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1、,-浅议我司产品标准化,家族化产品库的梳理与建设,目 录,一,产品标准化的建设意义,二,标杆企业产品标准化现状,现阶段标准化工作思路,未来标准化战略规划,一、产品标准化建设意义,市场弱肉强食新生力量的崛起强者愈强，弱者愈弱,房地产行业走进品牌竞争时代,竞争加剧,洗牌加快,多个企业进入千亿俱乐部品牌价值日益凸显标杆企业突飞猛进拼速度、拼资金、拼成本、拼技术,土地摘牌政策使拿地成本增加近二十年发展市场渐趋成熟限价、限购政策调控人口红利的逐步结束，购房人群在缩减,利润渐薄,企业成长如逆水行舟,不进则退！,一、产品标准化建设意义,公司发展到一定规模之后,在管理机制、工作流程、企业管治和企业文化等方面,
2、容易染上“大企业病”，业绩增长乏力。表现为“肥胖”、“高烧”、“迟钝”、“腹滞”等症。,大企业病,公司人员膨胀，人均效能下降机构臃肿，决策流程繁复版图扩大，管理层次增多，首尾难以兼顾,激进，随意多元化，盲目扩张管理层自大自满情绪滋生脱离市场，脱离公司实际,内耗，帮派主义，公司政治盛行责任心丧失，遇事推诿，不愿承担责任沟通协调难度加大，意见难一统一,肥 胖,迟 钝,高 烧,腹 滞,对市场机会反应迟缓，策略调整困难执行力下降，政府落地困难“梦想”和“理想”的衰弱与丧失,突破“大企业病”公司发展瓶颈,一、产品标准化建设意义,竞争致胜需要核心竞争力,恒大：标准化的运营企业模式 精品化的产品策略 规模化
3、的土地储备,碧桂园：高速度、精品质、低成本,万科：标准化、产品库、工厂化,思考：我们的核心竞争力在哪里？,一、产品标准化建设意义,在一众大型房企中，碧桂园平均开盘时间5.7个月，堪称速度第一。而龙湖地产最近两三年高周转战略执行效果开始显露，今年以来新增项目平均开盘时间在7个月左右。金地集团2013年初新增项目也有70%已经开盘，平均开盘时间在9个月左右，与2012年新增项目相比，速度明显提升。万科、保利地产等大型房企已将今年年初新增土地储备的很大一部分推出市场，平均开盘时间在8个月左右。万科“5986”快速周转模式，即拿地5个月动工、9个月销售、第一个月售出八成，产品必须六成是住宅。,速度决定
4、发展,一、产品标准化建设意义,我们的标准开发周期时间？,一、产品标准化建设意义,土地成本上升，准入门槛越来越高，在规模化快速扩张的同时，必然带来管理上和融资上的难度。实行标准化，提高人力资源和资金利用效率，才可能在有限的人力资源和资金的前提下快速扩张。,缩短周期，提高收益率,快速扩张的需要,投资回报率f=利润率周转率杠杆率。随着招排挂土地成本的大幅上升，7090、限价房政策的不断深化，房地产的微利时代不可避免的到来，缩短周期，提高资金周转率，从而提高收益率是提高核心竞争力的重要手段。,统一采购、降低成本,构成产品线，形成品牌效益,统一设计标准有利于统一招标采购，实现规模效益，降低建造成本和节约
5、周期。对简化开发企业与供方关系，规范管理人员行为也很有利。,将产品划分几种最常见的基本类型，采用相同的案名及营销策略，形成品牌效应，提高产品辨识度，增加项目附加值。,产品标准化是提升企业核心竞争力的必经之途,二、标杆企业产品标准化现状,二、标杆企业产品标准化现状,二、标杆企业产品标准化现状,11,恒大住宅产品线,高端系列,中端及中高端系列,恒大华府繁华都市中心区域的顶级豪宅项目（代表项目：重庆恒大华府）,恒大名都坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目（代表项目：西安恒大名都）,恒大城城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅项目（代表项目：成都恒大城）,恒大绿洲坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项
6、目（代表项目：广州恒大绿洲）,旅游地产,恒大金碧天下城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目（代表项目：清远恒大金碧天下）,广州恒大绿洲,清远恒大金碧天下,重庆恒大华府,住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。,三、家族化产品库建设构想,汽车产业高速发展到如今，脸谱文化日渐兴起。每张家族式脸谱的背后都有一个汽车品牌的独特文化，是这个汽车品牌沉淀数十年形成的一个符号，体现了其一脉相承的品牌设计理念。因此，拥有一个高辨识度的独特家族式脸谱是一个汽车品牌成熟的
