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1、,中国农业银行中国中小企业节会展营销策划,北京金百纳国际广告有限公司,2010年10月,方案汇报思路,视觉系统,物料设计,展厅布置,视频播放,运营系统,物料发放,接待工作,核心信息,参展主题,参展目标,参展理念,视觉系统,运营系统,核心信息,主要工作,会场搭建/布置,物料设计/制作,礼品/纪念品,活动管理,中小企业的发展得到中央政府高度重视，银监会多次下发文件，要求银行支持中小企业的发展。本次会议名称为“第四届中小企业节”，顾名思议，会议主体为中小企业，直接服务于中小企业。作为主体参会方的中小企业代表们更希望从展会获得支持的信息。参会参展银行也正想通过这一渠道，向中小企业展示品牌形象，传播产品
2、信息。农业银行服务中小企业领域成就辉煌，更需要在本届中小企业节中向政府展示服务中小企业的决心与态度，在广大中小企业中树立形象。农行本次参展主题传递服务中小企业的宗旨，与中小企业共同创造辉煌。,信息梳理,参展目标,让政府看到农行的实力与态度让社会看到农行的行动与责任让中小企业看到希望与未来让同行看到农行的气势与发展,政府,同行,客户,社会,农业银行,展示现代化农业银行的大行形象与崭新姿态展现拥有强烈责任感与使命感的心胸与气势传递具有亲和力与信赖感的企业形象实实在在地向中小企业传播农行的服务理念，同时向他们展示为他们量身打造的金融产品。,参展理念,参展主题,携手扬帆 共臻高远,传播策略：农行携手中
3、小企业，扬起成功风帆，开向辉煌的彼岸。展厅展示内容体现“携手扬帆 共臻高远”主题。将“携手扬帆 共臻高远”这一主题贯穿于整个中小企业节内。,传递农业银行“大气 现代 亲和 国际化”的形象,中国农业银行企业形象展示,农行品牌,智动贷,简式货,基础表现,主体表现,核心表现,携手扬帆 共臻高远,参展表现策略,其他产品,展示内容,农业银行企业形象,小企业金融服务品牌,简式货/智动贷其他产品,农行标识 广告语 形象广告 宣传片 展厅布置展示墙现场接待 气氛营造,展示墙 小企业金融服务品牌简介 宣传片,展示墙 平面广告 易拉宝 折页 单页 宣传片,会场规划,迎宾区,展示区,会场区,签到区,展厅设计原则,简
4、洁,尊贵,高雅,热烈,有吸引力,利于参观,树立形象,宣传推广,目录,视觉系统,运营系统,核心信息,展厅设计方案一,方案一 设计说明,造型：采用流线型设计，使整个展台体现出企业蓬勃的活力与时代感，同时醒目的企业LOGO在各个角度均可展现出企业的社会影响力。材质方面：整体地面采用钢化玻璃地台、内部做发光处理，背板墙均采用高级厚度耐火防火板木制结构，接待台采用喷漆处理，稳重大气，顶部流线型蓝色发光带，采用高级软膜天花吊顶，内部灯光处理，使整体站台看起来更加柔和舒适。背板墙：发光灯箱宣传画面，更能吸引参会人员的眼球。内部门头绿色LOGO标志均采用发光字处理，整体展台运用多重灯光效果，更突显企业的感染力
5、。液晶电视：放在接待台的右侧，在起到企业宣传作用的同时，弧形条状装饰电视墙，使电视机与整体流线型展台完美融合。洽谈区域：四套高档沙发，放置在展台内部，提供安静舒适的洽谈环境。综述：整体展台展现出在蓝色天空下的农行，高瞻远瞩业务性强覆盖范围广的特点，凸显企业核心竞争力，为中小企业提供优质服务，贴合本次展会宗旨。备注：由于接待台喷漆、发光字等特殊工艺术制作，需要尽快决定方案，以便充足时间制作，否则会影响工程质量。,展厅设计方案二,方案二 设计说明,展台整体设计思路本展台以简洁通透、温馨明亮的设计风格为基础。造型方面选用稳重、硬朗的结构，搭配小角度的弧线设计，意在体现贵行机智、灵活的特点。全方位展示
