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1、样机及价签管理规定 1.0版,2023/2/28,2,目录,一、各品类样机陈列标准二、样机日常管理三、样机更新四、经销样机分类管理五、标价签管理规范,2023/2/28,3,一、各品类样机陈列标准,（一）彩电类：1、样品陈列必须丰满、整齐 2、液晶、等离子的独立展示区 3、背投墙要求样机间距15cm，价签及功能卡置于样机右上端 4、普通彩电的摆放，统一按系列、大小、高低、档次摆放,2023/2/28,4,一、各品类样机陈列标准,2023/2/28,5,一、各品类样机陈列标准,2023/2/28,6,（二）冰箱 1、冰箱不允许在卖场中央展示，必须靠墙或靠柱摆放 2、高端大冰箱要求单独陈列，电脑版
2、类和普通类冰箱区别排放，按高度依次排列 3、样机间距10cm，价签功能卡粘贴于冰箱上端正中,一、各品类样机陈列标准,2450,1678,2480,2023/2/28,7,（三）洗衣机类 1、洗衣机要求在卖场中岛台上摆放，滚筒和波轮分置，样机间距10cm 2、价签与功能卡要求粘贴于顶盖，主推、新品、包销机位于堆头位置摆放，特别装饰,一、各品类样机陈列标准,2023/2/28,8,（四）空调类 1、空调柜机、挂机必须分置出样，不允许混和摆放。柜机样机间距10cm 2、价签、功能卡粘贴于样机风栅右下角 3、挂机要求挂于展板上，每列挂四层，要求第二层与人目视平齐（距地1.5-1.6米），层距20cm-
3、30cm，每列距离不超过30cm,一、各品类样机陈列标准,2023/2/28,9,（五）手机类 1、艺术化摆放：柜台内衬金布，数量要与装饰物比例大于 1：1，1.2m柜台数量不低于6部 2、价签、功能卡置于样机左方，整齐排列 3、柜台顶部放摆样机供顾客把玩，手机托架要求整齐排列，多个柜台平行呈一条线,一、各品类样机陈列标准,2023/2/28,10,（六）小家电、微波炉类 商品在展台柜台上必须丰满，必要时重复出样，样机之间距离容纳价签、功能卡，要求样机按品牌分布排列，外立面不得凹凸散乱,一、各品类样机陈列标准,2023/2/28,11,微波炉陈列图,2023/2/28,12,（七）数码类商品
4、1、出样必须丰富，可以重复出样 2、功能卡要求详细、突出介绍核心卖点，展柜内用金布内衬，每品牌不低于5个型号作为样品 3、配件与样品在一起陈列，注意样机的塑封保护，每样机只留显示屏、摄像头、电源口，其余塑封保护，显示屏贴保护膜,一、各品类样机陈列标准,2023/2/28,13,（八）电脑类商品 1、台式机样机须主机、显示屏、鼠标、键盘、音箱等齐备，不允许单独出样 2、包柱展台出样要求每柱面一台样机，厅房要求厅房不低于3台样机，样机间距30cm，功能卡注明配置及卖点,一、各品类样机陈列标准,2023/2/28,14,（九）电脑配件类 1、首层放鼠标、鼠标垫、墨盒等小件配件 2、中层摆放打印纸、游
5、戏手柄、键盘等中型配件 3、下层摆放游戏车、工具等大型配件 4、展架要求摆放丰富整齐、可重复出样，突出多样化，可不放功能卡和样机卡，价签置展架左侧,一、各品类样机陈列标准,2023/2/28,15,（十）灶热类 1、商品靠墙上架陈列，保证展台丰富丰满，价签、功能卡粘贴于样机旁展柜上 2、灶台要求价签、功能卡摆放于灶台左上角，必须有商品功能卡,一、各品类样机陈列标准,2023/2/28,16,样机日常管理的目的：样机责任人 职权明确 安全 清洁 日期,二、样机日常管理,2023/2/28,17,（一）加盟店须实行样机的“三级管理”1、由店长总负责 2、品类主管负责所属品类样机的管理 3、营业员和
6、促销员负责各品牌的管理,二、样机日常管理,2023/2/28,18,（二）高端品（如等离子、液晶彩电、电脑冰箱）样机和无政策样机（所有权归加盟店）必须由促销人员和各品类主管共同负责管理（三）门店必须实行“样机卡管理”，即门店首先细化管理责任，将样机按品牌划分给每一个营业员和促销员，并制作相应的样机卡,二、样机日常管理,2023/2/28,19,（四）随机样机卡，统一制做红、蓝两色样机管理卡（区分不同政策），数据填写真实完整，特别是机号，必须与机器对应 1、大件商品整齐贴于机器后背板右上角 2、小件商品贴于底部 3、用窄透明胶带贴边，保证销售时可以完整取下样机卡，而不对机器外观造成任何损伤,二、
