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1、2009-7,阿里销售可以很简单！,今天来跟大家分享，不想跟大家讲什么大道理，大家看到我的主题是“阿里销售可以很简单”，销售这个话题应该是TOPSALE 来分享的，作为阿里四年的员工，一年多的主管，我经历了很多SALES，有些TOPsales业绩做得很好，但是东西不一定能复制。今天我给大家讲的内容是用一个旁观者 的视角来看阿里销售。以下提出的所有观念都有对应的解决方案,大家可以借鉴。,开场白,问大家一个问题，回答一定要真实哟！,大家热爱阿里销售吗？相信每个人都有自己的看法.,对销售的看法,对销售的看法,先说不好的方面 比如：新人刚进公司前期资金投入比较大 工作压力大，工作时间长,再说说好的方面
2、:企业文化 公司品牌好 市场认同度相对比较高 努力有机会拿到高薪,职业发展空间大.,对销售的看法,引出我想告诉大家的是,我们要想做好这份工作,只有先热爱这份工作,才有可能做好.这个道理每个人都懂,但这个真的很重要!如果大家工作有任何的异议,这很正常,毕竟大家到公司时间还不长.有个融合的过程,每个人融合的周期长短不一样.每个在阿里巴巴的员工都会经历这几个阶段：磨合期认可（再次磨合再次认可）充分认可有了阿里的DNA,1:对销售的看法,解决方案:把你的心打开，要在第一时间主动把内心想法或不愉快跟你的主管沟通或者找公司的标杆去沟通,直到把他消化掉为止.阿里提倡的开放简单,不是说的,是用来做的.,对销售
3、的看法,我们统一了思想以后,我想问大家:作为一个一名优秀的销售，最重要的素质是什么？比如：沟通力，执行力，学习力，恒定力.,解决方案:先由外而内，再由内而外 注意细节:外在的话,眼神最重要!同时配合肢 体语言,声音,锻炼内心你可以先伪自信,先装,每次获得的小小成都会让你内心慢慢就会充实为真正的自信!久而久之内心会非常强大!现场小游戏:演练你的眼神,2:销售的核心素质-自信,销售必备:读懂人性 源于经验和用心思考销售的过程就是把自己融入到公司产品一起销售出去 的过程,所以我们要善于读懂人性,透过现象看本质,当你能很好地把控客户内心时,销售变得很简单!一个好销售一定是个善解人意的人！在这里顺便谈谈
4、要性和同理心,我们要把握住二者的平衡.缺一不可.,3:读懂人性,4:出口通时代-销售的首要核心能力是要性吗？,1):客户判断能力-源于你的洞察能力还是读懂人 2):谈判现场的感染力-源于你的自信和专业(自信我们刚刚讲过,专业来自于你的勤奋和学习力)把这两点做到,再充分发挥你的要性吧!,独门绝技-以不变应万变的销售思路“电线杆销售法”最好的方法其实是最简单的方法.谈判过程中实际上是引导和被引导的过程.再配合丰富的平台说辞和行业专业知识结果就手到擒来了.,5:独门绝技,具体办法:你有自己的一套销售思路,比如不管客户说什么,你都能把他引到你设定的思路上,每谈一次就一定把自己的一套思路走完,像电线杆,直达目的!但前提是大家注意内心要强大足够自信,这个过程要巧妙,客户在不自觉中就被你引导了,拿结果自然而然就简单了.,所有反对意见在你明确答案之前,最简单处理方法-在反对意见之前加个为什么?先反问一下.你会惊喜地发现,很多反对意见是不功自破.谈谈诡辩术,6:处理反对意见,送给大家:简单的事情重复做！补充一下:简单正确的事情重复做！坚持到底，你一定是一位优秀的SALES，持续突破，你就是TOPSALES！,心有多大，舞台就有多大，祝大家阿里之路越来越出彩！,
