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1、,问鼎昆仑 悦己生活“中国最高档水”进驻宝马4S店推广活动传播方案,4S店渠道背景分析,渠道特点：高端汽车品牌4S店汇聚高端人群，集中了大量昆仑山目标消费者。售后维修保养车主长时间等候期间是深入沟通的最佳时机丰富多彩车友会为高端饮用水创造销售与合作的商机。消费者特点：消费能力高、品牌忠诚度较高产品核心价值与渠道诉求的关联：高端、成就、品位、时尚行销推广策略：以展示高端品牌形象为主，培育高端人群饮用习惯与宝马、奔驰等高端汽车品牌合作。营造“开高档车、喝高档水”的概念通过整合传播方案，达成后期持续宝马4S店内售卖。,背景分析昆仑山与宝马消费人群分析,BMW,昆仑山,受教育程度较高,注重自己及家人健
2、康,注重品味生活,追求时尚,追求个性、与众不同,消费有主见,品牌忠诚度高,重视高端消费,追求时尚,渴望新鲜感,注重价值感,容易接受新事物,彰显自我价值,核心目标受众：追求品质生活的都市新贵,背景分析昆仑山与宝马品牌链接,悦，是BMW中国在2010年推出的全新品牌定位。BMW典范悦车、造物悦人，测试、研发让驾驶智能、高效、动感，给驾驶者带来激情、迷恋与震撼。BMW车主追求品质生活，渴望彰显自我价值，有品味，重视高端消费。,昆仑山矿泉水源自于海拔6000米的中国万山之祖昆仑山，是最好的水源。昆仑山水纯净、圣洁，它囊括了各个高档包装水品牌的所有利益点，品质极致完美，问鼎昆仑是成就一种表现，是成功的标
3、准，是现代精英精神追求的终极目标消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式：健康的、高贵的、成就的，是金字塔精英阶层的选择，也是大众所向往的一种生活方式。,问鼎昆仑，悦己生活,三江源头，“万山之祖、中华国山”的天然雪水矿泉水，蕴含五千年文明及海拔6178米的圣洁无暇之水；纯净、高档、富含多种人体有益的矿物质，品昆仑山水，卓然体现档次生活，品昆仑、显品质、享生活结合宝马之“悦”概念，融合精神之“悦”、品质之“悦”、生活之“悦”、品昆仑山水给自己带来尊贵的享受,问鼎昆仑 悦己生活“中国最高档水”进驻宝马4S店推广活动,传播主题,keymessage,高端汽车品牌与高端水品牌链接，成就品质生活,核心概念,
4、问鼎昆仑，悦己生活（形成品牌高端生活理念开宝马车 喝昆仑山水）,核心资源,借助高端汽车宝马品牌形成高端资源互补，产生品牌联想，助力销售,活动规划,活动时间：8月10月 根据宝马4S店的实际情况，活动选择调整活动区域：北京、上海、广州、浙江、成都地区9城市（30家宝马4S店）活动内容：静态陈列展示+动态视频展示+赞助宝马系列活动+现场销售+会员信息活动规划：静态陈列展示为期2个月，每日均进行。配备促销礼仪进行现场售卖，每周末进行,活动内容,1、静态陈列展示,高档陈列,寻水之旅,五大卖点,借助宝马4S店内的等离子，循环播放昆仑山矿泉水及加多宝的宣传片，直接面向目标客户群体宣传信息；,2、动态视频展
5、示（宣传片播放）,2瓶,整箱,亚运吉祥物单装价值25元,购买以下数量昆仑山,可获得相应精美礼品,亚运吉祥物挂饰价值3.5元,备注：礼品以实物为准,3、4S店活动现场售卖,活动时间：9月24日10月13日（20天），每点周六周日两天 与“问鼎昆仑 激情亚运”第二档活动同时进行活动方式：现场购买昆仑山矿泉水更可获得精美亚运礼品,赞助4S店新车发布，活动饮用水50箱 赞助“宝马杯国际高尔夫球赛”可根据4S店选手情况选择赞助可赞助“宝马家庭体验日”活动现场昆仑山矿泉水20箱,4、赞助宝马系列活动,设计具有当地宝马4S店信息的矿泉水瓶可套式包装标签每家4S店免费提供30箱水，共计900箱,5、宝马4S店
6、权益,通过活动掌握宝马车友的第一手资料，形成高端客户数据库,6、数据库营销,销售预期,目标：通过与高端品牌“宝马”合作，树立昆仑山高端品牌形象。通过宝马车友会，与昆仑山目标消费者进行深入沟通，培养引用习惯。通过此次宝马4S店活动，成为店内唯一指定用水，店方正常进货。活动期间可以在30家宝马4S店内进行产品售卖。后期：通过前期沟通，已有10家宝马4S店有意向长期销售昆仑山产品。客户需求采购价格：2元/瓶,传播节奏,网络传播,平面传播,BBS论坛传播,全国范围基础PR新闻传播（北上广浙江成都为主）,版面合作（车友杂志、生活消费类媒体）,版面合作（时尚类媒体）,活动期,后续期,8月,9月,9月中,开
7、心网转帖,8月中,版面合作（营销类媒体案例传播）,博客推广,传播规划平面部分,传播规划网络部分,亮点传播车友杂志专版合作,合作主题：自驾游必备装备大调查合作方式：走访宝马4S店，选择4名不同职业的宝马车主，推荐自驾游装备和饮品。记者亲身体验4S店内昆仑山的主题水文化活动，感受深刻。4S店证言：昆仑山是一款好水，店内的车主都一致推荐标题示例：自驾游必备装备大调查，车主热捧昆仑山发布媒体：车友杂志版面：整版合作,亮点传播时尚类媒体,主题：健康时尚生活方式、健康饮水的探讨标题示例：茶之道，水之道，昆仑山带你领略发布媒体：高端DM时尚杂志；格调等高端时尚杂志,内容方向：眼下都市新贵一族所追求的生活方式
8、（植入“开宝马车，品昆仑水”的概念）昆仑山引领的是一个健康水文化的新概念，更是一场时尚消费潮流何为健康饮水，什么才是健康的水？,让公众知晓宝马与昆仑山的高端形象；让目标消费群认同昆仑山的品质态度。,扩散,1.提升昆仑山在网络上的知名度；2.在网友心中初步建立“宝马昆仑山阵营”,沟通,1.现在企业联合营销的新典范；2.营销成功缘于二者的核心受众相同,网络博客推广,营销角度：高端跨行业联合营销，开创营销先河品牌角度：心灵“净化”，感受昆仑山上的纯净,推荐博主：梁朝晖（时尚座驾主编）,论坛推广,活动预算,注：1、本报价不包含礼品；不包含等离子、宣传片等视频构成、不包含促销人员服装 2、本报价不包含因项目所发生的一切PR费用、广告费用，不包含媒体、来宾的交通、住宿等接待费用,传播预算,
