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1、,品牌并不属于一个企业 而是属于一群消费者,基于传媒的品牌战略管理,为她传播,女性品牌方案,建立中国最具影响力的女性产品互动营销平台,目 录,市场分析,商业模式,最终目的,多种辅助手段,两大宣传平台,三大人气法宝,营收模式,“天下女人多媒体公司”是NASDAQ未来上市公司阳光新媒体集团及战略投资者共同拥有的分众传媒营销机构,目前已在香港注册,并已整合国内正在营运的资产，进入完整的可实施阶段。公司将重点培育以中高端女性群族为目标的“天下女人”品牌，通过互联网、手机及电子杂志等新媒体平台和中国电视平台，聚拢全球百位名流嘉人，发布各界明星授权信息，粘着中国百万职场女性，形成中国最具影响力的女性网络博
2、客和人气社区，从而发展成一个全新的女性产品互动营销平台。天下女人多媒体公司的经营理念是：站在媒体整合营销的角度，为合作伙伴扩张品牌和市场，为女性群族提供价值和服务。,概 述,市场分析,女性消费市场趋势,中青年女性（主力消费者）20-55岁占人口总数的21，约2.8亿；家庭消费中，女性完全掌握支配权的占51.6，与家人协商决策占44.5，两者合计达96.1；白领女性在大、中型企业中占38；北京、上海、广州三地青年女性（18-35岁）个人月均消费604元；女性消费支出依次为，食品饮料、服装鞋帽、生活日用品、化妆品、自身再教育，其中2004年仅化妆品一项年销售额为580亿；30岁以下职业女性的收入水
3、平已出现明显高于男性收入水平的趋势；,结论：女性群体消费力强，但缺乏互动的、有效的、全国性的、多媒体的、易于数据统计的媒体覆盖及营销平台。,企业对媒体的需求,媒体需求,媒体,企业,媒体与企业的融合关系,“为她传播”,女性产品企业,精准目标及客户数据管理,品 牌,产品竞争,主流传统媒体,数字新（亚）媒体,调动参与产生影响,广告追随拉动收视,话题落地互动收益,民意支持发行号召,线上线下的互动机会,在未来24个月内的竞争，将从对受众消费意识的竞争转向对受众主体意识话语权的竞争 也就是主流人群代言人地位的竞争，谁能找到一个可以为之代言的新群体，谁将造就一个新的消费群体,重要参照,20042005中国传
4、媒报告,注：摘自2004.11.16.世界商业评论新华传媒工场,国内 传媒业拐点,国际 成功运营案例,Oprah Winfrey,Martha Stewart,商业模式,商业价值链,品牌核心,大众影响,导致消费,精确识别,主品牌,主品牌与子品牌互补,关联互动,创新营销,确立品牌 统一形象,汇聚人气 广而告知,低成本到达最有价值的客户群体并及时收到产品评价反馈,借势营销 共同发展,天下女人,电视+网站联盟,明星在线出品女性网络社区数据库管理,授权经营,品牌整合营销模式（IMC）,女性产品消费的拉动力,offline,online,onair,女性营销品牌的最广传播,女性生活方式的引导者，及品牌粘
5、着度的建设者,女性精神生活的补给站,天下女人,她盟明星在线出版,活动路演,产品营销,女性网络社区,电子折扣券,湖南卫视,品牌授权,形象链接,打折积分,新浪伊人频道,市场战略,中国最具影响力的名女人集结及电子杂志杨澜、张曼玉、王菲等100位女明星、女名人,阳光媒体投资与电视等其他辅助形式的品牌推介,中国最大的门户网站：新浪,中国最具潜力的女性品牌：天下女人及网上女人社区,品牌,规模（至2006年上半年最低经营目标）,追求网上存在的真正价值 如，海量信息再搜索扩大线下独特的资源影响 如，明星秀大型活动,2006年第2季度,坚决锁定,自有黏稠,中国最强势的卫视平台：湖南卫视,核心竞争力杀手级应用的结
6、合,两大宣传平台,三大人气法宝,多种辅助手段,广告集采定制发行点播电子商务授权产品,目标女性群体及消费者,一个最终目的,在线出版：明星授权系列杂志女人博客：形成女性社区酷帮业务(Coupon):手机折扣券、电子折扣券,自有媒体手机宽频活动,建立一个为多种女性产品与品牌服务的互动营销和电子商务平台,+,+,电视：天下女人节目（湖南卫视地方台发行）网站联盟：新浪伊人频道/其它,三大人气法宝,1 常量澜,人气法宝之1：在线出版,2 变量她盟,内容来源,自行推广；如需提供数据库增量，按量收费；,企业提供内容,“贴吧”Fans原创,经纪公司独家提供,她盟专访,新浪频道板块,官网链接宣传,社区灌水推广,集
