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1、欧伦堡鞋业品牌运作项目方案,引 言,通过对“欧伦堡”现阶段的品牌现状、销售渠道、目标消费群和产品、文化定位等进行市调、分析，总结品牌、商品等各个的特性，并针对分析结果进行相应的内涵赋予，资源整合，策划包装，形成以产品设计、商品规划为核心的市场分析、营销体系和品牌战略规划，从行成一套商品体系和品牌体系，进而形成商品独有属性；树立品牌之间的差异化、个性化细分，从而提升、强化欧伦堡品牌的核心力和市场竞争力。,整体规划分为：,*战略篇*架构篇*产品篇*品牌篇*渠道篇*营销篇*启动篇*人才篇,战略篇,以产品形象树立、内部营销体系建设、产品风格设计、商品形象宣传为主导的市场运作方向，建立健全品牌运作与市场
2、营销管理运作体系及机制。,第一年：基础年,第二年：网络年,第三年：市场年,以网络渠道建设、品牌形象树立、市场终端服务、品牌整体推广为主导的市场运作目标，全面实行品牌的产为产业化与系统的规范运作。,以提升市场销量、强化网络渠道管理、加大产品宣传、规范物流与促销运作、完善品牌服务体系为主要目标，加强市场通路的规范管理。逐步 扩张品牌战略在市场上的占有地位。完成品牌发展的关键飞跃。,通过以上三年品牌战略的系统规划，2011年的品牌战略也进一步明确化，2011年市场推广的任务也逐现清晰化。（具体战略目标的规划和细化，另行说明）,公司品牌化营运的短、中、长期发展战略目标规划,布局篇,品牌化营运需要强有力
3、的组织建设和组织保障，合理科学的营销组织管理架构，直接影响着公司的品牌化营运和市场化建设，清晰明了的职能化规范管理，创造了高效的管理与营运。根据公司的发展需要结合实际，可以应用“部门与职能”集约化的管理，形成集权化的有效分配的职能服务功效。按照品牌化营运的规范，完全可以实行“内外管理体系”区别管理，以实 用为原则，高效营运与管理。营销组织管理架构需结合具体实际进行细化和完善。,公司营销组织管理架构设计与规划,产品篇,1、产品系列规划,2、产品组合规划,3、商品DIS开发,4、概念商品提炼,5、产品价格体系设计,6、商品上市策略,产品策略,品牌篇,1、品牌文化梳理,2、品牌定位规划,3、产品设计
4、开发,4、消费群体定位,5、品牌精神提炼,6、品牌基调确立,品牌策略,7、核心诉求提炼,渠道篇,1、渠道与通路创新模式设计,2、区域代理商专卖的考评体系建立,3、经销商开发流程及标准,4、终端启动模式,5、经销商监控体系,6、渠道终端维护体系,渠道策略,营销篇,1、营销模式创新与建立2、营销体系的构建与完善 按照组织设计原则，并根据企业实际需要，设计营销系统组织架构 营销系统各部门职能设计与职能定位 营销系统各部门工作流程 营销系统内部管理文件的构建 日常营销事务的处理程序3、市场管理体系的构建与完善 市场部管理职能设计与职能定位 市场管理服务工作流程设计 订单处理流程、样品开发流程、窜货事件
5、处理流程、调配、发货处理流程、客户投诉、抱怨处理流程、订单管理流程、退货工作流程、终端经销商工作流程 市场管理日常事务处理各种表格的构建,4、物流配货系统的规范与完善 物流系统各部门组织架构建立 物流系统各部门与职能设计、职能定位 物流管理工作流程设计 调配发货工作流程、仓储货运作流程、专卖、广告用品调剂 工作流程、期货及补货运作流程、低效市场管理工作流程、广告、促销活动工作流程等。物流系统管理日常事务处理表格5、其他相关的品牌运作配合 市场调研、考察 区域市场的市场拓展与市场管理服务 营销体系管理培训服务 各代理商业务管理培训服务 终端销售服务体系的培训,启动篇,1、招商订货会策划与设计 规
