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1、前言：（一）、您是否面临下列问题您是否认为以您的努力及能力，应该获得更高的收入？您的升迁是否因名额限制、年资不够或缺乏人事背景，而有所阻碍？您是否常有怀才不遇、工作缺乏变化的感慨？您是否觉得目前从事的行业缺乏良好远景？您是否担心经济不景气而被解雇？您是否很想自己创业，但是缺乏资金？您是否很想帮助别人，却常觉得“心有余而力不足”？,增员工作话术,（二）、您对目前的工作满意吗？,您对现在工作满意吗？您现在工作可满足您的人生需求吗？您打算继续留任？五年？十年？您希望有所突破与改变吗？,大部分的人认为，一份理想的工作，应具备下列特点：,合理的报酬你目前一天工作几小时？一个月收入多少？两年后，你的年收入
2、将会是多少？报酬的多寡应该跟付出成正比！晋升的机会您工作几年了？目前的职位是什么？您的能力受到肯定了吗？晋升的速度应该跟能力成正比！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3.个人的成长,目前的工作需要您不断地吸收新知识吗？您每月和几位老朋友联络？交了几位新朋友？现在的您是否比两年前更有气质，更充实？知识、人际关系气质应该跟工作同步成长！事业有远景经济不景气是否已影响到您目前服务机构营运状况？是否有裁员的可能？您敢尝试自己当老板吗？自己的未来应掌握在自己手里！,万一网 中国最大的保险资料下载网,5.工作有价值,有钱有闲！日行一善！健康快乐！家庭事业两全其美！社会地位！您都拥有了吗
3、？,成就,时间,例如：上班族、公教人员、受雇人员,例如：股票族、期货、大家乐,例如：寿险行销、医师、律师、会计师、,成就,时间,成就,时间,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,（三）、何谓理想事业（理想事业必备条件）：,自我发展-领导能力高收入-永久收入社会地位-事业非职业前瞻性-有发展前景挑战性-天空是界限成就感-一份耕耘一份收获晋升机会-公平公开公正工作环境-积极奋进气氛服务社会-公益及使命感保障性-永续累计收入,万一网 中国最大的保险资料下载网,一、行业分析,低风险高报酬行业特性：市场无限量大2.产品重复需求产品无替代性4.附加价值高,高
4、风险,低报酬,高报酬,低风险,警察军人劳动者,进出口商 股票房地产,上班族公务员,律师会计师医生销售员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,1、一个理想的事业、好的事业是每一个人所追求期望的，但他应该具备哪些条件呢？我们不妨一起来检视一下，综合以上分析，保险事业是否符合下列之条件而称之为理想的事业，好的事业。一个好的工作应具备哪些特性？1、前瞻性2、自我发展3、成功或然率高4、自由发挥 5、挑战性6、收入没有上限7、保障性8、成就感9、社会地位10、好的工作环境11、企业形象12、服务社会,2、为什么要过穷日子？,傅勒博士小的时候，和其他大部分
5、的小的黑人一样，成长在贫民窟，十岁就开始工作，但是他有一个不一样的母亲，他的母亲常告诉他：我们之所以贫穷，并不是上帝的关系，而是因为你的父亲从来不想要富有。所以傅勒常告诉自己-将来一定要富有。就因为他从小就有这样强烈的企图心，后来成为一位大企业家，关系企业遍及美国、墨西哥。,万一网 中国最大的保险资料下载网,3、要拼才会赢的时代已经过去了现在流行的是-要会赢才拼！,你会检视您目前的行业吗？-五年后、十年后您仍在原地踏步？或是您将有更辉煌的成就？或是您可能一无所有，必须重新开始？可是您的一生能有几个十年？为成功重新做解释,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4、成功的三大原则：,
