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1、中国联通赞助青海卫视花儿朵朵栏目实施方案,市场部2010年04月9日,1,目录,一、整体情况介绍二、活动实施方案三、营销工作方案四、传播推广方案五、具体工作要求,2,一、整体情况介绍,（一）、活动背景及进展 花儿朵朵是2010年的青海卫视大型女声选秀活动，并为湖南卫视快乐女声的升级版，在原有选秀活动的影响力的基础上，今年更是突破了传统的报名方式，首次加入了手机唱区合作伙伴，成为选秀史上的一大创举。,主办单位：湖南经视、青海卫视主持班底：李湘/马可/吴大维/哈林/骁骁(未定)代言人：江映蓉、曾轶可、谭维维报名方式：六大地面唱区+网络唱区+手机唱区举办时间：2010年3月15日-8月21日，分批次
2、启动,进展程度：杭州、长沙、西宁唱区报名及初试工作已经开始，西宁、成都唱区已经进行报名宣传工作,沈阳、广州唱区尚未启动。活动赞助商和合作伙伴有：九阳公司（总冠名赞助商）、中国联通（3G唯一指定合作伙伴及沃手机唱区合作伙伴）、腾讯网（网络唱区合作伙伴）等。,（二）合作方式及权益回报,3,一、整体情况介绍,1、,1、合作称号：2010绿色中国花儿朵朵3G通信唯一指定合作伙伴 2010绿色中国花儿朵朵手机唱区合作伙伴2、硬广权益：“沃”手机唱区30秒宣传片；5秒标版+15秒品牌广告（白天12次/天，晚间9次/天，共计159天）；青海卫视频道宣传片(白天4次/天，晚间8次/天，共计159天）花儿朵朵栏
3、目直播结尾进行鸣谢，出现品牌LOGO及赞助身份；青海卫视等主要电视媒体及平面媒体在对选秀活动的整体新闻宣传、广告宣传中高频次宣传合作伙伴关系及“沃”手机唱区的宣传。,（二）合作方式及权益回报,4,一、整体情况介绍,1、,3、业务植入：（1）打造“沃”手机唱区：“沃”手机唱区决选6名晋级全国132强；抽取“沃”手机唱区报名选手免费进入晋级赛现场；音乐公司专业人员作为晋级赛评委；使用合作伙伴身份推广手机电视、可视电话、乐媒、3G入网、校园套餐等业务及用户体验宣传。（2）116114信息咨询热线：116114作为花儿朵朵整体赛事的服务咨询热线，将在青海卫视所有宣传内容上予以体现。（3）赛事活动对沃及
4、相关业务宣传：互动环节冠名及“沃”3G业务体验植入；现场主持人口播融入3G通信业务优势;屏幕显示涉及相关业务办理方式提示;屏幕显示加入联通音乐俱乐部及花儿俱乐部方式。,（二）合作方式及权益回报,5,一、整体情况介绍,1、,4、地面海选现场宣传：（1）业务展示专区：在海选/拉票/晋级赛现场设置5-6平米业务销售及展示专区，使用“花儿朵朵”合作伙伴身份，以本赛事为宣传由头开展业务体验、终端展示、3G入网业务及手机唱区辅助报名等；（2）在晋级赛现场设置“沃”手机唱区声援团及“沃”唱区选手VIP休息区，区域中可提供3G及宽带上网等通信服务。5、其他权益腾讯微博软性植入,与户外环节呼应,每个人的微博中体
5、现沃业务优势及属性的不少于每个人总微博数量的50%)；十强花儿巡演与音乐俱乐部/花粉俱乐部优先合作权；歌友会与音乐俱乐部/花粉俱乐部优先合作权；独家手机报发、爆料乐媒送内容权利；独家手机电视直播/点播权利；优先于其他运营商的音乐版权及下载权利；5强选手集体肖像一年使用权。,6,目录,一、整体情况介绍二、活动实施方案三、营销工作方案四、传播推广方案五、具体工作要求,7,（一）“沃”手机唱区实施方案,报名方式：方式1.手机用户自助参赛报名：3G手机用户通过3G手机上网，登陆“沃”门户（或），点击进入“花儿朵朵”手机唱区，根据页面提示进行相关操作；方式2.营业厅现场报名：在全国部分“沃”品牌店和自有
6、营业厅设置“花儿朵朵”手机唱区报名点（具体地点、数量由省公司根据当地情况设定，并向总部报备），由厅台营业员主动引导用户参与，发放活动执行手册并重点告知参赛规则；用户可在现场或活动期间任何时间，按照执行手册提示的操作要求参与活动；方式3.地面海选现场报名：根据地面海选赛程，长沙、杭州、西宁、沈阳、成都、广州6大赛区所在地分公司，负责在报名及活动现场搭建展台，重点推荐手机赛区，引导用户参与，辅助办理入网及订制手机购买，发放活动执行手册并重点告知参赛规则；用户可在现场或活动期间任何时间，按照执行手册提示的操作要求参与活动。,注：所有对于选手的赛程进度通知均通过报名手机号作为唯一通知方式；凡报名参赛并
