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1、惠普,你我即世界,HP-G4营销策划案,目 录,市场分析,市场定位,大 学 生 群 体,到2011年，中国大学生人数已经超过3000万，27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、IT/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿-300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。,消费群体分析,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,分析,SWOT,1、背光源不含汞，绿色环保2、硬盘容量：640G3、价格便宜,1
2、、质量门事件影响其声誉。2、有些工程师对无铅焊锡的使用还不够专业。3、散热差,1、市场中电脑品牌众多，竞争激烈。2、电脑技术突飞猛进更新换代速度快，压力大。,1、大学生数量逐年增长，大学生对笔记本的需求逐年增加。2、国家支持科学技术发展。,营销策略策划,4PS,消费特征,购买动机,考虑因素,For PowerPoint 97-2010,产品策略,For PowerPoint 97-2010,由 于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以HP-G4为顾客提供分期付款的服务，以减轻顾客负担。,随 着电脑行业服务逐步成为购买者在选购产品时极为重视的
3、一个因素。因此维修体系和维修点的建立成为惠普的一项重要的工作内容，大学生在选购笔记本电脑的时候，如果知道在学校附近就有维修点，就可以大大增加他们的购买信心。,价格策略,随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋于理性化。由于校园市场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源，价格是学生消费主导因素。,惠普G4系列定价控制在35504780元之间。具体情况如下：惠普g4-1118TX（LZ804PA）￥3800惠普g4-1012TX（LQ362PA）￥4250惠普g4-1038X￥4699惠普g4-1017TU（LQ366PA）￥3650惠普g4-10
4、55TU（LZ771PA）￥3700 惠普g4-1016TX（LQ368PA）￥3900 惠普g4-1058TX（LZ774PA）￥3900惠普g4-1059TX（LZ775PA）￥4000惠普g4-1039TX（LQ861PA）红色限量版￥4200g4-1049TU（红色限量版）￥4399 惠普g4-1057TU（LZ773PA）￥3800惠普g4-1018TU（LQ367PA）￥4100,价格制定,分销渠道,促销策略,广告,广告的主要媒介电视媒介对大学生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。所以我们采取赞助的方式，结
5、合学生会等组织在校园中举办的各类活动。在校园内设立户外广告牌、条幅、海报等广告传播。,销售推广,在刚刚高考结束的暑假，HP-G4针对刚高中毕业的学生，规定如果他们购买HP的产品，考多少分，就减多少元的钱。让顾客发现自己现在可以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就再也没有了，从而决定购买。大学生一般都会喜欢额外的小礼品，so我们在各大重要节日时赠送精美礼品和大礼包。,人员推销,选用在校大学生或刚刚毕业的大学生作为销售员，因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对大学生一定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。,惠普,你我即世界,谢谢,
