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1、公园大地阶段推广策略,2007 公园元年,2007，对龙岗的豪宅客户来说，是一个纪元的开始一个从高档住宅、A货豪宅，进入正统豪宅时代的开始这一年，将被记录为 公园元年！,“定义龙城第一个豪宅片区”这，便是公园大地带给龙城的影响也是项目区别于对手的地位之所在,共 识,STEP 1龙岗豪宅晚熟的机会,有豪宅，无片区，是龙城的现状。有现代住宅，缺正统豪宅，这是对手的现状。中心城熟了，中心城的豪宅等级还未固定，这是城区的现状。有公认唯一的豪宅片区，却没有声音喊出来，这是片区的现状！中央公园，是最大支撑；单纯的公园，难以建立NO。1的等级，这是项目的现状。,自 视,他 视,借鉴他人的“试错成本”！中央悦
2、城：FROM:：走向新奢华TO：走向中心城TO：走向新建筑中央生活区,市场晚熟的机会！2006年下半年的龙岗市场，用非常的火爆市场推盘量和成交量迎接新年的到来；半数以上的项目都赶在年底开盘，而公园大地因为时间的调整错过了混战，也让市场对于项目的后继动作存在了更多期待。,市场晚熟的机会！大部分项目在开盘的时候都推出了自己的新产品，照如此态势发展下去，预计会在年后两个月左右的时间进入产品的实销期。那时，公园大地的推出将会成为市场的强音，而其余项目也会声势渐微。,STEP 2第一豪宅片区等级的血统基础,定义豪宅片区的市场机会2006年的中心城，正如2003年的福田中心区熟了配套熟了，龙翔大道、繁华的
3、商业中心早已成为龙城人的城市坐标市场熟了，招商、万科、鸿荣源众多品牌无不占据中心城或者拉近和中心城的关系。更重要的是，对豪宅片区的心理期待熟了。众多素质相近的高端项目的比拼，最后，必然转化为项目群体与项目群体的片区比拼,定义豪宅片区的片区机会180万平米余石岭公园，这是龙城中心唯一的自然景观，随着城市的发展，它的稀缺价值将日渐增显。天健郡城，新亚洲花园等，也早已构成了龙城中心中高端人群聚居的基础，他们虽然并不能成为宣告豪宅片区诞生的关键大盘。但他们的存在，让龙城人心中，早已认可这个片区的价值。,定义豪宅片区的关键项目在龙城中央，拥有82万平米的规模在龙城中央，独揽余石岭公园第一线景观在龙城中央
4、，演绎正统豪宅的经典在龙城中央，带来打造香蜜湖熙园的鸿荣源品牌公园大地，是公园物业，更是建立“龙岗第一豪宅片区”认知的关键大盘。,凭什么是龙岗第一豪宅片区,FROM中央公园,TO中央公园区,中央公园区的四大标准,人群早已有大量中高端人群在此聚居,资源城市中少数第一线的自然、人文景观,交通城市中心的主干道,商业城市最繁华的商业中心,人群早已有新亚洲，天健等中高端楼盘聚集，公众认同本区域价值,商业龙城商业最繁华地段,资源180万平米余石岭公园,交通龙翔大道，城市主脉,公园大地龙岗中央公园区,STEP 3如何通过中央公园区建立项目等级,分级战略仍是我们坚持的策略，“不可比”的声势比解释更重要，分出等
5、级比打击对手更重要。,第一片区,第一楼盘,第一人群,层层推进，锻造图腾,中央公园区,公园大地,公园业主的地位,你是品牌开发商，但没有第一个确立片区地位你有产品创新，但你不是品牌开发商。,你在核心位置，但你没有第一线公园景观你在中心城，但你中心城最核心的位置你也是高档住宅，但你不在中心城,你是正统豪宅，但没有如此产品创新，你有这么大的规模，但建筑形态并非正统豪宅，你在中央公园，但你没有这么大的规模，,中央公园区NO。1豪宅,中央公园区,世界的中央公园区,宫院内，宫院外，公园大地,中央公园中的宫院,第一阶段,第二阶段,第三阶段,执 行（12月）,1月 2月17日新年 3月18日 销售现场开放 4月
