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1、目录,关于我们本案概况策划提纲场景/功能分区/开盘/成人娱乐/康乐游戏/节目/抽奖安排/活动高潮/餐饮服务/礼品/司仪/礼仪/流程安排报价,沟通和体验的畅想决胜营销-线下传播最强力量,深圳市决胜营销策划有限公司是富有创意和激情的线下广告推广团队，作为事件营销精英，决胜营销将自己看作是搭起客户同目标群体之间沟通体验的桥梁，我们年轻的团队尤其具有高效和灵活的特性从而为客户提供一流的创意、组织和执行。通过和合作伙伴的紧密协作，我们已经证明了对线下推广的高度胜任。我们期望将自身在这一领域的专业知识为客户所用。深圳决胜营销按照国际服务标准成长至今已逾四年，公司拥有广泛的服务资源和创意灵感，凭借服务赢得众
2、多品牌的信任与合作。我们服务过的品牌包括诸多国际品牌和政府机构，我们的服务范围包括：A、活动策划与执行；B、公关发布 C、推广人员及督导人员的招募及培训；D、促销统计与物流管理；E、品牌市场调研；F、专业课程培训；,关于我们,我们曾经做过的部分地产活动现场,关于我们,龙光地产系列活动,我们曾经做过的部分活动现场,关于我们,城市建筑双年展和进口德国大众开业,关于我们,我们曾经做过的部分活动现场,MINI汽车万圣节,本案概况,本案概况,时间：2007年12月23日，周日，圣诞前夕的前一天时段：14:00-19:00地点：珠江东岸别墅镇，会所/广场/样板房类型：客户/准客户联欢会/开盘仪式目的：签订
3、购房合同任务：让客人在精心营造的欢乐气氛中，感受珠江东岸别墅镇的前瞻定位以及对圈层生活观的特别诠释，以一场格调高贵的欢快聚会和精心接待来感召客人，立即签署购房合同。问题：直接的问题是，现场没有完全施工好，怎么样才能展示形象？间接的问题是，在一个半成品环境里怎么让客人开心呆上几个小时,基本情况,本案概况,基本设想,场景气氛：需要烘托活动主题和圣诞新年的节日氛围更重要的是，现场也许还没有装修好，需要布置场景来掩饰开盘仪式：下午3点，将举办开盘仪式，此前宾客在广场悠闲参观精彩节目：需要一组赏心悦目的节目来让来宾欣赏娱乐游戏：来宾是社会特定圈层，并且可能是全家莅临，因此不仅需要一组能够吸引目标客户的游
4、戏，还需要照顾到他们的家属和小孩主题高潮：需要一个有吸引力的高潮让来宾可以留到最后，这也是宣传的着力点贴心服务：时间段会延续到晚餐时间，因此过程中要出现餐饮服务同时，讨好的礼品和可人的接待也是体现心意的地方,本案概况,策划要点,场景+节目+游戏+重量嘉宾+贴心服务+高潮环节,以轻松自然的方式拉近楼盘销售人员与来宾的距离迅速有效地达到楼盘销售的目的。活动的目的是让客户签署购房合同，因此在所有环节的安排上需要合理设置，不能喧宾夺主，应该动静有序宾主尽欢,本案概况,上流圈层,策划思路关键词,欧洲宫廷,圣诞新年,享乐人生,奢华品质,丰厚奖品,周到服务,精彩体验,诱导消费,策划提纲,功能分区/场景/开盘
5、/成人娱乐/康乐游戏/节目/抽奖安排/活动高潮/餐饮服务/礼品/司仪/礼仪/,策划提纲,功能分区,表演区舞台/座位,成人娱乐区道具/说明看板,康乐游戏区道具/说明看板,餐饮区餐台/餐具/桌椅/食物,来宾休息区餐饮/书刊/电视,贵宾休息区沙发/饮料/更衣,工作区策划公司使用区域,接待区背景版/接待台/礼品,户外活动区舞台、椅子、咖啡台、大型看板、开盘仪式道具,策略：让每个环节井然有序，避免场面混乱和枯燥,商业街休闲区咖啡桌椅、商业形象看板,策划提纲,深惠路口：1个有主题活动和珠江地产LOGO的飞艇在上空巡游西二大道：路口设置1个充气圣诞老人或者广告牌（内容为活动主题广告）沿路30个落地气球作为指
6、引匝 道：将刀旗更换为圣诞新年+活动主题风格会 所：门头和门口为圣诞雪景+活动主题标志（夜晚发光）会所外墙如果还是毛胚可能悬挂一幅圣诞新年主题广告画会所内部大厅有一珠6米高圣诞树，彩灯闪烁麋鹿围绕会所大门用金色（或）红色丝绒布遮掩，布置成开盘剪彩仪式看楼通道：看施工情形而定样板别墅：适当增加圣诞新年雪景布置会所广场：咖啡休闲区域+小型舞台+灯光音响系统商 业 街：咖啡休闲区域+商业风情看板注：如果样板房没有装修好，则需要在会所内搭建几处体现上流家居生活的象征场景,场景气氛,策略：让整个楼盘进入节日气氛，展示与众不同的尊贵地位,深惠路口,策划提纲,场景气氛,实例,整个楼盘上空有热气球盘旋，广告效
