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1、 二、练习题 (一)单项选择题 1合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按( )计算。 A毛重 B净重 C以毛作净 D公量 2某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20公吨，根据公约的规定，此20公吨应按 ( )作价。 A到岸价 B合同价 C离岸价 D议定价 3凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( )。 A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖 4在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按UCP500的规定，这种约定可解
2、释为交货数量允许有不超过( )的增减幅度。 A10% B5% C25% D15% 5在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( )。 A溢短装条款 B增减价条款 C品质公差或品质机动幅度 D商品的净重 6以下出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。 A250美元/桶 B250美元/桶CIF伦敦 C250美元/桶CIF广州 D250美元/桶CFB德国 7支付给中间商的酬金叫( )。 A预付款 B折扣 C佣金 D订金 8在货物买卖中，收取佣金的通常是( )。 A买方 B保险公司 C船方 D中间商 9凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A折扣价 B
3、含佣价 C净价 D出厂价 10下列贸易术语中包含佣金的是( )。 AFOBS BFOBT CFOBC DFOB (二)多项选择题 1卖方违反合同品质约定，买方享有的合同救济权利有( )。 A修理或替代货物 B请求支付违约金 C拒收货物 D请求赔偿损失 2运输包装的标志可分为( )。 A运输标志 B条形码 C指示性标志 D警告性标志 3在国际贸易中，常见的计重方法有( )。 A毛重 B净重 C公量 D理论重量 E法定重量 4某公司向国外某客商出口500台电冰箱，合同没有订立溢短装条款，但卖方实际交货时多交了20台，买方可就卖方多交的20台电冰箱作出( )的决定。 A收取520台电冰箱 B拒收52
4、0台电冰箱 C收取多交的20台电冰箱中的10台 D拒收多交的20台电冰箱 5唛头的主要内容包括( )。 A目的港(地)名称 B收货人及(或)发货人名称的代用简字或代号 C件号、批号 D许可证号 6一卖方同意以每公吨300美元的价格向买方出售1200公吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动一级大米的价格为350美元/公吨，而三级大米的价格为300美元/公吨，则( )。 A卖方可交三级大米 B卖方应按合同规定的数量交货 C因价格波动卖方可按10%比例少交一些货物 D只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款 7确
5、定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑( )。 A交货地点和交货条件 B季节性需求的变化 C支付条件和汇率变动的风险 D国际市场商品供求变化和价格走势 8以下我方出口商品单价写法正确的是( )。 A每打50港元FOB广州黄埔 B每套200美元CIFC3%香港 C每台5800 H元FOB大连，含2%的折扣 D每桶36英镑CFR伦敦 9在进出口合同中，单价条款包括的内容有( )。 A计量单位 B单位价格金额 C计价货币 D贸易术语 10我国进出口商品的作价原则是( )。 A根据国际市场价格水平作价 B结合国别地区政策作价 C结合购销意图作价 D以盈利为目标作价
6、 (三)判断题 1交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。( ) 2按买方来样，我方复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。( ) 3运输包装上的标志都必须在运输单据上表明。( ) 4包装费用一般包括在货价之内，不另计收。( ) 5双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方以卖方交货的包装条件不符合合同的规定提出索赔，该索赔不合理。( ) 6某外商来电要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的
7、规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。( ) 7若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。( ) 8在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。( ) 9根据公约的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定和卖方多交的货物。( ) 10以毛作净就是以净重代替毛重。( ) 11买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。”这是固定作价的一种规定方法。( ) 12不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。( ) 13
8、在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。( ) 14含佣价=净价/(1-佣金率)，其中的净价须是FOB价。( ) 15在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。( ) (四)问答题 1简述商品品质的表示方法。 2什么是溢短装条款?货物溢装或短装部分如何定价? 3运输包装的标志有哪些分类?国际标准化组织制定的运输标志的主要构成要素是什么? 4公约对卖方交货数量多于或少于合同规定数量时，规定买方有何权利? (五)计算题 1我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为 CFRC5%。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少? 2我出
9、口某商品，对外报价为480美元/公吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变?(设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%) 3某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：CFRC5%香港价应报多少?出口200箱应付给客户多少佣金?某公司出口 200箱可收回多少外汇? 4某出口商品我对外报价为每公吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价为多少?(已知保险费率为1.68%，运费合