6、贵行在业内扎实的根基与特有的风格。功能区分布部分接待区-设置于展区的主人流交汇处，以保障全方位的照顾到来自四面八方的客流。产品展示区-设立在展位两侧的显著位置，使参观者可轻松驻足浏览。洽谈区-远离喧哗的人流通道，位于展位内部，在拥有一个相对安静的洽谈空间。颜色搭配部分 本展台以白色为主色调，突出“简洁、明亮”的设计主题，地面和主背景墙搭配大面积的蓝色灯光点缀，突显出了展台整体的气势并融入了十足的科技感。正面门头顶部设置立体发光的字，让参观者不论距离远近都能一览无余。主材、辅助设备本展台主体主材选用木制结构制作，异型及装饰造型多处设置发光效果，容入了大量玻璃材质，突出展台的整体质感。同时加入等离
7、子显示器、大功率音响等AV设备，集合声、光、电相结合的展示形式，立体化的体现出贵公司超前的理念和实力。以呼应本次的参展主题-“携手扬帆 共臻高远”。备注：备用设计实时同步系统，希望可以在等离子显示设备上同步播放现场签约画面，更加深入的展现签约现场的同步信息（能否实现取决于签约现场与展台的布线距离）另可单独搭载多媒体互动系统（见辅助展示文件夹视频演示-动态信息查触摸询屏），此设备可在现有基础上大大提升本展台可浏览性，可自主操作了解贵行各项高品质服务。,物料,目录,视觉系统,运营系统,核心信息,运营系统,运营管理架构 组委会/农行/金百纳三方协调沟通 搭建施工 人员管理 参观接待 观众组织 会后撤
8、展,运营管理架构,组委会/农行/金百纳三方协调沟通,组委会,专人,1、活动日程2、场地及用电3、管理规定,1、审核设计方案2、提供资料3、确认项目事项,1、设计方案2、事项请示3、进展汇报,展位项目,搭建施工,工程概况施工组织原则，包括施工组织设计要求施工质量计划施工安全、职业健康和环境保护计划施工进度计划,施工费用计划施工技术管理计划，包括施工技术方案要求资源供应计划施工准备工作要求,施工计划,当施工采用分包时，在施工计划中明确分包范围、分包人的责任和义务。分包人在组织 施工过程中执行并满足施工计划的要求。施工组对施工计划实行目标跟踪和监督管理，对施工过程中发生的工程设计和施工方案 重大变更
9、，进行严格控制并履行审批程序。,搭建施工,人员管理,人员工作规范岗位职责说明值班轮休表突发事件处理,人员管理工作内容,人员管理,人员站位图,人员管理,一切以大会为本，服务于大会、服务于来宾、树立农行的大行形象；了解大会相关背景资料和会议日程；熟练掌握各岗位工作职能及守则；遵守人员行为规范，听从并服从岗位领导的工作安排；工作期间，面带微笑、挺胸抬头，使用岗位规范用语及规范动作；严禁与邻近其它岗位人员闲谈、打闹；严禁擅自离开自己本职工作岗位，如遇特殊情况或无法解决问题，需向所在区域负责人汇报；严禁拨打手机、发短信及玩手机游戏；严禁在工作岗位食用各种食品、嚼口香糖、随意摆放私人物品；会议期间需穿着规
10、定服装并保持干净，注意个人卫生，保持头发指甲口腔清洁禁止染指油佩带任何饰物（项链，耳环，戒指等）；,人员行为规范,人员管理,展位现场服务人员建议,备注：准确安排须待项目确认后调整，并提供具体值班轮休表,人员管理,岗位职能分配,人员管理,突发意外事故发现者应采取的对策-如在活动期间有身体不适者,立即采取初步应急措施；-用电话或对讲机向安全管理者或项目总控汇报此事件。安全管理责任者应采取的对策-派遣救护车、公安人员到事故发生现场进行急救；-根据负伤者情况采取相对应措施（申请急救或直接送往医院）；-呼叫救护车同时联络总部（安全管理责任者）；-救护车送负伤者去医院时，要有巡回车同去；-调查事故发生原因
