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1、ERP沙盘模拟综合实训报告学 院 经济管理学院班 级 10市场营销组别名称 H组实训时间 2012.10.132012.10.14指导教师 李之凤我们团队介绍实训时间2012.10.132012.10.14实训地点图书馆实验室402模拟公司名称H组成员情况姓名学号所在班级职务高灏洋201220004910市场营销总裁王瑞元201130000310市场营销营销总监李叶倩201220005110市场营销财务总监李溢熙201012500510市场营销采购总监翟 奇201012500910市场营销生产总监张龙军201012503610市场营销营销助理沈和平201012304310市场营销财务助理任何一
2、个项目开始都得有个充分的准备。组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为56 人，这样全部学员就组成了10个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将几个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组、G 组、H 组、I 组、J 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信
3、和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，或许谁的收获也就越大。ERP沙盘模拟综合实验报告前期计划这是个信息传播飞速便捷的时代，什么不懂，只要一百度就能了解个大概。当然，关于ERP沙盘模拟实验的不解我从百度里面也了解了许多：ERP模拟沙盘教具主要包括：10张沙盘盘面，代表10个相互竞争的模拟企业。虽然我们班级才有个组，但这总是因人而异的。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战
4、略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成多个相互竞争的模拟企业，模拟企业56年的经营，通过学生参与-沙盘载体-模拟经营 -对抗演练- 讲师评析 - 学生感悟等一系列的实验环节，其融合理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。生产经营过程 起始年，也就是规则熟悉年，这是由比较熟悉这一工序的负责
5、组织的老师引导执行的，利于以后运营的顺畅和问题的解决。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面最主要的市场规则与企业运营规则可简化为以下几个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）融资贷款与贴现。这就是我们预备年所该掌握的关于这一模拟实验的规则，以及开启自身关于以后运营的理解与思考以及执行方式策略。同时这一年我们各组明确了各自成员，唤起的企业使命感与归属感，鼓舞团队与公司一起成长。第一年，
6、也就是“公司”真正交到组员手上开始经营的第一年。这一年大家对各项规则与企业如何运营急需更深层次的了解与掌握。由于对规则的不明确，以及各自职能独立性的忽视和职权运用的不充分，我们亮剑公司运行缓慢，账务延迟，由于本组是个及其低调且稳重的一组，在对规则并不熟悉的这一阶段采取的是稳定的，不太过激进的运营方式，这对一个公司的初始期而言，本人觉得是最好不过的方式：既可以借此更了解公司环境，同时稳住脚步的不落后为以后的经营留有足够进退的余地。这一年我们主要是为以后的经营打基础，这基础要实，要高回报，想要这样我们就得有准确的市场预测，这一点我们的市场总监非常通晓，他已经把市场预测研究得很透彻了。首先，第一年几
7、乎很少有人想到拓展市场准入，因为研究得不彻底，对企业该如何运营也不是很清楚。我们市场总监就抓住这一点，提前了市场开发与拓展了区域市场，预计第二年可以强势占领；其次我们还投入P2产品的研发，相比较其他几个产品，P2产品性价比最高。这是我们把握得最好的企业战略，在以后的几年里得到了较高的回报。这一年我们净利润为-14M，这是投资研发的结果，是有必要的，值得的。纵观各个小组的所有者权益我们组也是名列前茅的，这一点对企业的稳定发展是最总要的。利润表（第一年）项目上年数本年数销售收入3217直接成本126毛利1011综合费用917折旧前利润116折旧44支付利息前利润710财务收入/支出44其他收入/支
8、出税前利润3-14所得税1净利润2-14资产负债表（第一年）资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金4217长期负债4040应收款短期负债在制品88应付账款成品612应交税金11原料22一年内到期长期负债流动资产合计5839负债合计4140固定资产：所有者权益：土地和建筑4040股东资本5050机器与设备913利润留存1116在建工程年度净利3-14固定资产合计4953所有者权益合计6452资产总计10792负债所有者权益总计10592第二年。这一年的广告费我们我们投了8M，一单的本地P1产品，一单的本地P2产品，在其他团队都没有投资P2生产线之时，由于我们的先见之明，
9、投上两百万就已经足以在以后的几年里生产P2产品。今年，我们的P2产品也已经研发成功，只等来年抢占头名。这一年年末我们贷了20M的短期贷款，这对以后的高花费高速度的发展是有必要的。任何市场都反应自身的产能，要做强做大，不仅要有清晰的市场预测，结合需求我们的产能也相应的同步。产能的低下是我们团队的不足，为此这一年我们投入了2M用于半自动生产线。今年我们仍旧不盈利，但净利润上升了13M达到了-27M。市场产能相结合，尽量做大做强从中得到高回报这是这一年我们得到的启示，也从中尝到了好处。利润表（第二年）项目上年数本年数销售收入1710直接成本64毛利116综合费用1723折旧前利润617折旧46支付利
10、息前利润1023财务收入/支出44其他收入/支出税前利润-14-27所得税净利润-14-27资产负债表（第二年）资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金1734长期负债4040应收款短期负债20在制品86应付账款成品1216应交税金原料22一年内到期长期负债流动资产合计3938负债合计4060固定资产：所有者权益：土地和建筑4040股东资本5050机器与设备137利润留存162在建工程年度净利-14-27固定资产合计5347所有者权益合计5225资产总计9285负债所有者权益总计9285第三年，这是我们做得最轻松的一年。P2产品上产，今年我们下了两单本地P1和P2产品，
