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1、普天科创动力策略全案,风火控股 风火广告2008,核心策略推导推广层次分析宏观层次推广思路2009年上半年阶段推广计划商业推广定位思路及执行计划酒店引进建议,核心策略推导,STEP 1,核心问题&核心洞察,项目问题,问题罗列：1、产品线庞杂，覆盖独栋、5A甲级写字楼、商务办公楼、酒店和商业配套，客群涵盖面广泛，如何建立本案价值体系和主攻方向？2、上海的产业园区和写字楼众多，本案的核心竞争优势在哪里？3、在片区旧有的工业形象上，建立怎样的片区新形象？4、一期产品为商务办公楼和商业，与本案的主攻方向是什么关系、如何处理？表面看问题很多，有些是项目问题，有些是广告问题，但是，都不能算项目的成功关键！
2、根据风火以往的操作经验，我们首先需要弄清楚的是，客群是哪些？然后从客群出发找出与项目之间的最大矛盾，找出来的这个矛盾，才是项目需要解决的核心问题！,从产品找目标客群,项目潜在客群,项目产品类型,核心问题,举个例子：一条商业街只要主力店进驻了，人气就能旺起来，其他店铺也就会相应的跟随过来，这样一来这条商业街就活了。同样，我们也是如此，项目要获得成功，首先必须抓住我们的标签客群，只要大型成熟国际企业入驻园区的独栋商务楼，园区形象和地位就有保证，那么众多中小企业的陆续进驻就可以被预期。,广告问题简化,如何吸引大型成熟国际企业进驻园区独栋办公空间？（项目核心问题）,标签客群洞察,办公类型,功能分类,需
3、求分析,与本案较为贴合,标签客群洞察,大型成熟国际企业在上海的办公地点选择分析,地点分类,独立办公,服务水平,交通地理,所需费用,客群需求洞察与项目优势,根据前面的分析不难看出项目满足大型成熟国际企业办公需求并且相对于其他现有科技企业商务地点的优势有三总部基地 商务功能 园区服务,STEP2,标签客群的选择轴线,客群选择过程切入,问题1 成熟企业选择张江、南京西路还是本案？,客群选择过程切入,问题1、成熟企业选择张江、南京西路还是本案？,项目利益点上海目前唯一城市中心的总部基地型商务园区科技企业的miniCBD,与南京西路等CBD相比，本案独立办公自由度高，费用适中，服务体系完善,与张江相比，
4、本案居于城市中心的徐家汇商务区，商务氛围佳,房地产开发的样板和新模式,客群选择过程切入,问题2、选择本案后，周边工业氛围仍在，对本案形象有无影响？,区域发展前景上海的科技商务区科技产业CBD,从中国制造到中国创造：中国经济发展新方向脑经济,片区周围有数十所大专院校和科研院所，智力资源丰富。,徐汇区的新一轮发展战略：产业升级，从“手产业“到”脑产业“，从体力型GDP到脑力型GDP,徐汇区政府大力支持推动建设一批高科技商务园区，总规模将达到100200万平方，打造上海科技产业CBD,片区紧邻徐家汇核心商务区，共享成熟商务氛围,立体交通体系：片区近虹桥综合交通枢纽，毗邻内环、中环高架，在建轨道9号线
5、、宜山路拓宽工程穿越片区,客群选择过程切入,政府示范项目：徐汇区政府对本项目非常重视，寄予厚望，多次作出重要指示，并给予众多优惠政策支持项目发展，力图把本项目打造成为徐汇区产业升级的示范标杆,先行优势：作为片区第一个启动的项目，开上海科技产业CBD风气之先，将为后来者们树立科技产业与商务园区相结合的崭新房地产开发模式。,大企业优势；IBM等世界顶级企业的入驻，不仅见证项目的世界级品质与实力，更证明了项目未来发展的巨大潜力。,产品规划：市中心的花园式办公环境，独栋办公楼、商务办公楼和5A甲级写字楼，以及商务酒店、各种生活商业配套，组成丰富的产品体系；再加上全面细致的高水平、多层次服务体系，共同构
