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1、51汽车二手车竞价平台天涯社区话题营销方案,天涯社区社区营销策划部（华东）2009.12,推广策略,通过话题营销，通过口碑相传告知目标消费者51汽车平台优势特点、“旧车卖高价、竞价有大礼”的活动信息，极大范围的传播平台“高价、安全、轻松卖车”的卖点，激发目标消费者对平台与活动的关注兴趣，教育、培养目标消费者针对交易二手车渠道选择使用观念,旧车卖高价,平台专业,其他消费者关注焦点,推广目标,话题热点,推广方式,安全、隐私有保障,方便快捷、一个电话搞定,网络当下流行,话题切入点分析,添加标题文字,高价卖旧车,方便快捷,安全、隐私保障,51汽车二手车竞价平台优势,专业性,国家权威机构中国车检中心二手
2、车鉴定评估中心，免费上门为用户车辆检测,几百家经销商为用户的车竞价，使用户的车能高价卖出。,交易过程是在中国车检中心二手车鉴定评估中心的监管下进行，严格保护用户隐私，让用户卖车放心安心,目标受众,车主（本次活动主要针对北京地区）,一个电话就能搞定,话题切入点分析,形成热点话题的切入点分析,通过天涯娱乐八卦等人气版块将事件炒红，传播扩散至全面覆盖目标消费者的天涯汽车论坛、天涯城市北京版，以面到点实现社区病毒式传播。,话题切入点总结,以“富二代，奋斗的是寂寞”、贾君鹏式事件营销话题为主线切入点，以娱乐八卦为主打话题营销平台，形成热点事件，传播扩散至天涯汽车论坛、天涯城市北京版，乃至全媒体，激发用户
3、对51汽车二手竞价平台的关注、认识、记忆，教育、培养目标消费者针对交易二手车渠道选择使用观念的传播目标。,话题规划,富二代，奋斗的是寂寞发布版块：娱乐八卦传播版块：汽车论坛、天涯北京版炒作周期：20-30天,主线话题1,批发一个卖车的杯具+洗具（贾君鹏式事件营销）发布版块：娱乐八卦传播版块：汽车论坛、天涯北京版炒作周期：10天,主线话题2,炒作操作,在炒作中突现51汽车二手车竞价平台专业、安全、方便、隐私有保障、高价卖车，是二手车交易的渠道首选。通过事件的扩散，将二手车交易渠道选择新途径、平台优势潜移默化的传播。,主线话题1,炒作操作,某人发了笔小财把旧车在二手车市卖了换了辆新车剩下的钱投了点
4、小资一年之后结果失败为还清欠款就把新车在51汽车网上拍卖剩了点钱就想着再拍个跟自己原来一样的旧车吧结果拍回来发现就是自己原来那俩车,楼主帖,操作按楼主帖格式的系列回复，如：,某人发了笔小财把旧老婆在二手老婆市场卖了换了个新老婆剩下的钱投了点小资一年之后结果失败为还清欠款就把新老婆在51汽车网上拍卖剩了点钱就想着再拍个跟自己原来一样的旧老婆吧结果拍回来发现就是自己原来那个老婆,某人发了笔小财把楼主在二手市场卖了换了个新楼主剩下的钱投了点小资一年之后结果失败为还清欠款就把新楼主在51汽车网上拍卖剩了点钱就想着再拍个跟自己原来一样的楼主吧结果拍回来发现就是自己原来那个楼主,通过操作，激发网友兴趣，会
5、渐渐加入其中模仿，由“卖车杯具+洗具”引发出不同版本的“卖X杯具+洗具”，由网友引发的“群体行为艺术”制造出热点事件，形成病毒式传播，使更多的人关注到51汽车，将51汽车高价卖车的特点通过事件的扩散而广泛传播,批发一个卖车杯具+洗具（贾君鹏式事件营销）,主线话题2,传播操作,娱乐八卦,天涯传播,外部传播,通过天涯娱乐八卦等人气版块将事件炒红，传播扩散至全面覆盖目标消费者的天涯汽车论坛、天涯城市北京版，乃至全媒体，以面到点实现社区病毒式传播，激发用户对51汽车二手竞价平台的关注、认识、记忆，教育、培养目标消费者针对交易二手车渠道选择使用观念的传播目标。,话题承载方式,热点置顶帖，使用版块列表首页
