《【广告策划PPT】保时捷开业推广案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】保时捷开业推广案.ppt（93页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、2,活动执行总体概述,3,活动执行规划,活动主题：Stuttgart to changsha 长沙保时捷中心开业盛典活动时间：2008年10月25日（暂定）活动地点：长沙保时捷中心-中南汽车世界,4,活动主视觉,5,参与人员规划,6,总体平面布置图,7,环节执行,8,活动总体流程,9,环节详释-来宾签到,流程规划,10,签到环节细节,签到区安排：设来宾签到处与媒体签到处签到区人员配置：媒体签到协调1名，负责媒体协调、媒体礼金发放、媒体资料发放及采访安排。礼仪协调1名，负责礼仪协调工作，引导礼仪为领导佩戴胸花。来宾签到协调3名，2名负责签到，2名负责来宾礼品发放。（需网点提供人员1人）礼仪接待4
2、人，2人负责胸花佩戴及来宾接待，2人负责引导来宾进入展厅参观讲解。现场翻译人员1名（网点提供）签到区调度1名，负责签到区整体协调调度。,11,签到环节细节,签到流程：领导到达活动现场后，工作人员引导其在签到背景板上签名，并在嘉宾题名录上为活动题词，工作人员递送活动节目单，礼仪引导领导进入专访区。来宾到达活动现场后，由工作人员引导在签到背景板上签名，工作人员送上活动礼品，礼仪引导来宾进入展厅参观或根据来宾意见进入活动现场入座。媒体签到处于签到时间前半小时致电媒体，确认媒体到场时间。媒体到场后，邀请媒体在签到背景板上签名，工作人员递送活动礼品、活动流程、媒体资料包及媒体礼金，工作人员向媒体对活动进
3、行介绍，告知活动安排，引导媒体进入专访室对领导进行采访。签到区物料配置：布置物料：签到背景板、签到台3张（每张1.5M）、工作人员软座3张、桌花2盆礼仪物料：胸花30朵、媒体证件文书材料：媒体资料夹、媒体新闻资料光盘礼品：来宾礼品、媒体礼品、媒体礼金签到物料：签到笔4支、嘉宾提名本2本,12,签到区物料设置,签到区布置：签到区整体风格以高贵大气为主。设置4.5M长签到桌，铺以浅鹅黄色垂地桌布，布置桌花、签到台卡、嘉宾题名录签到桌后布置签到3M*8M签到背景板，供来宾签名留恋。,13,签到区效果图,14,领导专访环节执行细节,专访环节时间设定：19：00-19：30专访地点：长沙保时捷中心展厅内
4、封闭空间内媒体专访名单：见详细媒体邀请清单专访区布置：,15,来宾参观执行细节,参观内容：展厅布置、维修区、车型、设备参观时间：18：30-19：20执行内容：2名礼仪小姐分别引导来宾进入展厅进行参观。19：20礼仪引导来宾进入活动区域，停止参观。18：30-19：20展厅内提供饮料、点心、西点等冷餐食品，供来宾取用。,签到时间主活动区安排,18：30起，主活动区入口门头处礼仪小姐就为，为来宾引座。18：30起，冷餐区开始提供冷餐供来宾自由享用。背景音乐：设置4人提琴组合，演奏德国音乐家经典曲目。现场舞美：LOGO灯3盏全亮，4套探照灯开启，PAR灯50%，摇头灯全亮，烟机10%营造现场氛围。
5、,16,环节详释-开场,17,环节详释-领导致辞,领导自左边步上舞台致辞，致辞完成后，按原途返回,18,环节详释-VCR欣赏,19,环节详释-揭幕、授牌,20,揭幕效果,21,环节详释-主题酒会,22,表演曲目示例,23,表演曲目示例,24,表演曲目示例,25,表演曲目示例,26,表演曲目示例,27,派对环节详释,28,场地安排,1、别墅外车库门以保时捷LOGO装饰，标示活动场地。2、派对区设别墅一楼，面积约40平米，布置沙发软座。3、设冷餐台，布置精致餐点、时令水果。4、设调酒台，为来宾提供酒水、饮料，并表演花式调酒。5、别墅外安排电瓶车2辆，随时提供接送服务。,费用另计项目：1.场地费用-
6、此栋别墅地处独立区域，需单独租赁（酒店仅此1栋）；2、模特4人-模特计费单位为场，参加派对则视为加场；3、现场餐饮/冷餐费用；4、酒品、调酒师,29,执行相关,30,接待安排,31,酒店布置,酒店大堂布置接待欢迎横幅及欢迎水牌。,32,接待酒店情况,外地来宾均入住湖南国际影视会展中心酒店联排别墅,33,房间布置,1、来宾入住前2小时开窗通风，入住前1小时打开空调，室内温度保持在25。2、来宾入住前将房间内付费物品全部撤走，每房布置时令水果1份、饮用水2瓶。3、来宾参加活动期间，工作人员于21：00进入来宾房间，为来宾进行房间睡前整理工作-为每位客人提供晚安巧克力、睡前玫瑰、拖鞋准备。,34,接
7、待用车安排,接待大巴车身装饰活动主题车贴，大巴内靠背均装饰保时捷LOGO图标。,35,冷餐安排,人员配置：冷藏区总协调1名，负责冷藏区全盘把控；侍应生6人。冷餐供应时间：18：30-22：30冷餐餐点：头盘及沙律：泰式酸辣无骨凤爪 迷你什锦海鲜船 美国什么豆沙律 菠萝鸡沙律 田园风光沙律 日式什锦寿司 布根底香草局蜗牛 花样三文治汤：中式老火汤热盘：荷兰汁局鱼柳 夏果百合炒虾球 法国红酒烩鸡 野山椒牛肉 马来西亚炒饭 烟腊肉局菜花 肉酱意粉 新鲜肥牛烩野菌 香菇虾米扒菜胆 鲜奶浸甜粟甜点：法式西饼 冰糖雪耳炖木瓜饮品：时尚鸡尾酒 德国进口桶装黑啤 可乐 高C果汁 香浓咖啡 香格里拉藏密12年葡
8、萄酒水果：四季水果塔,36,人员安排,37,38,39,布置效果-车位,40,布置效果-产品形象灯箱,41,布置效果-产品形象灯箱,42,布置效果-主活动区域入口门楼,43,布置物料图样,44,布置物料图样,45,布置物料图样,46,布置物料图样,47,布置物料图样,48,布置物料图样,49,布置物料图样,50,布置物料图样,51,布置物料图样,52,布置物料图样,53,布置物料图样,54,执行节点,55,活动整体分工,56,执行节点,57,58,执行注意事项,59,二、各项工作执行说明-突发情况应对,60,气候因素解决方案,工作人员要为来宾准备雨伞。,61,二、各项工作执行说明-其他相关要求
