【广告策划PPT】推广会(江苏卫视).ppt

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1、,江苏卫视广告部 2010年10月,2010.中国电视,江 苏 年,众多巅峰一一登顶，成就“中国电视江苏年”！,登顶一座山，很难！最难的是登顶一座又一座山巅，挑战一项又一项记录！2010，江苏卫视成功登顶众多巅峰，成就“中国电视 江苏年”！,总体收视：大幅增长，屡次登顶！,01,上涨：全天涨幅高达23.6%晚间涨幅高达26%上星频道六强中，除中央五套，唯 一增长 排名：全天排名所有上星频道前五 晚间排名所有上星频道第二 晚间周冠军数省级卫视第一,数据来源：CSM，35城市，4+，09、10年01.01-08.28，08:00-24:00,中央综合,中央五套,湖南卫视,江苏卫视,中央六套,中央三

2、套,所有上星频道该时段前6强中，江苏卫视收视同比增长23.6%，除了中央五套因世界杯涨幅较大外，其他四大频道均呈现出10%以上的下跌趋势。,10.01-08同比09.01-08，全天收视增幅,全天收视:上星6强中除五套逢世界杯大年外，仅江苏卫视大涨,数据来源：CSM，35城市，4+，09、10年01.01-08.28，19:30-22:30,晚间收视：江苏卫视大涨26%,所有上星频道该时段前7强中，除五套因世界杯增长外，仅有江苏卫视同比大幅增长，且增幅高达26%。,10.01-08同比09.01-08，晚间三小时收视增幅,-14%,-6%,-19%,-24%,+26%,+42%,-16%,所有

3、频道全天收视排名（0800-2400）,全天排名：跃居所有上星频道前五,数据来源：CSM，35城市，2010.03-08，4+，0800-2400,在所有频道中，江苏卫视全天收视名列第五，收视份额达到2.5%。,晚间排名：江苏卫视仅次于央视综合,数据来源：CSM，35城市，2010.03-08，4+，1930-2230,所有频道晚间三小时收视排名（1930-2230）,在竞争最激烈、最黄金的晚间3小时，江苏卫视摘取省级卫视桂冠；在所有65个上星频道中排名第二，仅次于央视一套！,卫视两强伯仲之间，江苏卫视登顶数过半,数据来源：CSM，35城市，2010.03-08，4+，1930-2230,第1

4、,第1,第1,第1,第1,第1,第1,第1,第1,第1,第1,第1,第1,第1,第1,江苏卫视共有15周收视登顶（1930-2230）,在近25周的收视走势和排名上，江苏卫视有15周荣登收视榜首，平均收视高达1.2%。,02,优势表现：优质人群，黄金区域！,人群：主力消费群收视第一 35岁以下人群同比09年大增 观众同比09年明显年轻化 区域：江苏鱼米之乡，产粮之地 华东区域全天所有上星频道第一 华东区域晚间所有上星频道第一 GDP前50城市仅次于央视综合,数据来源：CSM，35城市，4+，10年03.01-08.28，个人月收入2000+，19:30-22:30,黄金人群:中高收入观众更青睐

5、江苏卫视,晚间黄金3小时，虽然江苏卫视在4岁以上人群收视位列第一，但在月收入2000元以上人群中，江苏卫视的优势幅度更大，达到16%。说明江苏卫视在最黄金时段、中高收入人群中，最受欢迎，广告商业价值也最高！,16%,2%,省级卫视分人群收视排名（1930-2230）,年轻化:35岁以下人群占比，同比09年大增,12%,10%,15%,16%,35岁以下观众群比重对比10.1-8VS09.1-8,数据来源：CSM，35城市，2009.01-08，2010.01-08，4+，各时段,2010年，江苏卫视的观众年轻化趋势明显，相较09年同期均有10%以上的比重增长。,数据来源：CSM，35城市，4+

6、，09、10年1.01-8.28，18:00-24:00,晚间同比09年观众群明显年轻化,特别是15-24岁80后、90后年轻人群，增加了25%，而中老年观众占比全线下降。,+13%,+25%,+6%,-11%,-1%,-12%,+1%,分年龄组的观众构成比较（10.1-8VS09.1-8）,黄金区域:在华东仅江苏卫视大涨 列所有上星频道第一,华东区域所有频道收视排名（0800-2400）,在华东区域，江苏卫视占据绝对优势，所有上星频道中收视第一，而相较09年，除了中央五套，仅有江苏卫视大涨，其余频道均下跌。,数据来源：CSM，华东8城市，2010.01-08，4+，0800-2400,黄金区