7、应和气魄空前,亦可用载人飞艇，其本身就具备新闻效应,西二大道口,匝道,策划提纲,场景气氛,实例,路口是重要的路标可选用3种方式宣传A 大型路牌广告B 气球方阵C 凯旋门或城堡充气模型匝道可更换刀旗,会所,策划提纲,场景气氛,实例,圣诞气氛时值圣诞新年，浓烈的节日气氛会让客人沉浸在兴奋的喜悦中同时，别墅镇本身是欧式建筑的典范，来自西方的节日元素可以让楼盘锦上添花,A 常规圣诞布置,B 皇室圣诞布置,会所,策划提纲,场景气氛,实例,会所内部设置小型舞台和咨询台鲜花场景必不可少以体现珠江东岸的高雅,可做多个圣诞拱门,小型舞台,咨询台,鲜花,会所,策划提纲,场景气氛,实例,外墙装饰如果现场届时没有施工
8、完毕可以考虑设置一块巨型喷绘题材为楼盘广告+圣诞新年,此处最好由珠江地产广告代理公司设计制作,广场,策划提纲,场景气氛,实例,会所外广场开盘前宾客云集在前广场，会有热腾腾的专业咖啡提供并有一个小型舞台，演员们在台上台下和来宾互动，其乐融融,商业街,策划提纲,场景气氛,实例,商业街商业街可能尚未装修完毕，我们可以用2种方式安排A联排拱门做出阵势B在每个铺面前面做出商业橱窗喷绘（可用抽象图片）,策划提纲,场景气氛,应急措施,在现场没有施工完毕的情况下，如果有必要，可以搭建格调生活的样板，将珠江东岸的圈层观和世界观以具体而微的方式表现出来,策划提纲,开盘,开盘仪式采用国际标准的揭幕仪式，并有大型礼炮
9、助兴,开盘前避免来宾枯燥，会设置适当的表演,揭幕仪式开启，宾客进入大厅来到一个宛若皇宫的奇境欧洲宫廷仕女穿梭外国荷官款款相待犹如皇家派对,策划提纲,策略：让每位来宾愉快度过一个下午，并且使销售代表可与之轻松洽谈,成人娱乐,博采娱乐：设置6-8个纸牌娱乐台，让客人可以竞猜赢取实物奖品，这个娱乐方式事实证明可以吸引楼盘的目标客户群 奖品包括家电、数码产品、进口卫浴、整体厨房、汽车、购房折扣点 每位来宾可获得一定筹码（客户和准客户获得数量不一样），奖品凭筹码换取 荷官特邀届时来华访问的来自意大利的国际美女名模或男模 活动中概不出现现金，高雅怡情,策划提纲,策略：让每位来宾愉快度过一个下午，并且使销售
10、代表可与之轻松洽谈,成人娱乐,普洱品鉴：设置2-4个品鉴台位，请客人鉴赏30年以上陈年普洱 主持人为深圳普洱协会会长、深圳书画家协会副会长陈巨老师 此处可改为英式下午茶葡萄酒品鉴：请客人鉴赏来自于旧世界和新世界的红酒和白酒 主持人为香港专业品酒师协会副会长黄劲宏先生或香港酒神黄雅历先生FingerFood品鉴：这种开胃小点的特色是量少、变化多，就算冷掉也可以入口，不用担心吃相不雅，精致漂亮的外观也很引人食欲。近年来Finger Food已经成为国内外派对的新欢，大家边喝开胃酒边聊天，除了杀时间，也不会一下子就吃太撑。主持人为香格里拉酒店宴会厨师,FingerFood,普洱,策划提纲,成人娱乐,
11、奖品,策略：奖品体现一种贵族化的生活方式，奢华时尚以体现珠江东岸的价值观,iPHONE 伯爵表 TIFFANY项链 HERMES包施华洛世奇水晶耳塞 百达斐丽手表 CARTIER手表,策划提纲,策略：除了大人，孩子也是当天的主角，留住孩子就留住了家长,康乐游戏,儿童游戏：临摹素描、自制千色贺卡（风筒/卡纸/水晶/彩绘）、沙画、纹身彩绘、拼图、汽车模型比赛等 选择部分即可，可以单独开辟儿童活动/休息区国王合影：请一位国外的大胖子扮演欧洲国王和大家合影 现场用照片打印机制作即时照片飞镖比赛：达到标准分数可以赢得奖品（非博采奖品）高球推杆：模拟微型高尔夫球道，也可以赢得奖品（非博采奖品）,策划提纲,
12、策略：节目是当天活动的助兴环节，应该起到画龙点睛烘托主题的作用 而不是做出一台答谢客户的演出，避免客户太专注于演出而忽略协议 精致高雅是挑选节目的要点，时段安排上做到随时穿插,精彩节目,马德里爵士乐团：1女2男组成，可使用多种语言进行表演，如法语、西班牙、英语等。擅长蓝调、爵士、英美乡村音乐等多种风格歌曲。高雅华贵，深情款款，可以给他们订制特别的欧洲宫廷服装女子弦乐四重奏：中国演员穿着欧洲宫廷乐师，可作为背景音乐演出洛杉矶DEBANGO组合：1女5男表演现代风格乐曲及演唱，热情洋溢，他们为美国许多大派歌手制作幕后音乐，稍候有他们的官方网站介绍，这一组节目动感缤纷，可以掀起当天的节日气氛，他们将
