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1、南京领军型科技创业人才引进计划综合评审陈述答辩材料新型超高频RFID天线陈 晓 东,2012年7月 南京紫电通识技术有限公司,专业领域：物联网创业方式：初创创业类型：拟创业,申 报 人创业团队创业机会,项目概述关键技术及创新项目进展,公司架构发展规划公司融资预期营收风险控制,市场分析产品定位营销策略生产管理,创业基础,创业项目,公司规划,经营策略,申 报 人创业团队创业机会,创业基础,申报人陈晓东简述,电子科技大学，微波电子学，博士 电子科技大学，微波电子学，硕士浙江大学，电子物理技术，学士,伦敦大学玛丽女王学院终身教授电子科技大学教授北京邮电大学客座教授,教育经历,工作经历,研究领域：无线通
2、信、天线与微波器件、微波的生物效应与应用、毫米波及太赫兹科学技术研究及应用,申报人陈晓东简述,2010年入选国家第五批“千人计划”首次揭示平面单极超宽带天线的工作原理系统解决超宽带天线工作机理的科技难题近10年来完成近40项科研项目，曾主导国际尖端技术研发发表高水平论文300多篇，单篇被SCI论文他引达139次获得英国国家及欧盟专利4项 先后获得了国际学术论文最佳论文奖2次中国电子工业部科技进步二等奖1次作为第一负责人先后承担了科研项目30余项 总研究经费逾300万英镑（500万美元）,业绩与能力,社会活动,被聘为英国工程与物理科学研究委员会（EPSRC）评审团委员英国IET天线与传播学术委员
3、会委员，IEEE高级会员欧盟-伽利略卫星导航系统前瞻研究执行委员会委员先后10多次担任射频与太赫兹、天线等领域内的国际学术会议大会主席10多次受国际学术会议特邀进行大会报告,创业团队,叶曙光拟任总经理,姚远拟任技术总监,陈烨拟任财务经理,主要研发人员,南京理工大学硕士曾任国电南京南自科技公司副总经理曾任江苏金思源营销副总拟任公司总经理，兼管营销,南京审计学院本科8年企业会计及财务管理工作经验,清华大学博士主持国家高技术研究发展计划（863），华为创新基金课题“射频器件多频段、可调、小型化技术研究”等项目研究发表或录用学术论文26篇，其中9篇被 SCI检索、17篇被EI检索。,王炤，英国伦敦大学
4、玛丽女王学院博士陆泽健，北京邮电大学博士葛红斌，北京邮电大学硕士,2007.01,市场机会明显,2011年中国RFID市场规模达到157.6亿元，同比增长了33.9%2012年，RFID市场规模预期将达到206.1亿元,物联网已经被“十二五”规划列为七大战略性新兴产业之一,RFID产业进入快速发展轨道,市场现有产品无法满足大容量、高速通过的标签的高效读取缺少性能良好的抗金属特性的RFID标签天线,创业机会,政策扶持引导,项目概述关键技术及创新项目进展,创业项目,项目概述,基于行波天线理论设计读写器天线,基于微带天线模型设计一类新型的超高频RFID标签天线,项目产品可广泛应用于交通、军事、医疗、
5、生产、零售、物流、航空、资产管理、食品安全、动物识别等各个行业。,关键技术及创新,（1）基于行波天线理论设计新型RFID读写器天线结构，天线结构分上下两层，上下层的金属分开，通过同轴激励，终端处加载，保证天线具有行波天线的特性。,（2）通过电场传递能量，实现了更长的读取距离；天线覆盖范围为半球区域，在此区域中场分布较为均匀，没有盲点，覆盖范围内读取率近100%，对标签无方向要求。,（3）天线覆盖世界上超高频频段的所有标准频率（840MHz-960MHz），在工作频带内，回波损耗均小于-13dB。具有平面化、易加工、低成本特点。（4）抗金属标签天线可应用于各种材质的物品上，即使是金属也不会降低其
6、性能。甚至贴附的金属面积越大其增益越高。,读写器天线结构示意,读写器天线yoz面的方向图,标签天线3D方向图,项目进展,实验情况,专利申请,项目核心技术成果：一种超高频（UHF）射频识别（RFID）读写器天线，正在申请专利。,项目产品在北京邮电大学电磁场理论与应用国际开放实验室进行测试，测试时间2011年4月。,结论1：单标签静止状态下，在天线上方2.5米以内，天线四周1.7米以内，可以顺利读取到标签；对标签的摆放没有特殊要求，测试过程中成功率达到100%,结论2：多标签水平排列（传送速度30m/min）状态下，天线对标签的读取效果与静止时没有显著变化，在测试过程中，成功率达100%，在标签数
7、目为10张以上时也能顺利读取。,结论3：多标签垂直排列（传送速度30m/min）状态下，由于垂直摆放时高度仍然在能够读取的范围内，所以效果与多标签水平排列时基本相同，纸盒厚度对标签的读取没有影响。,结论4：抗金属RFID标签天线在贴在金属表面上时，识别性能没有下降，读写距离没有减小，同时金属面积越大其读写距离越远。,12,团队专利情况,市场分析产品定位营销策略生产管理,经营策略,市场分析-全球市场,2004-2013年全球RFID市场规模与增长率,_数据来自:网舟咨询市场研究报告，2011,按照天线占整个RFID市场5%的比例测算，全球RFID天线市场在5亿美元以上,市场分析-中国市场,200
