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1、青岛光谷软件园营销推广方案,新浪乐居 2012年05,青岛光谷联合发展有限公司是光谷联合在青岛设立的全资子公司，投资开发的“青岛光谷软件园”位于青岛开发区，规划用地2000亩，规划建筑面积200万平方米，计划总投资100亿元，聚集软件与服务外包企业500家，新增就业12万人，新增年产值150亿元，成为“全国一流、国际知名”的软件与服务外包聚集区。青岛光谷软件园起步区约500亩，规划建筑面积55万平方米，3年左右建成投入使用。,光谷联合在青岛,武汉光谷联合，青岛作为其省外业务拓展的第一站，有着重要的历史含义，打赢这第一场战役的重要性已不言而喻。俗语说，好的开始是成功的一半。作为一场有着重要意义的
2、战役，自然得配备最好的部队，跟先进的武器。新浪乐居，足以发动一场信息核战争的公司，助你在这场品牌保卫战中更胜一筹。,光谷联合在青岛,PART 1分析,问题所在,1.如何使全国充分了解青岛西海岸经济区？,2.在这个信息大爆炸的时代，如何让自己的新闻能更精准的投放？,3.如何让全国客户，更快更全面了知道项目，了解项目？,4.怎样精准快速吸引客户，锁定意向客户？,有难题，找新浪，精准投放，效果更强。新浪乐居，为您独家打造六大营销绝技,解决问题,解决方法,微博营销改变你生活的信息平台,大新浪拥有数亿用户的第一门户,硬广让购房者了解项目的窗口,线上/线下拓客让最精准的信息传递给最精准的客户,看房团线下成
3、交之利器,聚划算有问题，找百度,新浪不只是媒体,新浪乐居为光谷联合营销提供：,线上+线中+线下的Web3.0营销平台,新闻+广告+活动的整合营销推广平台,“联手助推+合作共赢”的网络营销力量,2012年 光谷联合+新浪乐居,光谷联合,2012年：一期光谷软件园,PART 2策略,定位解析,【中国青岛西海岸2.5产业园集群】中 国地位象征，与一般意义上的2.5产业园进行区隔。将项目提 升到作为中国高新区产业园发展代表的高度之上。使 用功能属性，强调建筑的功能指向，区别于其它，并将泛化 至生活形态的领域。前 沿核心词，项目的格调与气质，超前才能超越。建筑群 物理属性，凸显项目规模的同时，强调项目的
4、整体性，即 项目的功能优势是系统化的，而非单个建筑所能充分体现 的。,推广炒作策略,政策：政府大力扶持西海岸蓝色经济区,产业：2.5产业，集软件与外包于一体,区域：政府西海岸经济区核心地带,诱发行为的动因,消费者各行动阶段,入驻,信服,喜欢,知名,理解,与行为相关的层面,浪首，百度，微博推广,全国新浪网软文，论坛，焦点新闻,线下活动，产业论坛，高端专访,赞助奥运冠军，赞助青岛旅游节等,各种优惠扶持政策,推广计划,第一阶段,第三阶段,第二阶段,第四阶段,高度建构12年6月7月,新形象推出12年8月9月,事件强销12年10月,品牌强销12年11月12月,重要节点：全国浪首广告百度聚划算搜索微博粉丝
5、数量青岛市领导及地产大佬高端访谈活动,重要节点：常规广告论坛事件传播微博活动持续推出赞助青岛旅游节及项目参观,重要节点：形象广告新浪网专题报道焦点新闻微博活动推广山东省奥运冠军冠名活动,重要节点：新浪网专题炒作浪首广告微博活动持续,PART 3战术,推广炒作资源,新浪乐居为光谷软件园活动提供：,专题+媒体软文+聚划算,常规广告+网页皮肤,新浪乐居软文报道,项目自身专题打造相关活动专题打造,新浪乐居软文报道,聚划算,全球最大的中文搜索引擎 搜索市场份额 83.6%,首页首屏首位独家推广位品牌推广第一网络阵地网络舆情实时全面监控,百度乐居品牌专区,聚划算,微博营销,微博已气势汹汹地闯入寻常人的生活
6、：每天打开电脑第一件事，可能就是发条微博，关闭电脑前也会发一条；每天搭乘公交地铁，玩手机游戏的渐少，看新闻小说的渐少，余光瞟过去，大多是在读发微博；李开复说，微博改变一切,微博营销,针对即将到来的伦敦奥运会，发起光谷软件园“奥运冠军大家猜”等话题，在活动期间引起网友互动，扩大活动信息，增强品牌影响力。,微博营销,假设,一个商家500个粉丝,发一条微博,如果有200个粉丝转发,每个粉丝平均有100个粉丝,也就是说这条微博可以让500+200*100=25000个人看到,这里的信息比其他信息流通渠道传播更广泛传播机制:几何级的裂变传播。一个人发布消息后，关注他的人会同时收到，关注者再传播给自己的关
7、注者,微博营销,#我最喜爱的奥运选手#光谷软件园青岛新浪乐居，说出你心目中最爱奥运选手，并转发3位好友，你将有机会获得光谷联合提供的精美礼品一份，500份奖品等你拿！(礼品可为伦敦奥运礼品),活动案例,微博营销,微博营销,微博营销,新浪首页推广形式品牌、项目广告、文字链等形式直接链接到活动专题版面。,新浪首页,新闻中心首页,新浪首页推广形式品牌、项目广告、文字链等形式直接链接到活动专题版面。,新浪财经主要推广形式品牌、项目广告;文字链;股票推介,新浪财经,港股通栏,乐居顶部下通栏,博客首页顶部两轮播通栏,线上/线下拓客,依托拓客中心和新浪乐居的资源，再补充以其他整合资源，针对目标客群，精确打击