6、1、理想-梦普通人的理想：1、财务自主2、房子3、车子4、旅行5、慈善梦所得一般人：缩小梦去吻合所得成功者：扩大所得去吻合梦,2、决心：,没有半途而废，最后却成功的人。只有历经艰苦、奋斗、坚持到底的人才能成功。媒介:不受经济衰退的影响不受通货膨胀的影响不受失业率的影响,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,其收入有终身保障（继承制度）,只有少数2%的人能：聪明的工作，拥有自己的事业大多数98%的人却：辛苦的工作（靠劳力与时间）领固定的薪水自古以来所有的大财富均由此产生，但往往却被我们所忽视,5、成功的途径：,成功者所以能成功有两大因素控制时间与金钱1、时间人生苦短，今天起至未来的
7、时间有限。一半的时间睡眠、吃饭、聊天只有一半是工作的时间，太少了成功者能运用短暂人生，创造辉煌的事业,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2、金钱：,一般人追求金钱，却永远是金钱的奴役。而成功的人金钱永远是他的奴役。永远被他利用来办大事。3、请教成功者唯有向成功的人学习才不会浪费宝贵的时间接受成功者的经验能让你快速达到成功的目的,完成财政计划的重要,根据统计：今天有100位25岁的年轻人，工作了40年之后，当他们退休的时期，将会面对以下的情景1人事业有成，产业累计充裕富有4人财政上独立，不虞匮乏自供自给，自由自在不必工作，不需依靠他人5人还需为生计张罗，还不能退休12人破产29
8、人已经逝世49人家道中落，一贫如洗。必须依赖子女接济及退休金他们能够成功是有赖于完整的财政计划您未来的幸福取决于今日之选择及规划,选择与决定,头脑精明资金雄厚从商派系支持人脉广泛从政广达诗书安定生活公务员服务热诚白手创业人寿保险一个人成功的因素有很多与他所选择的事业影响最大,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,青年的四个大梦,第一大梦：寻求人生价值在寻求可以发挥潜能，展现兴趣的人生价值第二大梦：寻求一位良师益友一个可以告诉你比较确切的资料，让你去选择，鼓励你去尝试，并且能时常帮助你关心你的人第三大梦：寻求终身的职业或事业一份可以代代相传的事业，一方面满足基本需求，一方面也可透过
9、工作寻求人生的理想第四大梦：幸福美满的家庭生活一个免于恐惧、免于匮乏、充满着爱的美满家庭,尝试期 奠基期 冲刺期 发扬期 享受期 25岁 30岁 35岁 40岁 45岁,二、推销工作为什么是理想的事业,推销行业无限潜能，因为：你可以决定所要的收入，努力达成你可以加倍努力以抵消通货膨胀推销工作有无穷乐趣，因为你好像在练习一种球类式玩意，越精就越感兴趣推销工作可以带来安全感。你可以失去你的所有的财富，只要你愿重头再来，你将可以得回全部推销工作可以带来无限的发展机会因为推销业务需要培养很强的说服力，你将可以影响你的家人有好的发展推销工作为国家、社会、公司与人类的文明作出伟大贡献,为何选择推销职业生涯
10、？,推销工作：了解、掌握人性、提供满足其需求之方案顾问服务：互惠、互利、购买、助理角色推销业务员的形象：从前、现在与未来掌握推销之术为成功人生的基本：请问谁不再推销，推销以服务为核心推销是机会职业与工作：您是否乐在工作？推销工作是一门艺术，也是科学卓越的表现都需要付出代价相信平均学（Law of Average）推销需要能力和技巧推销以顾客为向导,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、为什么我热爱保险推销工作,我喜欢他的产品内容-真正让客户受惠我喜欢这个工作环境-经营专业化、理念现代化我喜欢这份工作的独特性-体会到我存在的重要我喜欢这个行业的安定，它来自我的推销能力、业务体制
