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1、利捷电动车团购推广方案,江南都市报电动车团购,日益加剧的市场竞争中，品牌如何脱颖而出？日益上涨的电动车价格，消费者如何坦然接受？,活动背景与目的,1,活动思路,2,活动费用说明,3,新闻广告说明,4,活动注意事项,5,结语,6,商 家：是否在为日益加剧的市场竞争而苦恼？品 牌：是否在因众多对手品牌的入市而淡化？消费者：是否在为持续上涨的价格压力而忧愁？,江南都市报电动车强档团购解您心忧！,品牌推广,通过本报数十万读者群体扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度与美誉度。,销量提升,通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量表现与市场份额。,口碑效应,通过团购活动将目标车型出众的性能、卓越的品
2、质，当地经销商周到服务的全面展示。,品牌Brand,销量Sales,口碑public praise,团购的目的,第四阶段活动再宣传,第一阶段预热与人员召集,前期宣传：专题召集新闻造势目标车型的大篇幅介绍,第三阶段现场团购,团购前15天,团购日当天,团购后一周,活动执行：利捷十年感恩回馈团购会现场售车,后期宣传：团购活动报道采访车主心得活动后售后服务宣传,第二阶段甄选人员,团购前3天,活动准备：人员筛选现场布置和人员调配,团购活动时间安排 时间：2011年10月31日11月13日,完整的团购活动需要3周时间,环节一：预热与召集采写团购专题文章进行召集，撰写“利捷十年”专题报道，将十年感恩回馈这一
3、主题重点渲染。读者或网友可通过网络报名（江南都市网）与报社团购热线电话（079186849658）报名均可参与团购活动（报名信息经过回访确认后传递给经销商，进行预先沟通提高团购的成功率，筛选明确购买意向 通过经销商选定专属团购产品，以及心动价格，为实现有效团购活动开展宣传通过媒体企业专访、品牌新闻、团购产品介绍等推出企业品牌和目标车型的推荐文章，为团购活动预热。(评估宣传效果，可对意向明确客户上门登记）论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。（论坛推荐：大江网、江南都市网、圈圈网、58同城、地宝网等）,环节二：甄选参与人员（本次活动宣传受众主要为江南都市报工薪层
4、忠实读者）汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户要约确定时间参与本次团购会，以50人为一批次，划分时段邀请至活动现场。,团购活动内容介绍,环节三：现场团购1、在现场 销售顾问围绕团购车型介绍车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。另设立企业文化展示台和售后服务咨询台，全面展示利捷企业文化和服务理念。2、通过试骑，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。3、团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。,环节四：团购后宣传在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法，以真
5、实案例撰写新闻，为本次活动持续造势。将活动总结整理成为专题置于显著上，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买，为活动结束后利捷的销售工作营造便利条件。电动车专栏上，或其他网络媒体上，以团购车友的身份看法关于此次团购内容文章，以车友的身份再度提升车型与专营店的美誉度。,精彩专题展示,团购配合宣传手段,利捷团购特色专题配合,结合利捷公司参加团购的电动车车型特点，利用专业的平面设计能力以专题的形式，对消费者进行视觉感染，专题包括以下几个内容1、精美图片 2、专题新闻 3、相关软文 4、其他,团购车型1,在团购召集期间内，江南都市报将通过强大的影响力和宣传攻势，高效的潜在客户收集系
6、统为经销商提供客户名单，直接有效辅助战略伙伴销售，以实现团购活动的圆满，并为利捷日后销售产生推动作用。,报名客户信息专享,江南都市报报名电话设立专门活动热线,网络报名系统开辟活动专栏,提供电话报名、网络报名、电话查询等多种方式，集各种方式优势于一体，全面满足对经销商的需求，实现高效准确的潜客收集,费用预算,预计效果,团购预估效果：,套餐二,套餐一,电动车专栏位置：四分之一通栏江南都市报读者数十万计，影响群体达百万！活动广告及活动信息效果最优！,硬广内容:1.团购活动广告2.团购车型3.团购价格4.团购时间及报名电话,A.硬广投放-报纸硬广资源,活动彩喷宣传布,活动海报,利捷下辖销售门店统一制作
7、本次活动宣传条幅，彩绘宣传海报，与现场宣传用品风格，内容保持一致。,江南都市网位置：网页焦点图以专题/新闻方式有效植入电动车团购信息及报名网贴！实现广告效果的全面覆盖,电动车团购,B.网络宣传-江南都市网资源,C.新闻投放-新闻资源,活动新闻位置：电动车团购活动的信息预告，活动预热宣传，活动追踪报道，活动时间及报名方式等。,1、（周一）：头版新闻导读，内版活动新闻介绍，为活动预告预热2、（周三）：专栏活动详情及报名方式和渠道3、（周五）：1/4版硬广活动形象推广4、（周五）：利捷十年企业成长专访+1/8版团购产品介绍5、（周二）：新闻版内400字左右活动跟踪新闻6、（周三）：专栏活动详情及报名
8、方式和渠道7、（周五）：1/4版硬广活动形象推广8、（周五）：1/4版活动后续新闻+1/8版团购产品介绍9、（周六）：新闻版内宣传当日团购活动开始的新闻（400字左右）10、（周六）：团购活动现场宣传及开展11、江南都市网为期十五天的报名热贴、活动新闻、车型介绍等 注：可借鉴传统促销手法 招聘临时发单员 进行宣传单页派发 拟派发区域：胜利路 中山路 孺子路 站前路,团购活动宣传周期及内容（为期15天）,活动确认事宜,团购时间确认 团购集合地点确认（提前7天短信通知，2天通知，当天确认）南昌市红谷滩新区江报传媒大厦前广场 团购价格是否比以往优惠力度还大，大致多少范围 大致在100200元范围内现
9、场由谁主持 可聘请专业礼司人员 活动现场容纳人数 预约登记的读者和现场看车者 团购车型的数量，及现场陈列的数量 每种车型布置成一列 初步推出34款团购车型,现场物料准备：,现场饮用水 放置于接待区正前方单位大批量团购接待区座位及茶水活动横幅：利捷十年 用心为民江南都市报携手 利捷回报读者团购会门口彩虹门：2011岁末江南都市报首场电动车团购会落地易拉宝或喷绘 按照提供图样也可自行设计此次团购的各车型的指导价格及产品规配表售后服务宣传台 宣传服务范围和方式,活动主办：活动协办：南昌骄阳传媒广告公司,利捷十年 一路先行,利捷电动车为首场与江南都市报合作的电动车团购品牌必将用心打造成为成功的合作案例
10、,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRx
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