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1、2023/2/28,1,新形势下的产品分析,2023/2/28,2,人生财务需求分析,1,鸿盈产品再回顾,课程大纲,2023/2/28,3,思考两个问题,2023/2/28,4,人生有几个财务阶段？每个财务阶段有什么不同？,2023/2/28,XX省分公司银行保险部,5,2023/2/28,6,年轻的我们,创业是每个人的梦想多少人为梦想而准备多少人有目标却无法达成,2023/2/28,7,年轻的我们要知道,年轻，有一定的收入，不稳定。在消费方面往往因为无计划而很少有积蓄。考虑5-10年期的储蓄投资型保险，在获得保险保障的同时，强制自己获得“储蓄投资”。,2023/2/28,8,当我们进入壮年,
2、人生各项指标达到巅峰状态，是否只有意气风发？当事业一帆风顺或不断壮大时，人生的财富与自我价值保障是否也在水涨船高？,2023/2/28,9,壮年我们要明白,收入稳定并相对提高，要面对更多的家庭责任，家庭消费开始攀升并达到高峰！应均衡考虑三方面的保障，一是为健康保障安排保险(含短、中、长期)，二是为家人经济安排保险(自己的死亡保险)，三是为子女的教育安排储蓄投资型保险。,2023/2/28,10,当我们进入中年,当我们踏过辉煌顶峰，你是否已为风华淡去做好准备？当你考虑晚年生活时，你是否已经有所准备？,2023/2/28,11,中年我们要规划,30年后谁来养你？当越来越习惯高质量的生活方式时，是否
3、想到未来生活水准可能一落千丈？在能赚钱的年龄，买一份兼具保障与理财功能的养老储蓄保险，用以抵御通货膨胀的影响。买得越早，受益越早。规划自己的养老问题，是对自己和儿女负责的体现！,2023/2/28,12,当我们步入老年,付出大半生的努力，老来最需要什么？自己老去的时候最担心什么？,2023/2/28,13,老年我们要豁达,这一阶段理财是稳健第一，财富第二。卸下工作与生活的重担，收入主要是靠退休金、积蓄和理财收入，风险承受能力低，保本在这时期比什么都重要，把握资金安全，尽享幸福的晚年。,2023/2/28,14,年轻时，为创业做基本铺垫壮年时，把风险做转嫁分担中年时，规划未来财务安全老年时，感受
4、生命享有尊严,国寿鸿盈 满足客户的多种需求,2023/2/28,15,人生财务需求分析,1,鸿盈产品再回顾,课程大纲,2023/2/28,16,鸿盈储蓄险 理财好帮手,2023/2/28,XX省分公司银行保险部,17,开发背景,产品特点,为了通过费用杠杆更有效的调动银行销售网点的积极性，对鸿富产品进行了升级改造,交费灵活，保险期间选择多样化，满足消费者更广泛的保险需求延长了银保期交产品的保险期间和交费期间，提升产品内含价值，满足长期期交业务发展需求能够提高银保渠道自身创费能力,满足多种需求的好险种,2023/2/28,18,2023/2/28,19,2023/2/28,20,交费期间：三年、五
5、年、十年 有效地缓解客户的交费压力保险期间：六年、十年、十五年 保险期间较短，资金返还更快，有利于客户进行较短期的投资,2023/2/28,21,火车、轮船、航班意外：趸交=基本保额3 年交=基本保额身故时的交费年度数3,2023/2/28,22,趸交（保费）：满期保险金基本保险金额 年交（保费）：满期保险金基本保险金额交费期间（年数）,可以分享中国人寿良好的经营成果,保本,增值,2023/2/28,23,国内规模最大的-金融机构投资者,连续八年入选世界500强企业八年提升了172位，位居118位,国有控股,2023/2/28,25,案例1从三峡工程看中国人寿的卓越投资策略,三峡工程190亿元
6、年收益11.2,卓越的投资策略回报丰厚,2023/2/28,26,西气东输53亿元年收益8,案例2 从西气东输工程看中国人寿的卓越投资策略,卓越的投资策略回报丰厚,2023/2/28,27,案例从大亚湾核电站看中国人寿的卓越投资策略,大亚湾核电站亿元，年收益12,卓越的投资策略回报丰厚,2023/2/28,28,案例从华东华南电网改造工程看中国人寿的卓越投资策略,华东华南电网改造1亿元，年收益9,卓越的投资策略回报丰厚,2023/2/28,XX省分公司银行保险部,30,多元投资 点石成金,2023/2/28,XX省分公司银行保险部,31,投资40亿元于2010年上海世博会500亿-800亿元投
