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1、非洲市场的主要特点21世纪初仿佛启动了一个“非洲世纪”，这个曾被世界边缘化的大陆一夜之间成了世界关注的地方。近年来，非洲经济进入了快速发展时期。值得庆幸的是，中国与非洲几十年来奠定的友好合作基础，使中国与非洲的贸易和对非投资具有无限潜力。世界开始关注中国在非洲市场的拓展，2006年11月，中非论坛峰会在北京成功举办后，欧、美、日甚至韩国、印度等也开始尝试与非洲举行类似的接触，各种名目的论坛及对非合作相关的措施的出台，毫无疑问地表明，世界越来越重视非洲，并加大了对非洲市场的开发力度。在非洲，10%的人比较富有，5%的人非常富有，有衣单食薄的贫困人口，有衣食不愁的中产阶级，也有腰缠万贯的富翁。由于
2、民族工业落后，缺少深加工能力，只有通过简单劳动获得的初级产品，市场上从高级轿车到小型农机、五金工具、锅碗瓢盆、手电、蚊香均有需求。由于历史原因，绝大多数的非洲国家是发达国家的传统市场，主要市场渠道为发达国家所控制，高附加值产品市场被发达国家垄断。但占人口大多数的平民百姓，对中、低档产品和生活必需品需求旺盛，中国作为轻纺五金、日用百货产品的生产中心，在价格方面有着不可比拟的优势。同时，很多有一定技术含量的高附加值的产品，在中国采购，质量同样过关，价格只有欧洲类似产品的一半或三分之二，完全可以在非洲市场立足，只是很多非洲商人根本不知道或不相信中国可以生产。另外，中国企业也缺乏对非洲市场的正确认识和
3、了解。所以中国企业应该抓住金融危机的机会，加大在非洲市场的宣传与开发力度。根据老师在第五章所讲内容，在从网上收集资料并结合自我分析，我认为非洲市场主要有如下特点： 1市场潜力大，资源丰富非洲53个国家总面积约3000万平方公里，人口9.28亿。2007年GDP总额1万亿美元，对外贸易额6458亿美元，其中出口3633亿美元，进口2825亿美元。近几年，非洲经济发展势头良好，市场需求趋旺，多数国家的经济年增长率超过5% ，年进出口额超过2 000亿美元，其中进口额达1 100亿美元。20世纪90年代以来，非洲国家整体上政局趋于稳定，各国都加快经济改革步伐，致力于发展地区经济合作，投资环境有所改善
4、，1997年非洲有33个国家的经济增长率超过人口的增长率，有20个国家国民生产总值增长率达到或超过5，其中有11个国家超过6。非洲拥有丰富的资源，有“世界原料库”之称，它不仅拥有发展工业所必需的50多种最主要的基本矿物和金属，而且有着丰富多样的林业、农业和渔业资源。巨大的市场潜力和丰富的资源使非洲成为许多国家未来或正在努力开发的目标。非洲市场产品结构：高端市场（超市、品牌专卖店）为欧美和日韩所垄断。非洲传统上是欧美产品的天下，非洲人喜欢欧美的品牌产品，也使用欧美的技术标准。不过，让人高兴的是，目前南非各大家电连锁店内都有海信的产品，其中，主打产品电视机在南非市场所占份额超过15，家庭影院、DV
5、D机、冰箱和微波炉等的市场份额均在10左右。 近年来，中国对非出口产品的结构不断优化，高科技产品、电讯、机电等高附加值产品的比重已超过50%。金融危机使得更多的机电企业开始关心非洲市场，非洲也愿意寻找比欧洲产品价格更好的替代品。因此，短时间内，产品结构优化的进程不会停下来。 中非贸易快速增长。2000年中非贸易额仅为106亿美元，2007年跃至736亿美元。中国已成为非洲重要的贸易伙伴，中国产品在非洲市场的占有率大幅提高。对非机电产品的出口约占对非出口总额的50%，纺织品、服装等传统大宗商品出口继续保持增长势头。2000年以来我国民营企业对非出口连续7年年均增长近72%，成为对非出口的主力军。