9、,、撤场要求待客户安全离开后再行撤场先将车辆安全转移后，再进行其他物品撤场撤场时，人员按自己负责的区域划分进行撤场撤场时，按照执行方案的物品清单，逐一检查回收要确保场地清洁，将场地恢复到使用前原貌、信息收集、报告将活动中的表现进行分析整理，做成规范性报告，进而整理成总结海报，以起到宣传、增强影响力的作用。活动结束2周内，提报活动总结画册及样报（3套）、现场影像资料（3套）,62,二、各项工作执行说明-温馨提示,可考虑在活动结束后，邀请VIP宵夜茶歇区可考虑多种饮品、茶点，要注意防暑工作展示材料的易损件，例如LOGO贴等一定准备充分。要时刻注意天气状况，保证人员及场地安全要随机应变，关注VIP感
10、受。,63,需协调事项,需确认事项：活动执行时间活动执行方案可行性/活动执行设计方案活动执行费用概算活动文本确认-暂未提交需协调事项：网点内部分工焰火燃放区使用权协调活动执行城管、气象部分审批协调活动所需电源、水源使用协调,需提供材料：参会领导名单及抵达长沙日期、停留时间。参会领导背景材料。保时捷视觉材料，如保时捷LOGO矢量图、产品图片大图、保时捷品牌专题片、保时捷产品专题片等。执行中网点相关部门分工及负责人联系方式。媒体发布计划及媒体传播重点活动执行相关文稿原始材料,64,THE END,非常感谢,真诚希望北纬30的热情与付出能对您有所裨益,65,1948年，Porsche傲世登场2008
11、年，Porsche星城莅临登峰现在，让我们屏息期待，这辉煌的一刻大幕将启，步进辉煌,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,67,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,70,我们目前还有优
12、势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,71,我们明年要做甚麽？,72,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,73,如何吸引新的客户？,74,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施
13、已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,75,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,76,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,77,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份
14、以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,78,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,79,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的
15、预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,80,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与
16、房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,81,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XX
17、X.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,82,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,83,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商
18、务模式,“,“,84,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,85,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度
19、。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,86,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南
20、区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,87,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,88,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/
21、分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,89,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展
22、位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,90,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,91,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此
23、前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,92,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,93,The end!THANKS!,
