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1、,“动感地带”2010年9月新生入学 推广方案,关于动感地带,动感地带(M-ZONE)是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，自2003年3月，”时尚，好玩，探索“的品牌属性，将时尚生活与移动通信融为一体，引领了令人耳目一新的消费潮流，其“我的地盘听我的”品牌宣言，成为年轻人的时尚潮流，特别是在高校市场中，独占鳌头。,推广目的 向潜在用户介绍，告知动感地带业务，引关注与卷入，提示业务认知，促进开通与应用,目标对象,进入新的环境，接受新事物，95%以上的已开始使用网络，及各类即时沟通工具，个体意思较为鲜明，独立意识开始觉醒，生活态度倾向于实用主义，并容易受他人影响的学校新生群体。
2、,校园迎新策略分析,业务定位,如何让活动丰富，并更加贴近当代高校学生心理状态？,如何减缓动感地带在网率的下滑态势？,移动的现有高校市场正在被逐步蚕食（09年表现最为明显）。,消费群体“双机在手”的使用习惯，品牌忠诚度并不“忠诚”。,3G网络存在硬伤。（TD网络覆盖+校园宽带+G3终端）,活动的宣传与执行并无新意，动静不大。,如何更有效提升动感地带的品牌忠诚度，扩展产品实用性？,2010年，3G客户规模发展年，如何扬长避短，回避正面竞争？,我们的看法,1,2,3,利用动感地带的品牌渗透，保持原有品牌特性、形象的基础 上，利用高校的各种需求元素，全方位渗入高校学生的生活中。,充分发挥创新的活动形式
3、，使动感地带贴合学生的心理需求，引发高度关注度和参与度。,从现实生活的层面提高动感地带的内涵，更注重价格与服务的营销，增强品牌的持久性。,目标群体研究,目标群体特质：,描述：刚入高校校门，对外界事物有强烈的兴趣的新生群体；,内在：乐于接受新奇事物，有强烈的自我表达愿望，容易受他人影响，在意他人的眼光；,外在：刚入学的新生，大都拥有家庭经济基础作为其生活消费的有力支持,消费：大都靠家庭经济基础，在消费中表现追求时髦与新奇 的东西，另类，个性化，很e很cool。男生以功能为 主,女生以外观为主，ARPU值较低，以语音和短信为主。,资费策略,新生入学校园推广行动1,02 操作模式,01概述,（1）活
4、动名称：“我的地盘 COOL爱世界杯”（2）活动对象：动感地带高校学生用户（3）活动目的：扩展品牌内涵，提升学生在市场、实践方面能力的成长；用更直接的方式让新生去了解、解析、设想、规划动感地带品牌建设；（4）活动时间：2010年9月新生入学高峰期,在新生不断涌入学校期间，利用高校老生的宣传，同时也是锻炼了老生，利用学生的心理，世界杯的主题，利用新颖的传播方式，优惠的价格套餐，及资费活动，吸引新生的眼球.,“我的地盘 COOL爱世界杯”动感动带校园营销推广,通过由学生自发组建校园群体，引发关注并通过群体营销抢占新生市场、稳定老生市场。,03 传播方式,将时事的精彩提升到主题中，动感地带是世界杯的
5、有力支持，加入动感地带，带动世界杯的精彩,高校新生入学校园推广行动2,M值实体超市,校园移动信息站,1元希望Zone志成城,校园大买家,通过与校园附近大型超市的合作，建立M值实体超市，逐步建立用户“动感地带”畅行无阻多便利的感觉。,通过和校内记者站等社团组织的配合，以彩信广播的形式发布不同院系的通知、新闻、活动资讯等，强化校园实为动感地带之天下。,设立校园动感地带爱心基金会，2010年后新入网动感地带高校学生用户每月产生的手机话费中将有1元钱将捐入该基金会用作扶困助贫、主题慈善等。,通过发动学生主题手机团购，与手机零售渠道建立合作，捆绑售卡。,推广主题,动感地带，你在，我也在。,主题解析,资费
6、便宜，亲情号通话不限时。这样的网络，你在，我也在。,生活便利，动感特权无处不在。这样的地盘，你在，我也在。,分享便捷，你在，我也在。,时事热点动感地带营销推广策略,在非洲与非洲一起胜利；在动感地带与青春一起动感,动感亚洲，动感地带,城市，让生活更美好；动感地带，让你乐趣无穷,后期推广方案主题,我的动感，我的“低碳”地带,市场分析,80%的学生拥有手机，动感地带中学市场占有率近80%，随着时代的发展，这个比例会逐渐增加。而中国移动比中国联通，中国电信在这一块具有较强的渗透力，在学生学习和生活中集中和明显。,推广策略,移动低碳,短信低碳,通话低碳,M值兑换低碳,策略方案,短信低碳 利用推信排除垃圾
7、短信的发送，提高品牌效应，同时对增值服务进行 精确营销，节约成本；也将短信账单实行低碳制；,-通话低碳 对语音实行低碳机制，提取动感地带用户，经常使用游戏等增值服务，进行精确服务；,-M值兑换低碳 将M值兑换可以有正对性，例如环保袋等提倡低碳生活的资源。,传播策略,1、公关、媒体等软性宣传演变：通过制造社会焦点，产生羊群 效应，引发群体持续关注。重点内容：移动低碳的宣传2、终端、营业厅等地面作战：多角度关注消费者线性生活轨迹，实行精准营销。重点内容：短信低碳，通话低碳，M值兑换低碳的产品效应 3、协同飞信、139社区等空中作战：利用互联网特性，发挥渠道优势，强化宣传覆盖。重点内容：学生的低碳生活考察及拓展。,谢谢！,