13、以圣诞装束出现欧洲宫廷舞：广州现代舞团演出，4男4女，他们将在施特劳斯的华丽圆舞曲的音乐中翩翩起舞，表演华尔兹、探戈、踢踏舞，他们也作欧洲宫廷装扮,以上节目穿插演出一直延续，让现场其乐融融，营造洽谈和娱乐的气氛他们的演出照片和资料另外提供,策划提纲,精彩节目,照片,策略：表演并不局限于舞台，会在来宾中间走动，整个大厅就是表演场所 时间安排上尽量分散，以便销售代表和客户接洽,策划提纲,策略：在娱乐环节客人们可以赢到很多奖品和游戏安排中，客人可以得到部分 奖品，因此如果要设置抽奖，奖品少而精即可，为了配合当天的主题，可以用一些特别的方式将悬念留到最后,抽奖安排,传统奖券抽奖：每位客人可以得到有编号
14、的抽奖券，最终摇奖纸牌抽奖：入场时每位客人可以摸出5张纸牌，奖品最终由纸牌产生，唆哈最大则为大奖，点数相加最大则为二奖，点数相加最小则为三奖可以设计很多种评定方式。,策略：活动最后，一场华美绚烂的闭幕活动将是对珠江地产的祈愿和祝福 也是活动的画龙点睛，大家一起共同祝愿美好的未来,策划提纲,活动高潮,方式A 烟火晚会：在活动的最后时刻，我们以漫天盛放的璀璨烟火将活动的气氛引至最高潮。而高至百米的灿烂烟花不但让来宾们感受到珠江地产的雄厚实力，更让世纪城 国际公馆成为全城瞩目的焦点所在。方式B 激光音乐秀：如同一场造梦游戏，激光秀极其绚烂多彩，景象眩目之极，能够营造出一幅幅似梦迷离、美仑美奂、海市蜃
15、楼般的艺术幻景，由于这种演出更具有梦幻色彩和人文特点，以致澳大利亚两百周年庆典、法国艾菲尔铁塔一百周年庆典、西班牙塞维利亚世界博览会、俄罗斯圣彼德堡300周年庆典等世界顶级庆祝活动，都采用了激光秀演出来做压轴好戏。方式C 热气球升空：如同皎洁月球点缀夜空，整个深圳东都可以看到。注：以上可多项选择,策划提纲,活动高潮,烟火实况,Part I 辉煌成就 Part II 勇于创新 Part III 跨越巅峰,策略：尽管有美食品鉴，但毕竟是零食，所以应该准备一些稍微正式的晚餐招待大家，另外在整个下午期间如果可以提供高品质的咖啡，让客人可以休闲浅尝，将更利于合作洽谈。在吃喝这两项我们将挑选有实力的品牌来
16、合作,策划提纲,餐饮服务,吃 由深圳本地的大品牌例如雨花来提供西餐或者由某星级酒店来提供中餐，份额按照150人准备，供应时间为17:40-18:20喝 由意大利意利咖啡ILLY或者澳大利亚COSMO咖啡现场服务，提供全系列调和咖啡给来宾,策划提纲,策略：作为以世界观为定位的珠江东岸，在赠送礼品的时候，也需要花点心思,礼品,建议：个人专属红酒,策略：尽管现场并不需要礼仪来进行仪式，但如果我们将每个服务环节都以专业 质素来要求，让客人如沐春风，将大大提升楼盘的说服力，因此我们将以 挑选空姐的标准来挑选服务人员。,司仪：深圳或广州电台电视台双语主持，他来安排抽奖、颁奖、节目预告主持人穿戴欧洲贵族服装
17、礼仪：她们的主要工作职责为在各个活动和游戏区域担当主持和解说，她们将统一穿戴欧洲宫廷仕女服装，这是本次活动亮点之一模特：时尚盛典怎么少得了美女？届时我们邀请深圳小姐和其他模特来点缀,策划提纲,司仪/礼仪/模特,策划提纲,活动高潮,激光实况,策划提纲,组织环节,此处暂略需参考中原地产意见,流程安排,此处策划公司与发展商和地产代理共同商定,报 价,报价,估价,说明：以下仅为价格估算，实际报价另行提交EXCEL文档,道路及户外场景 4万会所圣诞新年气氛 4万鲜花 2万揭幕仪式 2万成人娱乐道具 4万成人娱乐外国荷官6人 2万康乐游戏道具及礼品 2万深圳小姐及模特共20名 3万（约）品鉴会 2万100
18、人自助晚餐 2万现场咖啡赞助含太阳伞 1万舞台搭建及桌椅 1万激光或焰火秀14万司仪礼仪共10人 1万所有服装 3万策划费 2万组织后勤安装运输 1万,约50万（未含税）娱乐奖品及及礼品未计,Thank You！,附录操作实施过程应注意的问题1、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在
19、实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。,3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。4、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客