7、资“京沪高速铁路”线改造工程 中国人寿股市投资劲增，一季度收益超8.6%保监会“力挺”中国人寿竞购广东发展银行年内有望获准投资基础设施项目将达400多亿,2009年中国人寿投资渠道走向,2023/2/28,32,累积生息从2.5%提高到3%,2023/2/28,33,10万块钱，30年后,2.5%的单利是75000元2.5%的复利是109757元3%的复利是142726元,2023/2/28,34,分红保单分红情况：,2009年度分红业务红利分配额度为人民币213.9亿元，其中分配给投保人的红利总额为人民币150.7亿元。较去年同期的66.7亿增长125.9。,125.9,2023/2/28,
8、35,国寿分红“双超”,2023/2/28,36,综上所述,1、国寿分红保险走过10年，每年都有可观的分红。2、实际分红会受资本市场影响，但能抵御通货膨胀。3、红利累积生息，使客户利益最大化。4、生存返还金可以累积计息，有了更多选择机会。,2023/2/28,37,保单号：2007130200*年龄：30缴费：50000.00 趸缴 满期保额：53150.002009年分红：1088.15 2008年分红：558.522007年分红：2781.47三年合计分红4428.14,系统演示高等红利3653.34，实际高出774.8元固定部分3150三年折合18904428.14+1890=6318.
9、14简单年收益率4.21%,鸿丰两全,已高于银行5年定期利，比演示高等红利高，另外还有3倍的意外保障,2023/2/28,38,再次审视分红险-,比银行存款多一份保险保障 比股票基金少一份投资风险 比投资房产更易于增值变现 从短期看，左袋掏出放右袋 从长远看，财富可以过三代,急需能变现,闲置有保障,保本更增值!,2023/2/28,39,保单借款创新高80%,合同生效10天后,保单借款,2023/2/28,40,平常当存钱 有事不缺钱,投资稳赚钱 收益免税钱,有鸿盈 财会赢,破产保住钱 万一领大钱,2023/2/28,41,人生财务需求分析,1,同行业产品对比,3,鸿盈产品再回顾,课程大纲,2
10、023/2/28,42,人保寿金鼎富贵与鸿丰产品对比（趸）,2023/2/28,43,太平洋保得利与鸿盈产品对比（趸）,2023/2/28,44,新华红双喜C与鸿盈对比（期）,（以客户30岁为例，3年缴费，10年领取，年交保费10000元）,2023/2/28,45,人保寿盛世富贵与鸿盈对比（期）,（以30岁男性，5年交，10年领取，保费10000元为例）,2023/2/28,46,国寿鸿盈与太平洋红福宝比较（期）,（以客户30岁，3年交费，年交保费10000元为例）,2023/2/28,47,（30岁女，年交1万，10年交）,国寿鸿盈,太平盈盛B,（30岁女，年交1万，10年交）,国寿鸿盈,
11、太平盈盛C,2023/2/28,49,国寿的产品更实在、更实惠！,2023/2/28,50,与银行五年定期对比,2023/2/28,51,客户：张女士 30岁2005年9月28日投保10000元国寿鸿丰两全保险保额10630元红利,2023/2/28,52,综合收益：630+1280.41=1910.41元如果客户2005年存银行5年定期，当时银行利率3.6%，2007年之前20%的利息税 360280%+3603=1656元 比存银行高：1910.411656=254.41元 享受5年三倍意外保障,2023/2/28,53,所以，我们说,鸿丰、鸿富、鸿盈中国人寿的产品是最好的,2023/2/
