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1、如何启动新人,权健国际自然医学：,量变才会发生质变!,在事业发展中，启动新人之前先要启动自己。所以，所有的学习都要从自身开始，真正要启动的那个人就是你自己，从而影响更多的人投入进来。,量比质重要：谁都不会第一个就讲成功，应该是先从量变到质变，就是不断地去学、不断地去讲，摸索一些经验以后，你才会逐渐地提升自己。,启动新人之前先启动自己,在直销事业中，你去给人讲事业计划或分享产品，你才会找到新人，你认为是讲得人多重要，还是每一个人讲得精重要?,权健国际自然医学：,人与人最大的区别是脖子以上的部分，投资大脑是回报最大的投资!,学习,学习的四种方式:读万卷书，行万里路，阅人无数，名师点悟。,学习的五个
2、习惯：1、每在坚持看三十分钟的书2、每天看三十分钟的视频资料3、逢会必到4、保持向上咨询的习惯5、边学、边做、边教,权健国际自然医学：,你要对新会员进行六个方面的学习和培训，首要的是你一定要先能很熟练地讲解。,学什么,第一、会讲公司的价值愿景和事业道路。第二、会讲产品。第三、会讲分配机制。第四、会讲系统的支持策略与奖励方案，以及怎样热爱团队第五、会各种技能，包括火疗技术，检测技术等。第六、会给小组成员找到梦想并设立可行性目标。,权健国际自然医学：,怎样找到新人,列名单有三个基本原则：第一个，不要事先做判官。你不要决定这个人能不能做，你把所有的人都列在你的名单上。第二个，你的名单越大越好。因为这
3、是你的财富。第三个，要不断地去补充名单。你不能等到名单枯竭了才去补充名单，那样就会中断你的行动惯性。,找到新人最好的办法列名单,权健国际自然医学：,寻找新人的时候你将会碰到四种人,怎样找到新人,有了名单以后，你便开始邀约、面谈，然后跟进，你将会碰到四种人:,第一种人：我们称他是“放弃者”。他不要这个机会，他不认为这是一个事业，或者他最近很忙，或者他暂时不想做，我们称为“放弃者”。解决办法：给他用产品。加深对这个事业的认识，让放弃者成为顾客。,权健国际自然医学：,寻找新人的时候你将会碰到四种人,第二种人：我们称他是“载体”。在这个事业当中你碰到的最多的就是这种载体。这种人，他可能真的想做，但是他
4、暂时做不了，这种人要引起你的高度重视。解决办法，要载体给你扩大名单。,怎样找到新人,权健国际自然医学：,寻找新人的时候你将会碰到四种人,第三种人：我们称他是“领导人”。这种人才是真正的事业建设者，在这个事业中我们要找的就是这些人,怎样找到新人,权健国际自然医学：,寻找新人的时候你将会碰到四种人,第四种人：我们称他是“激励者”。只要跟他一谈，他就会说到产品贵，现在做人太多了，不好销售.解决办法：把他们当朋友，作为后补名单。,怎样找到新人,权健国际自然医学：,如果你推荐一个人品很坏，不愿付出只要回报的人，你带这种人一生都会很累。,谁是最适合你推荐的人,第一种人：有梦想，有需求，愿改变自己当前生活现
5、状，改变未来生活命运，愿付出的人。这是你最值得推荐的人。第二种人：是家庭支持的人，你推荐一个女士的时候，最好能让她的先生同时取得支持。第三种人：是传统事业成功，又有归零的心态，并且愿意寻找新的机会，这种人非常好。,权健国际自然医学：,以上六种人都是非常值得和非常适合你推荐的人,谁是最适合你推荐的人,第四种人：是有影响力的人，这种人在人群里有影响力，又愿意帮助别人，人品好。第五种人：是有悟性的人，并且悟到做到，有行动力的人。第六种人：是有积极心态，能吃苦耐劳，愿意学习又愿付出，并且做事踏实，就是那种一步一个脚印的人，又能持之以恒。,权健国际自然医学：,在这四个主题当中，把梦想放在了最首要的位置，