6、建起全功能集群商务平台。,问题3、整个片区都是类似项目，为什么是你？,项目地位片区领袖，园区标杆,客群选择过程切入,问题4、选择你的什么产品、什么服务？,本案的产品体系分办公和配套两大类，服务体系分运营、商务、前瞻、成长四大类，详见产品体系&服务体系关系图,产品优势丰富务实的产品体系&服务体系,大型成熟国际企业,中小企业、创业企业,独栋总部楼,5A甲级写字楼,商务办公楼,商务配套,商业配套,公共服务平台,运营服务：政策、产业、税收、工商等,商务服务：行政、财务等,前瞻服务：人力资源、信息、知识产权等,成长服务：发展咨询、投融资、孵化器等,产品系,配套系,服务系,产品体系&服务体系,卖点-买点-
7、利益点整合,利益点：上海唯一城市中心的总部商务区，任你兼享成熟商务氛围和总部办公的整体园区,属性定位,国际科谷，总部商务区,属性定位,产业限定&规模优势,办公类型&功能限定,备选表述,总部科谷，集群商务区,推广层次分析,宏观层面,中观层面,主体 园区整体,战略 项目整体顺利推进,微观层面,主体,战略,）线下媒体）客户活动,传播任务,园区企业（品牌）,战略,信息科技产业链地产开发新模式,传播手段,区域经济、徐汇产业升级、板块发展,行业高度大板块塑造,传播任务,政策政府规划,政府战略承载者,）行业媒体）大事件,关键因素,品牌角色,主体,树立项目）特征清晰）产业属性明确的整体形象,园区价值体系（产品
8、系配套系服务系）,园区开发者,）大众媒体（节点是式）专业媒体（地产）公共事件,关键因素,品牌角色,传播手段,每一期具体产品,实现顺利招商,将产品利益点准确到位地传递到目标客群,招商策略,商务空间的运营者,传播任务,关键因素,品牌角色,传播手段,11,12,10,11,12,2008年,2009年,准备期,蓄势期,亮相期,商业强推期,OFFICE/商业蓄势期,OFFICE/商业强推期,宏观层次,中观层次,微观层次：商业,微观层次：OFFICE,阶段推广强度,准备期,蓄势期,亮相期,商业强推期,OFFICE蓄势期,OFFICE强推期,11,12,10,11,12,2009年,11,12,10,11
9、,12,2009年,2008年,2008年,11,12,10,11,12,2009年,2008年,宏观层次,中观层次,微观层次：商业,微观层次：OFFICE,宏观层次推广思路,约占宏观推广60%比重主要对象：信息企业推广目的：释放项目价值体系，持续吸引行业关注推广手段：论坛/活动/新闻稿/软文,产业整合,区域经济,地产模式,约占宏观推广20%比重主要对象：政府推广目的：建立高度，展现成绩，争取支持推广手段：新闻稿/软文/论坛/活动,约占宏观推广20%比重主要对象：地产同行/商业客群推广目的：建立高度，塑造项目差异性，勾勒美好前景，提升商业价值推广手段：新闻稿/软文/论坛/活动,区域经济：,上海
10、CBD功能细分趋势,传统CBD,金融型CBD陆家嘴,商贸物流型CBD虹桥,现代服务型CBD南京西路,航务型CBD北外滩,科技型CBD科创动力,专注于为实体产业提供专业、完善的服务，并形成相对特色化的服务业分工,有明确产业发展方向、支持政策和服务平台，在交通、配套、成本等方面具有整体优势,产业作基础服务拓空间互相促进 互为支撑,服务细分型CBD,产业细分型CBD,科创动力科技型CBD标杆总部基地的信息产业样本,信息科技企业的迁移路线图,信息科技企业,传统CBD,张江园区,成本高昂缺乏产业支持服务单一办公面积狭小,远离市中心缺乏服务业支持配套少，生活不便,科创动力,产业支持成本适中城市中心服务平台
