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1、,2016年大连森林动物园社会化媒体营销(SMM)策划方案,2015年12月23日,目 录CONTENTS,大连森林动物园品牌简介,大连森林动物园坐落于大连市南部海滨白云山风景区内，占地面积7.2平方公里。负责景区内200余种、3000多头（只）动物的饲养、科研、展览和园区内绿地、风景林及其它公共设施的养护管理。2000年成为国家AAAA级景区，2001年通过了ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系认证，被国家、省、市各级部门认定为科普教育基地。,品牌介绍,大连森林动物园品牌价值,品牌价值,大连森林动物园的品牌价值：宏观层面来说 中国野生动物保护、知识科普基地,现今随
2、着自然资源的破坏和偷猎等行为，许多动物濒临灭绝，野生动物是大自然给予人类的馈赠，人类应该去保护它们，人们有义务去传播野生动物保护知识。,品牌价值,大连森林动物园的品牌价值：微观层面来说 大连地区660多万人口的记忆,作为大连地区最大森林野生动物园，大连地区及周边居民童年时期必去的景点随着社会的发展大连森林动物园也在逐渐完善硬件设施，推出新的观赏项目，吸引更多的游客前来观赏。,大连森林动物园SWOT分析,大连森林动物园消费者分析,根据分析，大连森林动物园的主要消费人群分为两种，一种为家长群体，一种为青少年群体。其中家长群体年龄段主要集中在28-45岁；青少年群体主要集中在3-13岁之间。除此之外
3、，大连森林动物园也吸引着一些恋爱人群和怀旧人群前去参观，但比重相对较低。,消费者分析,人群分析,为了更加清楚的了解消费者的诉求，我们选取了占消费者比例最高的家长群体进行调查。家长对于孩子的成长关注，一定超过其他任何方面，因此我们开展了一次调研，是关于家长如何看待孩子兴趣培养，截止提案前，已有300人参加了本次的调研具体调研情况如下。,投票名称：学龄儿童家长如何看待孩子的兴趣培养有效时间：2015年7月6日至2015年8月22日投票人数：300人男女比例：女孩180票，男孩120票投票题数：10题孩子年龄：3-13岁之间，多数为5岁到8岁之间,大连地区人群分析,从数据我们可以看出，家长对于孩子的
4、兴趣培养倾向于表演能力，社交能力，其次是动手能力。,诉求点分析,在孩子成长期间您更希望孩子提高哪些方面的能力,大连地区人群分析,从数据我们可以看出，家长对于孩子的兴趣培养倾向于艺术类中的唱歌、舞蹈，乐器，其次是书法，语言类。,诉求点分析,您希望培养孩子那方面的爱好,大连地区人群分析,从数据我们可以看出，家长愿意参加与孩子相关有影响力的社会活动。,诉求点分析,有机会参加与孩子相关有影响力的社会活动，你愿意带孩子参加么？,诉求点总结：以上数据显示，大连地区家长对于儿童兴趣培养方面更倾向于艺术类别中的唱歌和跳舞。因此，针对本诉求点，拟策划包括“森林好声音”、少儿话剧等一系列“秀系列”活动迎合目标消费
5、者兴趣培养方面诉求。,大连森林动物园品牌思考,品牌思考,大连森林动物园想要？,一张动物园的名片,一个行业高度,一个受众喜爱的,动物园企业精神境由心造，乐由心生。,主题公园样板品牌活动,动物爱好者喜欢,品牌要素,品牌核心内容：“秀系列活动”,品牌持有者：大连森林动物园,品牌参与者：动物爱好者,“秀系列”活动的价值：1、消费者价值2、大连森林动物园价值,大连森林动物园品牌定位,品牌定位,品牌定位的三个来源,品牌核心内容：“秀系列”活动,品牌持有者：大连森林动物园,品牌参与者：野生动物爱好者,打破内向，放飞天性发现、培养兴趣爱好提升学习和变现能力培养团队协作和集体荣誉感,野生动物保护知识科普大连及周