7、标志。,BMW：经典“双肾”型,奥迪：“嘴大吃四方”的贵族主义,奔驰“百叶窗式”进气格栅,JEEP：“七竖孔”基因,汽车界的家族式脸谱,三、家族化产品库建设构想,绵绣产品带给我们的思考,三、家族化产品库建设构想,我司产品类型掠览（洋房）,三、家族化产品库建设构想,我司产品类型掠览（别墅）,三、家族化产品库建设构想,经典名盘,三、家族化产品库建设构想,我们面临的困惑,设计变更、工程洽商较多，工期和成本难以有效控制出图质量良莠不齐,项目不一样,设计不一样,每个项目都经历长达几个月的设计期规划报建反复N次严重影响开发进度,产品不一样,难以推行集中采购或战略采购，没有成本优势，目标成本难以控制质量不合
8、格、供应不及时、配合不到位,三、家族化产品库建设构想,我们缺乏真正意义的产品研发,产品类型，产品系列，,产品库的建立、应用标准,政策、市场、客户、竞争对手,超过20年宝贵经验的总结与传承,新兴模板、装配式构件、节能材料,系统的产品线,规范的技术标准,市场需求的研究,过往经验的累积,新技术的探索,三、家族化产品库建设构想,家族式产品库设想,实用、艺术、生态、舒适,投资、刚需、旅游、改善、养老,高识别度清晰的家族定位元素,综合考虑项目位置、投资等级、目标客户群有序的产品序列,应用标准、成本标准、工艺标准、,鲜明的家族作风（产品特点）,齐全的家族成员（目标客户）,独特的家族语言（建筑风格）,井然的家
9、族秩序（产品库）,严格的家族规章（技术标准）,三、家族化产品库建设构想,通过收集与梳理历史沉淀的各类产品，结合市场与客户研究，提炼出能涵盖不同地域、客户群、投资等级，并具有清晰的品类划分、明确的应用标准、独特的辨识元素的户型与部件的集合模型。,家族化产品库定义,是我们过往的经典作品集经验证符合市场与客户需求综合考虑地域、目标客户、投资等级品类划分清晰，明确的应用标准予以指导区别于其他公司的雅居乐元素,家族化产品库应具有以下“遗传基因”,三、家族化产品库建设构想,部件的理解：即标准件。具备单一功能，组成一件完整设计作品的元素,三、家族化产品库建设构想,集合了历史沉淀下来的设计作品精髓，这里面包含
10、了标准化户型及部件。综合评估模型：根据项目规模、地理位置、目标客户、投资等级等相关条件可评估输出产品户型元素、景观元素、装修元素选型。,“集合模型”的理解,三、家族化产品库建设构想,家族化产品线框架,三、家族化产品库建设构想,家族化产品库框架,第一级,产品目录,户型大全目录,部件大全目录,第二级,全套施工图,材料清单及样板,工程量清单,成本数据,产品全套资料,规 划,项目成功案例,装 修,景 观,三、家族化产品库建设构想,产品应用标准框架,三、家族化产品库建设构想,运作模式：拼图法则。根据项目位置、投资等级、客户类型等从产品库中有条件地选择产品和部件编号，套图拼成完整的施工图。,四、现阶段标准
11、化工作思路,产品标准化建设平台,四、现阶段标准化工作思路,短期标准化 目 标,成立工作小组,家族化产品线归类,梳理现有产品线,初步的产品库,产品应用要求,三-六个月时间,产品应用 框 架,四、现阶段标准化工作思路,规划类：户型标准化,项目位置,目标客户,投资等级,立面风格平面风格户型配比,产品定位过程,产品库确定产品,四、现阶段标准化工作思路,规划类：户型标准化举例（一）以投资等级为导向,特别说明：1、以上仅为举例，不代表各投资等级的推荐户型。2、户型标准化应有多个导向：投资等级导向、客户群导向、项目类型导向,四、现阶段标准化工作思路,规划类：（二）示范区标准化,当地预售条件,工程进度影响,后
12、期开发影响,目标成本影响,按条件确定示范区,售楼部,样板房,临时,临时,临时,永久,永久,临时,永久,永久,售楼部与样板房的组合形式,项目条件,四、现阶段标准化工作思路,规划类：3、地下室标准化,地质类型,车位政策,人防政策,按条件确定地下室,项目条件,地下室面积,人防面积,车位数量,其他指标,地下室设计输出,四、现阶段标准化工作思路,景观类：景观部件标准化,思考：我们应有自己独特的景观设计语言。即标志性的景观元素。,锦绣风格独有的滤水板,四、现阶段标准化工作思路,装修类：装修部件标准化,学校、物业中心、办公区等统一标准,装修材料选用标准,四、现阶段标准化工作思路,规划设计,景观设计,室内设计,标准化产品线雏形,五、未来标准化战略规划,公司标准化体系建立与完善,从产品标准化开始，通过2-3年的时间，逐步建立较完善的标准化体系，实施标准化战略。从而达到快速扩张的企业愿景。,五、未来标准化战略规划,天下武功，唯快不破,集团亿战略的实现,每年需要100盘产生销售,以均价12000元/方计,以每个盘平均10亿/年销售额计,每年需要销售833万方,以去化率70%计：,每年需要完成1200万方建设量,以上只是理想化数据，跨进千亿俱乐部，唯有更快，才可更高、更强。唯有标准化，才可快速致胜。,THE END,