11、总部办公,区域经济：,加强徐汇区总部经济的规模和实力从“土地财政”到“科技财政”的转变促进区内信息产业链的形成及与服务业深度整合,对徐汇区经济发展的重要意义,单一科技园科技总部商务园区销售型物业服务性园区盈利性物业科技园区单一科研功能全功能城市生活机体,老工业区变身科技“CBD”推动徐汇区产业大升级,区域经济：,新闻稿/软文,新闻稿/软文,市中心的“张江高科”徐汇区大力发展科技型CBD,推广主题建议,新闻稿/软文,从“土地财政”到“科技财政”的转变,办公物业,商业配套,商务配套,公共服务平台,科技城市综合体,服务型地产,信息产业,商业/生活,商务/市场,单一科技园科技总部商务园区*科技企业发展
12、环境的升级,办公服务,运营服务,商务服务,成长服务,功能集聚,高价值服务,单一科研功能全功能城市生活机体*科技人才生活空间/品质的升级（消除城市“空巢”现象）,销售型物业服务性园区*避免追求狭隘短期利益，更加重视为企业提供多样、持续、高价值的服务,盈利性物业科技园区*与单纯追求投资回报的盈利性物业不同，不重视短期 租金高低，更注重科技企业长远发展对区域、行业的 影响和意义,推动城市进程的力量,变革地产运营模式,地产模式：,推广主题建议：,地产模式：,服务型地产：变革地产运营模式,科技城市综合体 推动城市进程的力量,新闻稿/软文,新闻稿/软文,技术：提升核心竞争力定期园区同行交流活动不定期技术交
13、流论坛业内资深专家、著名学者讲座,产业整合：,科创动力,办公物业,商务配套,商业配套,公共服务平台,办公服务,商务服务,运营服务,成长服务,信息科技企业集聚,世界TOP500企业,大中型企业,小型企业,创业企业,信息科技产业集群,信息科技产业链,电子娱乐/电子商务/网络/软件/硬件研发,上下游产业协作/技术、服务外包/联合研发/,相关服务业集聚,金融/资本人力/培训商贸/物流广告/公关,机会：与大企业共同成长参与园区内世界TOP500企业的 产业协作与分工，融入全球信息 产业链学习其先进研发和管理经验,商务：提高运营效率企业可将行政、税收、政策等事 务交由园区服务平台处理人力、融资、法务、市场
14、等事务 可就近与园区服务性企业或徐家 汇商务区合作，大大节省时间和 交通成本,盈利：市场与商业模式园区提供企业与科研、资本、市场、客户等广泛交流合作的 平台，帮助企业贴近市场，完 善商业模式,资本：强大融资平台园区公共服务平台积极为企业 争取国家产业和科研基金积极为企业争取银行贷款积极支持、辅导企业在国内A股 或海外资本市场上市举办多层次投融资论坛/活动，吸引天使基金、VC、PE等投资 园区企业,横向合作/市场/战略/推广/品牌/人力,信息科技与现代服务业深度整合的信息产业发展平台,孵化器创业支持资金扶持运营服务,产业整合：关系图,世界TOP500企业,大中型企业,小型、创业企业,业务外包,技
15、术合作共同研发,商务楼,商业配套,商务配套,公共服务平台,上市辅导政策支持融资支持,产业协作,办公物业,园区服务,产业支持税收优惠融资支持,低成本办公,宽敞自由空间花园式环境,低成本办公,高品质办公空间 高水平物业管理,甲级5A,总部独栋,创业者,小型企业,科创动力,孵化器：创业支持产业支持：政策和产业链融资平台：VC、天使基金秘书服务行政事务代管人力资源服务,中型企业,大型企业,上市辅导：创业股融资平台：VC、PE行业技术交流合作充分利用徐家汇商务资源,上市辅导：沪A、海外融资平台：VC、PE行业技术交流合作整合CBD商务资源,办公物业,商务配套,商业配套,公共服务平台,产业整合：一个信息企