20、户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。一是创造活动的“眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。在大
21、型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。一、目标一定要量化策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规
22、模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”
23、并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用
24、和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有
25、发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。,五、策划要周全，操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。六、化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生
26、，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动。,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：
27、如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制
28、裁。,活动策划需要关注的几个要素：A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动；D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。,A、有没有搞好“
29、五个W”和“一个H”的问题策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H”五个“W”是指Whenwherewhywhowhich和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。,毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解
30、决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑，但却是没有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么
31、会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。,B、贴“地气”，还要有“人气”在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这样的活动，不论事先渲染得多么厉害，其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。,而纵观整个方案，估计活动过后，除了自己的报纸报道一下、集团的报纸报道一下外，很难有让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只要
32、做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我们有没有制订出“儒商十大标准和行为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动本身能够让人记住的、响亮的语言和口号，切记这样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的照片，等等。倘若如此，或许会有些东西给人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。国内其他媒体看
33、到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承诺，给予转载是完全有可能的。,C、知道“做什么”，还要知道“怎么做”知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的问题，知道“怎么做”，即“H”的问题，则解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主导下的成败，在邵珠富营销策划，有意义不如有意思一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能会给人一种忽悠的感觉，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活
34、动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装和作秀的成份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也未必很强，更不用说其他媒体的转载了。好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。,D、并不认为企业家俱乐部好搞其实，早在去年，在教育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里
35、能够拿得出时间来参加你的活动？二、企业家大多很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，也不是这样粗犷式地搞，否则后果只有一条办不下去。所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不仅几个企业家感觉收获颇丰，还顺便促成了几家企业之间的大合作，效果真的不错。,成功活动策划的三字诀：好记、好玩、好讨论,好玩：有心的读者可能会关注到，文章有意义的营销不如有意思的营销或者营销，有意义不如有意思同样也被广泛转载（包括“教授
36、”），说明引起共鸣的人还是很多的。在生产资料过剩的情况下，如果一个营销是“冷冰冰的”，往往效果不会好到哪里去，而一旦将营销变得“有意思”起来，效果则大不相同。所以我们经常会见到“县长扮县太爷揽客”了、“县长卖苹果”了、“封杀王老吉”了等“有意义”更“有意思”的事。现在的时代是信息高度发达的时代，我们每天要面对无数各种各样的海量信息，这些信息多到我们无暇分辨真伪的程度，一些“有意思”的、能博得大家“一乐”的东西由于有足够吸引力，所以更吸引眼球。尤其是在互联网普及时代，这样的例子枚不胜举、比比皆是。如恶搞性质的“一个馒头引发的血案”将胡戈彻底推出、芙蓉姐姐标志性的“大S”令人忍悛不住贻笑大方、凤姐
37、的语录更是雷人至极等。,在这样一个时代，不论正面的还是反面的，只要做到好玩，一切皆OK！麦当劳从来不认为自己是餐饮业，而称自己为娱乐业，这说明他们早就认识到娱乐对餐饮行业的重要性，舜和国际要实惠质的飞跃，同样也要在“好玩”上下些功夫。所以我在给他们高层讲课时，强调了“非餐饮元素”的重要性。试想，当客人的孩子哇哇大哭的时候，我们服务员从口袋里掏出一块奶糖或一个玩具，顾客会是怎样感受？当我们正在讨论风水话题而对一个问题不解时，甜美的服务员补充了一句让我们茅塞顿开，是啥等感觉？或者有客人感冒时，细心的服务员端上一杯姜水，那是怎样一种感动？虽然这并不增加多少成本，却让消费者满意度一下子大幅度上升。这样
38、“有意义”且“有意思”的好玩的事，对提升品牌大有好处。,好讨论：对一篇文章扳倒井的广告牌如何“活”起来爱不释手津津乐道，因为在这篇文章中提到，好的营销能让广告（牌）不在的情况下，消费者的关注和讨论的声音仍在；好的广告牌能让看到的和没有看到的消费者都能记住。所以，邵珠富有一个观点，营销，如果不能制造“故事”就要制造“事故”，得到大家的高度认同。不怕贼想着就怕贼惦记着，只要他惦记着，营销就有门。具体到这次“菜品革命”，如果不能在社会上引起波澜，不能增加许多热点的话题和元素，不能让消费者讨论并津津乐道着，其营销的广度和深度就会大打折扣，效果就不能形成几何指数增长。而要让消费者满意和讨论，最重要的一点就是要有“故事”或者“事故”，而这个“故事”或者“事故”必须是消费者感兴趣的。有了“故事”和“事故”，这次活动本身传播效果就会得到几何指数的提高，由“静悄悄”的活动变成“热闹闹”的活动，社会效益和经济效益均将大幅度地提升。,
