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1、,前言,极具内涵的文化品牌是打造城市“黄金名片”的关键 21世纪的经济是品牌经济，知名品牌已成为经济组织自身形象的标志、经济实力的标尺和市场地位的象征。品牌的生命力在于市场、在于消费者的认同。今天，成为世界知名都市既有赖于规模与经济的发展，也在于建立符合自身发展的城市定位之不断推广，以人文形态创造它的属性与品牌价值。大连正具备这样的条件，而一个持续举办的国际性音乐盛会则是新的助推器。大连国际音乐节将充分利用大连特有的资源，将不同的文化形式围绕音乐演出系统呈现，把大连与世界连接在一起。在音乐节的带动下，生成新的文化和商业氛围，带动大连乃至东北亚新兴文化产业的开发和发展，为其提供展示和交流的平台。
2、同时，充分发挥音乐节所带来的辐射作用，营造一个新的高品位的旅游文化亮点。,主题：对话世界,“以文化促发展、以音乐作桥梁”，充分发挥大连作为东北亚综合中心的区位优势，借助共通于人类世界的音乐，通过音乐节的形式，聚集最活跃的都市青年人群，创造大连对话世界的文化之路。,定位：国际化,突出音乐节的国际化、民族化、现代化，充分利用优美的大连风光，结合旅游和文化互动发展态势良好的优势，让音乐本色回归，邀请国际化音乐人和出色的本土音乐团体，创造能体现充分大连国际风采的精品音乐嘉年华。借助现代音乐，以城市推广为核心，与观众形成一个相互交感的整体，创造大型户外音乐节与时代、社会、环境、观众互动的时间与空间。搭建
3、艺术与社会、旅游与大众的桥梁，在感受青年文化、领略大连的独特魅力的同时，为中国的当代青年艺术走向世界创造良好通道。,活动愿景,打造中国最具青春和自由气质的户外音乐节：音乐节在世界范围内一直是年轻人在音乐的名义下的集体狂欢和情绪释放，在户外的蓝天和绿草地上尽享青春和自由。我们的追求是呈现给当代年轻人三天现场体验与音乐的完美结合。大连国际音乐节将强调现场体验Experience，通过众多的体验活动设计，突出青春属性，营造狂欢氛围。吸引超过八到十万青年精英汇聚大连、共享音乐现场自由的空间：一系列的全国范围内的宣传推广将在平面、电视、广播和互联网的立体阵营中展开。而在大连10大高校进行的精彩路演设计将
4、掀起核心族群的好奇和期待，还有大连本地宣传资源的投入以及票价的合理定位将带来票房的保证。成为音乐营销、城市营销的现场：精准营销的时代，万众青年音乐爱好者的聚集以及自由欢乐的现场氛围无疑就是音乐营销品牌的不二的聚会选择。系列、开放、追求创新的现场空间也成为大连打造东北亚新兴文化之城市品牌的现场。,第一部分活动设计第二部分宣传推广,目录,第一部分活动设计,组织机构,现场规划,幕后团队,艺人阵容,特别设计,组织机构,主办单位大连市人民政府协办单位*|*|*承办单位*|*|*协办机构各大唱片公司|知名演艺机构|国内外重量级媒体群,第一部分活动设计,组织机构,现场规划,幕后团队,艺人阵容,特别设计,音乐
5、节占地*亩，现场包括以下区域：2个舞台区【1主舞台、1副舞台】、4个青年狂欢畅饮区、1个观众帐篷区、2个青年创意市集、1个游戏体验区、1个官方纪念品售卖帐篷、1个现场新闻中心、10个媒体展示帐篷、1个VIP休闲体验帐篷、50个风味美食摊位、4个为客户量身订制的主题展示大帐篷、,现场规划,第一部分活动设计,组织机构,现场规划,幕后团队,艺人阵容,特别设计,制作团队,李岱亚洲地区知名音乐电视人，原ChanneLV中国区总经理全球华语音乐榜中榜颁奖典礼制作人风夏音乐季制作人雪山音乐节制作人热波音乐节制作人郝舫中国著名的音乐人及音乐品论家，曾负责星空卫视中国建台、MTV中国网站创建、滚石中文版主编、资
6、深乐评人。寿贝特多年电视媒体制作经验，拥有丰富媒体资源，尤其擅长于视觉呈现，曾协助多组国内知名音乐人完成海外巡演。并藉此与海外知名艺人建立有紧密合作关系。牛磊著名文化活动策划人人，拥有超过8年的大型活动策划人及制作人经验同时是国内最大的独立音乐平台的运营人,第一部分活动设计,组织机构,现场规划,幕后团队,艺人阵容,特别设计,艺人构成开放的心态,大连国际音乐节艺人选择标准：出色的现场驾驭能力，拥有在演出市场上比其他艺人出色的口碑开放的音乐心态，不被某一种风格所限制音乐风格新颖，能表达出当代年轻人的精神面貌形象好，适合参与公益事业,国外一线大牌,国内知名艺人,国内顶尖乐队,+,+,第一部分活动设计
7、,组织机构,现场规划,幕后团队,艺人阵容,特别设计,概念倡导,+,推广创新,+,第二部分宣传推广,电视平台，即时呈现音乐节三天盛况,魅力音乐全程即时呈现，大连国际音乐节三天盛况,资源整合，全方位跨媒体的宣传矩阵,电视、平面、电台、网络、无线等组成强大媒体矩阵，近三个月的密集宣传轰炸,创新设计，突破音乐节地域时间限制,燃城行动与校园巡展的地面推广设计，使音乐节打破常规概念,第二部分宣传推广,新闻发布会,地面活动创新,独到线上优势,第一次新闻发布会（北京、大连两场）,形式,召开新闻发布会，音乐节“明星策划人”公布。全程网络直播。发布会之后策划人进新浪聊天室。,媒体报道,30家媒体到场，100家以上
8、全国和地方性的新闻媒体报道。,主要发布内容,时间：8月初,大连音乐节是东北亚第一个大型音乐节，由大连市人民政府等单位举办，地点定于大连*，时间定于2010年9月，9月*日-9月*日；首届全国音乐燃城计划：全国盛事 集结中国百大新音乐演出、共创音乐节的新式狂欢生活；大连国际音乐节官网上线。,新闻发布会+现场演出：由音乐节重量级艺人出席发布会，3-5队音乐节艺人登台表演。,第二次新闻发布会（北京）,150家以上全国和地方性的新闻媒体报道。,介绍音乐节筹备进展情况、现场设置、互动环节、票务情况、旅行社组团情况等燃城计划进展情况发布音乐节全部元素（整体设计、时间排期、宣传品、活动指南等）确定并发布地毯