12、28,54,不怕不识货，就怕货比货！不比不知道，一比吓一跳！,信心,2023/2/28,55,纵观二百多年的发展史，分红保险的浮动红利可以抵御通货膨胀和利率波动风险，已经被历史和市场所证明。从资产配置的角度讲，“鸿盈”可以给予客户一个最稳健、最安全、最温暖的财务港湾。依托中国人寿强大的机构优势和投资实力，我们用一张又一张的成绩单回报市场、回报渠道、回报我们亲爱的客户。,愿望：抵御通胀,2023/2/28,56,银行的作用很大，但是作用再大也只能算是“锦上添花”。您有没有想过，当您真正需要用钱的时候，往往却无法通过银行的资质审查，而贷不到款。这就是银行的业务特点决定的，只有信用评级好的客户，才可
13、能贷到充足的资金。然而，当金融危机到来，当客户真的陷入困境需要现金流的时候，中国人寿就可以“雪中送炭”。这时的一笔资金，才是高端客户东山再起的唯一资本和财务健康的最后防线。,愿望：急用可取,雪中送炭,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2023/2/28,57,人生财务需求分析,1,产品销售话术,4,鸿盈产品再回顾,课程大纲,生不起，剖腹一刀五千起读不起，择个学校三万起住不起，一个平米一万起娶不起，没车没房谁嫁你病不起，药费利润几倍起死不起，买个墓地一万起,花钱很容易呀！,2023/2/28,59,精彩话术,客户开发,孩子出刚
14、生的时候，一定要买鸿盈！六年以后，孩子就要上小学了，以您今天的成就，孩子绝不可能随便上一所小学，好学校的赞助费都很贵的，所以现在就要开始攒钱了。孩子已经小学毕业了，就更要买了！六年后，孩子就要准备读大学或者出国深造了，这可不是一笔小费用呀，不提前准备怎么行。孩子已经大学毕业了，那更要攒钱了！因为六年后孩子要准备婚嫁金了，别人家都准备呢，您能不准备？孩子都已经结婚了，那还是得买！马上就要抱孙子孙女了,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2023/2/28,60,精彩话术,客户开发,30岁-40岁的人，需要鸿盈。因为这一阶段的人群太冒进了，他们太敢打敢拼了，他们在创造财富的初始阶段
15、用风险为代价换取更大收益。正因为此，鸿盈的出现，才给人贴心、温暖和踏实的感觉。年纪大的人，养老金储备的不二选择。养老金的第一诉求点就是安全，第二诉求点是到真正要用的时候，这笔钱不贬值。这一切“鸿盈”都可以做到，您还有其他更好的选择吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2023/2/28,61,精彩话术,柜员销售,柜员:我们现在代理的一款理财产品很适合您,我给您介绍一下吧!（零存整取、时间短、收益稳、保障高）客户：我对理财的东西不感兴趣,还是存银行吧,也差不多的;柜员:这款产品正是适合存款的客户所以我才向您推荐的,保本保值增值保障，期限也和存款差不多！只要交3年,再放3年,每
16、年投一万元就有590的保底利息另外每年有分红,还送3倍保障,最近很多来存款的人都办理了,您看您这笔钱是存3万还是5万呢?客户:让我考虑一下 柜员：我们这周是理财周，附近小区好多都来办理了，手续我可以帮你办理，您放心，这种保险理财方式和储蓄一样，很安全，保单就等于存单，而且从过去产品收益上看都略高于银行同期存款。犹豫期撤单法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2023/2/28,62,在座的各位都是行的中坚力量，您不用打开钱包给我看，问问您自己，您的钱包里是不是只有你们行一家的卡呢？作为您来讲，您都不可能只有一张卡，那您敢肯定您的客户只用您一家的卡吗？当他们有诸多银行的卡时，他
17、们将随时淘汰掉使用频率低的卡，但只有这张买了国寿保险产品的卡，客户是不敢废掉的。代理保险业务不仅仅是您中间业务收入的一项，更是您长期留住客户的法宝，为您营销其他银行理财产品提供了绝好的机会。,精彩话术,渠道公关,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2023/2/28,63,同一款产品卖给不同的客户，您需要制造不同的理由！,2023/2/28,64,产品年限长，到期太晚,分红不确定，可能没银行利息高，划不来,收益太慢，不如投资来钱快,万一用钱，退保划算吗,我买的保险已经够多了,拒绝处理话术参考,2023/2/28,65,产品年限