16、业的成长链条,产业链的三个层次,企业成长链,产业整合链,产业布局链,徐汇区,科创动力,信息企业,产业链的核心环节，向上向下带动城市产业布局和企业成长，构建起从微观企业到宏观城市的完整现代产业发展链条,科技企业海外上市之路,产业整合：,聚合的力量：信息产业链的整合再造,A股上市辅导系列讲座,掘金四万亿：中国经济投资计划中的信息产业商机,网络企业商业模式/盈利模式探索论坛,2009：电子娱乐行业趋势论坛,2009：SNS最新技术研发者大会,信息技术培训讲座,推广主题建议：,新闻稿/软文,论坛/讲座，新闻稿/软文配合,讲座，新闻稿/软文配合,论坛，新闻稿/软文配合,论坛，新闻稿/软文配合,论坛，新闻
17、稿/软文配合,论坛，新闻稿/软文配合,讲座，新闻稿/软文配合,信息科技与现代服务业的深度整合力量,软文,宏观层次推广策略小结：,区域经济：蓄势期脉冲式宣传，之后视情况与产业整合结合在一起推广,地产模式：蓄势期脉冲式宣传,与区域经济的宣传适度结合,产业整合：除配合区域经济推广外，着重在行业内制造持续影响力，结合营销节点，在全年作多周期波段式推广,2009年上半年阶段推广计划,阶段主题,科技CBD成就徐汇信息产业链,国际科谷 总部商务区,阶段任务,建立项目宏观高度+塑造板块+预埋管线：项目主形象,11,12,2009年,2008年,树立特征清晰、属性明确的项目形象+预埋管线：商业,梳理推广策略+进
18、行广告创作+准备物料,2009年上半年推广策略,准备+信息预告,手段,行业事件/新闻稿/软文/户外/物料,硬广/软文/物料/行业事件/SP,户外,媒介,政府媒体/行业媒体/地产媒体/现场墙体/折页,行业媒体/大众媒体/主干道路牌/楼宇电视/楼书/DM,现场墙体,亮相期,蓄势期,准备期,11,12,10,11,12,2008年,2009年,准备期,蓄势期,亮相期,商业强推期,OFFICE蓄势期,OFFICE强推期,宏观,中观,微观,阶段任务,传播手段,传播强度,）为蓄势期作准备）梳理宏观战略体系，建立项目高度,活动,弱,释放项目宏观价值，项目高度,）政府媒体：新闻稿，软文）行业媒体：软文）地产媒
19、体：软文）公关活动,强,保持高度，为项目形像作支撑,）政府媒体：新闻稿，软文）行业媒体：软文）地产媒体：软文）公关活动,强弱,弱,）政府媒体：新闻稿，软文）行业媒体：软文）公关活动,）行业媒体）论坛/活动,强,弱,阶段任务,传播手段,传播强度,现场墙体，户外等,为蓄势期作准备，策略、广告表现、物料等,弱,现场墙体，户外等,为亮相期蓄势,弱,高调亮相，树立项目）特征清晰）产业属性明确的整体形象,硬广户外软文楼书活动,强,中,硬广户外/软文楼书/SP,保持形象差异性，为商业的强推作支撑,强,硬广户外软文楼书,保持形象差异性，为OFFICE招商蓄势,保持形象差异性，为OFFICE强推作支撑,硬广户外
20、楼书,中,阶段任务,传播手段,传播强度,无,为蓄势期作准备，梳理分产品价值诉求，准备物料,弱,无,弱,现场，户外，DM等,中,中后期释放商业的价值诉求，吸引市场关注，蓄客,吸引市场关注，配合营销蓄客，实现顺利招商,硬广户外软文楼书/SP,强,中,中后期释放OFFICE价值诉求和利益点，吸引市场关注和蓄客,户外楼书,强,硬广户外软文楼书/SP,保持高度，为商业强推作支撑,保持高度，为蓄势作支撑,保持高度，为强推作支撑,继续作准备工作,）行业媒体）论坛/活动,吸引市场关注，配合营销蓄客，实现顺利招商,2009年上半年事件传播计划,行业事件推广层次,行业推广主题库,技术：提升核心竞争力,资本：强大融