6、边地区的记忆,提升大连地区少儿综合素质、宣传野生动物保护的品牌公益活动,品牌定位,一场宣传野生动物保护知识的公益行动一场提升大连地区少儿综合素质的品牌活动一场宣传大连森林动物园企业精神的活动,行业高度,受众喜爱,动物园名片,目 录CONTENTS,注意力经济,市场向移动迁徙,数据来自CNNIC第35次中国互联网统计报告,用户注意力向移动端迁移,数据来自2014中国移动互联网用户行为洞察报告,分钟,中国移动互联网用户平均每天接触媒体有效时间,5.8小时,使用手机（不包括短信和电话）,使用电脑或笔记本电脑上网,看电视,平板设备,收听电台,阅读报纸杂志,移动互联网时代营销理念的变迁,产品功能资源时代
7、,大众媒体品牌时代,用户社群参与时代,1,海量用户,腾讯SNS流量体系,消息流广告（Feeds）微信广告移动联盟广告腾讯移动端资源（新闻客户端，手Q腾讯网，手机QQ，手机QQ音乐，应用宝等）,海量用户 平台资源,QQ客户端广告QQ空间、朋友网、QQ音乐、视频贴片等PC联盟,1,1,平台资源 消息流广告（Feeds）,基于在移动端QQ空间平台及业界优质流量下用户个人中心的用户UGC内容中心，提供给广告主更高效的用户触达方式，并结合专业数据挖掘能力，精准推荐算法，进行宣传。,+,H5界面AR技术,1,平台资源 微信广告,公众号广告展现在公众账号的文章底部和顶部,1,平台资源 移动联盟广告,主流广告
8、样式全覆盖,自然属性：年龄、地域、性别、学历等用户兴趣：电商兴趣、游戏爱好、内容偏好等用户行为：购物行为、搜索行为、付费行为等,系统会根据广告主定向设置尽可能多的召回广告并确保广告的高质量及广告队列中广告的多样性,广告质量及广告出价等因素将影响广告排序,排序越靠前，展示几率越高，获得的曝光越多广告展示后的效果数据会影响之后的排序，广告需要不断优化,个人兴趣&需求倾向,基础属性,关系链,行为,2,产品优势 定向精准,“森林好声音”少儿话剧秀,活动形式：通过亲子活动，筛选公益话剧小演员，经过导师培训，演出动物保护公益话剧。参与方式：新旧媒体结合，低门槛，高选拔 通过亲子活动征集话剧秀小演员，在亲子
9、活动中设置系列游戏环节，选拔符合条件参加“好声音”少儿话剧秀的小演员，在经过名师的培训指导，最终参与“好声音”少儿话剧秀的演出。,活动时间：2016年八月十月一活动范围：大连地区活动对象：38岁儿童主办单位：大连森林动物园,征集时间：8月9月征集平台：官方网站、天健官方活动专页、电话、微博微信平台、现场报名等征集人数不限：不限,活动时间：9月1日9月5日活动地点：大连森林动物园活动场次：每天一场，共计5场活动环节：1、你比划，我猜2、绕口令挑战赛3、动物保护知识速记挑战赛4、舞蹈模仿比赛5、互动歌唱挑战赛参与人数：不限征集目标：通过亲子互动游戏选拔有天赋的小朋友,你比划，我猜,活动描述：小朋友
10、观看题目，通过手脚的比划，对问题进行相关的描述，此过程中不可以发出声音，家长负责猜题。题目设置：动物名称活动目的：比划属于肢体描述，话剧表演中需要此类表演，通过活动选出肢体表演丰富的小朋友,绕口令挑战赛,活动描述：由家长领取题目，教授小朋友绕口令，在规定的时间（待定）家长和小朋友都完成绕口令即算通过。题目设置：初级绕口令，例如：“大花碗里扣个大花活蛤蟆”活动目的：绕口令属于口才表演，话剧表演中需要此类表演，通过活动选出口齿清晰的小朋友,动物保护知识速记挑战赛,活动描述：由家长抽取相关动物保护知识，并教授小朋友，小朋友需在规定时间记住相关内容，并一次性背诵出，成功背诵的即为通过。题目设置：野生动
11、物保护知识，例如：“大猩猩的生活习惯”活动目的：舞台剧中需要记住大量的台词，记忆力想当重要，在考验记忆力的同时，传播野生动物保护知识。,舞蹈模仿大赛,活动描述：由老师跳一段简单的舞蹈，家长和小朋友共同学习，在规定的时间内学成，即为通过。题目设置：简单易学的舞蹈动作活动目的：舞蹈表演属于话剧表演的中的一个类别，通过简单的舞蹈动作的学习，选出表现较好的小朋友。,互动歌唱挑战赛,活动描述：小朋友和家长共同演唱同一首歌歌曲，在演唱的过程中，家长与小朋友需要共同完成一项游戏，游戏完成同时歌曲演唱分数70分以上，即为通过。题目设置：儿童歌曲活动目的：歌唱表演属于话剧表演的中的一个类别，通过简单歌曲的学习，
