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1、金花优本区域市场启动方案（以陕西市场为例）FOR：金花企业（集团）BY：采纳机构,一推广目标 迅速打响产品知名度，向消费者传达健康免疫优化剂概念，抓住秋冬易发病人群，产生即时销售，对拉动二级经销进货，缩短产品流通周期。,核心工作内容：1）新闻发布会筹备、实施；2）媒体投放筹备、实施；3）二级经销商招募、交流、铺货、销售管理；4）公关促销活动筹备、实施。,二时间 2001年12月7日至2002年2月10日,三上市推广工作进程（一）新闻发布碰头会：1）时间：2001年12月7日 2）探讨内容：借本次金花优本全国招商之机首先炒作金花优本。为西安市场 启 动做铺垫。,3）传达产品信息，全国营销战略计划
2、：新闻通稿1：借优本计划 发起挑战 金花股份欲意重画健康产品版图 新闻通稿2：贵族免疫优化剂亮相古城 4）参加人员：A陕西各大报媒、电视台；B陕西各大广告公司，传达媒体要求，如时段、版面、文案、图 片等；C了解媒介资讯、栏目剧目，初步确定合作公司。,（二）上市新闻炒作及户外媒体广告 1）时间：2001年12月8日至2001年12月12日 2）内容：A各大报媒应在12月8日起发布新闻通稿；B 12月7日12月10日完成户外安装。3）负责人：金花集团宣传部、公司企划部、华远公司、蓝火公司,（三）组织地市级经销商参加全国招商会，并在会后鉴 署地市级经销商代理合同 1）时间：2001年12月11日至2
3、001年12月12日 2）内容：A 准备地市级经销参会目录；B准备地市级经销合同；C准备地市级经销商合作方式及区域开发计划。3）负责人：华远公司,（四）上市营业员联谊（2001年12月15日至2001年12月20日）向营业员讲解产品知识、企业推广方案、媒体投放方案及推广销售技巧，并要求营业员填写有关问卷，强化营业员对产品知识的了解。营业员激励政策。提供招待会，并根据答题情况赠送2050元礼品。邀请人数：100人左右 费用预估：10000元 负责人：华远公司,（五）明星店规划及专柜布置（2001年12月20日2002年1月1日）对地理位置较好，人流量较大，信誉良好的、销量较大的药店，在销售提成、
4、营业员激励上比其他药店上浮，在终端展示布置统一化，更醒目、更突出。做好专柜协调工作，用细节手段造成旺销场面，以吸引二级市场经销商。,（六）上市期大型公关促销活动（2002年1月5日2002年1月20日）活动主题：为健康买个保险金花优本 内 容：活动时间选择两个星期日；地点为世纪金花购物广场。,活动炒作：（新闻广告炒作优本）1）病毒嫌贫爱富，秋冬城市医院爆棚 2）病毒嫌贫爱富，城里人健康态越来越难以保持 3）经济现象评说：城里人爱狂药店，是时尚、还是无奈 4）金花优本，为健康买个保险大型公关活动,实施前：城市人健康大调查（有礼问卷调查）实施中：买金花优本送世纪金花会员卡 买金花优本送一份健康保险
5、 实施后炒作：城里人健康状况的十年变化新闻媒体 得个感冒，花了上千元，奇怪吗？广告炒作,（七）媒体强势投放期（11月20日至春节前）本阶段为各种形式的促销和软文广告、电视广告。电视广告片“冯巩篇”、“专题片”报纸投放期广告主题：要过年了，千万别有个小毛小病,附：,（一）营业员激励政策 时间：2002年1月1日至2002年2月10日 12001年2月至4月每月进行一次有奖知识问答，每周填写销售状 况反馈报告，4月以后每周填写销售状况反馈报告，答题较好 者给予礼品奖励；2每月核一次销量，销售较好者给予1030元礼品奖励；销售较 好的药店的营业员奖励较其他店上浮1020%；注：此项费用纳入销售费用。
6、,（二）地市级城市招商会筹备，地区推广方案制定 时间：2001年12月7日至2001年12月10日 1招商会：提前10日发函给被邀请人员，参加全国招商会，详细阐 述产品市场前景，营销广告方案，经销政策，争取经销商现 款销售产品，提供午餐，并每人赠送价值100元产品。费用预估：10000元,2地区推广方案：A根据各地区可能达到的销量给予一定的当地媒体费用支持；B预留较大的市场空间，价格政策按全国统一政策执行，以 支持经销商在本地区拓展市场；C对各地区经销商实行保证金制度，以防止违规操作，具体 如下：,首次进货不少于10万元，并交纳保证金3万元，一旦签约，即可免费赠送一辆全喷的送货车一辆，由金花总
7、部分期付款购买，若年终达到一定的销售目标，则免费赠送。分析：送货车为经销商非常感兴趣的奖励品，既实用又气派，同时全喷的送货车在周边地区是一个非常好的户外广告，几乎可抵2万元的广告效果。3进行巡场式公关活动促销活动。,金花优本招商大会前期新闻发布会,FOR：金花企业（集团）BY：采纳机构,本次新闻发布会旨在向媒体展示新产品（金花优本胶囊）及企业实力，为金花优本的市场推广和招商奠定基础。,会议地点：西安宾馆 活动时间：2001年12月5日9：00 会议主题：金花优本上市新闻发布会 会议邀请人员：陕西各大新闻媒体、大型广告公司以及西安合作商,会议事项：（一）主持人宣布会议开始（介绍来宾）A欢迎词 B
8、新产品介绍、展示 C企业介绍、活动介绍（二）采纳公司代表发言，内容：A产品市场潜力预测 B营销策略 C 公关活动 D优本黄金合作发展计划,（三）媒体提问；（四）结束语；备注：会议时间9：30开始，11：00结束,会议人员安排、筹备 A主持人（1名）职责：负责现场会议程序和开幕；结束之说辞；B礼仪（4名）负责来宾的登记、迎接；C礼品管理（1名），负责礼品，红包发放；D秩序维护（2名），负责现场会议的秩序和保安工作；E宣传品管理人员（1名）F现场工作协调人员（1名）：负责会议现场工作调整。,媒体单位 1、华商报记者3名；2、西安晚报记者3名；3、三秦都市报记者2名；4、早报记者2名；5、商报记者2名；6、陕台记者2名；7、西安电视台2名；,媒体支持 三秦都市报软广告一则 西安晚报软广告一则 广告新闻通稿标题：借优本计划，金花集团欲意重画健康产品市场版图 贵族健康态免疫优化剂亮相古城,经费预算 1会场费 1000元 2主持人 600元 3礼仪小姐 200元 4签到本、笔 30元 5水果 150元 6香烟（好猫）170元 7条幅两条 220元,8红 包 AAA级 500元42000元 AA级 300元123600元 9广告费 三秦都市报 12版 2万元 西安晚报 14版 2万元 其余广告为小幅软新闻，以红包为费用。费用总计：47970元 注：本活动需要金花集团宣传部协助支持。,