18、长，到期太晚,分红不确定，可能没银行利息高，划不来,万一用钱，退保划算吗,我买的保险已经够多了,拒绝处理话术参考,2023/2/28,66,不是太晚，而是恰到好处，既实现了“锦上添花”又实现了“雪中送炭”！保险是一种长远规划,不是一种消费.保单等于存单，只不过你是用一种理财方式更加长远的规划财富，其实你投保的时间越长，所能享受的利益就越多，想想看，您在身体强健时，把无穷活力的生命托给保险公司承担，却在年老力衰时候，将危机重重的身体交给自己，若以做生意的眼光来看，是不划算的，反之越年轻时买长期保险，不但保费交的少，而且保障更久，应该是很划算的，年轻就是本钱，要把本钱发扬光大，为未来做好完备的规划
19、！而且这款产品只交三年，在放三年，时间并不长,1、产品年限太长，到期太晚,2023/2/28,67,将来您是否有很多的钱，跟利息没有太大的关系，有关系的只是你存进去不再拿出来的决心！事实上，我们是不是有这样的决心呢？（绝大部分人是没有的，不信你问他一个问题：最近十年，你存住了多少钱？注意：不是“存”而是“存住”！银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。而保险期交就是这样一种零存整取，让你真正“存住”钱的方式，何况中国人寿几代到期产品的综合收益都能高于银行同期存款利率，这就是理财。,2、分红不确定，可能没银行利息高，划不来,2023/2/28,68,我们该比
20、什么？绝对不是单纯比利息！比哪种方式更能存得住钱比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失把钱存在保险公司是存“未来钱”而分红的不确定恰好能够体现稳定安全的利益增长波动方式。,2023/2/28,69,分红保险当然不是投资，你见过有谁靠买了分红险马上赚了大钱的？作为分红保险，它是一种理财而不是投资，因为投资是有风险的，所以在投资的同时，要做好储备，这个过程就叫理财。分红保险作为理财产品，不会象投资一样马上给你带来高收益，但它能确保你有一笔稳定的钱。特别是你的投资碰到风险的时候，它是能救命的！储备零用钱（应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取）；急用钱（应付目标开支的，如一年后买车，两年
21、后结婚，最常见的是短期理财产品，可以到期支取）；救命钱（应付生命中必须支付的成本，如大病、养老、子女教育规划等，是不到万不得以绝对不能取的），把钱这样储备，就叫“规划”，所以分红保险可以作为家庭综合资产配置的一部分，放在您的急用钱和救命钱的规划中，它不会发大财，但肯定比传统储蓄更具备理财的优势（收益、保障）。,3、不如投资来钱快,2023/2/28,70,观念：客户什么时候退保都划不来！跟客户算什么时候退保划得来就跟结婚前计算什么时候离婚划得来一样，是一种不负责任的做法。应对：这就是为什么要把家庭财富做综合资产配置，首先作为一种长期理财，肯定是把用于家庭未来基础项目的钱来做保险的强制储蓄，不是
22、所有的钱；当然未来生活可能会出现很多变数，你可以不断增加和留足你的零用钱，实在需要动用钱可以保单借款，保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保险责任还在！客户的利益还在！客户很划得来！,3、万一用钱，退保划算吗？,2023/2/28,71,观念：办保险就像选衣服，不同的季节有不同的着装需求。应对：看来您非常具有保险意识，我非常欣赏您这种有爱心和责任心的人。您可以讲一下都办了哪些保障吗？我可以帮您整理一下：一是意外伤害；二是大病医疗；三是子女教育；四是老有所养；缺一不可。您确定都办齐了吗？还有，您的家人也办全了吗？,4、我买的保险已经够多了。,2023/2/28,72,态 度,保险怎么卖 心态定成败,原来如此！,2023/2/28,73,抓住机遇，再谱新篇,2023/2/28,74,祝愿XX国寿银保：,谢谢大家！,2011年再续辉煌芝麻开门节节高,