7、成功上传视频的用户，需在活动期间保持手机在网及通讯畅通。,二、活动实施方案,8,（一）“沃”手机唱区实施方案,赛制及赛程：（详见沃手机唱区执行手册）第一阶段：推广及报名，后台数据汇总（4月13日-4月30日）公布第一轮选手共200个名额入围名单（5月4日）评委：青海卫视指定工作人员，于5月5日前把进入200强的选手名单及视频资料呈报给导演组，由导演组对选手质量进行刷选。第二阶段：公布第二轮选手共20个名额入围名单（5月5日）评委：音乐公司邀请音乐人或制作人，青海卫视指定工作人全程监控筛选进程，并在花儿朵朵栏目报道。中国联通负责通知20强选手到北京参加最后一轮面试。第三阶段：公布第三轮选手共6个
8、名额入围名单（5月7日）进入全国132强突围赛 评委：由栏目提供专业导演、联通内部人员及沃代言人姚晨、孙红雷做为评委团，青海卫视指定工作人全程监控筛选进程，并在花儿朵朵栏目报道。第四阶段：经导演组明确行程，联通负责通知入选6名选手于5月11日前到达长沙，选手参赛视频及资料导演组予以保留。“沃”唱区 评选出的6名选手奔赴长沙，参加全国132强晋20强突围赛。,二、活动实施方案,号簿公司更新,9,（二）节目信息咨询热线实施方案,116114为“花儿朵朵”活动提供独家“活动咨询热线”服务，观众通过拨打116114可以了解活动介绍、各唱区报名方式、选手简介、节目播出时间预告、比赛晋级规则说明、观众参与
9、互动方式等，所查询的信息与节目内容紧密结合，随赛事进程分三阶段更新。实施方案（详见附件：116114热线合作实施方案）：第一阶段：各唱区海选报名阶段，4月13日-4月30日；全国116114开通*号键“花儿朵朵”频道，向用户提供花儿朵朵活动介绍、“沃”手机唱区和地面唱区报名方式咨询、海选时间地点、海选规则等咨询，查询结束后内容以短信形式下发到用户手机上。第二阶段：全国突围赛阶段，5月1日-6月12日；“116114活动咨询热线”在原有信息基础上增加已海选结束的长沙、杭州、西宁、成都、沈阳、广州六大地面唱区已晋级的20名选手简介（共120人），5月10日起增加“沃”手机唱区6名晋级选手简介，查询
10、结束后内容会以短信形式下发到用户手机上。第三阶段：全国20强决赛阶段，6月13日-8月21日；“116114活动咨询热线”提供花儿朵朵节目播出时间预告、比赛晋级规则说明、观众参与互动方式、每期参赛曲目回顾等信息咨询，查询结束后内容会以短信形式下发到用户手机上。,二、活动实施方案,10,目录,一、整体情况介绍二、活动实施方案三、四、传播推广方案五、具体工作要求,营销工作方案,11,总目标,号簿公司更新,三、营销工作方案,针对参加选秀活动的目标人群，进行广泛的告知宣传，发展新3G用户；针对参加手机赛区的选手以及对选秀活动关注的人群，通过对3G手机电视、乐媒推送彩信、手机报等增值业务的宣传，让用户体
11、验3G手机数据应用的优势，培养用户使用习惯，增加业务粘合度，提升3G手机用户的ARPU值。,4月10日-4月30日 海选期间结合本次活动手机赛区的优势，进行告知性宣传；5月01日-8月21日 晋级赛期间针对3G增值业务的特点进行促销宣传；8月21日后利用10强选手的全国巡演门票进行促销宣传（暂定）。,促销主题：“花儿朵朵 精彩在沃”,促销阶段及宣传热点,配合集团电视、网络、广播的宣传工作，各省做好本地如户外、校内等媒体的宣传推广工作；利用营业厅、沃品牌店、终端手机卖场等自有渠道摆放宣传海报，通过营业员发放活动执行手册等形式进行宣传告知，同时要求全国沃品牌店设专人对用户报名、上传视频等参赛工作进