8、，广泛覆盖准客户群体。,精准数据库，现有客户资源 乐居会：15万青岛新浪乐居会员 2000人青岛业内人士 25万全省乐居会员 华尔街英语5000高端会员拓客中心：500多万精准的购房人群数据，遍布130多个城市的购房人群，其中青岛渠 道拓展有效客户5万(具体分类见后面的call客计划)团购后台：青岛地区竞品项目、公寓项目、投资项目近50个，有效积累3000组意向客户,线上/线下拓客,短信及电话CALL客计划：更直效“蓄客”,CALL客,1）短信发送规则每周2次短信推广，针对近6个月内拨打400电话，咨询客户；2）CALL客计划工作标准：Call客中心每日呼出至少600通电话介绍活动，记录客户信
9、息、意向等。,线上/线下拓客,新浪乐居会员短信炒作,短消息来自：新浪乐居紧密配合电商阶段炒作内容，短信全国范围内推送。,EDM/短信推送：网友端：乐居会青岛地区15万会员业内端：地产行业业内人士（包括地产圈知名专家学者）线上专题报名人员：实时告知参与,前宣,召集,后宣,推广,炒作,活动通知,报名确认,精准！,线上/线下拓客,青岛新浪乐居将组织看房团，线下销售利器。参观项目概况，了解项目卖点，促进现场认筹！预计线上看房团召集专题访问量将有很大突破！,线下看房团,青岛光谷软件园线下推广营销计划,奥运冠军冠名颁奖,青岛旅游节,高端访谈,高端访谈活动,活动意义：1、通过高端访谈，让高端人群，引领 高端
10、消费者，增加他们熟悉项目机会；2、通过网络宣传掀起光谷软件园项目的宣传热潮，提高客户市场认知度；3、借助高端访谈，提高项目的调性；4、通过活动为蓄水期项目有效蓄水，为强销期项目吸纳客源，打消有意向客户的等待观望态度，缩短销售周期；5、向客户和市场传递项目最新信息。,关于“高端访谈”,活动概况,针对高端访谈活动主要有以下要点：1、政府高官，业内大佬，文化名人，企业高管，高端客户等；2、活动流程A:通过新浪微博活动，由粉丝选出最喜欢的地产知名人士（如：郎咸平，潘石屹，任志强等）。B:从投票最多的名人中，选出幸运粉丝，赠送礼品或者邀请去参加访谈会.C:配合线下活动，进行微博直播D:扩大全国影响力，在
11、新浪首页做专题，发论坛。备注：新浪乐居全程活动报道,新浪乐居推广资源,奥运冠军冠名活动,2012年，是奥运年，伦敦将吸引全球目光，来承办这场体育盛宴，中国的奥运健儿们整装待发，全力拼搏，必将载誉而归。活动意义：1、通过对山东省内奥运冠军的冠名赞助，借助奥运契机，宣传品牌，提升品牌知名度。同时增加产品的推广；2、借助奥运赞助，宣扬企业的社会责任感；3、向客户和市场传递项目最新信息。,关于“奥运冠军冠名”,活动概况,针对冠名活动主要有以下要点：1、伦敦奥运将至，山东的运动健儿们必将全力以赴，用自己最好的成绩来报答家乡人民的厚爱，在众多体育健儿中，选出最具代表的，给予颁奖。2、活动流程A:在奥运期间
12、，通过微博，推出一系列的话题活动，比如：选出你最喜爱的运动员；冠军猜一猜；刘翔还能否夺冠等，让粉丝在娱乐的同时，为项目做了口碑宣传。B:线下活动微博实时转播备注：新浪乐居全程活动报道,新浪乐居推广资源,青岛旅游节活动,关于“旅游节活动赞助”,活动意义：1、旅游节，青岛人比较看重的节日，也是全国人民从四面八方来到青岛避暑消夏的日子，通过线下对旅游节的赞助，同时线上微博营销，会在客户中形成良好的口碑。2、向客户和市场传递项目最新信息；,活动概况,针对旅游节活动主要有以下要点：1、一年一度的青岛旅游节，会吸引大批的国内游客，借此契机，帮助宣传青岛旅游，加强品牌塑造。2、线下活动赞助，线上同时进行微博
13、营销宣传，微博制造话题，有奖参与等，比如：选出你最喜爱的旅游城市；说出青岛小吃；拍青岛等粉丝参与度高的活动。备注：新浪乐居全程活动报道,新浪乐居推广资源,客户渠道资源,针对光谷软件园的推广活动，新浪乐居有以下客户资源一、会员资源：乐居会、中行高端会员，游艇俱乐部、名车会员、证券公司、知名商场平台资源、已购业主邀请；二、招募形式：1、短信和电话Call客邀约：A：通过乐居会高端会员，乐居会中行联名卡高端会员短信活动信息群发之后，再对意向客户进行电话确认，Call客中心每日呼出至少600通电话介绍活动，记录客户信息、意向等；呼叫400、高端数据库电话，识别用户身份信息；根据通话情况将客户分类，“购房意向性、活动意向性、纯网友型”等，利于短信发送选择；,客户渠道资源,B：电话邀约确认：短信信息发布后，电话再对意向客 户进行电话确认，邀请是否参与活动；2、网上报名:网上广告招募，微博招募信息，论坛招募等3、合作单位定向客户邀请，报广邀约，DM直投等三、人员控制：会员需求筛选，中行高端储户，定向单位选择，中高端人员邀约。,THANKS,