6、梦想永远是第一主题。,新人初建团队的四个流程,第一、树立梦想。第二、建立紧密的个人关系。第三、利用工具，以保持积极的心态。第四、推崇会议。,权健国际自然医学：,没有梦想就等于没有追求的目标,帮别人树立梦想的重要性,在这四个主题当中，把梦想放在了最首要的位置，梦想永远是第一主题。但很多人在这个事业中没有正确启动，就是他没有在这个事业中找到他的梦想，还有的人在中途放弃了，实际上是他放弃了对梦想的追求。,权健国际自然医学：,你能不能帮别人圆梦是最重要的！,为什么要帮别人树立梦想？,就是你能不能激起对方的梦想。想成就一番事业，关键就是你自己有没有梦想，你能不能圆别人的梦。,也就是我们经常讲的“为什么做
7、比怎样做重要”，“为什么做”就是寻找你的梦想。,新人事业启动时候，最重要的是什么？,权健国际自然医学：,帮助别人树立正确的梦想就等于找到了事业的动机！,树立自己的梦想容易，那又如何去树立别人的梦想呢？,第一，每人个都渴望得到尊重和认可。第二，每个人都想让自己的人生成为传奇式的人物和传奇式的故事。第三，获得经济的独立与时间自由。,我们不可能知道所有人的梦想，但人们有三个共同的梦想：,权健国际自然医学：,得民心者得天下：你要稳定你的团队，就要与每一个人建立紧密的个人关系！,为什么要和新人建立紧密的个人关系？,1、别人加入的时候是因为什么而加入？是因为和你有某种信任关系而加入 2、别人离开的是因为什
8、么而离开？也是因为你的某种原因而离开。,权健国际自然医学：,做好人（自己）品德好；跟对人觉得你有能力带他！,启动新人，应该建立什么样的紧密关系？,启动新人，要和新人建立两种关系：,第一叫信赖感：你要在新人心灵深处产生一种信任，新人最初加入还不是对公司对事业的相信，是对合作伙伴的相信，对你的相信。如果他失去了对你的相信，你会发现公司再好，产品再好，他都不愿意启动，不愿意投入。因为他不相信你。,权健国际自然医学：,讲清公司、产品、制度、直接到公司考察,启动新人，应该建立什么样的紧密关系？,启动新人，要和新人建立两种关系：,第二叫安全感：新人需要保障，需要一种安全感，他要确认加入到这个事业中，有没有
9、足够的安全感？就像有的人为什么选择公务员一样？,权健国际自然医学：,怎样和新人建立紧密的个人关系？,关注：与对方深度沟通，让他感受到被尊重，了解他的需求、他的渴望、他的梦想。关心：了解他内心的不断变化。关爱：四个字：视同亲人。,就是“过三关”：关注、关心与关爱。,权健国际自然医学：,为什么要利用工具,人类的进步，就是创造和利用工具的过程。善于利用工具，事半功倍。善于利用工具，你将会倍增你的时间、精力和财富。,权健国际自然医学：,工具的重要性,工具就是出去打仗用的枪与子弹。电话、电视、手机、互联网等是人类传播信信的工具。自行车、汽车、火车、飞机甚至火箭，是人类战胜距离的工具。,权健国际自然医学：
10、,工具的重要性,对个人而言：一本好书、一位良师、一堂培训课、一个好公司、一个事业平台，皆是你的工具。在事业发展中，善于利用工具，将会提升你40%的发展力量。,权健国际自然医学：,工具的重要性,有人犹豫不决地想“全职还是兼职”的问题，你就可以给他看谁动了我的奶酪，他就一定会做出正确的抉择。,谁动了我的奶酪这本书是你的工具,权健国际自然医学：,工具的重要性,新人启动，辛勤工作了几个月都没有绩效，信心备受打击，你就给他看一本管道的故事，让他具有管道思维。,管道的故事这本书是你的工具,权健国际自然医学：,工具的重要性,你要想启动自己和新人，就要参加会议。,会议是你的工具,你沟通不到位时，采用ABC法则
11、。,老师是你的工具,权健国际自然医学：,工具可以让新人保持积极的心态,工具：即是可以看的、听的学习资料等。它可使初学者迅速了解并掌握业务知识，省时省力，在任何一个时间和地方，它能指导和让一个无经验无背景的人来成功运作。它能让外行迅速变为内行。,拥有好的工具可以让新人在愉悦的环境中变为行家，轻松沟通朋友！,权健国际自然医学：,很多人不愿花钱买学习的书和资料，或者买来一遍都没有看过就搁置在书架上，就是因为这个原因你才做不起来的。,如何让工具发挥倍增力?,那就是让你的工具流动起来：工具是你与顾客交流的渠道，工具是更多人认识事业的载体。,权健国际自然医学：,如何让工具发挥倍增力?,无论你一天是拜访三个
