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1、对开门新品冰箱培训资料,目 录,对开门冰箱全系列展示,产品功能卡片,主要功能卖点FABE,3,终端问题解答,4,竞品对比,5,一、全系列展示,凡帝罗系列对开门冰箱全系列展示,凡帝罗系列对开门冰箱,530WKM欧式简约风格金属拉丝面板自动制冰系统时尚吧台,553WKM欧式简约风格金属拉丝面板时尚缓冲式吧台,556WKM欧式简约风格金属拉丝面板LED光合保鲜,555WKM欧式简约风格珍珠白VCM面板速冷、速冻多重智能模式,556WKM（红与黑）欧式典雅红黑双色金属面板LED光合保鲜,556WKGM（红色）欧式典雅红色彩晶玻璃面板LED光合保鲜,556WKGM（白色）欧式典雅白色彩晶玻璃面板LED光
2、合保鲜,风冷无霜制冷系统 大屏幕LCD轻触感应控制屏 冷藏冷冻智能变温/精确控温 VC增鲜 多样化分类保鲜,二、产品功能卡片,530WKM,凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片,使用说明：产品卖点卡片可打印发放给导购熟记。,凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片,553WKM,凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片,使用说明：产品卖点卡片可打印发放给导购熟记。,556WKM,凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片,使用说明：产品卖点卡片可打印发放给导购熟记。,556WKM（钢板门）,使用说明：产品卖点卡片可打印发放给导购熟记。,凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片,556WKGM,凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片,使用
3、说明：产品卖点卡片可打印发放给导购熟记。,555WKM,使用说明：产品卖点卡片可打印发放给导购熟记。,凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片,555WKGM（图片暂缺）,使用说明：产品卖点卡片可打印发放给导购熟记。,凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片,556WKL,使用说明：产品卖点卡片可打印发放给导购熟记。,凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片,三、主要功能卖点FABE,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,新增卖点1：冷藏室20L可调变温区（530WKM/553WKM）冷藏室下部设20L可调变温区：-7、-3、0、5度四档可调，充分满足您不同的生活需求。,操作说明：按动按键2，指示灯3亮，温度显示
4、1显示5按动按键4，指示灯5亮，温度显示1显示0按动按键6，指示灯7亮，温度显示1显示-3按动按键8，指示灯9亮，温度显示1显示-7变温室可以选择以上4种设定温度，便于不同食物存储和保鲜。,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,新增卖点1：冷藏室20L可调变温区的FABE（530WKM/553WKM）,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,新增卖点2：UV农药降解（530WKM/553WKM）冷藏室光合保鲜灯内特设UV-LED灯（紫光）对果蔬中残留的农药进行降解，更加健康、卫生。,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,新增卖点2：UV农药降解的作用（530WKM/553WKM）,不
