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1、升学宴活动方案一、前言今年高考工作马上就要展开，时间为：6月7、8日两天，6月底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。另外，依照教育部要求，今年录取工作将于7月上旬开始，其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始，7月20日前完成。全部（各批次）录取工作应在8月20日之前结束。今年高考的全国报名人数为946万余人，比2009年1020万的考生数减少74万人，但另一方面，2010年全国高考招生计划数继续大规模扩招，本专科计划招生657万人，比2008年的600万人又扩了57万人。其中本科计划招生339万，专科计划招生318万。高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，
2、多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对淡雅五粮醇产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现淡雅五粮醇热销做好基础准备工作。二、活动主题全国
3、大主题：“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”；“醇真师生情，淡雅五粮醇”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品淡雅五粮醇，中状元，游世博。三、活动时间2010年6月7日2010年9月1日 准备期：6月1日6月6日 传播期：6月7日6月30日 信息收集及销售期：7月1日8月20日四、活动对象 区域对象：全国2010年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录取学生及其家长、老师。五、活动内容针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费淡雅五粮醇，一般消费者选择淡雅五粮醇。1. 核心消费者政策：各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，
4、不参与其它形式的促销；2. 状元特别政策设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；由平台商组织，针对当地的实际开展针对名生的特殊活动：如由平台商赞助，组织学生进行录取学校旅游（一般为北大、清华学生）；西安大雁塔状元留名等活动。3. 一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：n 喜庆时刻套餐 购买红淡雅3箱，赠送200元的拉杆箱一个； 购买红淡雅5箱，赠送500元的移动硬盘一部； 购买红淡雅8箱，赠送 1500元的数码相机一部； 购买金淡雅10箱，赠送3000元的掌上电脑（或高端智能手机）一部； 凡是符合上述任何一个标准的消费者，均赠送淡雅五粮醇师生纪念酒一套（将师生照片喷到
5、淡雅五粮醇瓶身，两旁喷上本次活动的主题“醇真师生情，淡雅五粮醇”，一套两瓶，师生各一瓶，外包装要精美；一般为红淡雅）。n 真情留念套餐 购买红淡雅2箱，赠红淡雅师生纪念酒一套； 购买红淡雅4箱，赠蓝淡雅师生纪念酒一套； 购买红淡雅6箱，赠金淡雅师生纪念酒一套； 购买红淡雅8箱，赠虎年金淡雅师生纪念酒一套；注：师生纪念酒为将师生照片喷到淡雅五粮醇瓶身，两旁喷上“醇真师生情，淡雅五粮醇”，一套两瓶，师生各一瓶，外包装要精美。n 感怀师恩套餐 购买红淡雅1箱，赠价值 58元的精美水晶相册一个； 购买红淡雅2箱，赠价值 130元的文化工艺品一个； 购买红淡雅3箱，赠价值 200元的按摩器或者足浴器一个
6、； 购买红淡雅5箱，赠价值 388元的茶具或者护肤品一套；注：购买红淡雅或其他等价值的蓝、金淡雅产品均可。六、活动执行高考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显五粮醇品牌的感情内涵，为五粮醇品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”；“醇真师生情，淡雅五粮醇”。1. 社会宣传面n 报纸软文宣传：各类高考志愿填报信息必然是考生以及家长
7、的关注焦点，这段时间内报纸作为传统媒体凸显出其优势，关注度名列前茅，此时在报纸上以软文行使的广告凸显本次活动“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”；“醇真师生情，淡雅五粮醇”的主题可以引起良好的社会反响，并能较准确的传达促销信息到目标客户群体。执行由经销商执行。在考试前准备好软文，在6月8号8月31号、选着当地主流报纸进行宣传（注意答案公布日、高考系列报道等文章相互配合）。n 考试成绩查询电话：考试结束后，查询电话的使用频率极高，针对性强。在查询电话接通前以美妙的音乐结合优美的语言对“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”；“醇真师生情，淡雅五粮醇”的主题进行宣传。执行由经销商执行。n 交通广播宣传：交