12、还是五个顾客，你都要留下一本书或一份资料，让工具帮你继续跟进。但留下的资料一定是你看过的，并推荐好资料。,一个新人刚刚开始的时候，根本不知道如何与别人分享，而仅有的两个武器就是热情和工具，要让工具帮你工作。,权健国际自然医学：,如何让工具发挥倍增力?,如果你去开发外地市场，又不能把时间全部放在那儿，那么，工具会帮你提供所需的知识。,新伙伴不知道怎样做的时候，只要他有完整的工具，他就可以自己学习，当他没有状态心情不好的时候，看一些书或一些激励的视频资料，就可以全完自己启动自己。,权健国际自然医学：,如何让你的团队建立完善的工具系统？,1、让你的团队都拥有齐全的书、光盘、学习资料等。当你睡觉的时候
13、，工具仍然在帮你做推荐工作。当你在忙着的时候，工具正在教会你的小组成员建立他的事业。,权健国际自然医学：,如何让你的团队建立完善的工具系统？,2、你最重要的指标之一就是你团队中真正拥有工具的人数，使用工具的数量和参加会议的人数。,3、你要把这项工作复制到团队中，使每个人都建立完善的工具系统，并让工具流动起来，几个月后，你就会收到事半功倍的效果。,权健国际自然医学：,一个团队中，参加会议的人数越多，这个团队发展得就越快。,直销是一所没有围墙的大学，会场就是课堂,直销是一门生意，会场就是生意场,为什么要推荐会议,权健国际自然医学：,会议是复制人才的摇篮,如何启动一个新人，最好的方法就是把他带入会场
14、，让他尽快融入团队，融入环境。一个人从外行变成内行，一定要经过一个学习的过程，要让很多人在同一时间具有同一种理念。会议培训就是最快的方式。,只有复制才能倍增,权健国际自然医学：,会议可以培增您的时间,当你的小组成员越来越多的时候，你就不能只靠一对一沟通去带领你的下属，那么会大大的浪费你的时间。,做生意有零售和批发两种形式，哪一种量会更大呢？当然是批发，而培训会议就是你批发和复制人才的最好场所。只做一对人沟通，复制的速度会大大降低。,会议培训会用最短的时间传递最准确的信息,权健国际自然医学：,会议是同化困惑的场所,会场是你借力的地方,人都有从众的心里，你买了一件东西，就希望知道有没有其他人也买了
15、同样的东西，当你的来宾和新人看到会议中有如此多的人和自己一样，就坚定了自己的信心。当你的小组成员出现了问题和困惑，你又解决不了，让他参加培训会议，尤其是大型会议，让会议给他解惑。,权健国际自然医学：,会议是你的充电器,会议是你最佳的学习场所，学习成功者的经验而省去你自己去摸索的时间，你不停地在会议中充电，直到你也成为一个优秀领导人，站在台上给更多的人去充电。会场的功能是发挥强大地感染力，当我们遇到挫折，有些动力减退时，看到某个条件比我们差，加入时间比我们短，起步比我们坎坷的伙伴，最近的表现非常出色，于是我们便会受到刺激与激励，重新感染成功的力量与动力。,会场可以发挥强大的感染力,权健国际自然医
16、学：,会场是找回梦想的地方,环境影响你的思想，来到会场，都是有梦想、想成功的人。同他们在一起，感染得你也就有了梦想。很多人没起步就放弃，就是因为脱离环境，远离系统。,权健国际自然医学：,会场是止痛疗伤的地方,成功是鼓励出来的。这里是家，这里有关爱、有鼓励、有尊重、有认可、有鲜花、有掌声、有红地毯。这里是思想的大熔炉，当你遇到拒绝、遭受挫折、情绪低落的时候，让自己立刻融入会场。会场会让你找到方法、找到勇气、找到方向。,权健国际自然医学：,会场是创造业绩的地方,你可以激励自己，但是你不能凭着个人的力量激励所有人，只有会场可以推动整个团队。,参加会议决不是浪费时间，否则，这个行业发展近百年就不再强调
