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1、借力打力 逆市营销 绿地国际花都泉景社区营销建议,2011年4月 济南策划部,新浪乐居,开发商,绿地国际花都泉景社区营销建议,合作双赢,借力打力，逆市营销,市场背景,经过近几年的楼市热潮，济南楼市住宅均价已经超过9000元/平方米楼市新政出台的预期使济南楼市再次出现浓厚的观望气氛2011年开始，济南楼市再次变得扑朔迷离，房屋销售量缩减绿地国际花都泉景社区作为济南西部槐荫区的一个楼盘，目前来说，地理位置稍偏、生活配套暂不完善，生活并不是很便利。,客户需求,时间节点：项目亮相时间：4月中旬房展会亮相效果：一炮而红，告知济南人售楼处开放时间：5月20日项目开盘时间：6月份客户要求：在房展会到项目售楼
2、处开放期间，搞一场活动，积累目标客群,如何在短期内吸引大量客户购买？,借力打力之：房展会营销,每年4月由齐鲁晚报举办的房展会，是济南春季房展会之一。由于是济南每年第一次大型房展会，因此业内关注程度、开发商参与程度和市民的参观热情都非常高。以房展会作为绿地国际花都泉景社区推出的契机，既能增加广告宣传点，也能保证现场人气，降低广告效果不好带来的风险。,项目亮相时间：4月15日-17日（房展会）营销建议：心理攻势（济南房价过高）低价攻势（6000左右）配合行动：万人牵手行动行动内容：万人牵手行动顾名思义就是让人们主动和身边的人牵起手，这次牵手可以是爱人之间，也可以是情侣之间，还可以是父母和孩子之间，
3、只要是和你所爱的人牵起手来，通过手机、相机拍下你们牵手的画面，通过新浪乐居微博、论坛上传至网上，就有机会获得低价折扣购买绿地国际花都泉景社区房子的机会。而且在售楼处开放当天会举行一个落地仪式，在售楼处一区专门设置一个展位，上面贴满上传的牵手的照片，只要你们牵手的照片在上面，在购房时就会受到一定的折扣或者是优先选房的权利。行动阐述：利用这个噱头，将绿地国际花都泉景社区这一行动传遍济南大街小巷，让牵手行动的传播带动绿地国际花都泉景社区项目的传播。,我们的建议,万人牵手行动,绿地国际花都泉景社区万人牵手行动,万人牵手行动,牵起爱人的手，给她一个未来的家,牵起父母的手，给他们一个安享晚年的家,牵起孩子
4、的手，给他一个赢在起点的家,没有家，怎么给她一个可以遮挡风雨的港湾，没有家，怎么可以陪她一直走到人生的尽头，牵起她的手，在这里为她寻找一个属于未来的家。绿地国际花都泉景社区，西客站商圈，属于未来的家,鬓头的白发，额头的岁痕，他们已经在不知不觉中为你操劳到老如何报答 不用千言 也不必万语只需牵着他们的手为他们寻一个安乐的家绿地国际花都泉景社区，远离城市喧嚣，安享晚年的家,初为人父人母当初的喜悦已被责任所替代孩子的每一步都牵动着你们的心弦您的孩子怎样才是最优秀的？牵起孩子的手给他一个赢在起点的家绿地国际花都泉景社区，可以在家门口上学的家,价格优势：在济南市范围内单价低于7000的楼盘已经屈指可数，
5、项目6000多的单价，对于工薪阶层置业者具有很大的吸引力。交通优势：享有高铁、地铁、BRT等便捷的交通路网资源。升值优势：规划中的西客站离项目很近，未来西客站商圈之内。生态优势：离市区有一定距离，离西部大湿地很近，且项目本身及周边的生态环境都很优质。配套优势：泉景社区最引人注目的地方在于，其北侧紧临商业配套核心区、西北侧紧邻社区公园、社区内建有幼儿园、小学和中学三位一体的一站式全程教育配套，可以让我们的业主尽情地享受大社区成熟生活的繁华与便利。,知己知彼,主打优势,项目主力客户群特征,直击目标群,项目主力客户群特征,直击目标群,三大法宝直击购房者心理,低价诱惑6000多/平起,教育优势中小学分
6、布在其中,增值诱惑西客站商圈内,基本炒作思路,专题一：西客站开建，槐荫区起航关键词：有奖调查槐荫区楼盘绿地国际花都泉景社区领衔目的：通过市场调查，获得购房数据。通过开发趋势解读引导客户抓住购房机遇。通过区域价值解读，加强客户对区域的认知，通过引导，让绿地国际花都泉景社区优势凸显。,专题先行,专题二：寻找济南单价6000左右的楼盘关键词：有奖调查寻找6000左右的楼盘目的：通过市场调查，筛选有效客户。通过楼盘对比、区域对比，得出槐荫区在济南新一轮开发潮中独领风骚，绿地国际花都泉景社区超高性价比、巨大投资潜力等优势。,专题先行,专题三：项目卖点关键词：6000多元/平起卖点分析目的：通过低价吸引客
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8、能获得低价抢购房子的机会,5轮炒作 引爆全城,第4轮炒作,宣传主题：售楼处开放+认筹热销主要诉求：房价抄底最后机会供不应求，欲购从速,5轮炒作 引爆全城,第5轮炒作,落地活动,百对情侣婚房行动http:/,前期积累了足够的人气，参与报名人数打到300多对。,落地活动,“我爱你”全景社区万人牵手启动仪式 暨绿地国际花都全景社区售楼处开放日,时间：5月20日地点：绿地国际花都全景社区售楼处内容：1售楼处开放启动仪式 2万人牵手启动仪式揭幕万人牵手形象墙 3现场系列有奖小游戏前期婚房行动已经有了一定数量的人气积累，售楼处开放当天，达到聚焦放大。,400热线全天提供咨询,在包括硬广、新闻、软文、专题、论坛帖子及微博中，都会在明显位置发布400热线电话，网友可以通过400全面了解此次活动，同时400接线员也会有意识的引导网友报名参加团购。,专题推广,活动信息,报名窗口,活动流程,项目卖点介绍,专题详细说明活动流程、展示项目卖点,强大宣传攻势,推广时间：项目开盘后推广资源：浪首文字链、博客顶通、财经顶通、乐居首页通栏、地产新闻内页画中画、业主论坛通栏、楼盘详情页通栏、乐居首页焦点图、乐居首页要闻区项目软文项目专题项目动态微博论坛主题帖乐居会短信看房团,谢谢！,
