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1、,CEDA.Advertising,始于1997,别墅作品,CEDA.Advertising,sice1997,城市住宅作品,CEDA.Advertising,sice1997,城市住宅作品,CEDA.Advertising,sice1997,城市商业作品,CEDA.Advertising,sice1997,武汉华润MO+,武汉复地东湖国际,城市综合体作品,CEDA.Advertising,sice1997,如何快速撬动市场？,我们的首要目标：实现5月开盘的快速销售我们的动作必须：快、精、准达成资金快速回笼的目标,从项目全局着力、形象力、影响力、销售力最终，成为黄陂的经典之作这样才能建立项目在
2、市场的绝对领导力,为此，我们提出三大核心问题：如何配合项目达到五月开盘的快速销售？如何挖掘产品价值并为后期积累客户？如何成为黄陂群雄争霸中的王者？,不妨先用“策达思维”考量一下,营销，就是和消费者谈判不能指望客户认同我们开出的所有条件但他肯定接受一些有吸引力的条件同时容忍另一些不利的条件,所以SWOT的下一步是什么？是要把优势做大，而弱化其它，并愿意顺便为其它买单不要问我，客户能接受你的说法吗？而要问自己：如何让他们接受,闲话少说，进入正题吧,项目自身状况,地块东临百秀街、南临黄陂大道、西临木兰大道、北临钓台道、中间穿插田秀街、2条规划道路、,黄陂区人民医院、黄陂区急救中心、2700平米6班幼
3、儿园、生鲜绿色超市、疾病预防中心黄陂第一中学、黄陂区中医院新区医院、黄陂区质监局、黄陂区民政局、黄陂区公安分局、中百仓储、沃尔玛、黄陂大酒店、汽车客运中心、。,周边竞争项目状况,前川欣城,占地面积：213334平方米 建筑面积：500000平方米 外 墙：高级环保节能面砖容 积 率：2.06绿 化 率：30%户 数：总共 1522 户建筑类别:板楼 多层 小高层 高层,地标性园林景观 户户南北通透,黄陂广场,占地面积：90000平方米 建筑面积：300000平方米 建筑类别：板楼 高层容 积 率：3.00绿 化 率：40%户 数：总共 1300 户,业态丰富，未来的CBD,白兰丽舍,占 地 面
4、 积:90000平方米总建筑面积:300000平方米规 划 户 数:2000户容 积 率:1.63绿 化 率:40.30%,教育配套完善,经过一番对比，我们发现所有的竞争对手，对自身的价值诉求都比较片面,有的强调教育资源有的强调园林景观有的强调CBD,再来看看我们,优劣势对比分析,1、紧临百秀街，南近黄陂大道，北临钓台道，黄陂新城核心，交通便利。2、S108省道从旁穿过，近临黄陂汽车客运中心。出入黄陂方便，升值潜力大。3、近享黄陂大道商圈，咫尺黄陂广场（沃尔玛超市）、中百仓储，生活配套无比完善。4、项目持有6班幼儿园，紧临人民医院，适宜居家。5、位于行政级片区人民法院，区政府，质检所未来升值潜
5、力巨大。6、项目拥有近20万平米体量，集商业、幼儿园、绿色超市于一体。7、占黄陂发展之大势，得前川街道之先机，前景广阔。8、紧挨黄陂一中、前川一中，顶级教育配套齐全。9、现代简约风格，以大受市场欢迎的90-110平米舒适户型为主导。,优势,1、项目周边正处于开发阶段，区政形象尚待完善。2、项目启动速度非常迅猛，市场影响与关注度较难建立。,劣势,那么我们真正的优势何在？,现在我们要把优势做大，而弱化其它,很近不等于最近有两个商场不如只临近沃尔玛临近学校不如临近名校再好的视觉景观都不如CBD景观单打独斗,必败无疑我们是不是要把项目最大的点做大？哪个点?还是刚刚提到的9个优势都拿来说？,客户绝不会冲
