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1、我国感冒用药零售市场研究分析,2,主要内容,3,前言,普通感冒：感冒俗称伤风，是最常见的疾病之一。指的是人体在一定诱发因素作用下，感染上致感冒病毒，从而出现以鼻粘膜苎症族义主的一组症候群，包括鼻塞、流涕、咽痛：咳嗽；发热等。病因：是病毒引起的上呼吸道炎症。呼吸道病毒中粘液病毒和鼻病毒是普通感冒的重要病原。粘液病毒包括流感病毒、副流感病毒；以及呼吸道融合病毒等。成人感冒以鼻病毒为主，儿童以副流感病毒及呼吸道融合病毒为主。临床表现：普通感冒潜伏期短，约一天左右，起病较急，一般仅有轻度发热，体温多不超过39。常咽痛、头痛、全身乏力，并有鼻塞、喷嚏、流涕、胃不适等，有时有轻度咳嗽，如果无并发症，则多在
2、35天症状减轻、消退。全年都会发生，以冬末春初季节较多。流行性感冒流行性感冒是由流行性感冒病毒引起的急性呼吸道传染病，传染性强、传染迅速、发病急。常有高热、头痛、全身酸痛、疲乏无力等明显的中毒症状和呼吸道炎症的表现。病因：流行性感冒病毒类型复杂，有甲、乙、丙、丁四型。每一型中又包括好些亚型。甲型多引起大流行；乙型小流行与散发；丙、丁型散发，病情较缓和。流感病毒有一个特点:变异性，也就是病毒的抗原性随着外界环境的变化而变化。人体对于变化后的病毒缺乏免疫力，所以容易引起流行与重复感染。甲型流感病毒变异性最大，而且连续不断，约10-15年即发生变异。出现新的亚型，就引起大流行。,4,我国感冒流行病学
3、研究,感冒患病情况,据中国非处方药物协会的统计数字表明，感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药五类药品占据了我国非处方药的主体。其中，感冒、呼吸道药品83种，占非处方药的33。城镇居民在非处方药的消费上，感冒药占到85。据国家卫生部调查，我国每年有的人至少患一次感冒，按全国人口13亿计算，全国每年感冒患病人数高达9.75亿。,5,我国感冒药市场规模分析,零售市场规模与增长,2006年反商业贿赂后，随着近几年气候变化无常，甲流、手足口病等上呼吸道疾病频发，感冒药零售市场规模保持较快速度增长。,6,我国感冒药市场规模分析,感冒用药主要品牌发展,注：以排名第一品牌份额的一半即3.15%作为横坐标分
4、界线，以感冒药市场平均增长率23.8%作为纵坐标分界线数据来源：SFDA南方所标点信息“全国药品零售市场用药分析系统RDM系统”全国18重点城市样本,2009年在感冒药零售市场上受甲流影响，各品牌均表现不同层次的竞争差异，最受益的是中成药品牌，几个中成药主导品牌均表现出较高的市场增长率；合资外资品牌增长一般，表现不一。,7,感冒用药主要区域市场规模,2009年在感冒药零售市场上受甲流及气候多变影响，市场呈现一定的增长，但多年的感冒流行病类型频发并没有让感冒药品类在2009年再次迅速增长，而是出现比较平稳的趋势。在主要城市增长均比较平稳。,我国感冒用药区域市场分析,8,重庆市感冒用药竞争分析市场
5、规模走势,2009年重庆感冒药市场规模15399万元用药高峰期出现在第四季度,我国感冒用药区域市场分析,9,我国感冒用药区域市场分析,重庆市感冒用药竞争分析品牌份额,前10品牌集中度为46.71%，市场集中度一般合资资品牌较有市场地位，中成药以地方品牌为主,10,重庆市感冒用药竞争分析价格分析,零售价（元）,市场份额,平均价格10.22元（红线表示）前10品牌中，零售价基本集中在10-18元间,我国感冒用药区域市场分析,11,成都市感冒用药竞争分析,2009年成都感冒药市场规模10319万元上半年用药波动性，下半年用药一路走高,我国感冒用药区域市场分析,12,我国感冒用药区域市场分析,成都市感
6、冒用药竞争分析品牌份额,前10品牌集中度为35.9%，较低市场集中度本地品牌比较突出,13,成都市感冒用药竞争分析价格分析,零售价（元）,市场份额,平均价格9.42元（红线表示）前10品牌中，各品牌零售价分布在9-12元，其中4品牌价格低于平均价格水平,我国感冒用药区域市场分析,14,昆明市感冒用药竞争分析,2009年昆明感冒药市场规模8406万元用药高峰期出现在一、四季度,我国感冒用药区域市场分析,15,我国感冒用药区域市场分析,昆明市感冒用药竞争分析品牌份额,前10品牌集中度为33.9%，较低市场集中度中成药品牌比较突出，本地品牌突出,16,昆明市感冒用药竞争分析价格分析,零售价（元）,市
7、场份额,平均价格9.34元（红线表示）前10品牌中，中成药占优，各品牌零售价分布较散，多数品牌零售价在平均价格以下,我国感冒用药区域市场分析,17,南京市感冒用药竞争分析,2009年昆明感冒药市场规模21771万元用药高峰期出现在三、四季度，在上半年3月份有一用药小高峰,我国感冒用药区域市场分析,18,我国感冒用药区域市场分析,南京市感冒用药竞争分析品牌份额,前10品牌集中度为41.6%，市场集中度一般化学药品牌比较突出，本地品牌不突出,19,南京市感冒用药竞争分析价格分析,零售价（元）,市场份额,平均价格11.21元（红线表示）前10品牌中，各品牌零售价集中在12-15元，16元以上有2个，