6、我从非洲进口以原油等资源性产品和初级产品为主，这些产品约占我从非洲进口总额的88%。 2市场竞争激烈非洲市场并不是一块处女地，而是竞争十分激烈的地方。非洲以其丰富的资源和巨大的市场潜力在世界上占有特殊的地位。由于历史原因，非洲一直是欧洲的传统市场，截至1995年底，撒哈拉沙漠以南非洲市场有40被欧盟占领，欧盟在该地区的投资占其对外总投资的32。美国因长期忽视和冷落非洲，在与欧盟争夺非洲市场的竞争中处于下风，其对撒哈拉以南非洲市场的占有率只有77。近来美国已开始调整对非洲政策，将这块长期被冷落的大陆纳入其全球战略体系，从而加大了对非洲的投资，并把南非列入今后大力开拓的十大新兴市场之一。非洲市场销
7、售渠道：1、非洲人直接从中东中转市场进货，然后分销到非洲。在阿联酋的中国人有15万，那里有中国产品销售中心，有很多中国的商店和批发点，非洲人往往直接从那里进货。2、非洲人直接从中国进货。现在很多非洲人直接涌向中国。在广州、义乌等地就有约5万非洲人，他们来到这里自己访问工厂，直接采购，然后把满意的产品运回非洲。目前，非洲国家每年来中国参加广交会的商人越来越多。3、终端销售渠道：低端小商品市场；印巴人的商店；高端客户市场，或品牌专卖店。在非洲，印巴人、黎巴嫩人的商店很多，也很有实力。印巴人、黎巴嫩人来非洲比中国人早的多，在过去的一两百年时间里，印巴人因为经营有方，在非洲的商业系统中已经占有相当的地
8、位。这一块市场，其实中国的技术和价格优势很大，中国企业在非洲经营商店也已有所建树，在很多国家开起了商店。比如，在津巴布韦就有500多家中国小商店，在赞比亚、埃塞俄比亚有中国小商品市场，在尼日利亚和南非有中国商品城。 3经济落后，人均收入低非洲经济从总体上看还是比较落后的，在全球48个最贫穷的国家中，有33个在非洲。非洲经济不发达，人均收入低，农业人口比重高，工业基础薄弱，国家整体购买力有限。因此，非洲市场比较适合于销售劳动密集型产品。同时由于缺乏生产技术和先进生产设备，这一市场也非常广大。扩大与非洲的贸易应注意开展互利互惠的经贸合作，尤其要注意与经济技术合作结合进行，利用对外承包、合资经营、合
9、作生产等途径，带动机械设备、建筑材料等物资的出口。总体来说，中国企业在非洲是受欢迎的，为当地经济与文化发展做出了积极的贡献。但是，也存在少数假冒伪劣，部分产品缺乏零配件供应和售后服务，少数产品有环境问题；同时，竞争激烈，价格战和仿名牌经常发生；极少数中国商人对当地风俗习惯风土民情宗教信仰缺乏了解和尊重。这一定程度上影响了中国企业的声誉和形象；同时，对当地的纺织服装业造成了一定的冲击，引发了南非、津巴布韦、埃及、肯尼亚和尼日利亚等国的贸易保护措施，诸如大幅度地提高相关产品的关税。同时，也引起了当地人、甚至印巴和欧美商家的不满。每个中国企业都应该认识到，中国在世界的形象与中国在非洲的形象是密切相关的；而中国在非洲的形象与每一个在非洲开展经营活动的中国企业及其产品是密不可分的。每一个走进非洲的中国企业都应该从自己做起，珍惜中非人民长期以来建立起来的深厚友谊；尊重非洲人民，认真对待非洲市场，加强售后服务，提高品牌与环境意识，树立与非洲双赢的理念，将适合当地市场，质量信得过的产品引进到非洲。只有这样，中非之间的贸易合作才可以真正实现可持续性发展；也只有这样，金融危机带给中非贸易发展的机遇才有望从可能变为现实。
