《诺卡小镇岁末新营销活动方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《诺卡小镇岁末新营销活动方案.ppt（34页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、诺卡小镇“岁末新春”营销活动方案,活动策略总纲,以同样的主题概念，组织系列活动，通过活动内容的变化，有针对性的引入不同类型的客户，主推与客户类型相呼应的房型，制定相应的促销手段，有计划的变更攻击目标，使各房型轮番炒热，达到促进销售的目的。营销活动均以售楼中心广场为舞台，在操作中，现场活动着重气氛的营造，依靠实景环境、生活理念体验和实际促销力度打动客户，强化现场逼定；辅以有效的外场路演吸引人气，扩大产品知名度，凭借营销活动主题性和本案性价比的优势，将客户引入现场。,本次营销活动类别,主题概念类,以品牌促进销售类,直接促销类,以“U乐生活体验”系列活动为主线，通过主题的变化，引入相应的客群。在特定
2、的节假日安排大型的SHOW，达到扩大知名度，引爆市场的效果。,在外场搭建展台，用低成本的小型演出或活动吸引眼球，大范围的向市场客户传播，依靠高的性价比，一些小礼品作为道具。,从细节出发，通过人文关怀，潜移默化的营造企业品牌，提高市场美誉度，为长期战略做铺垫。,中期的持续效应,短期的轰炸效应,长期的潜在效应,本次营销活动主线,营销措施与活动效果,主题概念类营销活动,岁末迎新，购房有“红包”,“U”乐生活体验季！,SP1“U”乐生活体验之“冬日食补，健康伴您”,活动时间：08年12月20日13：00-16：00活动内容：食疗讲座；食疗烹饪表演和品尝针对准业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气
3、，吸引特定类型的客户参加，从而带动特定房型房源的销售。,SP1：冬日进补 食疗讲座,活动思路：从关注中年人士的身理和心理健康入手，时近冬至，借助江南人冬季食补的养生历年，打人文关怀的情感牌，将部分潜在的客户集中到现场。中年人士是项目3房的目标客户之一，借助本次活动，我们针对的攻击目标C8、C9，推荐户型为123平米3房。,SP1：冬日进补 食疗讲座,主推房源：123平米三房二厅二卫三房生活艺术空间，功能齐全布局紧凑个性化多阳台设计，全阳光引入室内主卧独立卫生间，逸乐私生活享受超大阳台与起居室相连，面南而居，清风入窗,SP1：冬日进补 食疗讲座,活动地点：西侧转角六角塔+售楼处前广场（配简图说明
4、）,SP1：冬日进补 食疗讲座,营销配合：所有来访客户赠送一份精美小礼品现场的氛围布置，包括一期内部中大情况的展板，活动区域上午可放置食补的相关资料，如配方、烹饪方法、一些名贵中医药的展示和效用介绍，下午换成当天的讲座内容和食补的品尝点老客户带新客户的积分奖励制定（大约换算比例，带一个新客户，5000元的奖励）；当天来现场参加活动购房可直接享受100元/平米优惠推荐房型另加50元/平米的优惠参加现场互动可赢取购房现金券（可转让）和饭店药膳现金抵扣券。在过道显要处，用大的看板，放置当天推荐的户型及享受的优惠政策，作为本次活动的主要攻击点,SP1：冬日进补 食疗讲座,邀请人员：以活动报名（电话和网
5、站登记）为主的新客户前期犹豫未定的客户中有3房意向、年龄适合的人群媒体：现代快报、江南晚报、无锡日报、无锡各类网站、活动推广：报广+网站+短信+CALL OUT推广主题：岁末迎新 购房送“红包”“U乐”生活体验 系列 之“冬日食补，健康伴您”,SP1：冬日进补 食疗讲座,前期准备：食疗讲座：雷允上的医师食疗烹饪表演：区域酒楼社区布置：业务人员售楼处布置：联系咖啡店做长期合作售楼处放置部分讲座资料（食疗的基础常识），将优惠措施横幅挂出活动安排：13：30-15：00 食疗讲座15：00 品尝药膳,SP1：冬日进补 食疗讲座,活动流程：按照客户筛选，分上下午两批次。广场集中 参观一期项目，业务员配
6、合讲解 报名客户听讲座、并进行互动问答 结束送食物品尝 最后去售楼处领礼品和资料活动费用：讲座医师：1000*3 来客赠送讲座资料+小礼品：60*30现场咖啡饮料：200 酒楼食材+师傅：1000媒体费用：半版15000，短信1000*2 海报、夹报：1000合计24000元,SP2“U”乐生活体验之“圣诞狂欢夜”,活动时间：08年12月24日下午起至晚上21点活动内容：话剧+乐队演出；互动游戏；西餐酒会；烟花投放在广场举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，配合营销手段，促进本批次房源特别是小户型的去化。展示诺卡小镇欧洲生活氛围,SP2：圣诞狂欢夜,活动思路：释放年轻人的激情，圣诞是欧洲最大的节