21、资平台,盈利：市场与商业模式,机会：与大企业共同成长,商务：提高运营效率,科技企业海外上市之路,A股上市辅导系列讲座,论坛,掘金四万亿：中国经济投资计划中的信息产业商机,网络企业商业模式/盈利模式探索论坛,2009：电子娱乐行业趋势论坛,SNS商业模式与投资论坛,定期/不定期信息技术培训讲座,讲座/沙龙/培训,新闻稿/软文,活动软文配合,VC、PE投资推介大会,活动软文配合,活动软文配合,塑造信息企业发展的典型事例做新闻稿或软文,信息科技与现代服务业的深度整合,聚合的力量：信息产业链的整合再造,城市中心的“张江高科”,2009信息科技投资趋势论坛,ERP与经济危机下的企业管理变革,定期/不定期
22、园区企业交流沙龙,CBD与信息科技企业发展论坛,媒介策略：,准备期执行计划,准备期执行计划,时 间：2008年11月 2009年1月,12,11,1,2,2009年,2008年,线上,线下,现场墙体：项目信息预告,阶段任务：梳理推广策略+进行广告创作+准备物料,阶段主题：准备+项目信息预告,线下传播现场墙体：项目信息预告预埋管线广告创作+准备物料,阶段策略：启动项目推广，初步释放项目信息,准备期执行工作划分：,2008年11月 2009年1月,宏观,中观,微观,区域,行业,地产,商业,OFFICE,政府类媒体,行业活动,信息产业类媒体,项目,信息产业类媒体,地产类媒体,大众媒体,户外,物料,S
23、P活动/线下沟通,现场墙体,地产类媒体,大众媒体,户外,物料,SP活动/线下沟通,线下招商活动,地产类媒体,蓄势期执行计划,蓄势期执行计划,时 间：2009年1月 2009年3月,阶段任务：塑造板块+建立项目宏观高度+储备客户资源+衔接项目全面推广,阶段主题：科技CBD成就徐汇信息产业链,阶段策略：以宏观高度建立项目独特价值，塑造独一无二的市场认知,线上传播：1、政府媒体新闻稿，建立项目高度和影响力2、制造行业热点事件，引爆科技CBD与信息企业运营模式探讨话题，借力已定入驻企业巨人网络等举办技术类、商业类活动，吸引行业关注3、地产模式主题软文，树立项目在地产开发领域的创新形象4、现场/周边户外
24、：后期小范围公开项目主形象,线下传播1、配合行业事件，运用现场SP+物料（折页、楼书、小礼品、DM）+行业媒体软文，沟通项目区位、产品、配套等价值，储备客户资源2、线下招商沟通项目宏观价值建立信心，沟通产品价值提升入驻意向预埋管线广告创作+准备物料,2,1,3,2009年,线上,线下,2009电子娱乐行业趋势论坛,CBD与信息科技企业发展论坛,老工业区变身科技“CBD”推动徐汇区产业大升级备选：市中心的“张江高科”徐汇区大力发展科技型CBD从“土地财政”到“科技财政”的转变科技型CBD改变 徐汇经济增长方式,折页/SP/行业媒体软文配合,行业软文：聚合的力量信息产业链的整合再造备选：信息科技与
25、现代服务业的深度整合力量,招商、SP线下沟通，增强客户信心,现场/周边公开主形象,地产软文：科技城市综合体 推动城市进程的力量备选：服务型地产：变革地产运营模式,A股上市辅导系列讲座,蓄势期执行计划：,2009年1月 2009年3月,蓄势期执行工作划分：,2009年1月 2009年3月,宏观,中观,微观,区域,行业,地产,商业,OFFICE,政府类媒体,行业活动,信息产业类媒体,项目,信息产业类媒体,地产类媒体,大众媒体,户外,物料,SP活动/线下沟通,现场墙体,地产类媒体,大众媒体,户外,物料,SP活动/线下沟通,新闻稿：项目对区域经济的影响、意义,主题活动：1）技术类论坛/讲座2）商务运营