6、26日开盘 五一,15月时间节点,“恭贺新年”的户外广告牌要尽快出街2月17日是新年，这个时段的报纸等媒体是失效的，而户外广告牌却是最实效、最直接的传播渠道；同时通过对项目信息的及时更新，能够让消费者及时的了解项目信息，给到消费者足够的信心，保持关注。,DM的线下传播，确有必要在本阶段，鉴于户外广告牌传递的信息有限，要让客户对项目有更全面、清楚的了解，建议将DM做为户外广告牌的有力补充；在户外广告出街的同时，DM也需迅速的派送到客户手中，以便节前进一步的增强客户对项目的信心，为年后的销售中心开放与开盘打好基础。,1月 1 5 10 15 20 25 31 2月 1 5 10 15 20 25
7、28户外广告牌*-*-*DM*内容 主题 户外广告牌 公元2007，公园大地DM 项目进度+新年问候,12月媒体计划表,注：为时间节点标注,新年过后的公园大地，已初步完成先期的积累。在三月，将迎来项目的第一个关键节点，销售现场的开放；四月，项目开盘，经过年前的铺垫，市场已经成熟，客户对项目乃至鸿荣源的品牌已经从不熟悉到认可，进而产生购买欲求，梦想终于成真。,执 行（34月）,与目标客户的直接接触是非常有必要的所以大众媒体的集中占有就显得非常的必要我们要在目标客户日常接触的渠道中与他们进行沟通媒体选择：户外 报纸 直邮 电台 活动,传播层次总原则：,形象力 户外 电台产品力 TVC 报纸 直邮
8、销售力 活动（包装+活动）,户外目的：最直观、有效的传播渠道，通过单纯信息的发布，聚引消费者和市场的关注，为开盘热销作好铺垫。投放内容/主题：项目销售现场开放信息（持续至开盘前）/项目开盘信息投放时间：2007年3月8日投放地点：龙坪高速、梅观高速、工地现场,电台目的：最大化的传播项目的重要信息，为开盘造势及促进销售。投放内容/主题：项目开盘信息投放媒体：交通频率/音乐频率投放时间：项目开盘日前后15天投放时段：依据2007年深圳电台最新发布套餐而定投放频次：4月9日起 6至7次/天,TVC目的：最大化的传播项目的重要信息，为开盘造势及促进销售。投放内容/主题：项目开盘信息投放媒体：龙岗一套、
9、龙岗文化中心、碧湖花园/新亚洲花园投放时间：02月23日、04月16日投放时段：依据2007年深圳电视台最新发布套餐而定投放频次：龙岗一套：2次/天，每晚19：00-21：00 龙岗文化中心：电影等开播前 碧湖花园/新亚洲花园：楼宇电视,报纸目的：三月=前期以项目形象述求作为最后引爆点，为开盘做铺垫。四月=开盘前一天则招告全市项目开盘，为项目扩大影响力，完成销售作好铺垫。投放内容/主题：三月=中央公园区+品牌模式（软+硬）四月=项目形象+开盘信息投放媒体：深圳特区报、深圳侨报投放时间：3.9 3.16 3.23/4.6 4.13,直邮目的：低成本，高到达率的媒体，与目标客户接触的最频繁的媒体，
10、对持续说服有很大作用。投放内容/主题：项目整体形象展示+开盘信息投放媒体：自有投放时间：4.2,活动目的：三月=聚引消费者关注并前往项目销售现场深入了解项目，增强信心，提升项目的市场高度。四月=为开盘造势，聚引大量人气，烘托火爆销售的氛围。,三月活动主题：龙城首届 世界顶级私人物品展活动形式：与世界顶级品牌进行联动，如轩尼诗、法拉利、卡迪亚、江诗丹顿等名品。活动地点：会所投放时间：2007年3月18日 AM10：00PM16：00,具体活动形式：提前两周与联动客户进行联络安排，落实能够确实到场的客户；现场总体的包装可以提前请礼仪公司进行包装策划；活动由销售现场开放当天开始，持续到开盘，保持市场
11、对项目的持续关注；鉴于展览品过于贵重，考虑是否到保安公司请保安到现场加强防护力量。,四月活动主题：辉耀西班牙之夜活动形式：西班牙风情音乐会+美食+抽奖（送西班牙旅游）一等奖：1名，西班牙五日游 二等奖：2名，现金6666元 三等奖：10名：西班牙特色红酒一支（价值300-500元）活动地点：会所投放时间：2007年04月26日,具体活动形式：建议邀请礼仪公司参与整体活动的包装策划；邀请“世界之窗”的西班牙表演乐队来现场进行歌舞表演；邀请一外国人来现场为我们进行建筑解说；与西班牙大使馆合作，颁发鸿荣源董事长以“西班牙之友”等名誉头衔；与“塔可钟”联动，进行西班牙美食现场品鉴；现场进行抽奖活动（做