12、行指导；沈阳、广州、成都、杭州、长沙、西宁6省市在做好上述渠道宣传外，还要做好地面海选的现场展示、业务宣传、办理等工作。,促销政策,宣传渠道,促销时间：4月10日-4月30日目标人群：参加选秀活动的人群，年龄在15-24岁的年轻人，包括在校学生，特别关注艺术院校的学生,时间及目标人群,优惠政策宣传：根据集团【2010】94号文件，对预存话费优惠购机、入网优惠、可视电话亲情优惠、手机电视半价优惠的四项优惠措施进行宣传；现场促销：对优惠购机、iPhone合约计划、3G基本套餐、3G学生套餐、无线上网卡产品包及3G手机电视（直播频道）、手机报及短信/彩信包业务进行推广和销售；备注：针对现场办理业务的
13、用户各省可根据省内促销政策赠送与活动相关的小礼品（如选手海报、卡通人偶、荧光棒等），礼品价值需与用户所选业务价值挂钩。,海选阶段,三、营销工作方案,12,针对手机赛区报名用户，组织用户使用3G手机电视点播选手赛事、查看选手视频花絮或利用乐媒发送彩信等业务体验，让用户了解3G手机的数据优势，培养用户使用习惯，并可通过赢取晋级赛门票等主题活动延长在网时长，维系用户感知，增加粘合度；针对选手粉丝或亲友团等目标用户，利用本次活动独家手机视频爆料以及3G手机自身长市漫统一价格等优势、特征，通过组织“办理3G手机与选手亲密互动”、“追星不怕漫游费”等主题活动，发展3G手机用户。,促销政策,业务体验点,促销
14、时间：5月1日-8月21日目标人群：参加手机赛区报名的用户、选手的粉丝及亲友团以及关注选秀活动的专业人士,时间及目标人群,优惠政策宣传：根据集团【2010】94号文件，对预存话费优惠购机、入网优惠、可视电话亲情优惠、手机电视半价优惠的四项优惠措施进行宣传；对优惠购机、iPhone合约计划、3G基本套餐、3G学生套餐、无线上网卡产品包及3G手机电视（直播频道）、手机报及短信/彩信包业务进行推广和销售。,晋级阶段,三、营销工作方案,13,结合学生开学时点面向学生和青年群体，组织“办理3G优惠购机，赢取花儿巡演门票”促销活动（暂定，需与青海卫视商榷巡演门票分配方案）。,促销要求,促销活动主题,促销时
15、间：8月21日-9月底目标人群：学生及青年群体,时间及目标人群,凡是在8月21日起至9月30日期间在联通各省参与活动报名/海选的自有营业厅办理3G优惠购机入网的用户，可通过现场登记方式申请花儿朵朵及5强巡演门票；门票按省分配，由省公司根据申请人数自行采用抽签方式或按先到先得原则进行派发。门票分配方案另行下发。,巡演阶段（暂定）,三、营销工作方案,14,备注：营销工作具体内容由总部销售部负责详细部署。,15,目录,一、整体情况介绍二、活动实施方案三、营销工作方案四、五、具体工作要求,传播推广方案,联合LOGO设计,四、传播推广方案,以“沃”品牌名义赞助，使用“沃”与花儿朵朵联合logo，作为大众
16、传播中的形象背书。,利用花儿朵朵栏目资源重点进行沃品牌及业务宣传，提升“沃”品牌形象，丰富品牌内涵，促进与目标用户群体特征相契合的明星业务的使用。全力 打造“沃”手机唱区，通过对目标用户群体进行最直接的沟通，使得现有联通3G用户享受到独有的特权，促进3G业务在目标用户群体中的应用；利用此渠道资源，拓展联通“沃”3G用户群体。,16,（一）传播目的,17,（二）总体传播阶段及规划,四、传播推广方案,高潮期,延续期,8月22日12月底,5月初8月21日,4月初4月30日,回报权益使用：电视、现场展示、现场参与自有资源宣传：企业网站、网上营业厅、116114、手机报、短/彩信、沃门户等强化投放：广播
17、、网络、软性宣传,延续花儿朵朵影响持续品牌与业务传播,强化品牌及契合业务宣传,预热期,手机唱区报名宣传号召入网,自有资源宣传企业网站、网上营业厅、沃门户、短/彩信、116114等回报权益资源：赛事现场/青海卫视TVC补充投放：广播、网络、软性宣传,总结性报道：网络、平面软文，自有资源总结报道,（三）媒介策略,18,四、传播推广方案,延续期：后期以软文配合为主，做总结性报道，延续节目赞助的影响。利用五强肖像权作好后续营销宣传。,利用贴近目标群体及符合此次活动特性的广播和网络媒体进行补充投放，同时配合软性宣传最大化3G优势传播。,预热期：广播媒体：利用全国覆盖及收听率比较好的音乐之声，全天高频次播