6、浮动置顶技术,热点置顶帖,话题推广方式,分社区头条图片,分社区头条文字链,分社区热点推荐文字链,天涯聚焦、娱乐分社区、汽车分社区、天涯城市等话题推荐（部分推荐位为编辑位，仅天涯社区中精华热帖能推荐，在此次合作中特别使用）,1999年，源于炎黄子孙心中的文化情结创立天涯弹指10年，天涯锐变成为中国第一社区,关于天涯,社会化媒体时代 大 社区,据2009年3月艾瑞研究数据显示：天涯社区在网站月度覆盖和人均单页平均浏览时间两个指标上领先于校内网、和开心网等,艾瑞，2009年3月网络媒体排行数据显示：天涯位列社区媒体排名第1，进入中国网站前20强阵营,经典互动营销案例层出不穷，凸现天涯社区互动营销实力
7、近期代表案例：ADWORLD2008年度盛典10佳案例2008雪佛兰红粉笔年度推广,自成立至今，载誉无数，深度行业影响力纷纷为国内外众多知名品牌客户看好，是广告主最理想的合作平台！,关于天涯,中国商业互联网十年最具影响力社区、最佳综合社区类排行第1名-中国互联网络信息中心、互联网周刊、中国电子商务协会中国“最有人情味社区”-电脑报 中国第一BBS社区IT实验室2008最具商业传播价值网站奖（论坛类）中国公关协会2008最具投放价值社区网站成功营销杂志社08年度最具影响力网络社区、08年度最佳创意营销案例奖互联网周刊,关于天涯,天涯活跃着1000多家媒体记者、2600多万名各类社会言论领袖，创造
8、了众多具有影响力的人物，引发了无数知名舆论热点事件，传递了异彩纷呈的文化价值观，影响着有影响力的人，被誉为中国互联网的通讯社,关于天涯,关于天涯,天涯用户56%为男性，44%为女性,与中国网民性别结构基本一致79.1%的天涯用户在23-35岁之间，是社会的中坚力量与主流人群，大多为职场商务人士。天涯用户月平均工资约为3400元左右，大多为白领阶层、还有一定数量的金领人士，具备一定的经济基础与较高的消费能力。,成功案例,PUMA“我和博尔特比百米”天涯社区事件营销,成功案例,合作背景,2008年北京奥运会最耀眼的明星之一牙买家人博尔特，以以有所保留的方式创造出9秒69的百米世界纪录，被世人喻为“
9、火星人”。PUMA从02年就开始赞助博尔特，从博尔特还是一个无名小卒开始就一直提供他所需要的装备，至今6年。2008年10月F1上海站也将如期举办，作为法拉力车队的赞助商之一，PUMA也将与中国观众一同感受F1的极速魅力。在天涯采用事件营销的方式，把PUMA与博尔特、F1联系起来，使品牌形象与博尔特、F1、极速魅力等元素紧密结合，从而提升PUMA的品牌知名度，扩大品牌影响,成功案例,传播方式,在天涯社区贴图专区论坛上发出国货之光超豪华小奥拓百米单挑飞人博尔特，网友用不同方式、道具挑战博尔特等话题切入公众视野中，有效聚拢目标人群、引发网友关注的同时，更有多名网友主动献技与博尔特竞技并上传照片。一
10、时间在网络上引起了各家媒体关注，并迅速成为热点事件。整个过程PUMA品牌元素不间断露出，品牌形象与博尔特、F1、极速魅力等元素紧密结合，深入人心，从而提升PUMA作为博尔特御用装备赞助商的影响力，增强受众知晓度，强化PUMA作为F1赞助商在社会公众中的效应和魅力，立体丰富PUMA品牌形象。,成功案例,传播效果,超过26万的天涯网友浏览主贴，500多位网友热情参与互动 南方都市报9月11日半版刊登，数十家平媒竞相转载 网易、新浪、搜狐、新华网等几十家网媒竞相转载 Google关键字搜索挑战博尔特的相关链接层出不穷，所有内容素材皆来自天涯 超过千万的网友通过不同媒体平台关注并参与了此次火星人博尔特的传播活动,南方都市报,网易,新浪,搜狐,感谢您的时间真诚期待与您的合作,天涯社区社区营销策划部（华东）2009.12,