10、计为9.68英镑) (六)案例分析题 1我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投入市场销售，因而向我方提出索赔。问：我方是否应该理赔?为什么? 2我某出口公司对美成交出口电冰箱4500台，合同规定pyw-A、pyw-B、pyw-C型三种型号各1500台，不得分批装运。待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。问：我方这样做是否合适?为什
11、么? 3我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%、含油量18%、含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含油量10%、含杂质4%，并要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理?合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜? 4我某进出口公司与德国某贸易有限公司订立了一份出口龙口粉丝的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当到货经买方验收后发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥完全变质，且德国海关向我方收取仓储费及变质商品处
12、理费共3万马克。问：我公司应如何处理此事? 5我某纺织品进出口公司以CIF条件与国外买方签订一份出口5000套西服的合同。货到目的港，经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍，因此买方向我纺织品公司提出30%的扣价索赔。但当我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。问：我方是否仍应赔偿对方的损失?为什么? 三、练习题参考答案 (一)单项选择题 1B。理由 净重是指商品本身，的重量，即除去包装物后的商品的实际重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。若合同中未规定商品的重量是按毛重还是按净重计算，习惯上按净重计。 2B。理由 根据公约第52条第2款的规定，如果卖方交付货物的数量大于合
13、同规定的数量，买方可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。 3B。理由 因为商品的品质是商品的外观形态和内在素质的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。 4A。理由 根据UCP500第39条a款的规定，凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语，用于表示信用证、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。 5C。理由 在国际贸易中，为了使卖方交货的品质在一定的范围内有灵活性，可采用规定品质机动幅度的方法，品质机动幅度可根据工业制成品和农副产品划分为品质
14、公差和品质机动幅度。 6B。理由 商品的单价由计算数量的单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四个部分组成。以CIF贸易术语成交，在规定出口商品单价时，要在贸易术语后加注目的港的名称。 7C。理由 佣金(Commission)是中间商为委托人介绍生意而收取的报酬。 8D。理由 佣金(Commission)是中间商为委托人介绍生意而收取的报酬。 9C。理由 佣金是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供的中介服务的酬金。一般来说，不包含佣金或不包含折扣的价格称为“净价”，即卖方可照价全数收款，不另支付佣金或扣除折扣。 10C。理由 佣金的表示方法主要有两种，一种是用文字“含佣”表示；另外一
15、种是在贸易术语后加注“佣金”的英文首字母“C”并注明佣金的百分比来表示。 (二)多项选择题 1ABCD。理由 公约规定，若卖方交的货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。 2ACD。理由 在国际贸易中，运输包装的标志主要分为运输标志、指示性标志和警告性标志三种。 3ABCDE。理由 在国际贸易中，常见的计量方法有毛重、净重、公量、理论重量和法定重量五种。 4ACD。理由 根据公约第52条第2款的规定：“按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交付货物的数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部
16、，但应按合同价格付款” 5ABC。理由 唛头是运输标志(Shipping Marks)的俗称，它是指书写、压印或刷制在外包装上的图形、文字和数字。它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要内容包括：收货人代号；目的地；件号、批号。 6BD。理由 在国际货物买卖中，首先应该按合同的规定交付货物，这是卖方的基本义务。另外，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，就可收回信用证项下规定的货款。 7ABCD。理由 确定进出口商品的价格要考虑的因素主要有：商品的质量和档次；运输的距离；成交数量；交货地点和交货条件；季节性需求的变化；支付条件和汇率变动的风险；国际市场商品供求变化和
17、价格走势。 8ABCD。理由 商品的单价由计算数量的单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四个部分组成；佣金的表示方法主要有两种，一种是用文字“含佣”表示，另外一种是在贸易术语后加注“佣金”的英文首字母“C”并注明佣金的百分比来表示。 9ABCD。理由 商品的单价由计算数量的单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四个部分组成。 10ABC。理由 我国进出口商品的作价原则包括根据国际市场价格水平作价、结合国别、地区政策作价和结合购销意图作价。 (三)判断题 1正确。理由 交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，还可以由船方选择，不论由何方选择，每次装货都应该考虑船舶装载量。 2错误。理由