18、出，同时配合软性栏目合作，广泛传达3G手机唱区的信息。网络媒体：选择强势门户的优势广告位置进行手机赛区信息的广泛告知；在活动官网，门户，互动视频三类宣传阵地开辟联通手机唱区专区，增强目标群体对于手机唱区的了解和参与；同时通过网络软性炒作手段提升手机唱区热度。,高潮期：广播媒体：以硬广为主，配合电视媒体，突出宣传电视节目内展示的3G业务优势。网络媒体：配合电视转播，继承前一阶段的网络平台的基础上，配合硬广宣传，选取受众关注度最高的比唱场次时段进行重点传播，渗透联通业务优势。手机媒体也在此时段引入，针对沃门户进行推广。,（四）物料制作及上传时间安排根据活动赛事进程及宣传推广阶段物料制作安排如下：4
19、月初-4月30日：沃手机唱区活动告知，吸引新客户入网沃3G，号召老用户参加海选。电视宣传片：1支广播广告：1支平面广告：1张及物料延展设计若干网络广告：1支及视频短片4部软文宣传稿若干篇：炒作曝光花儿朵朵3G通信唯一指定合作伙伴赞助权信息；进行软性资讯发布，广泛传达3G手机唱区的信息；以门户类、视频类、即时通讯工具等网站及与花儿朵朵活动有合作的网站为主要传播平台，进行网络炒做，针对目标群体告知联通手机唱区信息。,19,四、传播推广方案,（四）物料制作及上传时间安排（续）5月1日-8月21日：晋级高潮期，深入宣传沃3G应用，制作新的广告素材：电视广告片：2支（15秒）广播广告：1支平面主形象设计
20、和延展若干网络广告1支软宣稿若干篇：配合业务植入及硬广投放，突出宣传联通沃 3G业务优势；结合花儿朵朵赛事进程和目标人群关注点，跟进展开话题炒作，同时传播沃3G优势业务体验；探秘业务展示专区，以花儿朵朵现场探班的形式，传播业务体验、终端展示，3G入网业务等信息；传播“沃”品牌旗下明星业务，提升品牌感性认知。注：以上物料完稿后将陆续上传VI管理网站,网址：,20,四、传播推广方案,（四）物料制作及上传时间安排（续）,21,四、传播推广方案,22,四、传播推广方案,（五）自有渠道宣传推广频次和形式,（六）省分公司宣传推广要求：,各省分公司应按照总部的统一部署，充分利用此赞助事件及自有渠道，加强品牌
21、及业务宣传，加大地面活动推广力度,预热期：平面媒体：选择地方强势都市报，配合手机赛区的宣传信息，加强相关业务促销广告的投放；广播媒体：重点选择当地收听效果好的音乐频率，侧重晚间投放，高频次加强投放力度；网络媒体：补充选择地方门户和城市热线两类网站，集中在首页或其他曝光量高的页面的显著位置进行较大尺寸的广告投放，同时加强网络炒作；户外媒体：补充投放各重点市场主要交通路线沿线、人口密集区域候车亭媒体、繁华卖场及年轻人集中的校园周边媒体等投放相关广告，广泛传递手机赛区消息，加强用户参与及产品促销。,高潮期：广播媒体：重点选择当地收听效果好的音乐频率，侧重晚间投放，注意整个阶段的延续投放；户外媒体：补
22、充投放各重点市场主要交通路线沿线、人口密集区域候车亭媒体及校园周边媒体重点宣传相关3G业务优势信息。,延续期：选择地方强势的都市报，做总结性软文投放。充分利用五强选手肖像权进行促销宣传,23,四、传播推广方案,24,目录,一、整体情况介绍二、活动实施方案三、传播推广方案四、营销工作方案五、具体工作要求,25,（一）总部部门及子公司职责分工,五、具体工作要求,（二）省分公司实施要求,26,五、具体工作要求,注意事项：针对用户群习惯、偏好进行分析，做好用户维系工作，避免大进大出；做好本次活动的用户发展评估工作，在活动过程中收集、统计并分析客户资料，并在活动结束后将评估报告上报总部销售部。,27,（
23、三）关键时间点安排,五、具体工作要求,附 件1、沃手机唱区执行手册2、116114热线合作实施方案3、总部项目组联系人名单,28,29,29,谢谢！,绿地集团宝山项目,整合推广包装方案,宝山楼市发展简报,从政府规划看宝山迎合长三角发展战略 加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户；09年土地公告 中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松 江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集 聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨 江新区。政府在新城空间结构上构想的“一心、三