17、这个原则了；相反，会议会提升人的团队绩效。每个人受到鼓励、激励，才会积极性更高，才能创造出业绩。,权健国际自然医学：,在会议中有两种人会激励你,不如你的人，比你成功；,比你强的人，比你努力！,启动新人要利用会议，推动团队发展更要利用会议。自己先逢会必到，团队成员就会逢会必要。,权健国际自然医学：,影响你发展的三个问题,很多朋友，做了很长时间，也付出了很多的行动，朋友们既不加入甚至也不买产品，所以，你就会感觉很难做。为什么讲了这么多，没有推荐到人，主要的原因是什么呢？,权健国际自然医学：,影响你发展的三个问题,第一，废话太多少说多听。,有的人讲了三个小时几乎没有一句讲到对方的心里去，越讲他越反感
18、，越讲他就越和你争，越争他就越烦，对方内心的疑虑，你不能给人家做一个满意的答复，并且越答复越离谱，越把你两个处在一个对立的角度上。,权健国际自然医学：,影响你发展的三个问题,第二，回答疑义功力不够，多听、多看、多学习、多参加培训。,一个好的营销人员，要学会倾听，对方只要在表达他的观点，虽然你不认同，但是你也要点头，他就会说很多很多，你一直都在点头，都会先认同下来，在倾听中找到对方真正的问题，你的回答疑义才能准确到位。,权健国际自然医学：,影响你发展的三个问题,第三，不能正确启动多咨询，先启动自己。,第三个影响团队的原因是“迹象”，是什么迹象？就是开发了一大批新人都在“睡觉”，团队没有动势。原因
19、就是你没有给他一个正确的启动。你很多的朋友，也在这参加了培训课后，他也办了手续，当他递上这个手续的时候，就意味着他真的想做。但是你总是不能启动他，并且给他的启动都是错的，是因为你自己没有被正确启动。,权健国际自然医学：,如何正确的启动新人,正确的跟进，就是正确的启动。什么是正确的跟进？就是这个人没有加入以前，你去找他，这叫跟进，加入以后，你让他把事业做得更好，也叫跟进。这个人做得很好，你想帮助他做得更好，这叫也更进。跟进有多及时，启动就会有多快。,权健国际自然医学：,如何正确的启动新人,正确的启动方法,第一，保持沉默，注意观察。,你接触一个新朋友，你不要太能说，太能说就把他说死了。启动的重点是
20、建立关系，快速让对方喜欢你，信任你。要找到对方的需要点，如果不了解新人，即使加入了你也启动不起来。,权健国际自然医学：,如何正确的启动新人,正确的启动方法,第二，正确的跟进造梦。,带他听事业说明会以后，要在2448小时内跟进，并且不断地跟进，其目的就是经过多次心对心的交流以后，帮助他重新树立梦想，开始与之建立紧密的个人关系，成为一个知心朋友。你就是圆他梦的贵人。,权健国际自然医学：,如何正确的启动新人,正确的启动方法,第三，开始培训人才这叫激活载体。,在这个事业中，我们把这种人称为老鹰，你要不断地去找这些老鹰。你要知道他们每天在想什么？他们的梦想是什么？当他们放弃自己的梦想的时候，你要在旁边提
21、醒，给他激励，就是一个正确的启动。如果你找不到小组成员的需求，不知道他的梦想，他想在这个事业里得到什么？这些你都不了解，你就带不动你的团队。,权健国际自然医学：,利用ABC工作法，团队合作启动熟人市场。A还可以是会议、培训、活动等方式来借力。,学会使用借力法则ABC法则,什么是ABC法则？,举个例子，A是上级老师，B是你自己，C是你邀约的朋友，这就是ABC。你把C的资料，提借给A，这是你要做的工作，然后约一个时间，让A和C做一个沟通。A是专家，来回答C的问题，来帮你沟通与跟进。B你只是一个桥梁。这就是ABC法则。,权健国际自然医学：,借力、省力、不费力黄金法则！,学会使用借力法则ABC法则,在