11、并开始研发P3产品。进一步更新了我们的生产线。同时我们投资了ISO9000的认证，任何的开发与投资都得是与时俱进的，也都是有必要的，都是为了高回报和高利润。同样任何企业的财务管理都得是准确和清楚的，这一点我们团队做得不错，为我们避免了很多规章制度上的麻烦。这一年我们仍旧原地踏步，但充分的准备只为以后的爆发。利润表（第三年）项目上年数本年数销售收入1041直接成本416毛利625综合费用2327折旧前利润172折旧63支付利息前利润235财务收入/支出46其他收入/支出4税前利润-27-15所得税净利润-27-15资产负债表（第三年）资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现
12、金3416长期负债4040应收款35短期负债4040在制品615应付账款成品1618应交税金原料22一年内到期长期负债流动资产合计3886负债合计8080固定资产：所有者权益：土地和建筑40股东资本5050机器与设备74利润留存225在建工程年度净利-27-15固定资产合计474所有者权益合计2510资产总计10590负债所有者权益总计10590第四年，今年，是我们各种准备得到回报的一年。近80%的本地产品投产给我们带来了7M的净利润。并偿用短期贷款还长期贷款20M。与其他组相比较，我们组的产能并不算高，可我们之所以营利：首先，产品的高利润；第二，贷款的合理与可承受；第三，市场分析的准确。这或
13、许是我们的成功之处。想要让企业自身的实力增强，决策的适应性和特色性是最重要的。利润表（第四年）项目上年数本年数销售收入4130直接成本1612毛利2518综合费用2723折旧前利润25折旧31支付利息前利润56财务收入/支出66其他收入/支出45税前利润-15-17所得税净利润-15-17资产负债表（第四年）资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金1625长期负债4020应收款35短期负债4060在制品1516应付账款成品1829应交税金原料2一年内到期长期负债流动资产合计8670负债合计8080固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本5050机器与设备43利润留存25
14、40在建工程年度净利-15-17固定资产合计43所有者权益合计107资产总计9073负债所有者权益总计9073第五年，这是决胜之年，也是我们各种准备得到回报的一年。今年，取得了一旦区域市场P2的产品，三单本地市场P1和P2，销售额高达87M.我们卖掉了大厂房，还了欠下的长贷，租了大厂房来应对为数不多的几年经营。这一年的市场总体规模不景气。但由于我们的市场地位，在困难中争取到了4个好订单。最终我们盈利了2M，这一年虽盈利提升得不多，但我们的所有者权益增加了。利润表（第五年）项目上年数本年数销售收入3087直接成本1237毛利1850综合费用2342折旧前利润58折旧11支付利息前利润67财务收入
15、/支出65其他收入/支出5税前利润-172所得税净利润-172资产负债表（第五年）资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金2517长期负债2020应收款24短期负债6060在制品1618应付账款成品2914应交税金原料一年内到期长期负债流动资产合计7073负债合计8080固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本5050机器与设备32利润留存4057在建工程年度净利-172固定资产合计32所有者权益合计75资产总计7375负债所有者权益总计7375第六年，突然发现市场老大开始转为主打产品p3，但我们只有两条生产线生产p3，产量不会很高。只有最大限度地生产p1和p2，而且我
16、们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在本地和区域市场都投入了一定的广告费，但是由于p1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单。而在p3的订单竞争上，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于p3产品的订单很多都对iso9000有要求，而我们有开发，所以拿到很好的订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，一直坚持到最后。纵观这几年的经营，我们得到了很多经验，希望这些经验在我以后的日子里有所帮助。无论经营公司还是人生，都得与外部环境互动，只有适应
17、了环境才能生存，只有与时俱进才能永远不败，只有发扬特点才能应付自如。在结束之际，我们终于迎来了属于我们的荣耀，我们虽然不是最有经济实力的，也不是产能最高的。无论任何企业，只有稳步的发展才能生存最久，这就是俗话说的又好又快的发展。简单总结如下： 1.在犯错误中学习 中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的
18、培养成本，承受极大的失败风险。 但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。 2.构建战略思维 原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。 另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“
19、当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。 沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。 3.受用于群体决
20、策 一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。 我组成员在这一点上占据了很大优势，最后成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队
21、个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。总之，这次模拟实验是我们很宝贵的财富，这几天的经历是值得收藏的记忆，它不仅给我们提供了把所学理论知识应用于实践的机会，让我们知道实践可以让我们更好的理解所学的知识；还为我们提供了同学之间交流，增进友谊的机会，使我们组的成员有了更好的沟通；同时也为我们提供了思考的机会，不仅要思考如何去运营好一个被简单化了的企业，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。我们很感谢老师们给我们提供了这么难得的机会，老师这段时间的辛苦工作并没有白费，我们都有了一定程度的成长。在这里我想再次感谢老师。