24、组团”已见雏形。在交通、教育科 研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市发展完善。,从土地供应看宝山 市内“一地难求”宝山“半壁江山”上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元,两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈
25、现“寸土寸金”，“一地难求”。2009年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，宝山将成城市副中心“半壁江山”,从销售价格看宝山价格上涨强劲 区域发展潜力无限 19月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅）9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售
26、价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。,从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长83.4，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3。,从各版块成交看宝山从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万
27、平方米，同比增长1.6倍，销售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“四高小区”的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7，商品房销售额27.04亿元，同比增长95.7。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.3。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。,绿地集群效应凸显站在城市运营高度城市新貌悄然开启,品牌整合思路,绿地集群效应已经形成随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝
28、山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山”之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。,绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会发展
29、和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。,绿地正在开启城市新貌 随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。,主推案名：宝山 绿地图,案名建议：绿地 宝山领域宝山 芯动城市宝山 绿动城市 宝山 软流域绿地 宝山启城,项目整合：陈福路项目能量GPU小辣椒项目生活CPU绿地 领海发展DPU石库门项目风情LPU庙行 项目商务BPU公园 七号居住PPU,项目整合二：陈福路项目领航能量交流圈小辣椒项目领
30、航生活便捷圈绿地 领海领航发展启航圈石库门项目领航风情体验圈庙行 项目领航商务5A圈公园 七号领航生态居住圈,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9t
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