11、，防止事故再次发生；-轻微事故的情况下，提醒大家引起注意，防止类似事故再次发生；-如发生重大事故，由主办方及执行公司人员讨论是否中止活动。,人为因素事故某个人或团体因政治因素故意破坏活动其他品牌因影响自身营业故意破坏活动-密切关注现场人员情绪及动向，及时预测类似事件发生的可能性并及时 通知活动总控；-活动总控通知安全负责人并安抚当事人，控制事态的进一步扩大，同时 通知场地负责人出面进行协调；-根据事态的情况，必要时通知公安部门前来协调；-如活动无法正常进行，主办方宣布活动暂时停止，并安抚来宾；-如因为事态的恶化，造成人员伤害，及时送往医院进行治疗。,人员管理,参观接待,礼品发放VIP接待媒体及
12、嘉宾接待,礼品发放,礼品规划,旋转门u盘规格：2GB材质：金属、电子,指甲套装一规格：105*60*20mm材质：pvc、不锈钢,指甲套装二规格：125*70*25mm材质：pvc、不锈钢,贺岁便签本规格：100*100mm材质：pp、100g书纸,贺岁福袋规格：380*410mm材质：90g无纺布,时尚卡包疯狂白领规格：115*75mm材质：pvc,时尚卡包爱在路上规格：115*75mm材质：pvc,心型暖手袋规格：195*180mm材质：布塑,卡片灯尺寸：54mm*86mm*3.2mm材质：ABS重量：250g薄如卡片的灯有信用卡般娇小的身材，可藏身于钱包、卡包当中。在黑暗中“点亮”灯泡，
13、它将为您带来一片光明。电源：纽扣电池,行李牌卡片袋产品介绍：一侧透明窗口，有可以自由伸缩和拆卸的转轴固定器尺寸10*7，方便携带公交卡、工作牌，银行卡等材质：外部真皮，内部锦纶,VIP接待,路线一,路线二,VIP接待流程,进场,热情接待,休息区休息,参观展示区,温情送别,退场,接待区礼仪热情迎宾,专业讲解人员讲解解答VIP提出的常见问题,农行领导赠送礼品,温情送别,为保证VIP在安全、舒适的环境下参观展位，我们建议安排专门的VIP负责小组，负责各个环节的协调；工作职责：-提供VIP全程活动的活动指南-展位现场管理-车辆安排-特殊环节协调、管理工作人员要求：-熟悉所有VIP的相关安排-熟悉所涉及
14、的全部流程安排-有一定的组织、协调能力及应变能力-服务全程着正装,VIP接待,媒体及嘉宾参观路线,媒体及嘉宾现场管理,媒体及嘉宾接待流程,进场,礼仪接待,洽谈区,参观展示区,礼仪送别,退场,接待区礼仪接待发放礼品及资料,专业讲解人员讲解解答媒体及嘉宾提出的常见问题,引领感兴趣的嘉宾至洽谈区详细了解产品信息,送别参观者,媒体及嘉宾安排礼仪与工作人员负责媒体及嘉宾的参观,发放礼品及宣传资料；引导媒体及嘉宾参观展示区；解答媒体及嘉宾提出的常见问题；引领感兴趣的嘉宾到洽谈区，专人详细讲解产品信息；,媒体及嘉宾现场管理,观众组织,免费赠送小礼品（如：环保手提袋等），吸引观众参观展位；展位设立互动媒体（如
15、：电子书等），通过体验互动媒体方式让参观者了解更多信息，吸引更多观众参观；展位与会场同步，展位液晶电视同步播放会场内的画面，如：签约仪式等，丰富展位内容，吸引参观者；资料派发，礼仪绕场派发宣传资料，邀请观众至展位参观；展位周边发放宣传册，吸引代表至展位参观；展位赠送奖券，凡是参观农行展位者，均可获得奖券一张，现场刮奖（奖品）。,观众组织方式规划,会后撤展,根据组委会的统一规定，安全有序撤展。,现场照片,高端主题沙龙方案,2011.4.8,渣打银行,通过活动，打造渣打银行专业独特的理财业务，邀请财富名流近距离参与互动通过主题活动，聚焦财富人群，将渣打银行的理财理念软性嫁接，吸引目标受众的投资、开