7、团已有数据库,“她盟”贴吧申请自由 管理自主 人气互顶,发帖量,顶帖量,精华帖量,多媒体原创作品,人气指数,质量指数,下期“她盟”主人公,杨澜推荐,“天下女人”/“杨访”等精彩片段,互动调查,主人公人气竞选 激发FANS斗志（短期爆发）不定期精选合集 保持FANS热度（长期粘着）阅读器下载注册 创造FANS增量（持续目标）,2005年底25期2006年底100期,2005年底6期2006年底24期,合作伙伴数据库,形象链接,系列杂志组合,3 其它 企业定制杂志,推广方式,选题流程,从杨澜品牌开始 汇聚全球女性精英打造最具人气的女性社区,资深传媒人，阳光文化基金会主席；2001年度海内外十位最有
8、影响力的“中国妇女时代人物”；2002年“中国企业女性风云人物”；2004年世界人力资源实验室中国100女性权力榜榜首；2004年荣膺“影响生活方式的女人”称号；2005年主持大型女性谈话节目天下女人；2008年北京奥运会申奥形象大使；2005年已连续3年被虹杂志评选为“最令人羡慕的中国女人”第1名；现任中华慈善总会慈善大使，并在宋庆龄基金会、中国环境文化理事会等多家公益机构中担任理事；,从杨澜开始,到汇聚全球女性精英、明星、女企业家、女文化人,电子杂志演示,-杨澜杂志；-定期：每月一期过渡为每周一期；,常量,-100多个名人电子杂志“她盟”；-不定期或双月刊/季刊/半年刊；-每周都有新名人宣
9、布加盟；,变量,她盟 明星授权系列样本,电子杂志Star Mook,全球名流电子杂志及交流平台汇成女性社区亮点,企业定制电子杂志,企业产品杂志,企业会员刊物,广告刊例,三大人气法宝之2：女性网络社区规划,有用 有趣 有梦,Slogan,中国最具特色的女人娱乐、情感、商机互动平台,社区定位,关注力,粘着力,事件营销（关键）话题挖掘（优势）精贴转载交换链接 天涯/Mop/MSN页面呈现社区灌水,女人博客 网聚名女人的力量挖版主/写手带人气，调氛围，给奖励线下推广 FB及出游活动、好贴作品结集出版定期送礼 化妆品试用装，凭积分换取e出版 个性出版：图画/DV/MV/图片/文字UC互动 版主及人气写手
10、，定期网友UC视频直播互动,2006目标,精选12位各界名女人博客覆盖率2320人/百万人 流量200万/天（PV）,2007目标,2008目标,网聚50位名女人力量覆盖率3850人/百万人 流量500万/天（PV）,女性互动平台覆盖率9000人/百万人 流量1200万/天（PV）,自有网站,“阳光导航”作为自有主网站以供数千万用户下载在线阅读器,“澜 网”及www.天下女人作为主网站的频道同时也作为独立网站，以提供内容及建立网上社区,“阳光电视购物”作为主网站频道，也作为独立网站进行互动产品营销及直销,三大人气法宝之3：“酷帮”折扣券,M-coupon,E-coupon,举例：M-coupo
11、n营运方式,无须刻意携带的优惠券手机持有者一旦触及相关信息（如流动媒体等多媒体促销活动），即可实现手机互动（竞猜、竞拍等）和折扣券申请发送短信“HD”,用户在手机上即刻获取折扣券覆盖广泛，最佳的推广渠道适用于连锁的任何一家“哈根达斯”,举例：哈根达斯,媒体宣传,看见广告,用手机,安排,电信公司,合作/代理,广告商,天下女人多媒体“酷帮”事业部,注：E-coupon与 M-coupon运作方式相似,“酷帮”运作示意图,分成,打折信息提供支付相关费用,天下女人多媒体“酷帮”业务部,阳光导航,空中网,流动等媒体,用户,在线出版,移动出版,通过互联网,通过移动公司,通过移动公司,产生购买,信息加工后独
12、立或嵌入其它内容,交费（手机短信及E酷帮杂志订阅）,产品商及广告商,消费者使用方式,与“天下女人多媒体”合作的理由,产品商/客户商,消费行为,“天下女人多媒体”是完整的解决方案提供商，能为广告客户及产品拥有者提供长期的、持续的，能形成反复消费的忠诚消费群体。,用户,天下女人多媒体（数据库管理与开发）,媒体平台（流动媒体/TV等）,电子杂志/E&M Coupon杂志,持续信息提供,网络移动SP,网络或短讯加入,两大宣传平台,作为一档面向中国都市女性的周播谈话类节目，天下女人于2005年初由杨澜推出。天下女人既有较强的娱乐性，又不回避中国女性在平衡中国传统文化与现代职业、家庭之间的关系时所面临的真