7、域:在华东晚间优势更明显 高出第二名37%,华东区域所有频道收视排名（1930-2230）,在华东区域，江苏卫视占据绝对优势，所有上星频道中收视第一，晚间黄金时间，优势更大。,数据来源：CSM，华东8城市，2010.01-08，4+，1930-2230,数据来源：CSM，GDP前50城市，2010.03-08，4+，1930-2230,发达城市:GDP前50城市江苏卫视列所有上星第二,GDP前50城市江苏卫视份额破3 上星频道第二,在全国经济最为发达的GDP前50个城市组，江苏卫视仍然保持大幅优势，省级卫视第一，所有上星第二。,03,节目收视：双翼并展，一飞冲天！,电 视 剧：江苏卫视5部电视

8、剧入围前8强 6部电视剧入围前1 2强 12部剧全部入围前30强自办节目：非诚勿扰一举夺得近五年收视之冠 幸福晚点名深受年轻人青睐 人间年年有惊喜 收视荣获“四连冠”跨年演唱会杀出九重包围 登顶冠军,双翼并展之左翼军团：电视剧,一,电视剧：身份的证明 1.06%，省级卫视同时段第一 仙剑奇侠传31.30%，省级卫视同时段第一钻石豪门 1.05%，省级卫视同时段第一三国 1.23%，省级卫视同时段第一 活佛济公1.02%，省级卫视同时段第一,在江苏卫视电视剧不是最好的，但最好的电视剧在江苏卫视,晚间黄金剧场同时段第一,幸福剧场,第一剧场,黄金剧场,快乐生活剧场,雾都剧场,黄金剧场,红星剧场,1-

9、8月份晚间剧场时段收视排名（1930-2130）,在竞争最为激烈的晚间电视剧场时段1930-2130，江苏卫视以近一个点的收视名列第一，高出第二名达到33%。,数据来源：CSM，35城市，4+，2010.1.1-8.28 19:30-21:30,33%,1-8月份晚间电视剧收视排名（1930-2130）,数据来源：CSM，35城市，4+，2010.1.1-8.28 19:30-21:30,1-8月份，在最黄金时段19:30-21:30，所有省级卫视共播出电视剧超过400部！江苏卫视共播出12部电视剧，其中，5部入围八强，6部入围十二强，12部全部入围三十强！,晚间电视剧几近垄断前八名,开年大剧

10、身份的证明一举夺魁,2010，开年大戏收视桂冠的争夺空前惨烈！堪称电视剧版“集结号”，由张涵予、罗海琼、车晓等主演的江苏卫视独播剧身份的证明，在黄金时段众多剧场中最终杀出重围，如愿夺冠，将江苏卫视“幸福剧场”的王者地位捍卫到底！,一月份晚间电视剧收视排名（1930-2130）,数据来源：CSM35，城市，4+，2010.1.1-1.31，19:30-21:30,春节大剧仙剑奇侠传遥遥领先,大年初一（2月14日），仙剑奇侠传第三部在江苏卫视首轮独家播出，迅速掀起收视热潮，在整个正月遥遥领先，收视高居省级卫视第一！且带动仙剑奇侠传第一部收视狂飙，双双杀进前2名！,数据来源：CSM，35城市，4+，

11、2010.2.14-3.15，19:30-21:30,正月电视剧收视排名（1930-2130）,1.0%收视线,集数,仙剑奇侠传3分集收视走势,仙剑奇侠传3集集破1 最高收视达1.9%,春节期间，各频道纷纷推出年度大剧，竞争空间激烈，而江苏卫视的独播大剧仙剑奇侠传3以平均1.3%的收视高居榜首，最高收视更是达到1.9%。,数据来源：CSM35，城市，4+，2010.02.14-03.03，19:30-21:30,最高收视1.9%,钻石豪门同时段省级卫视第一,钻石豪门同时段收视排名（1930-2130）,数据来源：CSM35，城市，4+，2010.4.11-5.1，19:30-21:30,钻石豪

12、门的播出，赢得了省级卫视第一的好收视。,三国四大卫视同步首播 江苏卫视力拔头筹,播出期间，安徽、天津、重庆三大卫视不惜血本，空前加大推广力度，而江苏卫视因非诚勿扰对三国推广力度远不及同行。在不利情况下，江苏卫视仍力拔头筹，说明江苏卫视平台影响力非同一般。,三国播出后收视排名,数据来源：CSM，35城市，4+，2010.5.2-6.18，19:30-21:30,2011年幸福剧场：全独播时代，再度冲巅！,引领全独播时代，大制作、系列化、垄断化！投入:8亿,01,幸福剧场，斥资8亿，打造全独播阵容,大制作、系列化、垄断化，购买、定制、自制：2011年江苏卫视“幸福剧场”最大的亮点。,涵盖谍战、穿越