26、方面论坛3）融资论坛/讲座,软文：1）传播项目的产业 整合价值2）配合行业活动 发布信息,地产类媒体,软文：1）项目对城市化的意义2）地产开发模式的创新,线下招商活动,亮相期执行计划,亮相期执行计划：,线上传播：1、行业媒体、大众媒体、主干道户外、楼宇电视投放硬广，全面覆盖目标客群，迅速树立项目形象2、继续制造行业热点事件，开展技术和商业模式等方面的活动，提升行业对项目关注度，提升对信息企业的吸引力，为线下招商作铺垫,4,3,5,2009年,线上,线下,硬广（节点式）：国际科谷 总部商务区（主形象&价值体系）,SP/折页/行业媒体软文配合,定期/不定期信息技术培训讲座,2009信息科技投资趋势
27、论坛,网络企业商业模式/盈利模式创新论坛,楼书/软文/DM/SP,现场/软文：商业分产品信息预告,线下传播1、配合行业事件，运用现场SP+物料（折页、楼书、小礼品、DM）+行业媒体软文，沟通项 目区位、产品、配套等价值，储备客户资源，提升入驻意向2、行业媒体、地产媒体投放软文，全面传播项目价值体系3、线下招商沟通项目价值体系，配合物料（楼书、DM、折页等）建立信心，提升入驻意向预埋管线商业分产品推广准备,亮相期执行计划：,2009年3月 2009年5月,亮相期执行工作划分：,2009年3月 2009年5月,宏观,中观,微观,区域,行业,地产,商业,OFFICE,政府类媒体,行业活动,信息产业类
28、媒体,项目,信息产业类媒体,地产类媒体,大众媒体,户外,物料,SP活动/线下沟通,现场主干道路牌高炮楼宇电视,地产类媒体,大众媒体,户外,物料,SP活动/线下沟通,主题活动：1）技术类论坛/讲座2）融资类论坛/讲座3）商业模式论坛/讲座,软文：1）商务类软文：提升运营效率2）配合活动发布信息,地产类媒体,硬广/软文,硬广,楼书折页DM,现场项目周边路牌楼宇电视,楼书折页DM,软文,线下招商活动,商业推广定位思路及执行计划,大型成熟国际企业,中小企业、创业企业,独栋总部楼,5A甲级写字楼,商务办公楼,商务配套,商业配套,公共服务平台,运营服务：政策、产业、税收、工商等,商务服务：行政、财务等,前
29、瞻服务：人力资源、信息、知识产权等,成长服务：发展咨询、投融资、孵化器等,产品系,配套系,服务系,产品&配套&服务体系,项目价值体系回顾,孵化器创业支持资金扶持运营服务,产业整合：关系图,世界TOP500企业,大中型企业,小型、创业企业,业务外包,技术合作共同研发,商务楼,商业配套,商务配套,公共服务平台,上市辅导政策支持融资支持,产业协作,办公物业,园区服务,产业支持税收优惠融资支持,低成本办公,宽敞自由空间花园式环境,低成本办公,高品质办公空间 高水平物业管理,甲级5A,总部独栋,商业定位方向：科技CBD的商业配套,商业的最终消费者,本项目工作人群,板块工作人群,附近居民,其它人群,最稳定
30、、最有消费能力、对商业需求最大的人群,高科技商务人群对商业的需求,商务洽谈,生活配套,休闲娱乐,利益点：城市中心高科技商务人群的高商务/生活需求,科技CBD的商业动力,消费者需求分析,利益点,商业定位,消费者分析,科技CBD 商业新动力,高科技商务人群的高商务/生活需求,世界五大行物业管理,一站式精粹时尚生活体,自由商业空间,商业定位,项目利益点,业态综合规划,空间划分灵活,物管优势,备选表述,总部商务区 商业新动力,准备期商业执行计划,准备期商业执行计划,时 间：,2008年12月1月,阶段策略：,梳理商业推广价值体系，制定执行计划，广告创作和准备物料等,12,1,2,2009年,2008年