7、样机日常管理,2023/2/28,20,（五）分品牌样机管理卡 1、为便于门店随时了解样机的出样、更新，该卡一式三联，样机贴一联、各品类主管一联、门店办公室一联 2、须建档归类，与样机上所贴“样机管理卡”一一对应，不得弄虚作假(换卡不换样）3、建档完毕后定期对样机进行分析，督促门店和分部积极处理样机，将处理结果向分部反馈,二、样机日常管理,2023/2/28,21,（六）样机在展示期间，从外观到性能都应处于良好的状态，要保证样机与未开箱产品从外观到性能的基本一致,二、样机日常管理,2023/2/28,22,（七）当布局或陈列调整时，必须做到轻拿轻放，严禁野蛮操作（八）样机本身出现功能故障，门店
8、必须于24小时内通知厂家维修或更换，不得影响正常的操作、演示与销售,二、样机日常管理,2023/2/28,23,（九）营业员在讲解和演示时，应注意自身操作的规范，要引导顾客正确使用，以免造成人为的损坏（十）样机管理责任人同时负责展台的维护（十一）样机管理责任人要负责营业期间样机的安全（十二）店长要经常性的检查和监督，堵住管理中的各种漏洞，发现不负责任的违规行为，要坚决处罚,二、样机日常管理,2023/2/28,24,（十三）大件商品样机（彩电、冰箱、洗衣机、音响和影院等）的附件、说明书明确由厂家促销员保管或营业员负责保管；样机外包装由加盟店保管（十四）小件商品的附件、包装留门店统一保存，由品类
9、主管或店长组织集中管理。附件和包装的去向必须在“样机管理卡”中明确记录,二、样机日常管理,2023/2/28,25,样机可分为代销商品样机和经销商品样机两大类，代销样机因不占用流动资金，故原则上只采取厂家调换的更新方式（包括机型更新），门店不再做打折处理（因此类样机数量很大）经销样机对加盟店而言风险较大，为避免在机更新时加盟店蒙受损失，各门店首先必须充分了解厂家的样机政策,尽快地销售,三、样机更新,2023/2/28,26,（一）经销厂家的样机政策 1、样机由厂家免费提供，且所有权已归加盟店（如同赠送）2、样机由厂家免费提供，但所有权仍归家（仅免费提供展示）3、样机为加盟店采购，厂家按折扣价提
10、供（优惠价购入）,三、样机更新,2023/2/28,27,（一）经销厂家的样机政策 4、样机为加盟店按正常价采购，但样机 处理后，厂家可按合同约定的折扣给予相应的补偿（后补折扣）5、厂家无样机政策，样机均为加盟店按 正常价购入，打折处理时厂家原则上也不予 承担,三、样机更新,2023/2/28,28,（二）样机更新办法 1、免费提供展示样机的更新 更新的唯一标准是展示效果，如样机展示时间较长，不得短于标准的陈列周期，因正常磨损（非人为损坏）与未开箱产品已有明显的差异，由店长联系厂家或分部给予优惠销售政策或予以调换,三、样机更新,2023/2/28,29,（二）样机更新办法 2、赠送样机和有折扣
11、样机的更新，因厂家提供了特惠政策或打折空间，管理和操作得当会给门店带来一定的收益,三、样机更新,2023/2/28,30,（二）样机更新办法 3、无政策样机的更新（重点）（1）最长陈列周期为30天（2）如30天内未实现销售，须先从仓库提一台新机器出样，将原样机重新包装、返库（3）高端商品（等离子、背投、大容积冰箱、大容积滚筒洗衣机）的陈列周期可放宽到60天（4）样机原则上不得低于供价出售，特殊情况须经门店长签字确认,三、样机更新,2023/2/28,31,（一）门店处理样机时，财务应根据样机性质的不同，进行以下财务处理：1、厂家免费赠送的样机，不允许折价处理，只能采取轮换出样 2、免费展示的样
12、机，因样机所有权归厂家，门店无权折价销售，处理样机时必须有厂家“确认函”和店长签字，方可让利销售,四、经销样机分类管理,2023/2/28,32,（二）门店处理样机时，财务应根据样机性质的不同，进行以下财务处理：3、折扣价提供、后补折扣的样机，只能轮换出样（库存不发生变化）。当机型淘汰时，必须有厂家“确认函”和门店长签字，方可销售 4、无政策样机也只能轮换出样，打折销售时必须有店长签字确认，方可销售,四、经销样机分类管理,2023/2/28,33,（一）分部需根据当地物价部门所规定的价签样式为标准,包括(尺寸、内容)等要完全一致并用Excel进行设计,设计完毕后以电子版形式下发至各门店进行填写
13、、打印（打印需用物价部门所规定的专用价签）,五、标价签管理规范,2023/2/28,34,（二）商品价签的使用规定 1、必须分清商品属性方可使用，不准以任何理由乱用、错用 2、以“电脑打印价签”的方式进行填写 门店根据分部下发的电子版价签格式，将商品信息的内容输入到“电脑打印价签”版式中，然后将商品信息打印在商品价签上，并且确保打印项清洁、无误；不准手写价签，物价部门规定价签上需盖章的内容，必须盖章，不得打印,五、标价签管理规范,2023/2/28,35,（二）商品价签的使用规定 3、价签制作完毕后放置价托内方可使用，不得出现价签褶皱、变形、歪曲等现象。4、“价签”的陈列要求需依据分部下发的文件执行，但价签不得挡住商品logo,五、标价签管理规范,