13、、情感、喜剧、公安等多元题材，近700集全独播阵容。,8亿投入，手笔之大在所有单个上星频道，仅此一家！,“幸福剧场”档期初排表,双翼并展之右翼军团：自办节目,二,非诚勿扰：一举夺得近五年收视之冠幸福晚点名：深受年轻人青睐人间：年年有惊喜 收视荣获“四连冠”跨年演唱会：杀出九重包围 登顶冠军,江苏卫视的节目不是最多的，但最好的节目在江苏卫视,数据来源：CSM，35城市，4+，10年4.01-08.28，19:00-24:00,中国几大顶尖栏目：非诚勿扰排行第二,在最强上星频道四大顶尖栏目中，步步高音乐手机非诚勿扰首播以3.495%平均收视率位列第二，仅次于新闻联播！,快乐大本营,非诚勿扰,新闻联

14、播,焦点访谈,中国几大顶尖栏目收视排名,天天向上,我爱记歌词,非诚套播广告收视=快乐大本营+天天向上节目收视,由于节目悬念不断，观众中途几乎不换台。以8月28日为例，非诚勿扰三次播出的广告收视之和高达3.8%，。,数据来源：CSM35，P4+，10年08.22，21:05-25:38,第一刀广告口,第二刀广告口,第四刀广告口,第三刀广告口,非诚勿扰当日首播加2次复播的广告收视高达3.8%,幸福晚点名收视大幅提升,幸福晚点名播出前后收视对比（2250-2350）,数据来源：CSM，35城市，4+，2009.12.1-2010.8.28，2250-2350,60%,由台湾团队全力打造的幸福晚点名节

15、目一经播出，便赢来了同时段收视的大翻身，收视增幅高达60%。,数据来源：CSM35城市4+，10年1月1日-8月28日，幸福晚点名22:50-23:50,幸福晚点名引领时尚潮流，深受年轻人青睐,朵唯幸福晚点名观众群明显年轻，44岁以下占六成以上！他们是时尚“意见领袖”，也是消费品牌推荐的“意见领袖”，最具广告商业价值！,幸福晚点名时段的观众构成和集中度,人间收视持续高位增长,10%,人间节目延续收视不老传奇，10年在09年的高位基础上再度上涨10%。,数据来源：CSM，35城市，4+，2009.1.1-2010.8.28，21:30-22:30,2010年VS2009年人间收视对比,在所有省级

16、卫视所有共300多个谈话类（含故事类）节目中，人间全国第一，一直被模仿，从未被超越！,数据来源：CSM，35城市，4+，2010.1.1-8.28，19:30-24:00,人间继续领衔“谈话节目第一”！,1-8月份所有卫视谈话类节目收视排名,数据来源：CSM，35城市，4+，2009.12.31，19:30-26:00,诺基亚跨年演唱会,快乐中国跨年演唱会,中国蓝2010开心大典,迎世博上海新年倒计时三,迎世博上海新年倒计时二,本山快乐营总结表彰大会,声震世界跨年演唱会,天津市新年音乐会,好客山东2010贺年会,2010年北京新年音乐会,跨年演唱会杀出九重包围，勇夺冠军,09-10跨年夜，是省

17、级卫视有史以来竞争最激烈的一天，10家卫视同时举办跨年演唱会（晚会、音乐会）。江苏卫视后来居上，以3.727%的骄人成绩高居所有上星频道收视榜首，同比08-09诺基亚跨年演唱会增长34%！,12月31日十大省级卫视跨年演唱会 江苏卫视遥遥领先,2011年自办节目：永不知足，锐意创新！,01,看如何不知足：1、周末不加班同时段收视排名,2、江苏卫视各节目收视率,收视率,江苏卫视品牌节目人间一直保持着较高的收视率，是江苏卫视的当家节目，但自从2010年初推出了非诚勿扰后，非诚勿扰迅速走红全国，并一跃成为江苏卫视乃至全国卫视收视第一的节目。而人间仍保持着较高的收视率，时刻准备着和幸福剧场的收视率也均

