《幸运“驾”幸福COROLLA周末博彩会活动运营手册1020.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《幸运“驾”幸福COROLLA周末博彩会活动运营手册1020.ppt（22页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、幸运“驾”幸福 COROLLA周末博彩会,一汽丰田汽车销售有限公司企划支援室2011年10月,目 录,一.博彩活动背景及目的二.博彩活动概述 1.活动概述 2.奖项总述 3.活动支援相关三.博彩活动执行案 1.幸运奖短信写幸运 2.男人帮特别奖趣味博彩（A/B 方案）3 安心启程奖飞镖博彩 4.幸福奖 卡罗拉竞价博彩（A/B 方案）四.博彩活动支援工具五.资料提交 1.提交资料一览 2.提交方式 3.联络窗口六.相关工具表格（详见附件）,一.博彩活动背景及目的,1.活动背景：10月11月销企&支援部日程背景：,2.10月活动目的 卡罗拉&EX取消惠民政策，面向 卡罗拉企划统一周末店头活动促 进
2、销售达成 10月店头只有REIZ活动，为提升 店头人气，促进卡罗拉订单及成 交，保持10月店头活跃度,REIZ上市一周年来店促进（10-11月）,ALL FTMS 促销活动,COROLLA周末店头活动,店头活动企划套餐DLR执行（1次/月）,要求：四季度每月开展至少一次店头活动，开展费用视同协力会50%承担部分，FTMS将按照协力会管理制度执行监督。其中10月以统一活动进行下发，FTMS支援制作物等11月和12月活动以企划及设计支援方式，经销店自行开展,1.活动概述,活动组织要点：,活动内容概述,重要,FTMS TACT系统上载日,DLR企划阶段,D/10月19日,19日所在周,开展前第2周,
3、DLR正常销售,DLR销售员告知话术设计展开,开展前第1周,开展前第周第周的订单客户为活动的有效邀约对象,DLR店头活动开展,二.博彩活动概述,订单促进，客户邀约，积累活动参与客户,注意：请务必根据自店情况设计开展时间，并且评价安排邀约期间后向销售员展开，合理设置活动目标，充分利用活动的吸引进行订单及成交促进,2.奖项总述,二.博彩活动概述,说明：因各地保险金额不同，本次支援采取定额支援，即对经销店支援2个4000元共计8000元的卡罗拉保险，客户买保险时进行固定金额扣除即可。请经销店务必先行给客户兑现，FTMS待活动审核后进行支援（请提供促销服务费发票并寄送）,订车成交价基础上再进行3万元直
4、接降价（操作见后）,3.活动支援相关,注意事项,关于活动流程建议：（自主合理安排顺序）流程顺序建议 四等奖（暖场）；三等奖；一等奖；二等奖这样将一等奖提前进行，在博彩成绩统计时间内，安排二等奖的的活动进行,二.博彩活动概述,关于环节再企划问题本运营手册是基础企划，希望经销商能够根据自店情况以及客户的喜好进行重新设计特别是男人帮相关的奖项的在企划，希望合理的博彩形式由店内自行开发拓展,关于费用分担问题（大区会已展开）,关于活动提交资料问题活动提交的企划、目标及报告将作为衡量经销商活动的重要依据，敬请各经销店指定活动负责人进行配合。FTMS支援金8000元部分请提供（促销服务费）发票FTMS将进行
5、抽查等方式的确认，也烦请多发活动微博！我们也会统计请务必开展店头活动,关于活动广宣和客户邀请下发的主题和广宣设置比较保守，希望经销商在广宣和客户邀约时进行灵活处理，比如超低价格开走卡罗拉；订车还能再降3万等直接的吸引点，并且活用告知途径,二.博彩活动概述,流程建议，仅供参考,注：自店准备工具提示：,活动支援相关：,二.博彩活动概述,三.博彩活动执行案,暖场并调动现场气氛,三.博彩活动执行案,海报之一,根据自身情况来设计此环节，强调现场感和趣味性唤起现场参与热情！,FTMS提供双色球,三.博彩活动执行案,三.博彩活动执行案,：设置1名 获奖者购车价格：13.2万-3万=10.2万,重要：活动用车