8、通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”；“醇真师生情，淡雅五粮醇”突出感情、突出尊敬师长的内容可以引起社会良好的正面影响，凸显五粮醇不一样的品牌理念！执行由经销商执行。在6月8号到8月31号选着交通广播投放。n DM单宣传： 联合邮局，随录取通知单寄送精美宣传DM单，准确率高，宣传主题可以准确宣传到位。执行由经销商执行。 各渠道（酒店、名烟名酒店、超市）DM单宣传，结合各类渠道、结合各类宣传方式宣传，可以形成短时间内爆发，同时加深社会各层面对五粮醇的关注度及映像。执行由业务员执行。2. 渠道联动面n 酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当
9、然的成为本次宣传的重点。 物料宣传以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托五粮醇作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”；“醇真师生情，淡雅五粮醇”的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。 试餐免费赠酒部分酒店会针对谢师宴进行定席前试餐的活动，五粮醇正好借此机会，在试餐活动上免费赠酒，借此宣传主题，可以起到免费品鉴会的作用。同时也让消费者对五粮醇产品品质有了直观的认知。执行由业务员、促销员执行。 就餐免费赠酒在谢师宴就餐时免费赠送珍藏小淡雅，表示五粮醇对师长的尊敬之
10、情，同时也引导消费者消费五粮醇产品。执行由业务员、促销员执行。n 名烟名酒店 物料宣传以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托五粮醇作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”；“醇真师生情，淡雅五粮醇”；的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。以A类店为标准，其他店依具体情况删减。项目运用X展架2-4个海报4-8张KT板1-2个DM单2000份堆头打好堆头，突出氛围店内吊旗若干 口碑宣传统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用店主之
11、口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行由业务员执行。n 超市 物料宣传以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托五粮醇作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”；“醇真师生情，淡雅五粮醇”；的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。以A类店为标准，其他店依具体情况删减。项目运用X展架4-8个海报8-10张KT板2-4个DM单2000份促销员说辞与主题相符，要求有统一标准 口碑宣传统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用促
12、销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行由业务员、促销员执行。七、组织保障1. 宣传人员 高考期间宣传人员由各地经销商自行安排人员。 各渠道宣传期可由经销商业务员一并进行。2. 个人临时团购人员n 人员招聘： 各个中学挑选刚高考完的学生（学生会干部优先），一班只选一个，确保其背后具有充足的团购资源； 暑假回家的在校大学生（大一学生、家在市区优先）； 这两类人群与目标消费者有千丝万缕的联系，周围的同学就是其具备团购优势，暑假参加社会实践，家长也支持。n 培训：为期一天，酒水专业知识 销售技巧。n 派驻场所：当地大型超市、大型烟酒店进行驻店促销宣传，深挖其背后的团购资源。n 管
13、理方式：每天晨会。八、时间推进表时间内容执行人6月16日准备期平台商及各地经销商6月78日考场前宣传经销商6月930日各渠道终端及社会宣传期经销商7月1日8月31日信息收集及销售期经销商及个终端商九、需要的宣传物料及促销品类型备注太阳伞需要印上淡雅五粮醇的标志X展架产品宣传画面及活动介绍KT板产品宣传画面及活动介绍DM单产品宣传画面及活动介绍宣传海报产品宣传画面及活动介绍条幅活动主题、公益推广口号小扇子产品宣传图案纸杯淡雅五粮醇标志桶装水产品宣传画面（黏贴在桶的周围）风油精广播广告突出活动主题及产品宣传介绍报纸广告产品宣传画面及活动介绍其他促销品主要为淡雅五粮醇标志，根据促销品具体种类灵活掌握注： 以上活动宣传根据各经销商的具体情况合理准备。 建议物料制作费用由平台商来承担，随量促销费用由经销商承担。 具体促销力度及费用预算由经销商依据当地产品利润空间制定。
