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1、2011,保利地产，城市标杆,2011年，长沙保利年度品牌主题提报,力道广告,目录：,1、什么是年度主题；2、为什么要做年度主题；3、我们该怎样完成年度主题；,1、什么是年度主题,年度主题是一个企业的全年工作纲领全年工作目标全年工作方向全年工作指导思想,2、为什么要做年度主题,我们用一个成功的例子来解释为什么要做年度主题,2、为什么要做年度主题,代表案例,2009年保利地产在成都初来乍到；在成都只有一个盘，分量也显得单薄。让保利品牌在全成都发声，快速吸引观众，打开品牌知名度，是当时最为急迫的问题。通过一系列的文化艺术活动，展示保利集团的雄厚实力，于是我们提出了“文化艺术年”的年度口号。,2、为
2、什么要做年度主题,代表案例,2009年，成都保利在这一年度口号的统领下，所有的工作纲领都围绕其而开展。通过连续不断的文化艺术活动，让保利被成都熟知，同时，拥有了庞大的观众和粉丝队伍。解决了消费者认知度的问题,2、为什么要做年度主题,代表案例,2010年成都保利拥有6个在售大盘。专业口碑是非业主口碑的核心。这一年，成都保利，急需专业口碑，抢占业界话语权，快速去化产品。于是“8盘齐开，格局成都”的年度主题自然而然地出现，我们希望将每个项目都放到带动一个区域发展的高度。,2、为什么要做年度主题,代表案例,2010年，成都保利在这一年度口号的统领下，完成了80个亿的销售额。并且，每个项目都成为该区域的
3、主角，带动了区域的发展。事实证明，“格局成都”的口号是成功的。解决了行业认可度的问题,2、为什么要做年度主题,代表案例,保利在成都只用了两年时间，就完成了别的品牌可能要花7，8年才能完成的市场扩张，但是，2011年保利跨出成都，需要更多的土地资源，这也就意味着我们需要主动与政府保持更加良好的合作关系。,2、为什么要做年度主题,代表案例,保利地产作为一个有责任感的央企，作为一个在成都拥有十几个项目的地产开发商，一直没有忘记拥有的一切都是这座城市给予的，也一直没有忘记为这座城市尽自己的一份力。,2、为什么要做年度主题,代表案例,因此，2011年，成都保利给城市带来了：1、带动北延线价值体现的第一个
4、项目；2、成都城北的第一座五星级酒店；3、德阳第一座五星级酒店；4、石象湖是成都第一个商务度假区；,2、为什么要做年度主题,代表案例,所以，2011年，我们认为成都保利应该站在城市的高度，与政府对话，所以我们提出“城市责任”这个年度主题口号。解决城市认知度的问题,2、为什么要做年度主题,代表案例,成都保利三年的年度主题文化艺术年格局成都城市责任,总结：,解决,品牌的业主认知行业口碑城市认同,通过年度主题的主张，树立全年的工作目标，并统领所有工作的开展，其目的就是在创造价值最大化的同时，建立非业主价值体系，以便持续地获得生产资料，形成良性的循环。,2、为什么要做年度主题,湖南保利,分析完一个代表
5、案例后，我们来看看湖南保利的情况,2、为什么要做年度主题,湖南保利成绩,1998年就成立的湖南保利带来了保利苑、今利园、湖南文化大厦、保利花园（一期、二期）、岳阳洞庭东岸、保利西街等项目,2、为什么要做年度主题,湖南保利成绩,2010年，湖南保利是长沙销售前三甲。麓谷林语是单盘销售冠军,2、为什么要做年度主题,湖南保利成绩,2010年，湖南保利提出了“文化品牌年”的年度主题：给业主和城市带来了猪猪侠天使奇遇记、相约杨丽萍、绿茵王者、韩国魔幻泡泡秀丰富的文化生活。,通过数年的建设，湖南保利已经建立了：广泛的业主认知度,2、为什么要做年度主题,湖南保利成绩,2、为什么要做年度主题,湖南保利问题,业