16、户,活动目的,活动主题,活动精神解读,财富人生世代传承,专业独特的视角，帮您实现财富人生,理财、投资为主题,理财理念、世代传袭,活动呈现,活动概述,活动时间,活动地点,活动对象,待定 14：30-17：20,渣打银行新天地支行会议厅,渣打银行潜在客户、VIP客户，约20人世界华人企业家（中国）俱乐部高端会员，约20人星河湾VIP客户，约20人,主办方,渣打银行,承办方,世界华人企业家（中国）俱乐部上海伟圣文化传播有限公司,现场呈现,活动流程设置,全场活动将持续提供茶歇、点心,活动呈现,投影幕,主背景,签到背景,竖琴、长笛,奢侈品鉴赏,酒水台,萨克斯演奏区域,小提琴演奏区域,现场呈现,签到背景板
17、1块（客户签名）舞台背景板1块（活动气氛布置、主体呈现）,气氛画架（或易拉宝）4组 业务介绍画面由渣打银行提供,现场布置,现场呈现,红酒品鉴,活动内容：专业酒师介绍欧 洲知名酒庄文化、品酒互动。,葡萄酒及烈酒教育基金会（简称WSET，全称Wine&Spirte Education Trust)成立于1969年的英国，作为行业内首屈一指的国际机构，是葡萄酒行业最炙手可热的权威认证。,温元一（串场主持人）WSET 专业酒师 培训师中国葡萄酒独立酒评人，曾求学于美国、法国，走访了美国、法国、智利、葡萄牙、意大利以及澳大利亚等世界葡萄酒产区。曾在法国学习葡萄酒专业品评，是国际葡萄酒和烈酒作家与记者协会
18、会员，经常去世界各地的葡萄酒产区访问并参加专业葡萄酒评比,现场呈现,欧风暖场体验,音乐赏鉴,活动内容：竖琴、长笛；小提琴；萨克斯,现场呈现,奢侈品鉴赏,邀请奢侈品品牌讲师专业讲解奢侈品的品牌历史、经典款系、设计理念、日常养护等专业知识,奢侈品：爱马仕、宝缇嘉、巴黎世家、香奈儿、路易威登、古驰、巴宝莉等奢侈品牌的经典系列,现场呈现,冷餐提供,五星级宴会冷餐服务，提供各种软饮、点心、水果,现场呈现,礼品推荐-品牌香水,现场呈现,合作资源,世界华人企业家（中国）俱乐部,合作点：沙龙活动总策划、俱乐部相关区域客户数据库,高端楼盘（星河湾）,合作点：理财沙龙与购房优惠捆绑、相关客户数据库共享、活动内容丰
19、满,期待合作谢谢,“金钟&碧尚女爵堡晚宴 光大银行、宝马车行、真图酒业 VIP客户答谢酒会”活 动 细 案,策划目的,*维系光大银行、宝马车行、真图酒业VIP客户关 系，吸引更多新客户*推广红酒文化，强化品牌影响,红酒不但有健身养颜的功效，近年来红酒收藏还作为一项理财方式受到高端客户的热捧。以此为结合点由银行与酒庄合作举办一次红酒酒会，既可以满足两个消费群体的品味需求，又可以将品酒、藏酒和投资紧密联系，互为宣传，互相吸收更多的新客户。,活动执行方背景 真图红酒会 真图红酒会创办于2006年6月，国际精品葡萄酒品牌机构富隆酒业合作方，以国际高级品酒师Tinna女士作为领军人物，致力于葡萄酒文化的
20、传播与推广，及中西方文化的接融。本会为真图酒业的会员提供与葡萄酒相关的优质服务，举办各具特色的品酒会、时尚Party、名庄晚宴、并承接各大企业商务酒会。在北京、上海、天津、广州、深圳、广西等地协助多家金融企业、房地产业、汽车销售业、酒店服务业、通讯行业举办大型酒会以及进行葡萄酒知识的培训，拥有“酒会专家”的美誉。,Tinna女士 真图酒业的领军人物，品酒始于1995年，并获得英国葡萄酒及烈酒教育基金会WSET的国际高级品酒师认证。经其多年对葡萄酒文化的推广，广西的葡萄酒文化氛围空前高涨。Tinna女士代表真图酒业，经常在北京、上海、天津、广州、深圳、广西等地协助多家金融企业、房地产业、汽车制造
21、业、酒店服务业、通讯行业举办大型酒会以及进行葡萄酒知识的培训，反应热烈，深受好评！,基本要素,活动主题：金钟&碧尚女爵堡晚宴 光大银行、宝马车行、真图酒业VIP客户答谢酒会活动时间：2009年11月10日活动地点：明园新都二楼多功能厅(80人)活动形式：红酒+晚宴+演艺SHOW参与人群：光大银行VIP客户+宝马车行VIP客户+富隆酒业客户参与人数：50人-80人参与要求：参与来宾需正装出席,活动亮点,富隆酒业将邀请金钟庄庄主HUBERT DE BOUARD先生和碧尚女爵堡庄主GILDAS MARIE DOLLONE先生亲临现场，与您一起分享名庄美酒背后的故事。,金钟庄 位列波尔多圣达美隆列级名