13、正重要的问题。节目在每周三晚黄金时段8:45分湖南卫视播出，湖南卫视是一个极具创新力的电视台，其节目通过卫星落地全国主要城市的有线电视网络转播，目前在中国卫星电视平台中，湖南卫视的收视率及影响力均排名第一，是一个理想的集大众与分众为一体的播出平台。节目同时在香港的阳光卫视每周五晚9:00播出，并在第二周的周二晚9:00重播。经阳光卫视授权，内地三星级以上的酒店及高档公寓均可收看此节目。未来将加大在城市电视台发行。,两大宣传平台之1 电视 主要电视节目 天下女人,近期全国收视率,在中国的多频道共存的环境下，0.5%的收视率通常被认为是节目成功的标准，而达到1.0的收视率则被认为是成为主流节目的标
14、志。自节目推出以来天下女人在全国中心城市已获得稳定的收视率。,天下女人每周拥有1200万都市女性观众收看。,主要电视节目 天下女人,两大宣传平台之2 网站联盟新浪 天下女人频道等,多种辅助手段,多种辅助手段之1手机增值服务,为人妻后,女人很容易变得慵懒,在丈夫面前更可能不修边幅，“反正也是他的人了”。男人在外面的时候，看到的多是光鲜女性.回到家后看你,不免“心有不甘”,于是有所“思想”。所以我主张:女人在男人“变心”之前，先要变得更尊重自己,让自己更魅更美,男人会对你“依赖有加”。,总第100期,发送手机号至8866,包月8元,男人变心前 女人先变脸,短信Wap视频,空中网,中国移动,多种辅助
15、手段之2 网通宽频 天天在线,Call-In Show,多种辅助手段之3 东方明珠流动媒体,东方明珠移动电视已在上海市民、特别是700多万公交乘客和1200多万广播听众（FM98.1广播频率每天同步播出节目）中产生了巨大的影响，覆盖范围包括了上海市区大部分公交线路，以及所有轮渡码头、浦江游轮、快速客艇和部分大型综合医院、银行、及便利店。,阳光媒体投资集团拥有财经时报、美酒与美食等37种报刊杂志，并可与超过50家媒体、出版机构联盟。,多种辅助手段之4其他自有媒体宣传支持,多种辅助手段之5 大型活动及路演,杨澜访谈录,奥运我上场,未来会将上述所有节目的VIDEO用于空港传媒（Air TV）、分众传
16、媒（Focus）、聚众传媒（Target）移动电视（含公交车、出租车）、宽频等，加大曝光率及覆盖面。,纪录片系列如郑和等,一生要去的66个地方,多种辅助手段之6 其他支持性电视节目,多种辅助手段之7 纸质期刊 澜,在2007年，已形成数千万女性网上社区用户时，通过问卷形式按需推出女性纸质月刊，精确发行，一举成功。,最终目的,建立中国最具影响力的女性互动营销与电子商务平台,珠宝,饮料,药妆店,团购及品牌授权,服装包具,合作方式：-团购 与各女性产品商家洽谈团体折扣，以及个性化产品生产，共同品牌，向女性社区销售，并代为接单；-授权 授权使用“天下女人”标识或以“天下女人”命名系列产品；,收益方式：
17、-团购 每单交易提成；-授权 授权金+销售提成；,电子商务店面（地面）营销,其他电子商务形式,持续地给女顾客实惠和惊喜,团购营销,需求集合批量购买特殊定制特惠供应；合作机构瑞典卡诺尔公司；,e-coupon酷帮（电子杂志m-coupon手机认证打折购买）；Slogan：“男人没折”；,打折营销,每个女性企业每年1万元管理费，目标100家，100万/年（2年后）；,一位著名营销专家说：“有5美分的差价，就胜过任何策略”,电子门面,3D试衣间,全天候交互式女宾服务；顾客输入自己体型的相关数据，建立3D模型；运用个人3D模型试穿服装，颜色及款式任意调换，看直观效果；点击订购，送货上门；,全美网络零售
18、商协会研究：只做网络的商家，争取一个新客户要花42美元，网络店面营销，争取一个新客户只要22美元,多渠道形成的女性消费群体数据库，对购买者，购买方式，及其价值的分析将越来越清晰，为女性产品企业提供定位精准的客户群体数据。,杂志订阅,区域性别出生电话邮箱收入,兴趣爱好订阅信息近期浏览历史记录,多渠道交易和媒体利用记录,王 虹,数据采集及应用,短信会员,电子杂志,网站,其它渠道,数据库交换,天下女人多媒体女性消费群体数据库,服装皮具,珠宝手表,美容护肤,高端：chanel、LV、DIOR、PRADA、Salvatore、Ferragamo、Bally、Ermenegildo、Zegna、Tods、