6、配置由经销店自主选定（后续博彩规则及活动是针对活动车型设置）最后胜出客户得到实际折扣，宗旨即客户订车车型价格基础上，再降3万元,:设置2名 获奖者购车价格：13.2万-1.5万=11.7万 13.2万-1.5万=11.7万,:设置3名 获奖者购车价格：13.2万-1万=12.2万 13.2万-1万=12.2万 13.2万-1万=12.2万,三.博彩活动执行案,总经理 出场现场在价格卡上写博彩价格：可公布价格数字的首位；或连同末位（8）并对价格说明（指导价，销售价和博彩价)注意：渲染气氛，划定大致价格范围,三.博彩活动执行案,鼓励：竞价博彩活动的玩法也可以由经销商自由发挥，能调动现场参与热情的可
7、执行方法非常鼓励！,吊旗,尺 寸：21cm*25cm数 量：1套/店使用方法：展厅活动现场布置,四.博彩活动支援工具,尺 寸：115cm*56cm数 量：2张/店使用方法：贴与COROLLA展车车侧，用于车辆装饰,活动车贴,彩球,尺 寸：5cm数量：2个/店（红色 蓝色）使用方法：挑选台下客户上台抽取（小球用 密闭容器封装，保证抽取完成前小球的颜色对于抽取者和台下客户都是未知）,示意,四.博彩活动支援工具,竞价卡,客户红包,尺 寸：22cm*11cm数 量：50100封/店使用方法：客户到店时，分发给客户作为参加小礼物,尺 寸：21cm*29cm数 量：50100张/店使用方法：客户到店时，由
8、客户随机拿取。在一等奖的竞猜中，客户用于书写的COROLLA出价。书写完毕后，将留存联撕下自行保存此联有客户的竞价卡号码，可用作领奖的凭证。,背面,正面,四.博彩活动支援工具,价格卡（总经理）,尺寸：22cm*32cm数量：2张/店使用方法：总经理用，在一等奖抽取中，由总经理在价格卡上写出价格A 方案中：价格需保密，放在红包并放在COROLLA后备箱中B 方案中：价格需要公示大家,总经理红包,尺寸：21cm*30cm数量：2个/店使用方法：总经理用，在一等奖抽取的A方案中，由总经理在价格卡上写出价格后封装在总经理红包中，并封存在COROLLA的后背箱中,四.博彩活动支援工具,镖靶,尺寸：60c
9、m*60cm数量：1套/店第一部分（整体180号）第二部分（封圈，用于封盖外侧5180号）使用方法：二等奖过程中，由客户使用。材质为背胶彩纸，在刺中后，可根据刺中位置掀开背胶纸，掀开后显示数字或其他内容号码。,*150个客户时可使用此区域此时利用封圈，遮盖整体封页,客户超过50人且在80人以内时可附加应用此区域,整体-封页,整体-内页,本次没有提供支架，请经销店在活动开展前确认镖靶的悬挂方法,示意,封圈,四.博彩活动支援工具,颁奖卡,尺 寸：15cm*21cm数量：2张/店使用方法：颁发给获奖客户，作为活动后的领取奖品凭证,注意合照留影，以留作资料提交使用,四.博彩活动支援工具,素材光盘,数量：1张/店内容：活动主视觉素材(可修改）活动手册电子版 活动串场PPT,盘面,COROLLA&EX省油整体宣传工具 用于辅助销售商谈,数量：1套/店使用方法：COROLLA&EX 车旁摆放,其他工具：,四.博彩活动支援工具,注意：此节油整体工具将于10月底陆续到店，请各店关注惠民政策取消红，请经销店持续加强对COROLLA&EX的省油方面的诉求强化，特别是针对年底购车人群请在媒体公关及店头的节油宣传上都予以关注,22,六.相关工具表格（详见附件）,谢谢,