12、选出表现较好的小朋友。,消费者价值,1、打破内向，放飞天性,小朋友本应该是天真快乐，但因为多种因素，造成了小朋友性格内向，使得小朋友不善于表达自己的想法，往往给身边的人造成不好相处的印象，这对儿童的性格培养有不良影响。通过ZOO来了秀活动，让小朋友多与外界沟通，多表达自己的想法，打破性格内向。,消费者价值,2、发现、培养小朋友的兴趣爱好,众所周知，兴趣爱好的培养应从娃娃抓起，初期的培养是让小朋友们多接触不同种类的活动，在接触当中培养兴趣。ZOO来了秀将会为小朋友提供多类活动的机会，在名师的指导下正确的发现、培养小朋友的兴趣爱好。,消费者价值,3、锻炼小朋友学习能力和表现能力,学习能力的高低，对
13、小朋友未来发展起到至关重要的作用，小朋友的学习能力需要家长们去培养。,同样，表现能力对于小朋友未来发展也有着至关重要的作用。,4、培养小朋友团队协作和社会责任感,消费者价值,2015年我们将延续ZOO来了秀的品牌价值，同进行延展，通过“森林好声音”少儿话剧秀活动，培养小朋友的团队协作能力和社会责任感，让小朋友在以后的生活当中，更容易融入新环境，同时培养小朋友对野生动物保护的关注。,活动时间：9月5日9月30日活动地点：大连森林动物园培训内容：针对舞台剧所需要的表现能力进行培训参与人数：不限活动目标：选出在各个方面比较突出的小朋友，确定主要的表演阵容，落选的小朋友可以参与其他类别的表演,表演时间
14、：10月1日表演地点：大连森林动物园表演内容：“森林好声音”话剧投放平台：录播投放大连少儿频道演员人数：待定活动目标：通过话剧表演，展现小朋友的风采，通过故事内容传递野生动物保护知识。,连连公益科普剧形式：动漫集数：30集（待定）时常：30秒（待定）内容概述：以大连森林动物园明星动物“连连”为主人公，其它动物形象为配角，把野生动物保护知识融入小故事，让小朋友在欣赏故事的同时接受野生动物保护知识。,8月,10.1,9.5,9.30,宣传期,活动信息投放活动征集启动,培训期,小演员培训,铺垫期,蓄势期,引爆期,话剧展出前彩排系列准备,8.15,征集期,亲子活动启动选出小演员,演出期,报名平台建立：
15、基于大连森林动物园官方网站建立“森林好声音”报名平台，微信端可以建立微网站报名平台,资源准备：联系大连地区各幼儿园、小学及音乐培训班，邀请其组织符合条件的儿童参加“森林好声音”活动。,幼儿园,音乐培训班,小学,奖品准备：以具有动物园特色的纪念品作为亲子活动的系列奖品，并根据不同标准颁发给参赛选手。,玩偶,小天才手表,年卡,定制英伦范校服,导师、导演助阵：邀请大连地区培训机构老师，为小朋友进行表演方面的培训，同邀请导演为话剧进行编排。,导师、导演（示意）,目 录CONTENTS,大连森林动物园舆情监测,信息采集,自定义采集区域及网站：自主选择监测对象国内热点新闻站点：最具权威性信息传播渠道主流论
16、坛、博客、微博：反映网民最真实的想法东北三省报纸电子版本：平媒全方位监测知名境外中文网站：如谷歌、雅虎,服务体系 工作流程,服务体系 服务手段,1、智能分析工具：全面、快速采集客户指定需要的信息，包括自身正面和负面信息、行业及最新的政策法规信息等。2、专业人员分析：信息筛选更精准。特别对危机预警，一旦监测到对客户不利的信息，第一时间报告，及时采取应对措施。,服务体系 服务优势,1、全面信息全面。网上网下同步监测、不漏检、拒绝垃圾2、快捷速度快捷。3分钟了解危机舆情3、精准信息精准。人工甄别，全面筛选查询信息，确保内容准确无误。,服务体系 服务内容,日跟踪：每日舆情监测跟踪报表周报告：每周舆情监测统计报告月总结：月度舆情监测分析报告,服务体系经费预算,1、通过此次宣传提高大连森林动物园的品牌知影响力；2、品牌传播方式得到优化，发挥自身文化竞争力；3、增强用户体验，吸引更多目标消费者。,为保障整个项目有序开展、顺利进行，根据项目涉及工作内容进行工作分工，组建系统化的项目工作团队，从而保证活动顺利开展。,以上费用仅为项目开展预估费用，具体费用以项目实际发生为准。,2016年大连森林动物园社会化媒体营销(SMM)策划,