5、同处理随时间延长农药浓度对照表,UV：表示利用UV-LED处理CK：表示没有UV-LED处理，其它条件和UV一样的对照,从上表可以看出，随时间的延长，农药浓度逐渐减小，经过相同的时间，UV-LED处理的农药浓度都要比CK的低，可以得出，UV-LED有加速农药降解的作用。,从上图可以看出，随时间的延长，农药浓度减小；并且UV-LED处理的农药浓度都要比CK的低，其中前2小时，UV-LED的加速农药降解功能最为明显，可以得出，UV-LED有加速农药降解的作用。,结论：UV-LED有加速农药降解的作用。在前2小时，UV-LED的农药降解能力为对照样的1.5倍！,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FAB
6、E,新增卖点2：UV农药降解的FABE（530WKM/553WKM）,UV小常识：ultraviolet 的缩写，即紫外线。它是一种电磁波，波长小于可见光，一般把紫外线在分成长波紫外线（400-315nm），也称为长波或“黑光”；中波紫外线（315-280nm），也叫做中波；和短波紫外线（280-200nm），也叫短波或“灭菌紫外线”。波长265nm的杀菌紫外线可以杀死如细菌，病毒，真菌，霉菌和孢子等诸如此类的微生物，还可以穿透微生物污染物的核酸，使其失去繁殖能力，并随之消失。nm:即纳米，1米的10负9次方，符号为nm。1纳米=1毫微米（既十亿分之一米），约为10个原子的长度。假设一根头发的
7、直径为0.05毫米，把它径向平均剖成5万根，每根的厚度即约为1纳米。,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,新增卖点2：UV农药降解检验报告（530WKM/553WKM）,具体检验报告待完成后下发。,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,新增卖点3：自动制冰系统（530WKM）,拥有自动制冰/冷水功能，通过门上电脑控制可以自动出整冰、碎冰或者冰水，满足您的不同需求。,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,新增卖点3：自动制冰系统的FABE（530WKM）,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,附录：自动制冰系统操作说明（530WKM）,操作说明（请对应前页实机电脑板照片）制冰机
8、开关键：按动E键，可对制冰机进行开/关选择，制冰机开时，图标19点亮，制冰机关时，图标19灭。冰/水选择开关键：按住G键，可循环选择出水、出碎冰、出整冰。选择出整冰时，图标14点亮；选择出水时，图标21点亮；选择出碎冰时，图标22点亮。过滤器复位开关键：过滤器会根据使用时间自动计算寿命，并在图标13上显示，当图标13显示的水位逐渐降低直到整个图案灭时，表示过滤器寿命到需要更换，更换后，按动F键，过滤器使用寿命恢复，图标13显示水位恢复。,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,附录：自动制冰系统操作说明（530WKM）,操作说明：按下冰/水选择按钮直至水标记出现，将杯子抵住冰水器开关垫板接水
9、即可。注意：从冰水器中流出的水温度正适宜食用，如果您需要温度更低的水，请在接水前在杯内加入冰块。,操作说明：按下冰/水选择按钮直至冰块或碎冰指示灯亮，将杯子抵住冰水器开关垫板接用即可。注意：在冰块达到杯子一半时移开杯子，防止冰块溢出或是堵住冰口。,如果持续一星期以上不制冰，请暂时关闭制冰机，防止冰块粘在一起。另外，当制冰机不用时，储冰盒可以取下，空出的部分可以作为冷冻室使用。,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,附录：自动制冰系统清洁说明（530WKM）,取出和清洁集水托盘：溢出的水收集在集水托盘中，取出集水托盘，倒空，清洁托盘。,取出和清洁储水盒：如果冰块长时间未用，冰块将产生陈腐味、
