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1、农家乐网络营销信管111 肖明俊,目录,一 背景介绍二 营销环境分析三 营销战略四 营销策略,一 背景介绍,农家乐起源：农家乐在国外称为“乡村旅游”，它起始于19世纪的欧洲。当时欧洲大陆各国的贵族就已经开始有定期到乡村休闲度假的习惯。1855年，法国参议员欧贝尔带领一群贵族到巴黎郊外的农村度假，向当地人学习制作鹅肝酱馅饼、伐木种树、挖池塘淤泥、学习养蜂，与当地农民同吃住。此后“农家乐”在欧州悄然兴趣。而我国农家乐的真正出现是 在改革开放之后，在近几年迅速发展。,一 背景介绍,1.农家乐现状 农家乐发展迅速，并且数量多，但是缺乏品牌效应，组织不规范，大部分没有特色可言。2.大学城农家乐背景 大学
2、城人口众多，但其中休闲娱乐设施不能满足他们的需求，而农家乐成立迫在眉睫。,二 营销环境分析,经济发展，人民生活水平提高,网络发展、电子商务普及，为农家乐提供机会,返璞归真,回归自然心理需求,（一）宏观环境,(二)消费者行为分析,根据调查显示，有78%的学生喜欢农家乐的出游方式，因为在处于大学城娱乐设施缺乏的情况下，他们没有其他的娱乐工具打发周末的假期，而农家乐便成为最好的出游方式。,1.农家乐更受学生喜欢,根据以下的数据显示，在18-35阶段喜欢农家乐的比例占79%，这一阶段的人大部分都是学生。,2.年轻人更喜欢绿色生活,优势,（三）SWOT分析,威胁,机会,劣势,区位优势、客源优势、文化优势
3、、成本优势、自然资源优势、特色餐饮,经济机会市场机会政策机会,模式不成熟自然威胁,交通劣势品牌劣势,三 营销战略,（一）目标市场 1.学生：追求一些新鲜的事物，寻找刺激 2.家庭：缓解生活和工作压力 3.企事业单位:开会,招待顾客,款待员工,目标,广大学生,已婚家庭,年轻白领,潜在者,1.走进农村，体验农村生活。2.周末和朋友享受农家生活，享受农家特色菜。,1.缓解越来越大的工作压力。2.享受现实生活中摘菜的刺激和乐趣。,1.周末给孩子提供一个亲近大自然的机会。2.让孩子在玩耍中学知识。,1.大学生周边房地产的众多房客。2.进入大学城的企事业单位，将是巨大的潜在消费人群。,（二）市场细分,（三）市场定位,1.目标顾客定位：大学生及白领2.产品定位：原滋原味、体验生活、回归自然,四 营销策略,服务产品,产品品牌包装,基础设施 卫生 自然环境,新型农家乐 企业管理理念 建立联合农家乐,（一）产品策略,（二）价格策略,定价依据,定价方法,大学生：渗透定价,白领及家庭：撇脂定价,兼顾成本定价策略,基于市场定价策略,老顾客：折扣定价,网络渠道,巩固与中间商的关系,渠道管理,（三）渠道策略,人员推销,广告宣传,营业推广,（四）促销策略,1.户外活动2.网络营销,公共关系,谢谢！,