7、日，与我项目的欧式氛围贴和，因此必须在这节点上举行活动。年轻人喜欢热闹、新鲜感、有冲劲、独立自由，圣诞的活动主要取得他们对诺卡小镇欧式生活方式的认同，配合现场促销活动逼定。攻击的目标以1房为主力辅助2房。,攻击目标,SP2：圣诞狂欢夜,主推房源：62平米 一房一厅一卫生活DIY，可以很简单，可以很充实60见方私享空间方正格局，清新明亮随意布局，自由设计生活是一人的，也全由一人而定,SP2：圣诞狂欢夜,活动地点：一期内部广场+售楼处前广场（配简图说明）,SP2：圣诞狂欢夜,营销配合：现场的氛围布置，圣诞树等；圣诞夜购房可享受100元/平米优惠推荐房型提出置业扶助计划，首付10%，半年后付完剩余首
8、付款参加现场互动可赢取大额购房现金券（可转让）和圣诞精美礼物圣诞精美礼物中设置小额购房现金券（可转让）抽奖活动最高潮，现场抽取大奖一名，可以半价购买指定房型,SP2：圣诞狂欢夜,邀请人员：以活动报名（电话和网站登记）为主的新客户前期犹豫未定的客户中有1房意向、年龄适合的人群媒体：现代快报、江南晚报、无锡日报、无锡各类网站、活动推广：报广+网站+新区、市中心写字楼和企业直接派单推广主题：岁末迎新 购房送“红包”“U乐”生活体验 系列活动 之“圣诞狂欢夜”,SP2：圣诞狂欢夜,前期准备：西餐点心提供：豪客来 话剧表演团队和拉丁乐队：烟花购置与燃放许可：部分圣诞道具添置：售楼处布置：联系咖啡店做长期
9、合作活动安排：14：00-17：00 拉丁乐队表演18：30-20：30 西餐酒会，期间穿插话剧表演与互动游戏20：30-21：00 烟花燃放+抽取大奖,SP2：圣诞狂欢夜,活动流程：现场领取带有中大LOGO的小礼品 中大领导致敬酒词、西餐酒会 话剧演出及中大产品SHOW和互动游戏 欣赏烟花 诺卡小巴送客户至欧尚超市和崇安寺活动费用：西餐酒会+咖啡饮料：80*100人来客圣诞礼物：20*100人话剧+乐队：20000烟花：100000媒体费用：半版15000，短信1000*3次海报、夹报：2000合计150000元,直接促销类营销活动,元旦外场促销路演,SP3 元旦外场促销路演,活动时间：20
10、09年元旦3天活动主题：“走进中大诺卡 让生活更美”营销目的：鉴于圣诞与元旦时间过近，不宜连续作大型活动，因而在元旦走出片区局限与周边互动沟通，渲染社区U乐生活真意，扩大客户群活动形式：选择大型购物卖场如“易买得”、“易初爱莲”等人流集中区域做路演，宣传项目品质,SP3：元旦外场促销路演,营销配合：与周边的超市卖场联合，在购物券上放上中大诺卡小镇的LOGO，活动期间基本按照买1平米，送100的券推广方式：报广宣传各卖场门口大标志牌活动费用：卖场相关费用：20000元媒体费用：半版15000，短信1000*3海报、夹报：3000元合计41000元,SP4“U”乐生活体验之“欢乐童年”,活动时间：
11、2009年1月10日活动内容：邀请特定幼儿园儿童及父母参与游乐活动，并组织儿童绘画竞赛；通过互动沟通，渲染社区悠乐生活真意与浓浓的温情氛围，并通过一期实景和所宣扬的生活理念，配合促销手段，促进3房房源的去化。,SP4：欢乐童年,营销思路：现代父母会给幼儿园中、大班的儿童开始安排个人空间，并且在此阶段对孩子投入极大的关注；通过组织此类活动，吸引选定幼儿园的儿童家庭和筛选过的适当未成交客户关注本案，从孩子的画中体现诺卡“百色”欧洲的设计理念和中大的温情关怀；攻击的目标为C8、C9，推荐户型为123平米3房。,攻击目标,主推房源：123平米三房二厅二卫三房生活舒适空间，功能齐全布局紧凑个性化多阳台设
12、计，全阳光引入室内次卧书房齐备，健康童年成长环境超大阳台与起居室相连，自然通透，面南而居,SP4：欢乐童年,SP4：欢乐童年,营销配合：通过文具商或教育器材商联系锡山、新区等的中档幼儿园，在放寒假前安排活动，要求家长要陪同参与现场氛围布置以欧式为主，给来客直观的感受适合小朋友的游戏表演，根据游戏结果给来客购房抵金券（可转让）引导小朋友进行诺卡小镇建筑与当天活动结合的绘画竞赛，给予优秀者以现金+购房抵金券奖励,SP4：欢乐童年,推广方式：报广宣传作为报名的一部分，主要依靠选定幼儿园儿童的家庭现场横幅活动费用：幼儿园相关费用：10000元媒体费用：半版15000合计25000元,品牌促销类营销活动,中大房产新春拜年，诺卡小镇送福有礼,SP5 新春拜年，送福有礼,活动时间：2009年1月17日-1月20日营销思路：1、通过给周边居民和商户送福字打品牌基础；2、请一期业主来案场领取福字帖和年货，维系感情；3、对活动期间老业主介绍新客户成交备特别礼包进行促销；活动费用：年货与压岁包：30000元媒体费用：整版30000合计60000元,本次诺卡年前营销活动方案以主题活动促进现场销售，外场活动提升人气，品牌活动作为长期销售的辅助，从远期、中期、近期3条推广线上推出不同的营销策略，达到短期促销、中期客户升级、长期品牌建设的目的。,结语,谢 谢 聆 听！,