10、缩小并黏在一起取出容器，倒空后用温水清洗彻底晾干储冰盒和螺旋传送器，防止新冰块凝结,插入储冰盒：照原路将储冰盒推回到支架上，锁定位置如果储冰盒无法归位，转动螺旋传送器。,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,新增卖点4：时尚轻触式吧台（530WKM/553WKM）,轻触式吧台设计，不必开门即可拿取香槟等饮料，防止冷气外漏，保鲜、节能；而且显得高贵、时尚。,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,新增卖点4：时尚轻触式吧台的FABE（530WKM/553WKM）,除了以上新增卖点外，美的凡帝罗系列对开门冰箱还拥有以下通用卖点,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,凡帝罗系列对开门冰箱主
11、要功能卖点FABE,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点FABE,四、终端问题解答,1、竞品攻击美的对开门冰箱是单循环冰箱，只有一套蒸发器和冷风扇，同时要兼顾冷藏室和冷冻室，不仅会造成冷藏室冷冻室串味，而且会带来温控不准、食物水分流失等问题。首先，我们承认美的对开门冰箱是单循环制冷双循环控温冰箱。它是不是就像竞品所说的那样有以上缺点？我们一一分析来看：造成串味、控温不准、食物水分流失等问题，竞品把它归结为“只有一套蒸发器和冷风扇”。美的对开门冰箱却并非如此，它拥有一套冷冻蒸发器，并在冷藏、冷冻及冷凝器部位共设三套冷
12、风扇循环系统（竞品一般2套冷风扇）。首先前提就站不稳脚了，那由此引发的问题呢，是否成立呢？（1）食物水分流失：我们先来看下食物会水分流失的原因。您知道冰箱分风冷和直冷冰箱吧。这两种冰箱的区别之一就是风冷冰箱因为有冷风扇的作用是无霜冰箱但却容易风干食物。因为风冷冰箱内空气在风扇的作用下会直接与蒸发器接触，会在蒸发器表面形成凝霜，从而使得箱内空气湿度降低，进而吹干食物。就像在空调房内容易干燥是一样的道理。所以从原理上来说，只要是风冷冰箱，不论单循环双循环采用的都是翅片式蒸发器，相比直冷冰箱，都是比较容易风干食物的，而且风冷蒸发器越多（接触面积越大），水分散失的也就越多。对于这个风冷冰箱固有的缺点，
13、美的做了一系列改进措施，例如美的对开门冰箱有三套冷风扇循环系统，采用360度立体送风风道（演示出风风道），在食物周边吹风，而不是直接对着食物吹风，送风均匀，这样温度波动小，持久恒温，就不易风干食物。另外，还特设Vc保鲜和光波增鲜功能，保证食物新鲜的同时利用光波的化合作用以增加果蔬的新鲜度，模拟蔬果的生长环境，使蔬果像凝露中一样，鲜嫩，新鲜。,凡帝罗系列对开门冰箱终端问题解答,（2）控温不准：这纯粹是误导。冰箱控温的精确性，直接跟箱体内的温度传感器有关，跟制冷系统单/双循环没有多大关系，也就是说温度传感器越灵敏、分部范围越广，温度波动就越小，这样控温也就越精确。美的对开门冰箱有 个温度传感器，分
14、别位于，精确（3）串味：从原理上来说，低温环境下（-18度以下），细菌无法生存，不易造成食物的腐败，这也是冰箱冷冻室能将食物储存较长时间而没有异味的原因。常规所说的串味一般指冷藏各间室间，这在任何冰箱中都会存在，除非冷藏室各间室也是独立控温（多个循环），才能较好避免串味，竞品在冷藏也只有一个循环系统，串味不可能完全避免，而美的从以下几个方面避免串味：UV农药降解+Vc增鲜+环保内胆；内饰塑料件（箱体、抽屉有三角环形标志/符合RoHs欧洲环保指令）等 最后，再看下市面上的双循环对开门冰箱，只有西门子和三星有，比起我们的单循环制冷双循环控温冰箱，均价要高4000左右！对比美的功能毫不逊色的对开门冰
