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1、名门世家推广策略案,2007年8月,这是一个销售的年代 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是销售力 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张）即有竞争性的产品力和对目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义：而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化，销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整。所以，USP是畅销项目的根本秘密所在,威派的观点,威派的观点,这是一个整合的年代 我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广，唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以，我们需要进行整合传播。,所以，塑造热销型楼盘的解决之道 优秀的建筑设计（
2、产品力强）+USP（一种生活方式的主张）+营销设计（整合强力的武器）,威派的观点,品牌塑造战略,产品品牌形象,行业品牌形象,企业品牌形象,本项目的USP在消费群中形成的良好口碑,项目整体形象在消费者心中美誉度的建立,树立发展商企业品牌的形象，消费者对企业品牌建立长久的忠诚度,我们的目的,我们用什么样的形象搏击市场,四个尺度,进一步做地块项目的形象定位之前，我们设定四个尺度：,项目形象必须符合地块特征项目形象必须与建筑规划相吻合项目形象能被买家所喜爱项目形象能支持到我们预期的价格,两种分类,一种是缤纷的、活力的一种是清新的、宁静的,除了品牌、地段、物管等我们常说的因素，除了营销推广等操盘手段，在
3、产品形象上，还有什么深层的因素促成市场追捧一个楼盘？,我们发现，市场对楼盘的潜在取向可以分为两类：,形象定位,城市中央繁华之上,繁华：未来沃尔玛商圈中央：东莞市中央地段CBD之上：深度挖掘项目地段价值,形成USP核心卖点,属性定位,CBD精品小户 名门生活,推广概念的整合,推广是这样“练”成的,项目指标 需 求 项目特质 消费心理 市场、项目进程 信息渠道,北京传世嘉业广告有限公司,强调沟通,注重感受,风格化,项目推广调性,差异化,营销阶段安排,8月,9月,10月,开盘热销期,铺垫、形象树立期,收尾清盘期,11月,12月,推广期：,时间：,9.16销售中心开放,10.15认筹,10.27开盘,
4、1、项目区位的炒作炒作项目区位，聚集人气，扩散认知面。主要利用报纸广告、新闻通稿、电台广告等进行炒作。2、项目形象的炒作炒作名门形象，激发目标消费群的享受欲望。主要是户外、海报、现场展示、网络及各媒介宣传。3、现场的包装包装售楼处和施工现场，树立公众心目中自身良好形象。主要是用展板、吊旗等营造售楼处热烈的氛围，用围墙、形象柱、广告牌、条幅等强化施工现场的形象。4、道路的封杀道路封杀延伸认知范围，进一步扩大项目声势增强认知度。利用导示系统、路旗、灯箱广告等进行拦截。,第一阶段推广策略：,第二阶段推广策略：,1、开盘决战开盘是楼盘营销的重要节点，牢牢把握住开盘大肆炒作，利用现场主题活动抽奖和额外优
5、惠点等手段刺激并促进销售。2、现场展示现场展示主要有2个攻击点：接待中心沙盘、样板间,让买家一到现场就被打动，勾起其购买欲望。3、论证攻击让项目在公众间广泛关注，展开讨论，进一步考证项目的实力，增强目标消费者的信心。网站广告及论坛，配合软文宣传。4、媒介攻击展开地毯式媒体攻击，传达销售信息，加强公众认知度，充分发挥媒体资源的优势，在报纸、电台投少量广告，集中投放DM、海报等宣传资料。5、提升形象开展针对性活动，提升公众心目中的形象，利用“十.一”黄金周开展系列活动，制造良好的销售氛围。,1、以老带新战略据统计在以往的楼盘销售中以老带新占总销售量的30%以上，挖掘潜在客户群。充分利用中原现有的客
6、户资源及引导老客户口碑相传，提供额外优惠点或奖品。2、品牌感触战略全身心关怀业主，让业主感到品牌的价值，提升品牌形象。与业主保持联系，及时通报项目活动信息，并提供相关咨询服务。3、持续攻击保持前一阶段开盘带来的旺销，整合媒体，进行针对性广告投放。4、活动攻击针对目标群体，做针对性活动，感染目标消费群。组织具煽情性的主题活动，拉动现场销售。,第三阶段推广策略：,不只是户型尖子不只是景观尖子不只是地段尖子不只是配套尖子小户全能冠军,集束炸弹,四大导弹,绝版地段奢华会所入户花园私密空间,阔气 霸气 盛气,关键词,名门世家，当红不让 开启名门小户时代,推广主题语,导入期,成长期,成熟期,树立知名度,提
7、升美誉度,建立忠诚度,推广主题：开启名门小户时代,推广主题：年轻人，更懂享受！,硬性广告（报纸、户外、网络）软性炒作公关活动促销活动,推广主题：懂生活的人，爱上名门,硬性广告（户外、DM）软性炒作公关活动促销活动,名门世家总体推广思路,户外、海报、折页、网络等告知性诉求,项目推广节点主题,阶段主题形象树立期（认筹）,开启名门小户时代 名门世家，当红不让,主题：纳米，度量我的空间/名门，我的私蜜小屋副题：卸下心中的缆绳，你还要等多久？很多人都想卸下心中的缆绳，寻找停泊的港湾有的人找到了地点，却没有找到时间有的人找到了时间，却没有找到地点9月16日，名门世家正式接受置业咨询邀你走进享受的世界,阶段
8、主题开盘热销期,年轻人，更懂享受！,享受宣言之一：会生活是品质 会享受是品位（从项目特质上诠释小户型、大空间）享受宣言之二：会生活是文明 会享受是文化（从近在咫尺的大剧院、图书馆等市政配套诠释）享受宣言之三：会生活是自然 会享受是自在（从入户花园以及安静、怡然、私密空间等方面诠释）,主题：年轻人，更懂享受！副题：既然20岁就能拥有自己的爱所，何必要等到40岁再享受生活文案：拒绝把青春寄放在别人的房子里拒绝在别人的房子里洗澡 拒绝在别人的房子里遭遇寂寞拒绝泡吧归来又去了别人的房子拒绝加班归来蹑手蹑脚进了别人的房子告别一年到头的搬家、搬家告别喜欢窥探的房东老太和那些莫名其妙、窃窃私语的邻居独立、独立、独立自由、自由、自由名门世家，会生活，懂享受的房子！,阶段主题收尾清盘期,懂生活的人，爱上名门,人只活一次，如能在自己的生活上奢侈的话倒也不错。在城市的中央，发现享受的生活。这些年，为梦想忘了生活。不管人在哪，心里也想着工作。记不起除了工作，还有什么是自己喜欢做的？在南城，生活着一群快乐的人。他们懂得享受，懂得发现生活的乐趣。名门世家，小户型营造足够大的空间里，尽情享受你的每一种生活乐趣。名门世家，欣赏懂生活的人。,27,THANKS!,