6、主认知度，让保利获得了巨大的市场价值。但作为一个品牌知名企业，更为重要的是建立非业主价值体系。,2、为什么要做年度主题,湖南保利问题,不可否认，2011年前，湖南保利的项目都缺乏在专业价值、区域价值、城市价值、社会价值上的深度挖掘和推广,2、为什么要做年度主题,湖南保利问题,致使：1、对行业，我们没有树立可被形容的口碑；2、对城市，我们与之对话的高度没有达到。,结果，2011年前，我们的项目仅仅满足了市场价值；也导致了我们持续获得生产资料的能力减弱。,3、怎样建立年度主题,2011年，我们的优势：,2011年，我们将有四盘联动，格局长沙,3、怎样建立年度主题,2011年，我们的优势：,其中，1
7、、国际广场将成为长沙的价格新标杆。2、国际广场将成为长沙的高端豪宅新标杆。3、国际广场将成为长沙新高端生活方式的标杆。4、麓谷林语将成为长沙高端低密社区的新标杆。5、麓谷林语的高尔夫公园将成为长沙的配套新标杆。6、麓谷林语的山体公园将成为长沙的景观新标杆。,3、怎样建立年度主题,2011年，我们的优势：,在对其非业主价值体系的挖掘上，我们已经明确：1、国际广场将会对湘江开发带来积极意义，同时会给长沙带来新的高端生活方式；2、麓谷林语的高球公园将成为长沙的低密配套新标准，山体公园将成为长沙的低密景观建设新样本；另外其将成为长沙高端低密社区的开发新样本。项目的专业价值、区域价值、城市价值将在201
8、1年完全体现。,3、怎样建立年度主题,2011年，我们的劣势：,虽然,我们的优势明显，但更为重要的是发现劣势：1、2011年，虽然四盘同开，但新项目只有一个；2、2011年，我们的土地储备薄弱，持续开发能力将受到影响。,3、怎样建立年度主题,年度主题确立的目的,在了解了我们优劣势后，年度主题的确定就势在必行。年度主题的确立，是确定在2011年，我们将在什么样的工作指导思想下，在达到市场价值最大化的同时，建立更多的非业主价值体系。最终达到建立行业的口碑，达到与城市对话的高度，以便获得更多的生产资料。,3、怎样建立年度主题,2011，年度主题,通过对优劣势的分析，我们提出,2011，保利地产，城市
9、标杆,的年度主题口号,、保利产品的标杆意义，就是长沙城市生活的标杆意义。保利国际广场将促进湘江的开发，将会给长沙创造新的江景生活。同时将全面拉动长沙的高端生活方式进入一个新高度。麓谷林语的全面建成，给长沙树立了新的高端低密生活方式标杆，并且给这座城市的开发模式提供了新的样本。保利项目的社会价值与城市价值不断涌现，带动着长沙城市地位的不断提高。,3、怎样建立年度主题,2011，年度主题分析：,、持续不断地创造标杆意义，在于获得更多的生产资料 虽然保利在长沙已深耕多年，创造了十来个产品。但进入2011年，我们除了保利国际广场是新项目外，其他三大项目都是延续性产品。生产资料的不断获得，才能确保保利不
10、断地创新，才能确保让城市不断更新。因此，要让政府看到我们的非业主价值，创造更多与政府对话的机会，确保获得更多的生产资料。,3、怎样建立年度主题,2011，年度主题分析：,、要依照这个年度主题来作为买地的标准 2011年，围绕“保利地产，城市标杆”这个年度主题，除了讲给消费者听外，对内部也要让员工在工作上树立这样的意识。同时，也需用这个来作为拿地的标准。不同的地块，我们都要最终给予它一个标杆意义。,3、怎样建立年度主题,2011，年度主题分析：,3、怎样建立年度主题,长沙保利，城市标杆结论,1、要在全年的推广上，都要明确宣讲各个项目的标杆意义；2、要让保利，在年度主题的指引下，获得更多的生产资料；3、在年底终结时，不论老项目还是新项目，都要在这个年度主题之下，能有一个“标杆式”的总结。,3、怎样建立年度主题,2011，年度主题LOGO,THANKS!,