6、范并确定市场等级及区域划分 规范产品组合系列、系统产品编号管理 确定各级代理商品牌运作规范及市场代理标准 制定与会议相关的各类应用表格 制定代理商招商标准合同2、形象推广 形象视别系统VIS设计 品牌终端系统SI设计 招商手册 品牌形象手册 产品画册 推广画册3、决胜终端 终端陈列规范化、个性化、生动化 导购（促销）体系构建及技巧培训 终端生动化物料设计与推广 终端管理服务手册,人才篇,“以人为本”与“以用为效”相结合的公司人才发展战略规划,围绕品牌化营运和市场销售的规范化管理，通过“以人为本”和“以用为效”相结合的基本的人力资源整合管理原则，对公司营销团队和合作事业伙伴，进行高起点的人才发展
7、战略规划，强化招人、录人、用人、育人、核人、留人的全过程的系统化管理，建立健全匹配性的人才梯队储备战略体系，通过有效地绩效考核体系，发挥团队和公司员工的“全力以赴”的工作精神。,打造高效负责的学习型营销团队,团队建设与团队打造，是一个系统的体系工程，既要有匹配性的管理体系，还要有教育培训学习的管理机制。能力、素养、专业、素质等综合技能的学习与培训，是一个营销团队创新能力的基础。,关于我们,盛世大元文化传播有限公司盛世大元文化传播公司是一家集策划、创意、设计及媒体代理于一体的品牌营销咨询机构。主要服务项目：品牌规划、营销整合、传播策略、CI设计（MI、BI、VI）、活动策划。公司注册资金100万
8、；成立5年以来专为成长型企业提供品牌营销服务，目前公司具备广告、营销、设计、新闻等专业人才20多名，并与北京、广州、上海多家国内资深品牌营销咨询机构及媒体形成长期战略合作伙伴，是品牌中国联盟战略合作单位、中国策划协会及中国公共关系协理事单位,部分案例,品牌营销专家团队,经济管理与企业管理(MBA)双硕士、教授、博士生导师。亚太工商经济（国际）研究所高级研究员，中国管理科学研究院企业管理创新研究所高级研究员，中国侨乡经济研究会常务副会长，中华经济金融研究会副会长，中国中小型企业发展研究会副会长，中国策划研究院高级研究员，中国人力资源研究会高级研究员，中国营销协会常务理事，中国连锁经营协会常务理事
9、，中华金融协会常务理事，中华电子商务营销协会常务理事，入围2006年度全国商界风云人物最佳卓越管理奖。部分服务案例：国企集团：中国石化、中国石油、南方电力运动品牌：李宁体育、安踏体育、特步体育、锐步体育、骆驼鞋服、匹克体育休闲鞋业：老人头皮鞋、老爷车皮鞋、正大鞋业、耐迪鞋业、豪川鞋业服装品牌：七匹狼鞋服、靠背服装、帝牌服装、爱都服装、威鹿服装食品行业：百威啤酒、亲亲食品、惠康食品、福康药业百货行业：富安百货、茂益百货、新世纪百货、重庆百货、王府井百印染行业：凤竹印染、冠宏印染、福联纺织、东伦印染地产水暖：南方建筑、建德房地产、建设水泥、煌迪水暖、建工陶瓷、辉华水暖等,王明军,国家职业经理人陈安
10、之国际培训机构导师中国品牌终端连锁赢利教练中国十大零售经理人泉州经济发展顾问团委员部分服务案例：新华都、PLAYBOY、hoyee、野豹、华之旭、诺奇时装链锁、意利王、华城、八马茶业等常年顾问。,扬智生,周燃,中国鞋服品牌一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。拥有10余年营销实战经验的实力派营销策划人，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱困境，走向发展之路。部分服务案例：台湾富华光学、台湾B&W、宝姿、宝马、报喜鸟、真维斯、七匹狼、红蜻蜓、百斯盾、斯舒郎、才子、四海龙、青蛙皇子、甲壳虫、盈湖、耀丰
