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1、经营团队第一步,经营团队第一步,方法：找出寿险主管成功的法则动力：积极的自我概念执行：培养个人领导魅力执行：规划团队成功的未来,经营 避免为了管理而管理 运用一切有效方法，全面 有效地完成团队目标,团队 不再是单打独斗，要通过 众人的力量，完成组织目 标大家一起来，彼此协作，共同追求卓越,第一步 全面性、整体性思考规划的 系列课程的第一课 如何开始经营团队的课程，计划、准备、排练,找出主管成功的法则建立积极的自我概念培养个人领导魅力规划团队成功的未来,卓越的寿险团队,寿险主管的成功法则,学习“卓越主管成功的法则”的方法,观察接近分析,模仿复制创造,人类学习的模式模仿找寻学习典范（WHO WHY
2、 WHERE HOW）“我的学习典范”,保险,储蓄,寿险主管的七项专业职能,1、清楚的目的与目标2、具体的行动方案3、有效的整合资源4、随时掌握经营的数据5、承诺与激励6、不停地增员7、善于时间管理,时间管理坐标图,紧迫性,重要性,强,强,弱,弱,积极的自我概念,轻松自我测验,测验前的准备：闭起眼睛三十秒，深呼吸三次，屏气凝神，平心静气，然后开始。1、想像您是个酷爱大自然的自助旅行家，有一天，你背起行囊，一个人出发，走着走着，你看到一个路标：一边往着森林，一边往草原。你会选择森林，还是草原？2、走了一段路后，你打算坐下来休息，一坐下来，忽然看到一种动物，它是？,3、你站起来继续上路，前面有一条
3、河挡住了你的去路。你该怎么办？A-跳过去；B-游泳；C-找桥或小船过去；D-不过去。4、过了河，你看到一间房子，它是什么样的房子？（A-小木屋；B-别墅；C-石头房子；D-粮果屋）5、天黑了，你进了房子里，打算在这儿过夜，你希望房子里有几盏灯？6、第二天早上，你又上路上，但却在林子里迷了路，这时你只好找民房问路。你来到一间草屋前，门咿呀开了，出来一个老婆婆，请找个四个字以上的形容词，形容一下你潜意识里的婆婆吧！,一个人的自我概念与未来的 成就完全成正比,自我概念,人类心理学上最伟大的成就，我们 每 个人都有一连串的信仰 价值 意见 态度 希望 梦想 等主观感受，当我们 将这些感受集合在一起，就
4、象是手中 拿了个错综复杂的毛线球，不知从何 处解开。,自我概念的建立,基于我们所接收的资讯 主动接收 储存于潜意识 输入垃圾 输出垃圾 输入有用资讯 得到有意义结果,积极的自我概念形成,学习：找出 规划能帮助成功的概念训练：练习 行动将概念植入潜意识,积极的自我概念,清楚明确的自我理想成功的自我形象优越的自我价值,自我理想,理想的我具体目标赢家特质,拾 荒 梦（三毛）,我有一天长大了，希望做一个捡破烂的人，因为这种职业，不但可以呼吸新鲜的空气，同时又可以大街小巷的游走玩耍，一面工作一面游戏，自由快乐得如同 天上的飞鸟。更重要的是，人们常常不知不觉的将许多还可以利用的好东西当作垃圾丢掉，拾破烂的
5、人最愉快的时刻就是将这些蒙尘的好东西再度发掘出来。,拾 荒 梦（三毛）,拾荒的趣味，最吸引人的是，它永远是一份未知，在下一分钟里，能拾到的是什么东西谁也不知道，它是一个没有终止，没有答案，也不会有结局的谜！,自我形象,客观的概念妥善的规划操练与查核,主管的自我形象,人格特质工作态度人际关系专业知识,时间管理开会技巧服饰外观说服力 目标感,自 我 价 值,主观的概念我的使命感人格特质核心真实的感觉,我 喜 欢 我 自 己！,培养个人领导魅力,何为领导？,杜鲁门：领导是“让人愿意做一件他不想做的事。”领导不是一个职位，而是一种影响过程。,权力魅力,领导榜样领导包容领导激励领导教育领导授权领导成长,
6、领导的几种意义,领导者最得意成就,了解部属现状获得部属承诺解决部属问题激励部属成功规划部属愿景,如何培养领导魅力,以身作则专业敬业关怀属员公平合理正面积极追求成长帮助部属成功,夫为将这道：军并未汲，将不言渴；军食未熟，将不言饥；军火未燃，将不言寒；军幕未施，将不言困；夏不操扇，雨不张盖，与众同也。诸葛亮的兵法将情篇,情境领导,低度,高度,支持行为,命令行为,为团队规划成功的未来,爱丽丝梦游仙境,当你选择起点时，同时也选择了终点；当你确定了终点时，同时也确定了起点。,了凡四训：前世因，今世果今世因，来世受,过往的行为现在的状况现在的行为未来的状况,一、成功的未来团队蓝图1、使命2、经营理念3、愿
7、景,哈佛成功的经营,1、使命：为增长智慧走进来，为更好的为祖国同胞服务而走出去。2、理念：知识分子能力分子专业人才职业老板（崇尚自由竞争和个人奋斗，崇尚冒险和创业，鼓励对事业追求，强调生活富有来自勤奋的工作，强调个人能力、毅力、智慧和决心，强调对企业的使命感和对社会的责任感。）3、原景：哈佛商界的梵蒂冈；MBA成功与富有的象征。,欢迎加入最佳团队,一、成功的模式七个步骤,1、设定数字化目标2、设计标准化业务活动3、不断提供训练的机会获得知识技巧激发成长渴望4、花时间与团队成员沟通沟通以尊重为基础沟通需要同理心沟通是激励与支持,5、持续的查核来管理自我肯定、认同自我修正、改进6、满足工作的基本需求独立自主归属认同7、成为部属的楷模出勤状况、言行一致专业形象、时间管理,那被遗忘的金矿 耶稣登山宝训我宁可见到一个圣人，也不要仅仅是天天听到他；我宁可有人陪我同行，而不单是指引我道路；眼睛是最好的学徒，再愿意倾听的耳朵也不及它。最好的指引也会让人迷惑，但是以身作则永远一目了然；因为看到真理被实行，,是每个人都需要的事。如果让我看事情是怎样被完成，那我就可以很快学会。你所做的演讲也许充满智慧，但我宁可从观察你的行为来学会；因为我可能误会你带给我的崇高见解，但是看你如何行为和生活，却永远不会有误会。,生命全程的演绎在于时间管理事业全部的成就来自时间管理,