9、式集中宣传轰炸,形式,媒体报道,主要内容,时间：8月下旬,音乐节现场新闻中心，艺人及策划人集体亮相。,第三次新闻发布会（大连）,150家以上全国和地方性的新闻媒体报道。,宣布大连国际音乐节即将开始，正式进入现场报道阶段大牌艺人亮相并接受采访音乐节现场情况展示，给媒体曝光机会音乐节到来之前的最后一波宣传攻势,形式,媒体报道,主要内容,时间：9月*日,音乐节现场新闻中心，现场报道及艺人采访。,音乐节现场报道（大连）,50家媒体到场，超过150家媒体同步报道。,音乐节现场盛装呈现，媒体倾情报道艺人现场采访音乐节周边内容报道,形式,媒体报道,主要内容,时间：9月*日-9月*日,新闻发布会,地面活动创新
10、,独到线上优势,宣传推广,地面推广-大连国际音乐节燃城行动,覆盖,北京、上海、广州、成都、重庆、深圳、长沙、南京、杭州、大连中国最重要的10个城市20场演出、40支乐队,线下呈现,以帐篷展示的形式 进入大连10大高校视频、图片、物品展览电子游戏体验音乐节海报、宣传物品发放现场抽奖获得音乐节门票志愿者招募,地面推广-大连十大高校音乐节普及运动,大学里的音乐节课什么是音乐节？音乐节的历史？音乐节的精神意义？音乐节宣传大连国际音乐节好玩吗？怎样参加音乐节？,新闻发布会,地面活动创新,独到推广优势,宣传推广,中国No.1的音乐频道 全程呈现,经国家广电总局批准中国最后一个可以以模拟信号落地（含数字信号
11、）的数字电视频道隶属于上海文广2007年10月7日正式上星试播（鑫诺三号）2008年7月1日启动改版节目制作在北京完成，定位为全国市场，全天24小时播出是一家以音乐为核心载体、以新媒体为外延、以互动为内核的体现关怀情感、强调青春意识、追求潮流特质的全新电视媒体,频道概况,目标受众,以15-35岁的新世代都市年轻人为核心受众同时包括所有拥有年轻生活态度的其他人群,I CARE我让世界变不同,频道覆盖,截至2008年10月，魅力音乐频道在全国覆盖超过210个城市和地区主要城市包括：北京，上海，辽宁，吉林，黑龙江，内蒙，甘肃，陕西，新疆，天津，河北，河南，山西，山东，湖北，湖南，江苏，安徽，浙江，江
12、西，福建，广东，重庆，四川，贵州，云南，西藏覆盖人口达5千万,线上推广魅力音乐主打节目投入,超级大牌,潮流兵团,星荐队,热波演唱会,日播60分钟首播+重播,周一到周五日播30分钟首播+2次重播,周一到周五日播30分钟首播+2次重播,日播30分钟首播+2次重播,魅力音乐三天实况连续播出,音乐节全天候延时播出，每天达3个多小时，持续三天。报道内容围绕音乐节实况涉及艺人介绍，艺人互动，现场采访，后台花絮等多方位报道。,三个月播放周期，音乐节艺人MV、演唱会实况，全天24小时循环播放！,与中国最大的门户网站sina合作,大连音乐节官方网站,音乐节期间，涵盖中国最有影响力的媒体,常规目标媒体,全程深度合
13、作媒体16家,附件：世界各大音乐节现场图集（分功能区）,主舞台区,主舞台,观众区,PA台,主舞台区,主舞台,非音乐部分,官方售卖区,创意市集,跑酷,极限运动,涂鸦,基础设施,入口,停车场,售票处,VIP帐篷,新闻中心,露营区,餐饮区,垃圾回收,环保材料,回收处,厕所,厕所,清洗,舞台,设备,艺人,出入口,安保,疏导及救护,疏导,救护,班车,THANKS,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中
14、心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的
15、推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的
16、形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报
17、广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文
18、形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者
19、，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内
20、外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告
21、，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点
22、，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推
23、广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼
24、为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须
25、完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、
26、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiY
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