18、保持在1左右。,数据来源:CSM 35中心城市组 目标人群:4+时间:2010.1.1-2010.8.31,展望2011：锐意进取,欢喜冤家中国首档婚姻幸福秀时间：2010年9月16日起每周四21:05-22:35 主持人：李响欢喜冤家引入脱口秀节目轻松、诙谐、娱乐的语境，从青年男女的恋爱话题，延伸到更为长久、更为广泛的婚姻生活，通过调和当代夫妻在婚姻生活中的摩擦碰撞，呈现当代婚姻生活的美好图景，提升他们幸福生活的品。非诚勿扰着力在解决未婚男女择偶问题，而欢喜冤家着力在解决已婚男女的相处问题，与非诚勿扰形成“婚”“恋”合力，进一步强化江苏卫视“情感世界、幸福中国”的独特定位和独家优势。节目嘉宾

19、：每期3对节目嘉宾，3位明星嘉宾，10对夫妻评审（分老公阵营、老婆阵营）。明星嘉宾：小品、相声演员，搞笑明星，媒体从业者，网络名博主等。夫妻评审团：各年龄层次、文化背景的夫妻，以60、70、80年代夫妻为主。核心看点：真实而各异的婚姻生活状态；男女思考问题时方式、角度的差异；现场嘉宾、主持人言语之间碰撞出的智慧、幽默。节目悬念：特设夫妻双方互不知情的赌约；节目组提供特别奖励，如“二次蜜月游”。,展望2011：重点推荐,老公，看你的中国首档夫妻默契博弈挑战秀拟播时间：每周五21:05-22:35 主持人：李好四对亲密爱侣，六大新奇闯关考验紧张博弈，女人们斗智斗勇；技能较量，男人们尽其所能三大关键

20、词：默契、挑战和博弈关键词“默契”，指的是节目需要有默契的夫妻，以考验他们互相了解的程度。关键词“挑战”，这是专门针对丈夫来说的，节目将设置种种挑战项目，这些挑战可能是最习以为常的生活体验，可能是从未体验过的刺激冒险，也可能是身体素质的极限考验。关键词“博弈”，这就是妻子们要做的事了，针对挑战项目，妻子必须凭借对丈夫的了解，为老公赢得挑战资格，妻子主猜，丈夫主做；女人竞技，男人负责卖力。冠军大奖，全球至尊蜜月旅行最后的冠军大奖绝对值得这一切紧张刺激的重重考验，他们将赢得全世界范围内“想去哪就去哪”的至尊蜜月旅行！三大节目特色全新舞美带来视觉震撼；多种综艺元素的结合，满足各类收视群体的口味优良的

21、互动性，观众参与其中，乐在其中江苏卫视和德国71公司联合研发，引领潮流,展望2011：重点推荐,谁是创意王?中国首档生活创意秀周一至周五 17:45-18:30 主持人：李响谁是创意王?展现奇妙创意，荟萃创意奇才，在轻松愉悦的氛围中让普通人施展自我魅力，节目启发、鼓励创意点亮生活，励志向上。也许你在早上醒来突然有了灵光一现的好想法，或者你在生活、工作中用智慧巧妙解决了一个棘手问题，都可以来挑战、获得创意王！节目里，观众将看到就在身边的各种绝妙创意和匪夷所思的想法。每期节目安排三位嘉宾对选手创意激烈评论。最后，由现场100位观众评选，得票最多者，即获得当天的“创意王”称号及奖励。多样化选题来源：

22、有创意的才艺，新鲜的模仿秀，只要有创意，欢迎你来秀。各种草根牛人，如用电话键弹奏音乐的人，用遥控汽车栓筷子敲打酒瓶弹出音乐的人等。各种有趣搞怪的发明和创意，如凸点胸罩，厕所餐厅。家庭主妇们的生活智慧，如买菜时刻表，美食一招鲜等，绝妙家居收纳等等。后续滚动发展：形成一定影响后，计划组织月赛、季赛，或年度创意牛人大赛。拟做各种主题征集，形成系列，不断拓展选题空间，如：最牛家庭DV；艺术最奇妙；广告创意；美食也疯狂；小小发明家；突破你的专业等等。发展衍生产品，提升节目附加值。如有些好的创意可引进商家共同开发；出版生活智慧系列书籍等等。,04,品牌影响：,强势覆盖：江苏卫视入户率省级卫视第一 唯一覆盖