11、医药、宝树包装、牧林鞋业等。,执行总监：洪清阳（高级注册策划师）,从事行业多年，擅长于品牌规划、事件营销、传播策略香港金大福珠宝金行、舒菲尔SUPHIUN皮具、YANSOO国际、都都美容国际、星华集团、冠宏股份、灵源药业、吉马酒业、远大钢业、鑫宏泰木业、奇客食品等多家企业常年品牌营销顾问。活动策划执行：海博会两岸三地明星大型演唱会；首届中国流行名牌休闲服饰调查活动；“盼奥运圣火”燃烧在龙的故乡大型活动；世界园世博览会世界礼仪小姐选拔赛；全国希望之星大赛系列活动梦舟明星篮球队对抗赛；F4助学工程公益活动；福建魅力企业行大型宣传活动；中国鞋都开业庆典活动；品牌发布策划：新佳坡JJL、韩国STS、美
12、国百威、意大利SUPHIUN、OYE、与狼共舞、豪健、木林森、爱肯飞等品牌,策划总监：陈 航（品牌整合专家）,品牌整合推广专家，有着丰富的行销经验，能全方位把握品牌传播策划。品牌推广项目：GE、REBORNE、法国ARCHOS、包头市商业银行、阿尔卡特等。整合项目：南昌世纪城商城、聊城夏庄小区、北海中贝机电、上海绿地集团武汉万科四季花城、佛山万科金色家园、万达商业广场、华侨城三洲田项目、宝安地产山水江南、佳兆业可园、成都麓山国际社区高尔夫别墅等。,品牌总监：庄子云（多少个日夜，只为搓着更亮的火花）,湖大美术系毕业，广告从业品牌全案推广多年，擅长品牌规划与视觉表现，有丰富的美术设计基础与视觉表现
13、能力，乐于让平庸画面因灵感而变得多姿多彩，出于对设计的执着，我将义无反顾地投身于品牌设计当中 执行案例：虎都、爱登堡、才子、威兰西、豪健运动、意利王男装、狼道传奇等。,设计总监：陈军民（美术是一门艺术，色彩是一门学问）,毕业于上海美术学院，对色彩的敏感让我加入广告行业中，从事多年品牌策划整合与美术设计，具有丰富的品牌实战经验。品牌战魂：占领市场必先占领消费者的心灵，因为没有任何东西比产品本身更能说服消费者。执行案例：以纯、西域骆驼、喜得龙、宝飘、哈德利、马莱特上海鼎盛房产等。,资深设计：柯维锋（谁拥有品牌,谁就拥有未来!）,专业美术学院毕业，从事企业及品牌形象设计及传播工作多年，深刻体会到，从
14、客户需要出发,紧密结合市场,科学的分析和整理,使设计有的放矢,真正为品牌服务,提升品牌附加值,为企业建立优秀的品牌而努力!谁拥有品牌，谁就拥有一切！执行案例：帝牌、雄豹狼、爱登堡、利通运动、威兰西、才子、都都美容等。,广告专业毕业，从事广告行业多年，文字功底深厚，有着丰富的策划执行及直接客户服务经验；热爱广告事业，嗜好时尚新鲜事物。品牌意味品质，视品牌创造为工作本质，品质生活为个人追求；深信客户是我们最大的财富！执行案例：洲克（ZOKE）、马卡西尼、虎都、意利王、爱肯飞、赛威达,资深策划：郭华馨,第一次洽谈沟通 双方达成合作共识 项目详细沟通确认 签订合作协议 启动款项到位 成立服务专案小组 前期对企业进行多方面了解 市场调研分析 品牌策划及推广的总体规划 制定详细项目工作进度 工作项目开展实施 项目跟进服务 多次沟通事项 项目实施完毕 结清服务余额 继续跟踪服务,服务流程与方式,让我们携手共进！,此方案由盛世大元文化传播提供,知识产权 侵权必究,