12、为压轴活动），西班牙五日游，与旅行社合作；购买15瓶西班牙名葡萄酒，作为三等奖的礼品及现场品鉴。,西班牙特色欣赏,名酒、美食大赏,异域工艺品赏,西班牙国粹弗拉明戈,THANKS！,超 市 手 推 车 广 告,新型流动广告载体凤阳县天宇广告有限公司,简介,购物车广告最大的特点是突破了传统广告媒介，如电视、报刊、广播、杂志及各种户外广告形式的局限性。具有资金投入少，针对性强，效果好的特点。每一辆购物车就是一个独立的广告个体，真正实现了产品和消费者之间的零距离，在销售区域内和产品广告完美对接，同时也为广告主提供了一个新的广告平台。,一，超市手推车广告的概念二，超市手推车广告的优势三，超市手推车广告的
13、报价四，超市手推车广告的售后服务五，关于我们,超市手推车广告指把产品宣传广告安装在购物车上，给购物车载上了一个流动的立体广告牌，它们每天被成千上万的顾客推在手中，购买商品，穿梭在超市的每个角落，为企业和产品做着持续的宣传。,超市手推车广告的概念,超市手推车广告的优势,超市客流量大，且消费群体多具有一定的购买力，购物车作为超市购物的辅助工具，每天都会反复与大量消费者“亲密接触”，不管是谁，都可轻易看到上面的广告。相对于传统广告的投放，超市手推车广告有以下主要优势：,1、直接面对终端客户群体。超市在选址时充分考虑了所处环境的人群购买力，因此手推车广告的受众多是具备一定经济收入的阶层，有很强的消费能
14、力，可以直接命中最有潜力用户。,2、高关注率 超市人流量大，这样的受众规模是目前任何媒体都无法比拟的。手推车的高使用率为广告宣传效果的加强起了非常重要的作用。只要在超市内，就会有这种新颖的购物车广告反复进入购物者的视野，将顾客目光锁定在自身品牌上，有效提升品牌形象及提示购买的欲望，并给他们留下深刻的印象。一旦企业占领这一优势广告媒体，其广告传播效果不言而喻。,3、突出的视觉效果 购物车车身色彩和谐、形象统一，它强制超市人流接受广告信息，最终让目标受众产生有效记忆。同时设有3个广告面，多视角、全方位传递广告信息，传播一标中的。,4、超强流动性 超市的其他广告媒体一般都是固定的。由于位置的因素，并
15、不是所有进出超市的人员都能看到。而手推车遍布于超市内外，包括停车场，100%地覆盖过往的目标人群。超市的人员流动性强，他们在无意间将企业和产品的形象带至全省乃至全国，为企业的后续发展及影响力的提升起到推波助澜的作用。购物车被形象的称为“流动的媒体、运动的广告”。,5、灵活的广告发布方式 客户可根据需求选择投放范围及区域，保证投放的灵活性；同时，我们可以根据客户要求适时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。,6、低投入，高效果 超市营业时间是早9 点至晚 10 点，作为全天候而且不会被转台、不会被关闭的“中高端受众”媒体，购物车网络能保证品牌以较低的成本、最大限度地发挥广告作用。超市购物车广告
16、投放效果比报纸广告或户外广告效果明显，一年的广告费，还不到半版报纸一天的广告费、半个月大型户外广告费。千人成本大大低于大众传统媒体。,超市手推车的售后服务,我们对客户的媒体投放提供完善的售后服务：1、媒体投放后，如果客户需要对媒体的投放情况进行检查，我们将派专人陪同客户依次对媒体投放的情况进行检查。2、我们对投放的所有超市手推车，都有专人维护和管理。目前已配备专职人员两名，不断在各地巡视，保证损坏和丢失的购物车数量低于总量的1。并对于已经有所损坏和丢失的购物车，在第一时间进行修复和补充。,关于我们,凤阳县天宇广告有限公司，是专业从事超市手推车广告的服务公司，提供制作，安装，维护一体化服务！我们