6、着某个单项价值而来他们需要的是一个家单项第一不等于全能冠军而全能冠军却能每个单项都拿第一,交通路网：省道S310、S108国道G318贯穿整个区域,教育中心,商业中心,政务中心,S310,S108,G318,百绣街,木兰大道,钓台道,黄陂大道,双风大道,畅享中央生活圈,交通中心,购物,交通枢纽,医疗,园林,物管,教育,产品,政务,幼儿园,绿色超市,酒店,饮食,旅游,购物,生态,交通,经济开发,休闲,本案,傲立中央天生全能,中央,地位，决定说话的分量！我们急于表达的正是这两个字,是现在的城市中央？还是未来的城市中央？,现在的就是未来的是“中央”就大胆说出来,抢占“中央”话语权,“中央”并不等于“
7、优势均好”什么都很好就等于平淡中庸消费者看了我们的广告之后以我们的标准去挑剔别的项目这样我们的优势才能得以体现,就地产项目而言有中央资源才有发言权,中央资源的集聚程度越高越好但是更重要的要看享用资源的容易程度中央就是最容易地去占有最大的资源这样去理解，注定无法平庸,我们必须做一个差异化的价值切入将这些“城市中央资源”形成价值的合力将前所未有的凶猛而犀利。,中央价值论,教育最多,娱乐最多,健康最多,商贸最多,休闲最多,购物最多,美食最多,文娱最多,轻松享用各种最好的城市资源,医疗最多,城市中央的熙熙攘攘,城市中央的眼华缭乱,城市中央的车水马龙,城市中央的四通八达,城市中央的星光璀璨,就能拥有城市
8、中央价值,最便利的交通,最完善的配套,最多样的生活,最巨大的前景,1、S108 G1082、钓台道 百秀街 3、黄陂大道4、两条新规划市政大道5、汽车客运中心6、,1、人民医院，疾病防治中心2、前川一中，黄陂一中3、人民政府，人民法院4、中百仓储，沃尔玛5、黄陂大酒店，汉尊大酒店6、,1、更多的工作成就和前景；2、更多的时间和家人在一起；3、更多的生活品质和乐趣；4、更多的和朋友社交；5、更多的生活配套；6、更多的教育资源；7、,1、行政区不断完善2、城市中心的突显3、老城区的搬迁4、新城区的发展5、,也就是说只要购买本项目,中央价值再梳理,中央生活 人民医院、区政府、黄陂广场、中百仓储环伺，
9、纳一城繁华中央交通紧邻省道及黄陂汽车客运中心，城市交通核心所在，升值潜力大中央资源近距重点中学黄陂一中、前川一中，汇集全城顶级文教资源中央配套18万方规模体量，项目集商业、幼儿园、大型绿色超市于一身中央产品 现代简约建筑风格，首席泰式意匠园林，90-110平米舒逸户型，国际级物管服务,各方面都极为便利的生活,城市资源的绝对轻松占有,对财富资源发展的绝对占有,那么我们的目标客户有什么理由拒绝购买本案？,中央价值,将会是什么人来买我们的房子呢,前面提到了目标客户的问题那么我们来思考一下,在武汉上班想念家乡，想念父母经常给家里打电话,一家老小的健康快乐是他最大的心愿生活便利，有幼儿园，有医院何尝不好
10、,在前川街做生意，经常奔波,他们都是城市中心阶层,再来看看我们的目标客群在黄陂这个大区域内的情况,前川街为黄陂主城区黄陂人口113万，30分钟武汉市中心城区全区生产总值143.77亿元全区财政收入15.09亿元人均生产总值13096元,刚需户型为主销售在武汉市远城区排名前三甲3797套,2011年二季度房产销售,环比上涨了6.41%武汉上涨幅度较大区域之一,2011年二季度房产销售,黄陂人口113万,房产销售武汉区域前三甲,房产销售上涨了6.41%,黄陂的优越位置,项目城中央的优势,黄陂人均生产总值13096元,黄陂经济的迅猛发展,符合政策的刚需产品,本案1568户那么我们要做的只是在这个基础