11、我喜欢对人类有贡献的行业，使我做了无数功德我喜欢毫无顾忌的赚钱，甚至超越我的主管我喜欢可以自由发挥的行业，因为它永无止境我喜欢挑选我乐意结交的对象我喜欢那些工作者一个个都是场合中的领导者我喜欢被别人信赖，更有机会帮助他们,一份工作,强调一种生活方式世界上大多数人的生活不及格，只有少数人过着好日子。你认为你是哪一种？,订定人生目标我一生中最重要的目标是什么如何达成这些目标可能有哪些障碍现在必须采取哪些行动,了解自己我是否满意我的人生和工作我最感到骄傲的是哪些时刻哪些事物会激励我哪些事物使我与众不同,计划财务状况我目前的财务状况如何我将来的收入如何我这一行的收入潜力如何我如何增加收入,平凡者过着平
12、凡但不满意的日子,失败者过着早不保夕的生活,成功者过着富裕而悠闲的生活,四、因为相信他，才有明天,不担心入错行，很多人花几个月找到工作，但却花费10、20年才发现选错行。而从事保险行销工作，不会被时代潮流所淘汰，让人生更多彩多姿有哪一种行业可以在短期内使你的月收入达到5千、1万、2万甚至更多，而不需要任何本钱，以及负担任何风险？有哪一种行业可以使你在三年内接受完整的教育训练，使你能力不断的提升，而年收入由于个人的努力达到10万以上？有什么行业可以使你的收入一年一年的累计而增加？,有什么行业使你有了高收入后，又拥有足够的时间去享乐，有钱又有闲？有什么行业使你很清楚：只要我努力，我的收入一定会增加
13、，因为没有倒帐风险？有什么行业的经销商可以不需要本钱及冒风险，就取得经销权？有哪一行的晋升可以完全靠自己的能力，不必靠任何背景？有哪一种行业可以使你在短期时间内，领导30人、50人与你共事，而且有漂亮的办公室有哪一行可以培养你成为一个领袖人才有什么行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚，想像你三年后将坐上什么位置？,有哪一行可使你接触到社会上各种层面的人，快速地拓展人际面及建立良好的社会地位？有哪一行可以按照自己的计划来成长，而不受到限制？什么样的工作环境可以让每一个人都很乐意把他所知道的全部告诉你，使你快速成长？有哪一行可以激发自我管理潜能，完全由自己支配？哪一行业的环
14、境，可以让你运用团体的力量，来建立你的事业。有20人、30人甚至更多的助你成功？有哪一行业可以使你有能力去帮助社会上各层面的人，他们有困难，你就出现，你所说的话语也是积累功德的慈善事业哪一种环境，可以使每一个人都有希望并且乐意去帮助他人，让他成功的正是他的奉献精神？,哪一行业可以使你像传教士般有狂热的工作态度？哪一行业可以使你的客户成为你的永久资产？哪一行业可以使你培养一个人像买一栋房子？培养一人像置产一样，因此每位同仁都会全力以赴来栽培你最重要的是，这行业使你赚钱得心安理得，而且客户对你非常客气，并心存感激，在寿险的从业人员中，有一半人是因买了保险才加入保险行销的行列。目前这个行业的市场占有
15、率，尚达70%（市场潜力很大，需要更多的人去开发）哪一种行业可以使你有良好的保障、足额的退休金及保障一辈子，无后顾之忧？,结论：怎样做好寿险推销工作,其实只要您有坚定的信心对产品的信心-确信自己所销售的商品是有利客户的对主管的信心-确信在主管带领下，我们可以不断成长对公司的信心-确信公司正派经营，并不断回馈社会对自己的信心-确信自己的能力，并相信自己一定可以成功,2.养成良好之工作习惯,每天参加晨会之习惯参与团体活动之习惯时常研究商品之习惯做计划之习惯每天见客户之习惯每天做记录之习惯进修阅读之习惯每天安排行程之习惯每天与主管互动之习惯,在拜访的过程中学习推销之各种技巧,寻找客源的技巧切入寿险的技巧反对问题处理的技巧缔约之技巧开发高额保单之技巧帮助客户规划恰当保单之技巧延伸第二、第三张保单之技巧做好售后服务之技巧,4.以及不断学习专业知识,法规条款承保规定商品附约*便可成功立足于寿险行业,