15、箱，有必要多花那4000块吗？,凡帝罗系列对开门冰箱终端问题解答,判断是单循环还是双循环的方法：1、看铭牌电路图：两个蒸发器的是双循环，一个是单循环2、关门方法识别：使劲关冷藏室门，如果是单循环，则冷藏室压强增大，通过风道传到冷冻室，冷冻室门会在压力的作用下向外弹开（一条缝），如果是双循环，则不会存在这种现象。,凡帝罗系列对开门冰箱终端问题解答,2、UV农药降解、光波增鲜与VC保鲜的区别？冰箱保存食物的基础靠的是低温，虽然低温能抑制生物酶的活性，降低细菌的繁殖速度，可以使食物较长时间内不腐败，但是不能长期保鲜，因为细菌虽然生殖速度慢了，但是还是在生殖的，所以这也是冰箱里食物放久了，也会坏的原因
16、。UV农药降解的作用就是利用紫外线充分接触食品（包括新鲜的水果蔬菜、鲜肉、熟食、半加工品、糕点等），达到杀灭食品表面微生物，延长贮藏期的效果。它能有效去除蔬果的农药残留，确保蔬果的健康存储，其作用是“杀菌”。Vc保鲜的原理是除去果蔬成熟后释放出来的乙烯气体，从而避免受乙烯气体的催熟影响造成腐败，并且由于受Vc氛围的保护可以减少营养成份的流失；因此Vc保鲜的作用是“保鲜”；光波增鲜技术却是蔬果在LED光波增鲜灯仿太阳光的照射下，保持蔬果的生长状态，促进果蔬内部的营养成份的合成，并没有造成成熟腐败的情况，因此光波增鲜技术的作用是“增鲜”。因此，要想食物能更好的存储，首先要灭绝使其变质的根源，UV农
17、药降解的作用就像一个净化装置，把食品表面附着的农药、微生物等进行分解、净化，还原食物本来的健康状态，而Vc保鲜的作用就象一个罩子，保护住经过净化的果蔬，其内部的营养成份不流失；而光波灯则象营养物质发动机，源源不断的产生营养物质，促进其再生长，使果蔬内部的营养成份不但不减少而且还有增加。UV灯让蔬果身体健康，光波让健康的蔬果保持生长状态，而VC则是让蔬果活的更好。这三种技术代表着美的冰箱由以前单纯靠调节温度和湿度的被动保鲜变为主动保鲜，美的冰箱杀菌保鲜进入到更高技术领域。,凡帝罗系列对开门冰箱终端问题解答,3、对开门冰箱底部除了支撑脚外的两个东西是什么？这是冰箱的导风条，作用是隔开热气回流，有利
18、于冰箱散热及加强制冷效果。（除555WKM）,五、竞品对比,凡帝罗系列对开门冰箱竞品对比,凡帝罗系列对开门冰箱竞品对比,凡帝罗系列对开门冰箱竞品对比,凡帝罗系列对开门冰箱竞品对比,美的555WKM,海尔539WT,多维保鲜系统（UV农药降解+光波增鲜+Vc保鲜）,凡帝罗系列对开门冰箱竞品主要卖点对阵,Vc诱导保鲜,Uv农药降解，有效杀死冰箱内空气以及食品表面的细菌、农药残留，还原食物本来的健康状态；Vc保鲜保护住经过净化的果蔬，其内部的营养成份不流失；光波增鲜模拟植物光合作用，释放七种有益光波，促进其再生长，大大增加果蔬营养成分；UV灯让蔬果身体健康，光波让健康的蔬果保持生长状态，VC则让蔬果
19、活的更好。三重保鲜系统，环环相扣，由以前单纯靠调节温度和湿度的被动保鲜变为抗菌、主动保鲜为一体的多维保鲜系统。,仅有VC保鲜功能，忽略了保鲜的前提（杀死食物表面细菌，降解农药成分）及后期的养鲜（光波增鲜，保持蔬果再生长，增加其营养成分），效果必然大打折扣。,PK,附录：三星对开门冰箱发生爆炸 全球召回21万台冰箱,凡帝罗系列对开门冰箱竞品主要卖点对阵,由于旗下一款双门冰箱（2006年产680升三星Jiperu牌 对开门冰箱）在韩国发生“自爆”事故，三星电子10月29日宣布将对Jiperu品牌对开门冰箱采取为期三个月的自愿性召回措施，召回行动截至明年1月31日。该批召回产品涉及2005年3月到2
20、006年6月份生产的产品，预计总量达到21万台。据三星中国冰洗产品相关负责人介绍，此次召回的隐患产品中确实有一小部分在中国有售，但目前具体型号、数量仍在统计中。另外，公司正在与国家质监部门沟通，以便用最合适的方式解决问题。三星中国市场部颜莹表示，在韩国采取的召回方法是“由三星的工程师电话预约客户，然后为冰箱添加一根保险丝。具体国家可能会有所不同”。案件回放：10月10日，韩国京都畿道龙仁某公寓的一款2006年产的680升Jiperu牌对开门冰箱发生了冰箱门飞脱现象，导致用户家的门和窗户玻璃受损破碎。三星电子方面的调查结果显示，冰箱的冷媒管道积霜过多，导致电热器联结点漏电，从而使得冰箱内冷冻的真空罐装食品受热“爆炸”。,以上是三星冰箱近期的负面新闻，请分部斟酌使用!,感谢聆听!,