19、FENDI、GUCCI、YSL、MAXMARA、GIORGIO、ARMANI、BURBERRY、GIVENCHI、Valentino中端：Calvin Klein、PORTS、BOSS、MIU MIU、CELINE、GIADA、DIESEL、LACOSTE、Dolce&Gabbana、Paul Smith、MAX&CO低端：ESPRIT、Giodano,目标企业客户,高端：Cartier、Piatget、Boucheron、Van Cleef&Arpels、中端：Mont Blanc、Longins、Bvlgary、Tiffany、AP、Dunhill、Baume&Mercier低端：Swar
20、ovski、Rado、Swatch,高端：Dior、Clarins、Estee lauder、Chanel、Clarins、Sk-II、HR、sisley、Shu umera、Elizabeth Arden中端：Lancome、Shiseido、H2O、Moschino，Guerlain，Loreal、Biotherm、Max Factor、Clinique低端：Laneige、Olay、Vichy、Aupres、Za、Covergirl、anna sui、MayBelline,IT电子,Moto、Nokia、SE、Samsung、LG、BenQ、Lenovo、Haier、Amoi、Sony、
21、Philips、Toshiba、Panasonic、Canon、Olympus、NEC、波导、大显、TCL、Mitsubish,金融,华夏、招商、广发、中信、民生、光大,营收模式,TV湖南卫视,E-Zine,品牌杨澜/天下女人,授权天下女人,Coupon,商家关注的问题,能否 让更多人知道,能否 让传播成本更低,能否 精确打击潜在客户,能否 尽快增加会员量,能否 收到产品的评价反馈,能否 借势营销,能否 共同发展,能否 拉动季节性促销,能否 使执行、沟通、评估变得简单,SunNewMedia IMC,业务营收模式 1电视,冠名广告 贴片广告置入广告特别节目短信增值制作收入节目授权与广告代理,T
22、V,Wap,Roadshow,OlinePublishing,Merchandising,Magazine,Coupon,团购,Web,业务营收模式 2网站,聚人气-女明星博客-线上调查与电视话题双向互动-电视节目增量收视-会员专区聚精品-独家资源：电视花絮-专家know how-名流推荐-榜单调查聚商机-广告-电子商务-姐妹淘-3D试衣间,TV,Wap,Roadshow,OlinePublishing,Merchandising,Magazine,Coupon,团购,Web,业务营收模式3电子杂志,B to B-女性商家会刊定制 制作收入 递送收入-数据库行销（EDM）B to C-澜杂志、
23、她盟明星系列 杂志、酷帮等产品杂志 广告收入 订阅收入 名人推荐 数据库行销（反馈）,TV,Wap,Roadshow,OlinePublishing,Merchandising,Magazine,Coupon,团购,Web,业务营收模式 4-6 授权路演打折券,授权收入销售分账,活动费用附带营销,渠道收益会员收益,TV,Wap,Roadshow,OlinePublishing,Merchandising,Magazine,Coupon,团购,Web,业务营收模式 7-9 团购杂志手机Wap,包月收入分账点播收入分账,广告收入（启动期品牌捆绑）软文宣传杨澜推荐发行收入,需求集合、批量购买会员特惠
24、个性产品定制特供,TV,Wap,Roadshow,OlinePublishing,Merchandising,Magazine,Coupon,团购,Web,谢 谢！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ff
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