31、,线上,线下,预埋管线：广告创作和物料准备,预埋管线：为下阶段进行广告创作和物料准备,阶段任务：做好准备工作，衔接下阶段推广,蓄势期商业执行计划,蓄势期商业执行计划,时 间：,2009年1月3月,阶段策略：,配合主力店招商活动进行推广，借力宏观推广建立商业前景和信心,线下传播：1、配合主力店招商活动作DM,持续传播项目信息、行业事件信息和宏观层次新闻稿/软文，描绘长远商业前景，建立客户信心2、逐步在地产媒体释放项目商业信息，如租售情报、上海楼市、搜房网等预埋管线：衔接亮相期商业推广活动,2,1,3,2009年,线上,线下,软文：商业信息释放，租售情报、上海楼市、搜房网等,DM:1、项目信息、商
32、业价值；2、行业事件信息；3、宏观层次新闻稿/软文,阶段任务：初步释放商业信息，储备、维护客户资源,亮相期商业执行计划,亮相期商业执行计划：,时 间：2009年3月 2009年5月,阶段任务：树立独特、区隔性强的商业形象，积累和维护客户资源,阶段主题：科技CBD 商业新动力,阶段策略：在项目整体形象的基础之上，通过公关、SP、DM、户外、地产媒体等多种手 段建立商业的独特市场认知和价值体系，迅速扩大商业的影响和接受程度，加 大 储客成效,线上传播：1、在地产类媒体和现场、周边户外释放商业形象和信息，以配合线下招商活动线下传播：1、根据营销节点开展一系列活动，如项目规划说明会、科技CBD商业前景
33、论坛、酒店签约仪式、品牌主力店签约仪式等，迅速扩大商业的影响和市场接受程度2、配合活动发布软文，进一步扩大影响范围3、持续DM传播项目进度、活动信息，积累客户资源，提升入驻意向预埋管线：衔接下阶段商业全免强推,4,3,5,2009年,线上,线下,现场及周边户外：商业形象,酒店签约仪式,地产类媒体：商业形象和信息释放,DM:1、项目信息、商业前景；2、活动信息；3、行业事件信息,品牌主力店签约仪式,项目规划说明会,科技CBD商业前景论坛,软文：活动信息,亮相期商业执行计划：,商业强推期执行计划,商业强推期执行计划：,时 间：2009年5月 2009年8月,阶段任务：大量储客，提升入驻意向，促进签
34、约,阶段主题：科技CBD 商业新动力,阶段策略：在前期市场认知基础上，运用SP、DM、户外、软文等多种手段，大 量储客，提升入驻意向，促进签约,线上传播：1、现场及周边户外：商业形象2、大众媒体节点式投放：商业形象和活动预告线下传播：1、根据营销节点和进度开展一系列活动，如品牌主力店签约仪式和SP签约优惠活动等，扩大影响，促进签约2、配合活动发布软文，进一步扩大影响范围3、持续DM传播项目进度、活动信息，积累客户资源，提升入驻意向,6,5,7,2009年,线上,线下,现场及周边户外：商业形象,大众媒体（节点式投放）：商业形象、活动预告,DM:1、项目信息；2、SP、活动信息；3、行业事件信息,
35、8,品牌主力店1签约仪式,品派主力店2签约仪式,SP签约优惠活动1,SP签约优惠活动1,大众媒体/地产媒体：软文：商业产品信息、SP、活动信息,商业强推期执行计划：,酒店引进建议,比较：宜必思VS汉庭,品牌,运营,服务,酒店建议:宜必思与科创动力的三个共同点,核心差异：宜必思VS汉庭,比较：品牌,建立于1974年的，是全球领先的经济型连锁酒店之一所属法国雅高酒店集团是欧洲酒店业的领导者和全球最大的酒店管理集团之一，拥有从经济型如宜必思到奢华如索菲特的多个酒店品牌在全世界的39个国家拥有约800家酒店，其中在中国拥有约20家酒店,宜必思,建立于2005年，国内领先的经济型酒店连锁集团分汉庭酒店、