22、做ABC沟通的过程中，B应该注意哪些事项？,1、就是要少说话，点头、微笑就可以了。2、B事先把C的资料告诉A，B的一个重要工作就是在C的面前推崇A，而不是推崇C，简单介绍B。但不要把A推荐得太高，让C反感。3、A说话时，B不能插嘴，不要比A还要忙，让A插不上嘴。,权健国际自然医学：,启动新人的五个准则,第一，每次启动新人的时候，你就来想一想，自己是怎样被启动的起来的。,第二，先近后远，先熟后生。在距离上先启动近的，后启动远的；先启动你熟悉的，后启动你生疏的。,权健国际自然医学：,启动新人的五个准则,第三，先理论，后实践。启动新人的时候，你不要一开始就要他去找新人，给他很大的压力，先让他使用产品
23、，学习产品的有关资料，先让他熟悉产品知识，熟悉事业道路，熟悉公司，先把这些理论武装起来，然后再开展工作。,第四，先产品后事业，不要让他走弯路。（如做骨正基示范）,权健国际自然医学：,启动新人的五个准则,第五，先系统后个人，先把你的新人带入系统，融入团队，而不是你只做一对一的沟通，每一个你带入的新朋友，先让从会场、书和各种各样的培训开始，在这个事业中，无论是一个新人，还是你自己，你要不断地告诉你自己两句话，逢会必到，逢到必会，这就是成功的秘密。,权健国际自然医学：,启动新人的四个步骤,第一，跟进。不断的跟进。,第二，影响。人们不听你怎样说，人附着只会看你怎样做，有四个字非常重要言传身教，身教重于
24、言传。我的行为对他的影响更大，你的小组成员会模仿你，所有身教重于言传。,权健国际自然医学：,启动新人的四个步骤,第三，训练。你要不断地给他们训练，靠什么训练？就是各种会议，定期的培训，你要带他参加。要让他参加各种各样的培训，特别是大型的会议。督促他培训，检查他看的书，产品知识，学习的进度。一定是成长在前，成功在后。这个事业最重要的一步就是学习的训练。,权健国际自然医学：,启动新人的四个步骤,第四，列计划。我们讲梦想的时候，讲到承诺先就要讲这一个事列计划。设立目标，订立计划，发展新人。这是你要做的第四步，不断地补充你的团队。,权健国际自然医学：,复制的五个环节,直销事业的特点是复制。你要把这个事
25、业做大，最简单的办法就是克隆你自己，但是你自己一定是在系统的培训下克隆出来的。我们每一个都很优秀，但是都缺少共性的东西，我们如果都按照自己的标准（个性），每个人都按自己的方式去做，永远都做不大，要按照系统的培训学习正确的态度和价值观，复制成功的模式，首先使自己成为可被复制的人，然后克隆你自己。,权健国际自然医学：,复制的五个环节,复制有五个重要环节,第一，耐心。你要有耐心，反反复复，一遍一遍的，不管你过去在传统的事业上是多么优秀，你来做这个事业，你要先学会讲这个事业的专业话语，平常聊天能讲三天三夜，到这里一句也用不上，难就难在这里，你要开始让他一句一句的先复制，你要有耐心，也送给你四个字，耐心
26、后边就叫不厌其烦。,权健国际自然医学：,复制的五个环节,复制有五个重要环节,第二、爱心。也送给你四个字，视同亲人。你对你要复制的人要视同亲人，你教育你孩子的时候，有没有耐房和爱心，再烦你都会一点一点地复制他，视同亲人。,第三、雄心。要不断地去激发他的梦想，你要想复制他，就要激发他的梦想，给他造梦。第四、关心。你要了解他内心的不断的变化。,权健国际自然医学：,复制的五个环节,复制有五个重要环节,第五、信心。复制的过程当中，难就难在复制的时候，有的时候觉得太乏味，做着做着就不想做了，就没信心了。有很多很好的领导人，有的时候也会放弃的，有的时候也会动摇的，为什么？太乏味了不刺激，为什么？复制是要有一个过程的，信心来自哪里？激励、激励、激励，一是来自团队对你的激励，二是自我激励，这种信心来自不断的激励，怎么办呢？书和会议是你最好的激励工具。一定要给自己充电。,谢谢观赏,3D TIXI,Quanjianguoji Magalh bianxie,权健国际自然医学：,祝愿各位心想事成！,
