促销活动/措施为主,地方有线,一路动听（作为辅助媒体）,除原有的单位外，可考虑候车亭灯箱,公益活动，自助活动，社区文化节，圣诞、元旦、春节,主要考虑夹报,非畅销单位,DM,CD，VCD,地方网站,2023/2/27,77,媒体选择,媒体通常种类直邮广告（DM）报纸广告新闻缮稿（软文）电视广告电台广播广告牌（路牌、道旗）车体广告灯箱广告直销活动（巡展）公关活动网络广告,有了几近完美的社区，就有生活的优质享受有了良好的教育环境，就有孩子金色的未来有了发
35、达的交通网络，就有生活的坦荡前景有了幽雅的自然景观，就有生活的闲情逸致有了灵动的个性空间，就有生活的舒适惬意有了便利繁华的配套，就有生活的顺心自如有了现代的建筑品位，就有生活的高尚取向-,2023/2/27,78,第三部分 重启活动,2023/2/27,79,重启活动,为什么要重启？重启是不是由头？客户储量是否足够？客户为什么要来？客户为什么要交钱？不买房的为什么来这里？来的人能否被感染交钱？,重启七问,2023/2/27,80,重启活动参考,GoGo，购出精彩重启当天，无论是否购房，只要来到现场的，均考虑给与不同程度的礼品，并让其参与其中；,转转转，转出好运假设目前优惠比例为8%，变化的可能
36、性不大，因此考虑转盘大乐透：从1%、2%、3%、4%、5%、6%、7%、8%、9%、10%、12%、15%共12个数，做成大转盘，若客户理性，则直接优惠8%，若打算碰运气，则可以按动开关旋转，最后指针到哪个数字，就优惠同样比例；因为超过8%的只有四个数字，因此总的下来平均值一定不会超过8%；,针对当天交款业主,2023/2/27,81,摸摸摸，摸出实惠对于优惠8%的客户，可以摸奖以兹加强其当天交款可能，奖品100%不落空，可以考虑电冰箱、洗衣机、微波炉等，最高价值不超过2000元的，同时多放小奖，增加趣味变化；,针对未旋转业主,玩玩玩，玩出花样对于未购房客户，采用现场有奖竞猜，主要问题均为项目
37、简单的问题，可以在资料找到的，奖品设置可以略低，如简单的洗衣粉等，价值5元左右的均可；,针对来访客户,挤挤挤，挤出道理对于没有考虑成熟的客户，可以先交5000元定金买号：1、1-50号的客户可额外享受免4年物业费；2、51-100号的客户可享受免3年物业费；3、101-200号的客户可享受免2年物业费；4、201-300号的客户可享受免1年物业费；此号不记名，可以转让，可以退；（还需考虑）,针对买号业主,2023/2/27,82,卖点推广主题,园林篇；生活的氧吧，由87棵成树提供 生活的色彩，让123种花卉点缀 生活的池塘，源于3000尾活鱼生活的起伏，来自三段式的自然落差,建筑篇:楼栋的距离
38、，是经过精确计算最人性的距离 建筑的美感，来源于天然石材与品质面砖阳台的线条，除了美还有空间自由的延续 优美天际线，看到了就知道家已不遥远,广告节点,2023/2/27,83,卖点推广主题,格调篇：生活的滋味除了咖啡的苦，还有门卫甜甜的微笑 我让出租车停在门口，因为我喜欢这里走路的感觉 站在阳台看他，原来也有一种淡淡的浪漫 爷爷在数步子，而我在数林子里的小鸟 平静的回家，变成一天中最好的节日,服务篇：我看不见扫地的工人，只看见天天清洁的社区小路 家中的水池通了，师傅却已经跨出了家门 他叫出我们每个人的名字，我们却只记住他的笑脸 生活总有烦心事，最大的不烦是有贴心的物业 我们睡的很踏实，是因为总
39、有人为我们彻夜不眠,2023/2/27,84,卖点推广主题,配套篇：我们很少烧饭，因为门口的美味太多 一首MP3的时间，我已经采购好了清单上的东西 在家门口健身流汗，在家里的浴室快乐唱歌 就算小酌微醺，也找的到回家的路 我喜欢在泳池发呆，看自己家的屋顶 从不在工作中流汗，小操场的流汗很幸福,2023/2/27,85,2023/2/27,86,2023/2/27,87,2023/2/27,88,2023/2/27,89,2023/2/27,90,至此，战略层面的思路已经清晰，说什么的问题已经解决，接下来要做的仅仅是执行的细节问题了，我们期待着与隆都地产的更深入合作。,2023/2/27,91,THANKS！专注沟通，完美每件事！,