36、汉庭快捷酒店、汉庭客栈三个子品牌在众多经济发达的一二线大城市拥有总共近200家酒店,汉庭,全球领先的经济型酒店品牌,新兴的本土经济型酒店品牌,比较：运营,集团资金实力雄厚，根据实际情况，分别采取买地、定制、租赁等三种运营模式ISO 9001质量认证：宜必思为欧洲第一家获得 ISO 9001 认证的连锁酒店ISO 14001 认证：宜必思在 2004 年获得由 BUREAU VERITAS 认证颁发的 ISO 14001 环境认证，是第一个获此认证的酒店品牌扩张步伐谨慎稳健，至今在北京上海仅各拥有一家酒店，分别为北京三元店和上海联洋店，于今年下半年开业雅高集团创始人：“这样做虽然限制了宜必思在中
37、国发展的速度，确实完完全全地在事业、品牌和资金上同时进驻”,依靠风险投资实现全国布局下的快速扩张，争取在纳斯达克上市以获得更充足资金2005年至今，在全国经济发达城市、尤其是长三角和珠三角迅速扩张，酒店数量接近200家，在上海即拥有15家汉庭酒店和19家汉庭快捷酒店汉庭酒店以租赁为主，一间标准的汉庭酒店总投资大约700万元与国内多家银行和航空公司建立合作关系，开展多项优惠活动，共享客户资源,宜必思,汉庭,买地&定制&租赁 稳扎稳打移植欧洲运营标准,租赁为主 快速扩张与银行、航空等合作紧密,比较：服务,15分钟满意合同：客人反映的问题在15分钟内没有得到解决，则当天房费免单保证每周 7 天、每天
38、 24 小时的住宿服务从早上 4 点 到中午 12 点的早餐供应服务，并于任何时间提供小食承诺通过以下日常措施保护我们的环境：垃圾管理和回收计划、控制用水和能源消耗、寻找可再生能源、提高环保意识、加强员工培训单位客房成本达到十几万，远高于其他经济型酒店的几万元,宜必思,汉庭,国际水准的服务品质,领先同档次酒店的硬件设施,按国内四星级标准打造拥有大床房、双床房、高级大床房、高级特大床房、套房 与水床房商务会客区无线网络覆盖，配有免费的茶水与咖啡，近百种畅销图书与杂志有专门的上网区，配有免费电脑每间客房都配有舒适的办公桌椅，附设两个宽带上网接口，及无线宽带汉庭定制床垫，海绵与荞麦的双面枕头卫生间均
39、采用热带雨林的花洒，水流强劲,国际水准的服务品质,领先同档次酒店的硬件设施,买地&定制&租赁 稳扎稳打移植欧洲运营标准,租赁为主 快速扩张与银行、航空等合作紧密,国际水准的服务品质,领先同档次酒店的硬件设施,宜必思,汉庭,国际水准,国内领先,责任感,抢占时机,服务精神,设施齐备,核心差异：宜必思VS汉庭,科创动力,国际水准,服务精神,责任感,园区尽心尽力为企业的发展提供完善服务,园区在运营上的目标和自我要求,园区对企业、对行业、对社会所肩负的使命与责任,宜必思以高度的服务精神为客人提供最佳的住宿体验,宜必思在管理模式、运营水平上坚持国际水准,稳健扩张，多项ISO认证，以看不见的品质实现对社会的责任,宜必思,酒店选择建议：宜必思与科创动力的三个共同点,酒店设置建议：科技主题的体验式商务酒店前沿科技与现代商务结合体,洞察商务客户需求 整合科技最新成就提供前沿商务体验 开创崭新酒店模式,大堂&公共区,二楼客房,三楼客房,四楼客房,五楼酒吧、餐厅,电子娱乐主题区,信息家电主题区,电子商务主题区,NGN(下一代网络）主题区,协同办公主题区,建议合作厂商,设置主题,酒店楼层,SONY、APPLE,SIEMENS、三星,阿里巴巴,IBM、HP,朗讯、爱立信,Thank You！,