23、所有337个地级市 品牌价值：江苏广电荣膺“中国500最具价值品牌”名列所有省级广电第一 网络影响：江苏卫视网络影响力列第一 非诚勿扰搜索量列所有节目之首 非诚勿扰关注度列所有节目之首 非诚勿扰视频点击量列所有节目之首,多面渠道 影响大增,省级卫视中唯一覆盖所有337个地级市35个中心城市，江苏卫视有效覆盖率100%；所有省级卫视中，江苏卫视唯一100%覆盖所有337个地级市！,总覆盖人口过9亿据最新覆盖数据：江苏卫视中心城市、地级市、区县及乡村四级收视群体上，总覆盖人口超过9亿。,入户率（实际覆盖率）省级第一据CTR 2009年入户率调查：江苏卫视在所有46家省级卫视中高居第一！,强势覆盖:

24、江苏卫视全国入户率省级卫视第一,数据来源：CTR，美兰德,观众规模:江苏卫视日均观众过亿 同比增幅达43%,根据CSM29省网数据，2010年近半年，江苏卫视全天平均到达率为108253千人，意味着江苏卫视平均每天观众人数1亿人以上。,数据来源：CSM，35城市，4+，2010.03.01-8.28，天平均到达率，日平均到达率,38%,43%,江苏卫视的日、周平均到达率规模均有大幅增长,品牌价值:中国500最具价值品牌，江苏广电居省级广电第一,2010年6月28日，世界品牌实验室在北京举办品牌大会，发布2010年（第七届）中国500最具价值品牌排行榜。江苏省广播电视总台（集团）已连续第7年入选

25、中国500最具价值品牌排行榜，2010年品牌价值73.38亿元，在所有入选的广电媒体中排名第3位，仅次于CCTV和凤凰卫视，居省级广电媒体第一位，且品牌影响力继续被定义为“全国性”。作为主频道，江苏卫视为江苏广电品牌价值跻身省级第一，做出了不可替代的贡献。,数据来源：百度，截止2010年9月7日,非诚勿扰,非诚勿扰,快乐大本营,快乐大本营,非诚勿扰,快乐大本营,单位：百万,（百万）,（百万）,据第三方权威数据，非诚勿扰在开播半年内，节目的百度日搜索量最高达到39万，日均16.5万遥遥领先第二位（平均1.5万），几乎是百度搜索电视节目排行榜前十名中其他节目的总和，节目总搜索量目前已高达8980万

26、。,网络影响:江苏卫视网络影响与收视并驾齐驱 位列第一,百度五大指标，非诚勿扰均远远超过其他任何综艺节目,非诚勿扰打破蝉联收视排行榜的快乐大本营并远远抛在身后，其当日搜索量连续3个月是第2-9位的总和，上榜5个月更是超过了快乐大本营4年的搜索总量。,百度用户关注度,百度旗下奇异网,网络影响:江苏卫视网络影响与收视并驾齐驱 位列第一,百度五大指标，非诚勿扰均远远超过其他任何综艺节目,几大视频网站:非诚勿扰遥遥领先于其他综艺节目,酷6：酷6网平均每集点播高达百万左右，无论是直播还是点播，在酷6的综艺节目点播中都是遥遥领先。长期处于酷6网的热播位置，深受广大网友好评和喜爱。土豆：土豆网每期非诚勿扰的

27、点播量平均200万以上，相比其他热播综艺节目而言高出一倍甚至几倍。网易非诚勿扰专区专区点击量对比：非诚勿扰：22,595,395 快男：14,341,242,网络影响:江苏卫视网络影响与收视并驾齐驱 位列第一,优酷,在国内最大的视频网站优酷youku上的指数排名、播放排名一直排名居首，并在短时间内打败了各大综艺节目，占据综艺节目大陆热播第一名。超过台湾热播第一名康熙来了的近四千万次，并远超一直居首的快乐大本营数倍之遥。,PPS是目前网络上最受欢迎、受众最广的网络电视，非诚勿扰每周都位于PPS点播首位，保持了数月的点播记录。最高55万人同时在线（频道共70万），4个服务器同时工作。,PPS,网络

28、影响:江苏卫视网络影响与收视并驾齐驱 位列第一,几大视频网站:非诚勿扰遥遥领先于其他综艺节目,推荐:非城勿扰网络视频插播广告,数据来源：CSM71城市/152城市 19:30-22:30 2010年1-6月,2011年：位序广告资源价值分析！,01,湖南卫视2010年正倒六内平均中标价与常规硬广价格对比,湖南卫视平均中标价格产生了巨大溢价，广告价值已经严重偏离标的物底价。例如快乐大本营+天天向上套播成交涨幅接近一倍！,备注：常规硬广按照湖南卫视2010年刊例价计，其中730、830、金鹰独播剧场第一集中插、快乐大本营天天向上4折；金鹰独播剧场第二集插播35折。平均中标价=（中标总价/实际标的物