8、7-2012年中国RFID市场规模,_数据来自:2012年中国RFID市场趋势观察研究预测报告,按照天线占整个RFID市场5%的比例测算，国内市场在10亿元人民币以上。,产品定位应用于大容量、高速通过领域,产品定位目标客户,优势,1、产品优势：覆盖世界上超高频频段的所有标准的频率（840MHz-960MHz），同时实现了长距离、半球区域均匀覆盖，读取率近100%。2、团队优势：申报人长期从事天线相关领域研究，研发团队结构合理、创新思维活跃、国际化背景丰富。,劣势,1、市场经营特点：系统集成商服务于最终客户，模块供应商为集成商服务2、资金：缺少大规模推广所需资金,目标客户：1、全球范围内的超高频
9、RFID系统集成商，实现与之配套应用。2、现有RFID应用客户，为之提供技术改造服务。,营销策略,策略1：建立营销小组，专门进行本项目产品的营销和销售，加强市场研究的力量，进行充分的市场研究。,策略2：通过网站、专业杂志、行业会议、销售人员和销售渠道等各种方式进行产品宣传；并利用在英国的研究机构开展国际市场推广活动。,策略4：建立终端用户行业数据库，针对已经建立RFID系统的企业客户，对其进行系统的改造服务。,策略3：针对RFID系统集成商进行密切沟通和交流，确定合适的技术和经济合作方式，开展行业应用。,策略5：建立企业的技术服务体系，及时响应客户的各种需求。,策略6：建立规章制度，用制度激励
10、销售工作，使公司全体员工均有动力参与到企业产品营销和销售中来。,生产管理,策略1：充分利用社会资源，增加外购件和外协件在原材料中的比例，减少项目的总投入，降低投资风险，同时也缩短项目批量化生产和销售周期。,策略2：加强与原材料供应商以及标准件生产厂家的合作关系，强化质量检验和应付账款管理，以确保产品供应质量。,策略3：慎重选择合格的外协件合作伙伴，培植专业加工点，通过技术工艺文件和外派技术人员的方式，强化质量管理，确保产品的整体质量。,策略5：定期和不定期对生产、质量检测等一线人员进行技术方面培训。,策略4：强化产品检验工作，投入资金购置检验设备，实行全检，确保出厂产品100%合格，并通过检验
11、来改进产品生产工艺和提升生产薄弱环节，最终实现通过工艺过程控制来保证产品质量，减少由于生产所带来的损耗。,公司结构发展规划公司融资预期营收风险控制,公司规划,公司架构,发展规划,跟随者,新型超高频RFID天线的改进与优化研发样机，寻找系统集成商进行合作以极具竞争力的价格销售，不谋求高利润产品在一两个行业中试用，根据反馈意见进一步进行产品完善,胜出者,开发系列行业应用产品继续寻找系统集成商开展行业试用和产品完善小批量样机试验生产完善生产工艺，形成技术标准，在竞争中胜出,领跑者,开始产品批量生产拓展与系统集成商的合作完善销售渠道，实现批量销售在终端市场形成影响力持续研发与创新成为RFID天线细分市
12、场领跑者,产值和市场地位提升,2012,2013,2014,2015,2016,公司融资,企业起步阶段,创始人出资创业团队成员投入资金政府扶持资金,企业孵化阶段,创始人出资公司利润再投入私募资金银行贷款政府扶持资金,企业发展阶段,风险投资股权融资政府投资银行贷款,产值和市场地位提升,2012,2013,2014,2015,200万人民币,550万人民币,1500万人民币,预期营收,项目未来五年预期营业收入,备注：投资形成的生产能力制约第5年的销售收入增长，如果追加设备投资，销售收入将有更快增长,风险控制,市场风险：新产品的推广可能受到现有厂家的恶意竞争,应对措施：1、创业初期，积极寻找那些本身
13、不生产天线的系统集成商进行技术合作，以尽快将产品推向市场，逐步在终端市场形成影响力；2、以极具竞争力的价格进行产品销售，不谋求过高的利润；3、投入资金和人力进行行业应用产品的开发，保持技术领先优势。,技术风险：核心技术人员流失风险及侵权风险,应对措施：1、创建积极向上、公平、敬业、乐群的企业文化；2、在人才引进阶段，进行深入细致考察，重点引进与创业团队志同道合的人员进入公司，并与其签订完备的协议；3、对进入公司核心层的人员，采取股权、期权等多种形式的激励方法；4、建立知识产权保护体系和严密的保密制度体系。,结束语,提升创业高度，为RFID感知识别技术提供技术保障和创新。打造技术深度，获得业界的认可。增强扶持力度，提升我国自主创新能力，为推动物联网产业平稳、快速的发展贡献力量。,南京紫电通识技术有限公司,产品技术优势+团队广泛合作资源,超高频RFID天线的行业技术领导者,谢 谢！,