22、庄第一级，是圣达美隆区最著名的列级名庄之一，产量稀少，品质超群。在第21部007影片皇家赌场中，邦德与新一任“邦女郎”维斯帕琳德的首次会面，就是从一杯金钟庄酒开始的,碧尚女爵堡 位列1855年波尔多列级名庄第二级。早在十八世纪中期，碧尚女爵堡在名气和价格上已经与武当王，龙船庄等名庄并驾齐驱。在当今最著名的酒评家罗拔派克对波尔多名酿的评级中，碧尚女爵堡被列入第一级，其品质从中可见一斑。,签到：在礼宾小姐的盛情邀请下，每一位到场的客户在签到板上挥洒出个性签名；主办单位将在客户签名后与其合影，弥足珍贵；之后，侍酒人员递上红酒，客户尽情享用。,环节策划描述,静态氛围营造：*设计以酒庄及光大银行、宝马车
23、行元素为主的背景板，以金粉色墨的签名笔营造优雅而富贵的个性签名（如图）；*一排经过精心装饰的红酒发放台在签到处恭候客户的光临；,动态氛围营造：在签到场地的中央，配合清缓的鸡尾酒会迎宾乐章；客户在乐章中品美酒、自由交谈。,环节策划描述,客户入场：当主会场的大门在两名工作人员的推动下缓缓打开，8名侍酒人员各拿一个烛台在餐桌旁，在现场两盏追光灯的依次照耀下顺序点亮，当最后一盏灯亮起的时候，全场的灯光逐渐亮点，全场来宾进入座位就坐。,晚宴启动：来宾入席后，全场灯光逐渐暗下，四重奏倾情演艺开场节目，晚宴在演艺中拉开帷幕。,说明1：在“客户入场”环节，追光和烛台的配合需要事先进行彩排，以求环节配合的协调，
24、给进场的来宾别致的感受。,说明2：晚宴启动的四重奏的演艺选择轻快的曲目，瞬间吸引来宾的目光到舞台。,环节策划描述,6道红酒搭配5-6款餐品鉴,*在品酒过程中，现场投影仪播放酒庄的图文；*在品酒过程中，现场投影仪播放光大银行、宝马车行的图 文；,环节策划描述,环节演艺穿插,*品酒过程中，以四重奏作为背景音乐；*在每一道红酒品鉴间隙，以演艺作为中途的氛围调动。,环节策划描述,现场拍卖,*拍卖为非正式拍卖，充分加入娱乐的元素，主持人为拍卖师；*以到场的两位庄主签名的红酒作为拍卖品；*拍卖品设定起拍价和加价数，主持人充分调动现场的来宾参与到拍卖中，拍卖所得将在现场来宾的见证下以拍得者的名义捐给富隆所设
25、立的基金会；,环节策划描述,风情互动/抽奖,*设计一个风趣好玩的游戏，充分调动现场的来宾积极参与*以来宾在签到处所给的抽奖券为抽奖道具，抽取1名，奖品为顶级红酒两瓶。,晚宴演艺说明,四重奏：大提琴、中提琴、小提琴组合；广西艺术学院乐器专业；增加获得中央电视台举办的乐器比赛优胜奖；拉丁舞(仅用于方案二)：广西区歌舞团。08年全国拉丁舞比赛广西区前5名，全国10强；变脸(仅用于方案二)：广西区歌舞团专职演艺；别致经典的中国文化。,活动流程初步规划,费用预算方案,1、明园新都二楼多功能厅餐费：￥20000(250元/位*80位)；3、物料费用：*签到处背景板（钢架、喷绘、射灯）：￥1000；*音响租赁：￥600;4、主会场背景板（钢架、喷绘、灯条及装置）：￥1800；6、现场灯光追加（追光、帕灯、色灯、泡泡机、烟雾机）：￥1800；7、演艺人员：*拉丁舞：1男1女，400元/人，￥800；*四重奏：4人，500元/人，￥2000；*变脸：1，1500元/人，￥1500；*拍照：1人，￥300；8、其他：*主会场餐桌台花装饰：￥600；9、不可预见费用（杂费及税费用）：￥2500；10、酒品（详见附表）：￥54691全部由真图酒业提供赞助11、抽奖用品可以从酒中提出12、互动游戏奖品可以提供银行的纪念品 总费用：￥32900,谢 谢！,