17、着力于创新媒体的研发，为客户量身定制投放方案，提供一站式传播服务，为客户塑造品牌和提升销售。为广大消费品制造商提供直接面向终端消费者的最佳广告服务。,联系方式,地址：电话：传真：手机：邮箱：,我们的起步并不是最早的，但我们一直在进步。,超 市 手 推 车 广 告,新型流动广告载体凤阳县天宇广告有限公司,简介,购物车广告最大的特点是突破了传统广告媒介，如电视、报刊、广播、杂志及各种户外广告形式的局限性。具有资金投入少，针对性强，效果好的特点。每一辆购物车就是一个独立的广告个体，真正实现了产品和消费者之间的零距离，在销售区域内和产品广告完美对接，同时也为广告主提供了一个新的广告平台。,一，超市手推
18、车广告的概念二，超市手推车广告的优势三，超市手推车广告的报价四，超市手推车广告的售后服务五，关于我们,超市手推车广告指把产品宣传广告安装在购物车上，给购物车载上了一个流动的立体广告牌，它们每天被成千上万的顾客推在手中，购买商品，穿梭在超市的每个角落，为企业和产品做着持续的宣传。,超市手推车广告的概念,超市手推车广告的优势,超市客流量大，且消费群体多具有一定的购买力，购物车作为超市购物的辅助工具，每天都会反复与大量消费者“亲密接触”，不管是谁，都可轻易看到上面的广告。相对于传统广告的投放，超市手推车广告有以下主要优势：,1、直接面对终端客户群体。超市在选址时充分考虑了所处环境的人群购买力，因此手
19、推车广告的受众多是具备一定经济收入的阶层，有很强的消费能力，可以直接命中最有潜力用户。,2、高关注率 超市人流量大，这样的受众规模是目前任何媒体都无法比拟的。手推车的高使用率为广告宣传效果的加强起了非常重要的作用。只要在超市内，就会有这种新颖的购物车广告反复进入购物者的视野，将顾客目光锁定在自身品牌上，有效提升品牌形象及提示购买的欲望，并给他们留下深刻的印象。一旦企业占领这一优势广告媒体，其广告传播效果不言而喻。,3、突出的视觉效果 购物车车身色彩和谐、形象统一，它强制超市人流接受广告信息，最终让目标受众产生有效记忆。同时设有3个广告面，多视角、全方位传递广告信息，传播一标中的。,4、超强流动
20、性 超市的其他广告媒体一般都是固定的。由于位置的因素，并不是所有进出超市的人员都能看到。而手推车遍布于超市内外，包括停车场，100%地覆盖过往的目标人群。超市的人员流动性强，他们在无意间将企业和产品的形象带至全省乃至全国，为企业的后续发展及影响力的提升起到推波助澜的作用。购物车被形象的称为“流动的媒体、运动的广告”。,5、灵活的广告发布方式 客户可根据需求选择投放范围及区域，保证投放的灵活性；同时，我们可以根据客户要求适时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。,6、低投入，高效果 超市营业时间是早9 点至晚 10 点，作为全天候而且不会被转台、不会被关闭的“中高端受众”媒体，购物车网络能保证
21、品牌以较低的成本、最大限度地发挥广告作用。超市购物车广告投放效果比报纸广告或户外广告效果明显，一年的广告费，还不到半版报纸一天的广告费、半个月大型户外广告费。千人成本大大低于大众传统媒体。,超市手推车的售后服务,我们对客户的媒体投放提供完善的售后服务：1、媒体投放后，如果客户需要对媒体的投放情况进行检查，我们将派专人陪同客户依次对媒体投放的情况进行检查。2、我们对投放的所有超市手推车，都有专人维护和管理。目前已配备专职人员两名，不断在各地巡视，保证损坏和丢失的购物车数量低于总量的1。并对于已经有所损坏和丢失的购物车，在第一时间进行修复和补充。,关于我们,凤阳县天宇广告有限公司，是专业从事超市手推车广告的服务公司，提供制作，安装，维护一体化服务！我们着力于创新媒体的研发，为客户量身定制投放方案，提供一站式传播服务，为客户塑造品牌和提升销售。为广大消费品制造商提供直接面向终端消费者的最佳广告服务。,联系方式,地址：电话：传真：手机：邮箱：,我们的起步并不是最早的，但我们一直在进步。,
