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1、2013电子商务企业商业模式秘笈,制作人：刘琼,B2B”老大”阿里巴巴（内部资料）,Company Logo,马云的“达摩五指”走向“六指琴魔”,淘 宝 网(C2C),支 付 宝,雅 虎 搜 索,阿 里 巴 巴(B2B),阿 里 软 件,达摩五指,第六指,广告业,Company Logo,第一部分 阿里巴巴的介绍,阿里巴巴（A）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。“倾听客户的声音，满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基。,Company Logo,第二部分 阿里巴巴商业模式分析,阿里经营模式,阿里特色,阿里盈利模式,阿里交易流程,阿里商务模
2、式,阿里交易模式,阿里分析,Company Logo,一、阿里的商务模式,B2B2C,B2B,阿里商务模式的大转变,企业间EC,企业间EC和企业与消费者间的EC并存,Company Logo,二、阿里交易模式,阿里交易模式-水平B2B交易模式,买方,卖方,第三方（将买卖双方集中到一个市场上来）,将买方和卖方集中到一个市场上进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理,Company Logo,三、阿里经营模式,阿里的经营模式,网上交易网下配送,向中国企业提供国际买家,向全球买家展示中国企业,网站 间合作,企业与企业，企业与个人进行在线交易，线下完善的物流配送。,为中小企业寻找全球无限商机让全球
3、企业了解中国市场,阿里与马云旗下的其他网站：淘宝、阿里软件、阿里妈妈、雅虎搜索的完美结合。,核心,Company Logo,四、阿里的盈利模式,买卖双方或多方用来沟通的工具,普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附 加费用。（国外贸易，起价6万）,在网站首页，阿里会对企业会员进行筛选，显示推荐企业，商机更大。,设立企业站点，为买卖双方提供交易平台，收取关键字搜索、竟价排名、广告等 费用。,设企业 站点,网站推广,利润:广告、网上拍卖、出售网上店面,利润点：诚信、安全、品牌、信息量等,如果企业想排在供应商前三位，则需参与关键字竞价，大约每月需额外支
4、付600-700元。,Company Logo,五、阿里交易流程,买方卖方交易平台,解决传统交易中：“拿钱不给货”“拿货不给钱”,开设统一账户资金统一结算,Company Logo,六、阿里特色（视频资料-马云谈阿里）,良好的定位，稳固的结构，优秀的服务,Company Logo,另：网络采购,阿里巴巴三种采购模式：寻找供应商 发布采购信息 大卖家采购,Company Logo,Company Logo,什么情况下会出现采购？,Company Logo,Company Logo,个人采购,家庭采购,企业采购,政府采购,其他采购,第一部分 采购管理,小视频：爱心采购,Company Logo,C
5、ompany Logo,1.什么是采购？-采购就是有选择性的购买生产和生活所需的物资。也就是要选择合适的供应商，合适的价格购买合格材料。2.采购在物流管理的什么地方？-采购是物流供应链管理的起始点。,第一部分 采购管理,采：从爪从木，捋取也，购：从贝，以财有所求也；顾名思义，以财捋取所求物品,Company Logo,Company Logo,今天，你采购了吗？,每个人每天的生活离不开“小采”柴米油盐酱醋茶；企业生存每年每月离不开“大采”原材料、办公用品、设备、系统 科学的采购如何把辛辛苦苦挣来的钱聪明的花出去，这才是问题的关键。在国外，“采购不仅仅是一种交易，而是一项战略管理活动”的观念早已
6、是企业的共同认知。而中国的企业，你会花钱吗？,Company Logo,Company Logo,3.采购过程,选择合适的供应商。案例PPT:美国本田公司采购案例,附：采购计划表,附：采购订单表,拟定采购计划,认证供应商,发出采购订单,采购完成后的总结工作,入库、验收,物料入库验收,评价采购工作,Company Logo,Company Logo,Company Logo,Company Logo,Company Logo,Company Logo,Company Logo,Company Logo,以阿里巴巴为例，具体了解如何进行网络采购。,采购管理网络采购,阿里巴巴网站上的采购有三种方式：
7、寻找供应商、发布求购信息和大买家采购。,Company Logo,Company Logo,（1）寻找供应商,以某商场采购手机为例,步骤一 进入阿里巴巴，如图9-2,9-2 阿里巴巴首页,Company Logo,Company Logo,步骤二 单击“供应信息”，在搜索栏中键入“手机”，单击“搜索”，如图9-3：,图9-3 手机供应信息,Company Logo,Company Logo,步骤三 单击具体产品栏目查看该产品详细资料，如“供应大屏幕特价超豪华游戏手机”，进入介绍此产品的具体信息页面，阅读资料，获得所需信息。如图9-4：,图9-4 供应商品信息,Company Logo,Comp
8、any Logo,步骤四 选择要了解的供应商，在其前面的方格里打勾，单击“对比”，进入如图所示的对比结果，可综合比较候选供应商。如图9-5：,图9-5 比较信息,Company Logo,Company Logo,步骤五 由图反映的信息，根据公司实际需要选择供应商，单击贸易通与之洽谈。,Company Logo,Company Logo,（2）发布供求信息,步骤一 进入阿里巴巴网站首页，登陆进入阿里助手。如图9-6：,图9-6 阿里助手,Company Logo,Company Logo,步骤二 单击阿里助手左侧“立即免费发布”，进入发布信息页面。如图9-7：,图9-7 免费发布产品,Company Logo,Company Logo,步骤三 单击“产品信息”栏目下的“产品求购”，填写产品基本信息。如图9-8：,图9-8 产品求购信息填写,Company Logo,Company Logo,步骤四 单击“下一步”，当所有的空格填满后，预览一下信息，确认信息无误后，单击“发布”。这时，所有符合您要求的“手机”供应商就可以找到这家商场，并与之洽谈了。,Company Logo,Company Logo,（3）大买家采购,“大买家”是指中国500强企业、各行业的龙头企业，以及在相关行业领域内有一定影响力的公司。,Thank You!,