29、数量）/每个标的物包含单元广告或套播数量。,湖南卫视2010年正一位置中标价与常规硬广价格对比,湖南卫视830和快乐大本营+天天向上套播正一位置几乎上涨1.5倍！,备注：常规硬广按照湖南卫视2010年刊例价计，其中730、830、金鹰独播剧场第一集中插、快乐大本营天天向上4折；金鹰独播剧场第二集插播35折。平均中标价=（中标总价/实际标的物数量）/每个标的物包含单元广告或套播数量。,湖南卫视2010年正二位置中标价与常规硬广价格对比,快乐大本营+天天向上套播正二位置上涨100%！,备注：常规硬广按照湖南卫视2010年刊例价计，其中730、830、金鹰独播剧场第一集中插、快乐大本营天天向上4折；

30、金鹰独播剧场第二集插播35折。平均中标价=（中标总价/实际标的物数量）/每个标的物包含单元广告或套播数量。,湖南卫视2010年倒一位置中标价与常规硬广价格对比,备注：常规硬广按照湖南卫视2010年刊例价计，其中730、830、金鹰独播剧场第一集中插、快乐大本营天天向上4折；金鹰独播剧场第二集插播35折。平均中标价=（中标总价/实际标的物数量）/每个标的物包含单元广告或套播数量。,湖南卫视2010年正一正二倒一位置平均中标价与常规硬广价格对比,最核心的节目及位置均产生了一倍以上的溢价！,备注：常规硬广按照湖南卫视2010年刊例价计，其中730、830、金鹰独播剧场第一集中插、快乐大本营天天向上4

31、折；金鹰独播剧场第二集插播35折。平均中标价=（中标总价/实际标的物数量）/每个标的物包含单元广告或套播数量。,背后的原因：播放广告时的行为,附图 播放广告时的行为（%）,表面上广告收视率是节目的六成，实际上只有三分之一，位序广告价值巨大,本次江苏卫视将拿出最顶尖的资源 最好的刀口！最好的位序！（如：只拿出最黄金刀口的正一、正二与倒一）,江苏卫视2011年招标价与2010年常规硬广价格对比,性价比更高！,备注：常规硬广按照江苏卫视2010年7月刊例价计，除非诚勿扰不打折外其余均按4折计。平均招标价=（招标总价/实际标的物数量）/每个标的物包含单元广告或套播数量。其中幸福剧场+人间套播因每周播出

32、频次不同，故按每个标的物平均总价计算,首先,2010全新节目，收视各名列第一,涨幅有理由，投资有价值！,搭售政策下，各招标段预期涨幅均大幅下降，而幸福剧场中插实际已降价！,江苏卫视2011年招标套售后格价与2010年常规硬广价格对比,备注：常规硬广按照江苏卫视2010年7月刊例价计，除非诚勿扰不打折外其余均按4折计。平均招标价=（招标总价/实际标的物数量）/每个标的物包含单元广告或套播数量。其中幸福剧场+人间套播因每周播出频次不同，故按每个标的物平均总价计算。搭售政策下平均招标价=（招标价+搭售价）/2；搭售价=2011招商刊例价*30%*1.05,其次,额外优惠政策下，最高涨幅仅为18%，而

33、幸福剧场和人间价格明显出现下降,搭售基础上，10%额外配送政策下，江苏卫视2011年招标价与2010年常规硬广价格对比,再次,备注：常规硬广按照江苏卫视2010年7月刊例价计，除非诚勿扰不打折外其余均按4折计。平均招标价=（招标总价/实际标的物数量）/每个标的物包含单元广告或套播数量。其中幸福剧场+人间套播因每周播出频次不同，故按每个标的物平均总价计算。10%配送政策下平均招标价=（招标价/1.1+搭售价）/2；搭售价=2011招商刊例价*30%*1.05,希望各位来捧场！,所有中标客户和参与投标客户,将按照资源优先,价格优惠的原则,签订2011年非招标广告资源,针对性提供大量房地产珍贵专业资

34、料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推

35、广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满

36、足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念

37、,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，

38、积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，

39、让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全

40、新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CB

41、D概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需

42、，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一

43、定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会

44、热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,

45、攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.X

46、X国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,20

47、04年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵

48、族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和

49、心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修

50、）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、