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1、第一部分 11月工作回顾第二部分 12月推广思路,汇报目录,首先，回顾下11月工作,11月份，线上主要通过网络软文、短信、微博和户外高炮推广软文11月发布了6篇，2篇御园会启动的宣传稿，2篇热销势能的延续报道，2篇平层宫殿的价值深化；短信发了四波，释放信息分别为平层宫殿的加推信息，会所和中央景观区的开放预告；微博持续更新，每天更新频率在2次以上户外高炮11月28日已经进行了更换,11月线下主要举办活动如下,新老客户来访比对,11月份新客户来访量较上月基本持平，老客户来访比例明显增加,11月份来访总人数持续上涨，达到558人,11月份晚宴人数与上月基本持平，达到275人,第二部分 12月份推广思
2、路,十二月份推广主线势能持续+年底促销,绿城御园12月份销售目标,（目标）,12月份，还要完成2个亿的销售额意味着要完成15套左右销售(10套大平层、5套合院),1,先看下周边区域内竞争楼盘情况,2,晋 园,湖滨四季,备注：10-11月 销售4套,备注：10-11月 销售1套,仁恒观棠,国宾一号,备注：10-11月 无成交,保利独墅西岸,预计12月开盘，将推出双拼及独栋别墅，双拼360/440，独栋600/834总价800-4000万/套，类独栋样板间已开放。,竞品分析结论,1）周边项目近期销售一般，但12月会集中推售 一批总价约900-1500万产品，如独墅西岸、观棠，而且临年底，每家也会有
3、适当的优惠力度；2）板块能与本案形成竞争的，仍是以总价相当的别墅为主 本案大平层产品依然具有极强的稀缺性和价值感,针对12月份竞争态势，我司建议：1）上半旬，主力并快速销售950万大平层产品 通过“热销9亿年底回馈”“每套优惠100万”的形式推出 形成“绿城感恩千万购房金回馈”的贺岁大势2）下半旬，重点将客户维系至13年初，再实现销售 好处 银行放贷指标 明年销售任务,筑邦建议：,3,12月推广策略：二销二能,热销势能+促销动能,线上，通过明星、名流的标签化，实现热销势能的人文化落地线下，通过适当的促销手段令准客户心动，实现快速销售,如何实现热销势能的落地？,筛选出业主里较有影响力的人物，通过
4、他们的形象将热销势能传递出去方式有：软文、媒体报道、口碑等。为何100位御园业主都是来自各行业的CEO？为何纺织业老大康总最喜欢绿城御园？为何康总不仅自己喜欢御园，还总推荐朋友来？,如何有效实现促销动能？,限时优惠，只有在12月1日-12月15日成交的业主 才能享 总价100万/套 特别回馈优惠；网络、媒体口碑等宣传方式，老带新也可享受如此优惠,4,12月推广落实：线上线下,线上继续以网络、短信、微博及软文炒作的形式进行线下以活动为主，结合会所和中央景观区开放的节点组织一次大型活动，活动建议结合圣诞节节点氛围,御园11月底-12月份推广诉求,入主御园，做姑苏的领主苏州唯一平层宫殿，顶级会所及中
5、央景观12月尊荣御启顶级会所及中央景观12月尊荣御启苏州唯一平层宫殿，御园会顶级私人俱乐部，成就贵族传奇。,考虑到户外内容28号刚刚更换，且主题内容正是主打的会所和中央景观开放内容，因此12月不建议再次更换户外主题，可在1月份考虑以年终答谢的形式更换,势能继续释放，释放年底促销信息苏州第一豪宅，实至名归!持续热销，全苏州追捧御园厚积薄发，御园宫殿成就苏州第一豪宅名至实归，热销背后的全面价值兑现2012热销总结，同时释放年底促销信息2012,御园现象让苏州惊叹！“御园现象”验证地产核心价值御园宫殿，重新定义豪宅标准2012最后的机会，入主御园宫殿会所、中央景观开放的宣传，展现御园宫殿的苏州最高端
6、形象荣誉的邀请，来自御园宫殿!苏州唯一皇家中央景观区，惊艳了苏州御园宫殿会所耀世开启，只为大人物开放价格上扬信号释放，同时释放13年玫瑰园的亮对御园的正能量2013，绿城开启苏州豪宅元年!2013，全苏州还看绿城豪宅元年，绿城上演双城记御园宫殿，把握最后的抄底机会,月度软文提纲,12月短信计划,12月份媒体计划工作表,阶段营销节点,御园12月份活动计划,12月目前已经确定的活动有9场，加上持续的家宴活动，我们建议以落实现有活动的成功举办为主，会所开放活动需要单独重点落实。,活动时间：2012年12月16日活动对象：业主/御园会会员（60位）御园会商家（50位）渠道嫁接客户（50位）诺亚财富会员（20位）意向客户（20位）政府领导、媒体（预计10位）活动内容：从合作商家或渠道中挑选可拍卖品 请专业拍卖行，将拍卖品一一拍出，并将所得善款，建立御园基金会 交由御园会管理或直接捐给西部贫困地区,御爱心 御艺术御园会所公开暨慈善义拍晚宴,5,会所开放活动建议,会所公开配合活动建议,御生活 御艺术 御园会所开放活动宫殿节爱马仕之夜 御园 雍容典雅之夜御园高端客户投资讲堂2013年招商银行VIP客户理财投资讲座玉润 御园精品古玉品鉴会御庭尚水 御园顶级SPA私享会,圣诞节 会所包装建议,圣诞节 会所包装建议,END THANKS,