18、复样是指卖方向买方提供样品时，留存一份以备卖方交货时核查货物质量时用的样品；而按买方来样，卖方复制一样品寄交买方确认，这种经确认的样品即为对等样品或确认样。 3错误。理由 在国际贸易中，运输包装上的标志中只有运输标志必须在运输单据上表明。 4正确。理由 商品的包装是整体商品的重要组成部分，商品在作价时一般都包括了商品包装的费用。因此，包装费用一般包括在货价之内，不另计收。 5错误。理由 在国际贸易中，卖方交付货物的包装必须与合同规定的包装条件完全相符，若合同规定出口货物为散装货，则货物就不应采用麻袋包装，即使卖方不另外加收麻袋包装费，也属于违约行为，买方可以因卖方交货的包装条件不符合合同的规定
19、而提出索赔。 6错误。理由 在国际贸易中，商品品质的规定一般要有一定的灵活度，以方便卖方交货。本题对商品的品质指标规定得过死，这不利于卖方的交货。 7正确。理由 除非合同就卖方交货的品质规定了品质增减价条款，否则只要卖方交货的品质指标在合同规定的品质公差或品质机动幅度内，一般不另行增减价格。 8错误。理由 用一种方法就能明确表示商品的品质时，就在合同中用一种方法来表示商品的品质，以免用两种或多种方法表示品质给卖方交货带来不便。 9错误。理由 根据公约的解释，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交付货物的数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，
20、但应按合同价格付款。由此可见，如卖方交付的货物多于约定的数量，买方可以收下整批货物，但不可以拒收整批货物。 10错误。理由 以毛作净就是以毛重作净重计。 11错误。理由 买卖双方在合同中规定确定合同价格的办法是“按提单日期的国际市场价格计算”。由于提单日期的国际市场价格在提单日期才能确定，因而，这种确定价格的方法是一种非固定价格的办法。 12错误。理由 在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货、付款以至转售时价格变动的风险。况且，如果行市变动过于剧烈，这种做法还可能影响合同的顺利履行。 13正确。理由 在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，而对总值不作出相应的规定，
21、则会使卖方所收的款项中不含有佣金，以致卖方的实际收入下降。 14错误。理由 不包含佣金或不包含折扣的价格被称为“净价”，因而净价不一定是FOB价。 15正确。理由 由于固定价格的办法具有明确、具体、肯定和便于核算的特点，在我国的进出口合同中，绝大多数都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的作价办法。 (四)问答题 1答 表示商品品质的方法有以实物表示品质和凭说明表示商品的品质。以实物表示品质可分为看货买卖和凭样品买卖两种。凭说明表示商品的品质可分为凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或牌号买卖、凭产地名称买卖六种。 2答 溢短装条款是指允许卖
22、方在交货时，可根据合同的规定多交或少交一定的百分比。溢短装数量有按合同价格作价和按市场价格作价两种作价方法，如买卖双方未规定溢短装数量按何种作价方法计价时，按惯例应按合同价格作价。 3运输包装的标志可分为运输标志、指示性标志和警告性标志。国际标准化组织制定了一些运输标志向各国推荐使用，国际标准化组织建议使用的标准运输标志包括的内容有：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号，如订单号、运单号或发票号；目的地；件号。 4公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分当中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货
23、数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。 (五)计算题 1解 利用公式：得：CFR=CIF(1-投保加成保险费率)=350(1-110%0.6%) =347.69(美元) 答 我方应将价格改报为365.99美元。 2解 已知公式：CIF=FOB+运费+保险费，将已知条件代入公式： CIF=FOB+运费+保险费=480+4803%+4800.8%=498.24(美元) 答 我方应报的价格为498.24美元才使FOB净值不变。 3解 已知公式：CFR=CIF-保险费 则：CFR=132.6-132
24、.62%=129.95(港元) 根据上式结果，可利用：求CFR的含佣价。 则： 应付的总佣金额为： 总佣金额=(含佣价-净价)数量=(136.79-129.95)200=1368(港元) 可收回的外汇为：可收回的外汇=CFR数量=129.95200=25990(港元) 答 本业务中CFRC5%香港价为129.95港元；出口200箱商品应付给客户的总佣金额为1368港元；出口200箱可收回的外汇为25990港元。 4解 先利用：可求得CIF价为： =1232.46(英镑) 再利用：含佣价=可求得CIFC5%价为： 答 求得的CIFC5%伦敦价为1297.32英镑。 (六)案例分析题 1答 我方不
25、应该理赔。本案就买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产产生的后果，我方可根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿”的原则，拒绝理赔。 2答 我方这样做是不合适的。因为如双方事先无品质机动幅度的规定，卖方在交货时，对于货物的质量(包括规格、花色搭配、型号等)应严格遵守合同的规定，否则由此而产生的一切后果将由卖方承担。就本案而言，我方在发现pyw-B型电冰箱数量短缺后，应先征得买方的同意才能发货，而不能擅自以其他型号的电冰箱来代替。因此，我方的做法是不合适的。 3答 对方的要求是合理的。因为我方所交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的
26、40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。 4答 按合同规定的品质条件提交货物是卖方的基本义务之一，本案买卖双方凭样品买卖，卖方的交货应与样品完全一致，卖方应承担交货品质不符的责任。但公约第86条第1款规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保管这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止。”买方在决定退货后，应采取合理措施妥善保管货物。而本案中的买方却未这样做，导致货物变质。我方可就货物的损失及进口国海关向我方收取的费用与买方进行交涉，尽可能挽回损失。 5答 我方不应赔偿对方的损失。根据本案的案情，货到目的港经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍，因此，买方向我纺织品公司提出30%的扣价索赔。但当我方欲就此案进行核查时，买方却已将该批西服运往他国销售，这表明买方对货物作出与卖方所有权相抵触的行为，导致买方事实上已接受了货物，从而丧失了向卖方索赔的权利。所以，我方不应赔偿对方的损失。