8、有3品牌在平均价格线以下,我国感冒用药区域市场分析,20,杭州市感冒用药竞争分析,2009年杭州感冒药市场规模22575万元用药高峰期出现在三、四季度,我国感冒用药区域市场分析,21,杭州市感冒用药竞争分析品牌份额,前10品牌集中度为61.94%，市场集中度较高泰诺感冒片一枝独秀，化学药品牌占优,我国感冒用药区域市场分析,22,杭州市感冒用药竞争分析价格分析,零售价（元）,市场份额,平均价格12.53元（红线表示）前10品牌中，各品牌零售价集中较分散，化学药品牌较多,我国感冒用药区域市场分析,23,武汉市感冒用药竞争分析,2009年武汉感冒药市场规模18070万元用药高峰期出现在四季度，并在3
9、月份、9月份有个用药小高峰,我国感冒用药区域市场分析,24,武汉市感冒用药竞争分析品牌份额,前10品牌集中度为40.59%，市场集中度较高品牌竞争份额相关不大，本地品牌特点突出,我国感冒用药区域市场分析,25,武汉市感冒用药竞争分析价格分析,零售价（元）,市场份额,平均价格9.67元（红线表示）前10品牌中，各品牌零售价集中较分散，整体零售价格不高,我国感冒用药区域市场分析,26,我国主要感冒用药品牌诉求分析,27,我国主要感冒用药品牌诉求分析,28,我国主要感冒用药品牌诉求分析,中西结合疗效好,2,亿,康必得,抗病毒,治感冒,0.5,亿,香雪抗病毒口服液,1,、红海市场：感冒药竞争激烈，,1
10、0,多,个强势品牌残酷竞争，占据,60%,的市场,份额；各品牌在疗效持久、疗效快、,疗效好、成份概念上寻找差异；,2,、三大阵营：成熟的西药、发展的中,西药结合、不成熟的中药；西药感冒,药品牌化已趋于成熟，中西药结合迅,速增长，中药感冒药所占市场份额,低，处于逐步发展阶段，,3,、西药品牌联想趋向治疗重感冒，中,药偏向于轻度感冒及预防，无副作用、,治标治本；,4,、感冒市场中药产业战略存在发展契,机，三精正在逐步推广中药感冒药产,品系列；,竞争总结,中西结合治感冒,5,亿,999,感冒灵,中西药,抗病毒,治感冒,2,-,3,亿,丽珠抗病毒口服液,2,亿,1,亿,2,亿,2,亿,3,亿,3,亿,
11、5,亿,5,亿,销售额,日夜照顾你,日夜百服宁,中药,西药,类别,感冒用快克，病毒性流感更要用快克,快克,三精双黄连口服液,三精柴连口服液,白加黑,泰诺,新康泰克,感康,品牌名药品名,12,30,分钟有效,白天不瞌睡,晚上睡得香,夏天感冒,全面感冒,就这一支,抗病毒治感冒,广告诉求,中西结合疗效好,2,亿,康必得,抗病毒,治感冒,香雪抗病毒口服液,1,、红海市场：感冒药竞争激烈，,10,多,个强势品牌残酷竞争，占据,60%,的市场,份额；各品牌在疗效持久、疗效快、,疗效好、成份概念上寻找差异；,2,、三大阵营：成熟的西药、发展的中,西药结合、不成熟的中药；西药感冒,药品牌化已趋于成熟，中西药结
12、合迅,速增长，中药感冒药所占市场份额,低，处于逐步发展阶段，,3,、西药品牌联想趋向治疗重感冒，中,药偏向于轻度感冒及预防，无副作用、,治标治本；,4,、感冒市场中药产业战略存在发展契,机，三精正在逐步推广中药感冒药产,品系列；,竞争总结,中西结合治感冒,999,感冒灵,中西药,抗病毒,治感冒,2,-,3,亿,丽珠抗病毒口服液,1,亿,3,亿,3,5,亿,5,亿,销售额,日夜照顾你,日夜百服宁,中药,西药,类别,快克,三精双黄连口服液,三精柴连口服液,白加黑,泰诺,新康泰克,感康,品牌名药品名,严重感冒、一般感冒,30,分钟有效,白天不瞌睡,晚上睡得香,夏天感冒,全面感冒,就这一支,抗病毒治感
13、冒,广告诉求,29,我国儿童感冒用药品类市场分析规模分析,注：此处儿童感冒类用药的药品范围包括药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品，不包括医生处方时药品减半部份的药品,儿童感冒用药品类是儿童用药中第二大的用药品类，2008年市场规模达34.6亿，2009年预计可以达到38.8亿，同比预计增长12.1%。通过时间序列法，预计今后几年我国儿童感冒用药市场增长会保持在10%上下幅度增长，到2015年预计市场规模可以达到72.51亿元,30,我国儿童感冒用药品类市场分析品牌分析,儿童感冒用药前10品牌共计市场份额45.14%，市场处于一般集中态势，国产品牌占有较大优势，化学药明显优于中成药。,31,我国儿童感冒用药品类市场分析价格分析,每日服用单价（元）,零售价（元）,前10位品牌价格按照儿童用药每日服用单价与零售价作为二维对比，各品牌均将每日服用价格控制在6元以下，国产品种控制在2-4元，零售价国产品种多控制在10-15元区间。,Thank You!,