11、上寻找1568个准客户、怎么做？很容易如何放大“中央价值论”,中央城,毫无疑问，正解是,案名叫什么？,项目的所有物理属性，精神属性，价值诉求通通诠释透彻,18 万方 行政级 城央生活主场,项目定位,点明规模与体量,强调物理属性宣扬身份与地位,强调地段价值独享不可复制,强调居住的舒适度生活配套的齐全,中央城 城中央,项目广告语,突出城的概念强调成央生活配套的齐全及城市交通的发达,强调中央二字居住在城市的繁华核心不可复制的土地资源,目标,快速撬动市场的黄陂经典之作,项目核心价值定位,广告平台,竞争定位,客群洞察,战略定位：18万方行政级城央生活主场,客群定位：城市中心阶层,创作概念城中央 中央城,
12、城市中心的价值论,霸气的权威的睿智的,广告调性,形象线,传播线,营销线,现场线,战略定位/广告语VI系统/平面广告软文话题,报纸主流媒体和炒作网络主流媒体和炒作环境媒体创意,拉客渠道、黄陂巡展品牌联动、跨界营销创意发布会、文化营销样板体验营销、,入口通道氛围包装营销中心内部包装服务体系整合园林景观包装,（品牌形象调性）,（媒体意见领袖）,（渠道、公关造影响）,（产品独特概念体验）,营销节奏,时间,节点,品牌导入期,2011.12,2012.2,项目形象导入期,2012.4,2012.6,项目形象强化期,商业，高层，小高层,策略核心,产品组团,品牌联合黄陂政府，共同推广整合概念以当地人文活动制造
13、全区影响。,高层，小高层,高层,形象全区市场占位，大型活动引爆,价值体系构建，深度剖析，现场体验,前期开盘,统一的核心概念（营销传播概念）,中央生活中央交通中央资源中央配套中央产品,消化一下前半段的分析及策略,精彩在后面,媒介推广计划的三步走战略对项目全方位进分阶段炒作,第一步：政府说邀请区委书记出席中央城奠基典礼新闻事件报导。启动中央城项目的宣传,通过对政府官员访谈从政府层面阐述前川街发展前景侧面印证中央城价值无限,第二步：媒体说,城市发展模式的寻根思考黄陂区发展模式的外延与内核,全域城市化一直在做外延的扩展然而黄陂区不变的中心在哪里中心最好的资源又在哪里如何打造新城区的崭新价值也是黄陂区城
14、市发展的新课题,第三步：学者说,中央城，如何亮出区域新名片城市规划专家谈：黄陂区城中心生活与城市活力,区域内功能版块的分合与呼应中央城引领黄陂。然而随着人们生活方式改变，城市化进程，前川街中心地位越来越突出，中央城将托举起黄陂城央品质生活的新标杆,项目的公关活动,始终围绕快速积累客户进行,定向拓展,地点：黄陂客运中心 黄陂购物广场形式：派单及定点宣传目的：目标性拓展客户，返乡客截留,巡展活动,地点：黄陂广场形式：通过活动表演的方式进行宣传目的：品牌、知名度建立、客户拓展,外展活动,地点：沃尔玛超市内形式：通过在超市人流密集地设置外展目的：项目宣传、客户积累,园林建议,泰式园林色彩丰富 植被浓郁
15、 园林景观别致,特色屋顶,泰式雕像,小径,标志元素,泰式园林最大的特点是还原最自然的风情,特色景墙,泰式雕像,开朗的水系,度假式设施,细致精巧的雕塑以及种种彰显东南亚风俗信仰的建筑,标志元素,特色屋顶,灯光宜人,苗木运用,都带有强烈而强烈明显的符号感和辨识度,营销现场建议,便捷、体验突显中央生活价值,老爷车全城看房接送服务,看房免费洗车服务,样板房免费设计顾问服务,营销中心现场沙画暖场活动,生鲜超市建议,快速、便捷、丰富突显项目的中央便利、生活多样,所有商品已清洗并且成袋保持新鲜与卫生,引进外国食品提高档次,提供现成免费烹饪增加生活便利性,引进肯德基作业基制和规范清洁，制度，纪律等方便管理,备
16、选平面方案,祝完美撬动市场 资金快速回笼,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9z
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